天龙股份首次公开发行A股网上投资者交流会（12
12月27日，宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。
首先来了解一下宁波天龙电子股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A 股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为2,500万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量为1,500万股，为本次发行总量的60%，网上初始发行数量为1,000万股，为本次发行总量的40%
发行人股票简称为“”，股票代码为“603266”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“天龙申购”，申购代码为“732266”。网上申购时间为2016年12月28日。本次发行价格14.63元/股。
2016年12月27日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)瑞银证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
宁波天龙电子股份有限公司董事长、总经理胡建立先生
宁波天龙电子股份有限公司财务总监于忠灿先生
宁波天龙电子股份有限公司副总经理、董事会秘书虞建锋先生
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
瑞银证券有限责任公司投资部主管、董事总经理、瑞银集团投资银行亚洲区副主席蒋国荣先生
瑞银证券有限责任公司投资银行部执行董事、保荐代表人崔伟先生
瑞银证券有限责任公司投资银行部执行董事、保荐代表人杨继萍女士
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请宁波天龙电子股份有限公司董事长、总经理胡建立先生致辞，有请胡总。
天龙股份胡建立： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天非常高兴能与大家一起，就宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持天龙股份发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！
宁波天龙电子股份有限公司是一家基于精密模具开发和制造，专注于生产和销售精密注塑产品的专业塑料零件生产企业。经过十余年的发展与成长，截止2016年6月末，公司已取得发明专利20项、实用新型专利54项。凭借较强的模具开发制造能力和管理团队的稳健经营，在塑料零件生产行业，尤其是部分汽车塑料零部件生产方面逐步积累了良好声誉和品牌优势。
目前，公司已经建立了全国性的战略布局，在、、京津、华中、西南和东北地区等汽车、电工电器和消费电子产业集群区域建立了生产基地，有利于公司快速响应客户需求，更好的为客户服务。
凭借多年与众多国际知名公司的紧密合作经验，持续关注行业发展趋势，优化配置公司资源，逐步形成了“持续改进、稳健成长”的发展战略。未来，我们将立足现有优势产品，深入挖掘汽车、消费电子和电工电器等应用市场潜力，加强新产品开发，尝试开拓医疗器械、航空等高端应用市场，致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商。
今天，我们真诚的希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入的了解天龙股份的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家！
主持人： 感谢胡总的精彩致辞。
下面有请瑞银证券有限责任公司投资银行部主管、董事总经理、瑞银集团投资银行亚洲区副主席蒋国荣先生致辞，有请蒋总。
瑞银证券蒋国荣： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商瑞银证券有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
天龙股份成立于2000年，自成立以来一直专注于精密模具开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售。公司生产的精密塑料零件主要应用于汽车、电工电器和消费电子三大领域。通过多年的艰苦创业，以良好的产品品质、较强的创新能力，与国内外知名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商保持了稳定合作关系。随着募投项目的顺利实施，将进一步提高公司产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展，为广大投资者带来满意的回报。
在与天龙股份的合作过程中，我们亲眼见证了天龙股份近年来的稳健发展。作为天龙股份的保荐机构和主承销商，我们将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好本次发行和持续督导工作。
我们真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分地了解天龙股份的投资价值，把握投资机会，共同分享公司的发展硕果。欢迎大家踊跃提问、积极认购。
最后，预祝天龙股份首次公开发行A股取得圆满成功！并祝愿天龙股份在未来的发展中创造更加辉煌的成绩！
谢谢大家！
主持人： 感谢蒋总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问：你们是否会炒自己的股票？
答天龙股份胡建立：您好！我们上市后将继续规范经营，遵守相关法律法规的规定，不做违法违规炒作公司股票的事情。谢谢！
问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
答天龙股份虞建锋：您好！为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的应收账款和账龄情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末公司应收账款余额分别为19,671.68万元、18,223.13万元、22,300.50万元和21,803.24万元。报告期内公司应收账款账龄主要以1年以内为主，2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末账龄1年以内的应收账款余额分别为19,653.92万元、18,216.74万元、22,281.91万元和21,791.04万元，占各期末应收账款账面余额的比例均超过99%，应收账款坏账风险较小。谢谢！
问：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
答天龙股份虞建锋：您好！公司高度重视投资者关系管理，将在上市后持续完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，通过电话、邮件、实地交流、路演、媒体披露等多种形式与投资者沟通。谢谢！
问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
答天龙股份胡建立：您好！公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢。
问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
答瑞银证券崔伟：您好！网上路演就是最好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的电话和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行一起探讨。谢谢！
问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
答天龙股份胡建立：您好！我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
问：请介绍一下贵公司2013年以来资本性支出的情况？
答天龙股份于忠灿：您好！公司为满足市场需求，扩大产能，不断加大固定资产、无形资产等长期资产投资。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司购置固定资产、无形资产和其他长期资产支出分别为2,227.61万元、6,266.52万元和5,720.55万元和2,608.27万元。谢谢！
问：公司上市前后会有什么不同？
答天龙股份虞建锋：您好！公司上市后增加了公众监督和外部约束，将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。谢谢！
问：请介绍一下塑料零件行业的技术水平和技术特点？
答天龙股份胡建立：您好！精密塑料零件的生产对技术的综合性要求较高，在产品开发、模具设计、注塑成型、装配喷漆等环节需要应用CAD/CAE/CAM技术、快速成型技术、高速加工和超精加工技术，涉及机械、金属材料、化工材料、气体等学科，每个环节的技术水平高低都将对产品品质构成直接影响。
在我国塑料零件行业整体集中度不高的大背景下，生产企业综合技术水平及竞争力明显呈现两级分化，大多数企业不具备从产品设计、模具开发到批量生产的完整产业链条，技术水平处于低端，产品附加值低，无法适应未来研发与制造相促进、模具开发与注塑生产相结合的发展趋势；而部分企业在生产规模、技术水平、创新能力上都已基本达到国际先进水平，从而进入了全球主流汽车、电工电器和消费电子厂商的供应体系。谢谢！
问：请介绍一下贵公司前十大客户的应收账款回款情况？
答天龙股份于忠灿：您好！报告期各期末公司前十大客户所欠款项占期末应收账款余额的比例在82%左右，占比较高。公司报告期内前十大客户是全球领先的汽车零部件一级供应商、大型国际电工电器和消费电子厂商，信用良好，应收账款不能收回的风险较小。谢谢！
问：作为上市公司的保荐机构，你们是否到公司实地考察过？
答瑞银证券崔伟：您好！作为上市公司的保荐机构，投行部、资本市场部的主要领导及工作人员多次到公司作实地考察。谢谢！
问：作为公司的保荐机构，上市后保荐人的工作是否已经结束？
答瑞银证券杨继萍：您好！作为保荐机构，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续许多工作更好地完成，保护投资者的利益。谢谢！
问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
答天龙股份虞建锋：您好！最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过指定的专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的存货情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末，公司存货账面值分别为7,454.34万元、9,470.66万元、10,132.79万元和12,099.70万元。原材料、在产品、库存商品和发出商品是公司存货的主要组成部分，2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末原材料、在产品、库存商品和发出商品账面价值合计占存货的比例分别为83.80%、85.96%、89.29%和88.51%。谢谢！
问：请问贵公司自设立以来主营业务是否发生变化？
答天龙股份胡建立：您好！公司拥有十余年专业从事精密模具开发制造、塑料零件研发、生产和销售经历。自2000年天龙有限设立起，天龙有限开始从事研发、生产电视机及电脑阴极射线管显示器偏转线圈隔离器与电子镇流器支架等塑料零件产品。从2003年开始，天龙有限逐步确立了以模具开发为核心，精密注塑技术为主导的产业体系，大力发展汽车、电工电器和消费电子领域注塑零件的开发制造技术。综上，自设立以来公司一直从事精密模具开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售，主营业务未发生变化。谢谢！
问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，会有多大的表现？
答瑞银证券崔伟：您好！公司上市后，表现由基本面和市场情况决定。谢谢！
问：保荐机构应该如何履行自己的职责？
答瑞银证券杨继萍：您好！保荐机构应该按照《证券发行上市保荐业务管理办法》以及中国证监会的相关规定，对保荐对象进行严格、详尽的尽职调查，并督促保荐对象进行规范治理，最后将尽职调查的结果真实、准确、完整、及时地进行信息披露。谢谢！
问：请介绍一下报告期内贵公司的货币资金变动原因？
答天龙股份于忠灿：您好！公司2014年末的货币资金较2013年末减少1,667.65万元，下降40.51%，主要是由于2014年公司购建固定资产支付现金较多和银行借款减少。2015年末公司货币资金较2014年末增加3,545.33万元，增长144.75%，主要是2014年末货币资金较少以及客户博泽集团2015年年底较多以银行存款支付货款和2015年公司银行借款增加。2016年6月末公司货币资金较2015年末增加644.88万元，增长10.76%，主要是银行承兑汇票增加。谢谢！
问：作为上市公司的保荐机构，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
答瑞银证券杨继萍：您好！公司上市后，还有很多工作要做，但我们相信我们能圆满完成。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的营业收入情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司主营业务收入分别为63,615.53万元、63,388.69万元、69,381.51万元和36,468.80万元，占各期营业收入的比例分别为98.80%、98.64%、98.65%和98.56%，主营业务收入构成了公司营业收入的主要部分。公司其他业务收入包括租金和材料销售收入。谢谢！
问：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
答瑞银证券崔伟：您好！公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们应做好的工作，维护公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！
问：请介绍一下贵公司取得的专利情况？
答天龙股份胡建立：您好！截至2016年6月30日，天龙股份及其下属控股子公司已取得发明专利证书的发明专利共20项，取得实用新型专利证书的实用新型专利共54项。谢谢！
问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
答天龙股份虞建锋：您好！公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！
问：请介绍一下塑料零件行业竞争格局的特点？
答天龙股份胡建立：您好！塑料零件行业竞争格局有以下特点：(1)市场潜力大，竞争层次分明；(2)生产企业数目众多、定位不一。谢谢！
问：请介绍一下公司2013年以来的销售费用情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司销售费用分别为2,591.40万元、2,888.35万元、2,800.30万元和1,566.33万元，占当年营业收入的比例分别为4.02%、4.49%、3.98%和4.23%。谢谢！
问：公司的竞争对手是谁？你如何评价它们？
答天龙股份胡建立：您好！公司最大的竞争对手是自己。当企业自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险。市场竞争，将会推动企业不断专注于市场发展，专注于产品本身，将有利于市场良性发展，最终将会是共赢的局面。谢谢！
问：请介绍一下贵公司产品的毛利情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司主营业务毛利分别为19,508.48万元、19,570.39万元、19,833.68万元和10,745.41万元，2014年和2015年主营业务毛利较上年分别增长0.32%和1.35%。
从产品结构看，公司主营业务毛利主要来源于塑料零件产品，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司塑料零件产品毛利分别为17,827.72万元、18,038.96万元、17,602.48万元和9,807.16万元，报告期内，塑料零件产品的毛利占主营业务毛利的比例始终保持在88%以上，是公司最主要的利润来源。谢谢！
问：请介绍一下贵公司主营业务收入的构成情况？
答天龙股份于忠灿：您好！从产品结构来看，报告期各期塑料零件的销售收入构成了公司主营业务收入的主要部分，占比始终保持在90%以上。塑料零件包括汽车类塑料零件、电工电器类塑料零件、消费电子类塑料零件及其他。
从销售市场情况来看，报告期各期内销收入分别为54,812.68万元、56,240.13万元、60,450.14万元和31,394.60万元，2013年至2015年公司内销收入保持持续增长，主要是因为公司知名跨国企业客户的境内投资企业对公司产品的需求量逐年增加。公司外销以日本、北美和欧洲市场为主，主要产品是电工电器和消费电子类塑料零件产品以及模具，需求增速相对较低。谢谢！
问：请问董事长，公司发行上市后将如何奖励有功人员？
答天龙股份胡建立：您好！公司发行上市是公司的一项重要工作，离不开全体员工的共同努力。现在这项工作取得了成果，我们将按公司绩效考核制度，制定相应的激励方案。谢谢！
问：请介绍一下贵公司主营业务综合毛情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司主营业务综合毛分别为30.67%、30.87%、28.59%和29.46%，报告期内毛利率变动主要系公司各类产品自身毛利率变动和不同类别的产品收入占比变动所致。谢谢！
问：请介绍一下本次募集资金的使用计划？
答天龙股份胡建立：您好！为进一步提高产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展，根据公司2012年年度股东大会决议、2013年年度股东大会决议，本次募集资金投资项目按轻重缓急顺序列示如下：(1)年产2634万件精密注塑件技术改造项目；(2)年产1130万件汽车精密注塑零部件建设项目；(3)年产160付精密模具技术改造项目；(4)精密注塑件、精密模具研发中心项目。本次募集资金投资项目总投资3.44亿元，其中建设投资3.13亿元，铺底流动资金0.31亿元。本次募集资金投资项目预计使用募集资金投入31,793万元。谢谢！
问：请介绍下影响贵公司毛利的主要因素？
答天龙股份于忠灿：您好！
(1)主要产品价格
报告期内公司塑料零件产品收入占主营业务收入的比例均超过90%，对毛利和综合毛利率的贡献最大。报告期内各类塑料零件产品的销售价格波动对公司毛利的影响变动与各类塑料零件产品销售收入占比变动基本一致。
(2)原材料价格
公司主要原材料为塑料粒子、装配件和包装物，从主营业务成本构成分析，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月原材料占主营业务成本比例分别为70.38%、69.56%、68.18%和67.41%。
(3)人民币升值
2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司外销收入分别为8,802.85万元、7,148.56万元、8,931.37万元和5,074.20万元。公司外销收入主要以美元和日元为结算货币，人民币汇率波动对公司的盈利能力有一定影响。谢谢！
问：请介绍一下贵公司独立运营情况？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，逐步建立健全了公司法人治理结构，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间相互独立。谢谢！
问：请问贵公司如何保障发展计划的实施？
答天龙股份胡建立：您好！为顺利实施上述计划，公司将继续秉承“持续改进、稳健成长”的发展战略，切实实施各项战略措施，进一步改善公司产品结构，积极开拓高端应用领域，加大新产品和新技术开发投入力度，提升公司的核心竞争力和市场地位；加强员工培训和人才引进，进一步改善生产环境，提高基层员工收入，推行人性化管理；努宽融资渠道；持续健全和完善公司法人治理结构；进一步提升公司的盈利水平和竞争优势，实现可持续发展。谢谢！
问：请介绍一下贵公司模具设计制造工艺技术水平？
答天龙股份虞建锋：您好！模具是决定精密塑料零件质量水平的重要工艺装备。公司拥有先进的模具开发和加工设备，在模具开发过程中能熟练使用CAD/CAE/CAM技术，使用模流分析软件对新产品进行模流分析，可以对产品流动、熔接线位置、翘曲、冷却、变形、收缩、注塑窗口等项目进行全分析，通过专业软件系统进行全面的精密模具设计。使用的技术包括：(1)模流分析技术；(2)汽车摇窗齿轮箱(Gear-housing)模具技术；(3)两次开模两次抽芯技术；(4)高光无痕注塑模技术。谢谢！
问：请介绍一下募投项目实施的可行性？
答天龙股份胡建立：您好！本公司董事会已对募集资金投资项目的可行性进行了认真分析，本次募集资金项目均围绕公司主营业务进行，具有较好的市场前景和盈利能力，能够提升公司的核心竞争力。谢谢！
问：请介绍一下公司2013年以来公司管理费用的情况？
答天龙股份于忠灿：您好！公司管理费用主要包括职工薪酬、技术开发费、房租水电、折旧摊销等。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司管理费用分别为7,421.75万元、8,025.77万元、8,802.56万元和4,621.70万元。谢谢！
问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
答天龙股份胡建立：您好！公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
问：请具体介绍一下公司良好成本管理能力的情况？
答天龙股份于忠灿：您好！公司一直致力于成本的精细化管理，建立了全面的成本核算和预算体系，借助ERP系统，强化成本控制，实施限额领料，严格控制材料损耗率和不良品率；合理安排生产计划，尽量提高设备利用率；提升生产设备水平，提高生产效率，有效降低了产品的生产成本。另外，公司及各生产型子公司对部分原材料实施集中采购，增加议价能力，争取最优惠的原材料采购价格。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的技术创新机制？
答天龙股份虞建锋：您好！公司积极创造条件激励现有技术人才，制定了切实可行的奖励制度，对技术人员的创新成果进行奖励。公司根据业务发展的需要及时引进所需的技术人员，同时委派业务技术骨干参加各类国际、国内行业交流会和培训机构组织的学习。公司还将继续加强与下游主要汽车、电工电器及消费电子客户技术研发部门的合作，不断提高本公司科研能力和技术创新能力。谢谢！
问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
答天龙股份胡建立：您好！公司发展和股东利益是一致的，只有得到股东们的支持公司才能发展，公司的发展是为了更好地回报股东。两者相辅相成。谢谢！
问：请介绍一下贵公司技术储备与正在从事的研发活动？
答天龙股份虞建锋：您好！(1)模具内抽技术，该技术可广泛应用于公司开发的各类模具，目前已经达到量产的水平；(2)模具顶出技术，该技术可广泛应用于公司各类模具开发，目前已经达到量产的水平；(3)螺纹套回位技术，该技术可广泛应用于公司各类有螺纹套的产品装配，目前已经达到量产的水平；(4)新一代汽车摇窗电机一体化注塑技术，该项技术目前已经获得客户认可，等待客户相关项目的正式启动；(5)双色注塑技术，目前，已经有利用该项技术生产的模具通过客户验收，并出口美国。谢谢！
问：请介绍一下公司摇窗零部件的营收情况？
答天龙股份于忠灿：您好！公司汽车摇窗零部件主要由公司及子公司上海天海生产，主要由摇窗齿轮箱和摇窗刷架两部分组成，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月摇窗齿轮箱和摇窗刷架合计销售收入分别为8,531.50万元、9,070.21万元、8,244.51万元和4,977.12万元，占摇窗系统零部件的比例分别为92.95%、88.22%、83.14%和80.23%。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的未来融资计划？
答天龙股份胡建立：您好！公司将根据发展计划和业务发展的实际需求，综合考虑融资效率、融资成本、资本结构、资金的使用周期等多种因素，适时通过申请银行贷款和在资本市场直接融资等方式筹集发展资金，在控制公司运营风险的同时，促进公司业务稳健成长，实现公司发展目标，保证股东利益。谢谢！
问：近年来公司的财务费用一直在减少，请问原因是什么？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年、2014年、2015年和2016年1-6月公司财务费用分别为657.25万元、394.94万元、267.14万元和87.48万元。
2014年公司财务费用较2013年减少262.31万元，降幅为39.91%，主要是因为2014年银行借款利息支出减少和汇兑损失减少。
2015年公司财务费用较2014年减少127.80万元，降幅为32.36%，主要是因为2015年汇兑净损失减少。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的采购模式？
答天龙股份虞建锋：您好！公司原材料以境内采购为主，通常根据产品的特性，考虑供应稳定性和成本的因素后决定原材料供应商。在塑料零件行业，部分下游客户在发出订单时，会针对自身产品的需求，对原材料的类别、品质、规格、型号等作出标准限定。另外，存在部分客户指定原材料供应商的情况，公司通常按照客户的需求进行采购。
随着公司业务规模的不断扩大，公司持续改进采购管理体系，建立了较为完善的采购管理制度。谢谢！
问：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
答瑞银证券杨继萍：您好！公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，公司与投资者和监管部门之间将保持充分的沟通，公司将用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！
问：请介绍一下贵公司控股股东、实际控制人和主要股东未来避免同业竞争所采取的措施？
答天龙股份胡建立：您好！公司控股股东安泰控股、实际控制人胡建立和张秀君、持有公司5%以上股份的股东均瑞投资和张益华均签署了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺未来不会以任何形式从事、支持或介入可能直接或间接与公司及其控股企业构成竞争的业务或活动。谢谢！
问：请介绍一下公司近年来受到政府奖励和支持的情况？
答天龙股份于忠灿：您好！公司2013年政府补贴收入为384.94万元，主要系公司2013年收到300.00万元政府上市奖励和补助。2014年政府补助收入为615.54万元，主要包括宁波杭州湾新区开发建设管理委员会汽车风扇冷却系统项目投产奖励210.00万元、南京市江宁区财政局滨江开发区分局企业发展专项资金88.00万元、宁波杭州湾新区财政税务局科技创新团队专项补助60.00万元和上海市闵行区梅陇镇企业扶持资金52.00万元。2015年政府补助收入为612.93万元，主要包括宁波杭州湾新区企业上市扶持补助420.00万元、宁波市科技项目经费补助48.96万元、上海市中小企业发展专项补助30.40万元。2016年1-6月政府补助收入为112.53万元，主要为上海市闵行区梅陇镇企业扶持资金69万元。谢谢！
问：请介绍一下贵公司客户资源具有哪些优势？
答天龙股份虞建锋：您好！自创立以来，天龙股份通过多年的艰苦创业，以良好的产品品质、较强的创新能力，逐渐积累了稳定的优质客户群体。公司的主要客户为国内外知名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商，这类企业对于供应商的选择十分严格，一般需要经过很长时间的考察和试供货阶段，满足严格的技术参数与生产流程要求，并且每年均需通过项目审核与年度审核，才能被选定为合格供应商。
目前，包括博泽集团、施耐德、库柏电气、东洋电装、大陆汽车、合宝集团、凸版印刷、博世集团、爱普生、马勒集团、松下集团等客户均与公司保持了稳定合作关系。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的盈利能力总体情况？
答天龙股份于忠灿：您好！虽然近年来市场竞争日趋激烈，原材料价格、人民币汇率波动等不确定性影响较大，公司仍然依靠较强的竞争优势，实现了较好的盈利。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司主营业务收入分别为63,615.53万元、63,388.69万元、69,381.51万元和36,468.80万元，加权平均净资产收益率分别为34.91%、26.07%、21.18%和10.36%，具有较好的盈利能力。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司主营业务毛利分别为19,508.48万元、19,570.39万元、19,833.68万元和10,745.41万元，主营业务毛利率分别为30.67%、30.87%、28.59%和29.46%，体现了公司通过实施“持续改进，稳健成长”的发展战略和对生产运营管理的有效控制，保持了毛利率水平相对稳定。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的产品开发计划？
答天龙股份胡建立：您好！公司将密切关注下游行业发展变动趋势，及时开发新产品，与现有客户保持紧密合作，提高同步开发能力，提升现有产品的附加值，拓宽公司的产品线，并形成新的利润增长点。谢谢！
问：请问贵公司2013年至今，资本性支出有哪些方向？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年至今，公司资本性支出主要用于购买机器设备、运输设备和进行厂房装修改造等。由于业务的发展，公司在报告期内加大了固定资产为主的资本性支出以满足生产经营发展的需要。谢谢！
问：请问如何实现贵公司的战略目标？
答天龙股份胡建立：您好！公司的发展目标是：基于精密模具开发技术、专业的产品设计能力和精密注塑工艺，立足现有优势产品，深入挖掘汽车、消费电子和电工电器等应用市场潜力，加强新产品开发，尝试开拓医疗器械、航空等高端应用市场，致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商。谢谢！
问：请问介绍一下贵公司现金流量情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年-2016年上半年，公司经营活动获取现金的能力较强，收益质量较好。其中2014年和2015年公司经营活动产生的现金流量净额高于净利润，体现了公司良好的收益质量。2013年，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润，主要系2013末应收票据和应收账款较2012年末增加所致。2016年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额低于同期净利润，主要是2016年6月末银行承兑汇票保证金较2015年末增加较多所致。报告期内公司经营活动产生的现金流量充足，现金支付正常。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的技术开发计划？
答天龙股份胡建立：您好！公司拟建设统一的研发中心，加大研发投入，引进更为先进的技术、设备及软件，聘请国内外专家进行技术指导，提升公司精密模具开发设计水平，加强产品同步开发能力和系统开发能力，缩短产品开发周期，减少产品的工序步骤，降低生产成本，提高产品可靠性，实现技术开发、行业发展趋势、客户需求与公司效益的良性循环。谢谢！
问：请介绍一下公司获得高新技术企业认定对税收影响？
答天龙股份于忠灿：您好！公司2011年9月27日获得宁波市科学技术局、宁波市财政局、浙江省宁波市国家税务局和浙江省宁波市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》认定有效期为三年(2011-2013)；2014年9月25日公司通过高新技术企业复审，获得《高新技术企业证书》，认定有效期为三年(2014-2016).
公司子公司上海天海2009年10月29日获得上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，认定有效期为三年；并先后于2012年、2015年通过高新技术企业复审，认定有效期分别为2012年至2014年、2015年至2017年。
公司子公司江苏意航2015年7月6日获得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，认定有效期为三年(2015年至2017年).
根据《中华人民共和国企业所得税法》等有关规定，自获得高新技术企业认定后连续三年内可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。
公司经过多年的经营，已具有良好的持续盈利能力，公司的经营成果对所得税税收优惠不存在重大依赖。谢谢！
问：请介绍一下汽车零部件行业发展趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！汽车零部件行业发展趋势为：(1)汽车零部件行业将继续保持较快增长速度；(2)全球化采购与产业化转移加速；(3)中国自主汽车品牌发展推动国内汽车零部件企业的发展；(4)汽车零部件塑料化趋势。谢谢！
问：请介绍一下公司国内同行业的上市公司？
答天龙股份于忠灿：您好！据公司产品三大应用领域和公司自身所属行业，与公司具有较高的匹配度的国内上市公司包括、、、、、和(该公司2015年重组后，主业已经变更为游戏电子商务平台)。谢谢！
问：请介绍一下电工电器行业市场前景？
答天龙股份虞建锋：您好！根据企业联合会《电力工业“十二五”规划》，计划于2015年实现全国发电装机容量达到14.37亿千瓦的目标，较2012年末11.45亿千瓦有2.92亿千瓦的增长空间，年化增长率达到7.87%。
由于电能都是通过低压电器的分配以实现利用，按照中电联的有关研究，每新增1万千瓦发电量，约需6万件各类低压电器产品与之配套。因此，分配使用新电量所需的配套设施构成了对低压电器的增量需求，而对在役各类低压电器产品的更换维修则形成了存量需求。
出于产品寿命、安全性及稳定性等考虑，一般低压电器产品使用周期在5年左右，因此低压电器产品存在稳定而可持续的更新维修需求。截至2012年末，中国总电力装机容量达到11.45亿千瓦。若根据1万千瓦发电量，约需6万件各类低压电器产品与之配套计，可简单估计目前在使用中的各类低压电器产品约有69亿件。因此构筑于中国日益增长的经济总量基础上的数量庞大的现役低压电器产品，存在着可观的更新维修需求。谢谢！
问：请问公司的模具产品是如何报价的？
答天龙股份于忠灿：您好！公司模具产品的报价一般采取“成本加成”原则，成本包括设计和制造加工费用、材料成本、试模费用、管理费用、销售费用、财务费用及运费等，在成本的基础上加上一定的利润率水平，模具产品报价的利润率水平需要综合考虑模具的结构复杂程度、公司当时的产能利用情况以及与客户谈判的实际情况，导致同一客户最终接受的模具产品报价利润率水平在不同的时间有所差异；另外，因为模具属于定制产品，不同模具产品之间的差异较大，模具生产过程较为复杂，需要经过次数不等的试模和修改的过程，往往导致模具产品最终的实际成本及利润率水平与当初报价时的计划成本和利润率水平有所差异。谢谢！
问：请介绍一下本次发行上市后贵公司的利润分配原则？
答天龙股份虞建锋：您好！公司实行同股同利的股利分配政策，股东依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配。公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。公司可以采取现金或者股票等方式分配利润，利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事、监事和公众投资者的意见。谢谢！
问：请分析一下精密注塑件、精密模具研发中心项目的经济效益？
答天龙股份胡建立：您好！本项目的实施，主要立足于产品设计、产品试制与检测、模具开发制造研究，本身不产生直接的经济效益，而在于给企业带来的间接效益。因此项目建成后主要还是通过提供技术支撑、增加公司的技术储备，促进成果转化，扩大产业规模，资源共享等，给公司带来较大的经济效益。同时公司可用产业利润反哺科研开发，继续增加对科研工作的投入，形成良性循环，提高公司的综合实力和市场竞争力，促进公司稳健健康发展。谢谢！
问：请介绍一下贵公司主要产品情况？
答天龙股份虞建锋：您好！本公司主要从事各类精密模具开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售，公司生产的塑料零件按用途分为：汽车类塑料零件、电工电器类塑料零件和消费电子类塑料零件。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的并购计划？
答天龙股份胡建立：您好！公司根据“持续改进、稳健成长”的发展战略，已经逐步形成明确的并购方向，但目前尚无明确的并购目标。公司将积极在全球范围内寻找潜在的、合适的并购目标。谢谢！
问：请问贵公司精密注塑件、精密模具研发中心项目建设目标是什么？
答天龙股份胡建立：您好！公司及部分子公司在模具部下设技术研究开发部，负责各公司项目研发、模具结构优化、技术开发和技术支持。研究开发部对新产品开发工作进行全面管理，为新产品的设计开发进行策划，明确研发要求，并对产品设计的评审、验证、确认和更改进行控制，按时对新品开发进度、阶段成果、试验方案、研发费用进行审核，对研发人员的表现进行检查、评估和总结。
但是随着公司精密塑料零件应用领域进一步扩大，技术难度不断加大、工艺复杂程度进一步提高。为解决公司与子公司研发机构相对分散的问题，提高企业自主创新能力，加强新技术、新产品的研发能力，增强企业核心竞争力，公司决定建设全公司统一的精密注塑件、精密模具研发中心，进一步整合各子公司研发资源，继续加强研发力量，巩固公司在精密模具设计与精密塑料零件生产方面的技术优势。谢谢！
问：与同行业的上市公司相比，公司的毛利率处于什么水平？
答天龙股份于忠灿：您好！与同行业可比公司比较，报告期内公司主营业务毛利率均低于京威股份，2013年公司主营业务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，2014年公司主营业务毛利率处于世纪华通和京威股份之间，2015年和2016年1-6月公司主营业务毛利率处于双林股份和模塑科技之间，总体来看公司毛利率没有明显偏离行业水平；但报告期内公司毛利率均高于同行业可比公司的均值和中值。谢谢！
问：请介绍一下贵公司在募投项目上的管理保障？
答天龙股份胡建立：您好！公司拥有经验丰富的管理团队，主要管理人员均有十年以上的精密模具设计与精密塑料零件生产从业经历，积累了大量的市场知识与行业经验。同时，公司注重管理系统的建设与革新，先后通过ISO9001认证、TS16949认证并引入ERP系统，不断提高管理效率、加强成本控制力度。
公司注重优秀人才引进、内部人才储备与整体人才梯队建设，其中子公司的主要管理人员系市场公开招聘的曾任职于知名外资企业的职业经理人；除从市场上招聘职业经理人外，公司通过引进外部先进的管理经验，在近几年着重加强了内部人才的培养，建设了稳定进取的人才梯队。
公司富有效率的管理团队和设置合理的管理系统有利于保障此次募集资金投资项目的实施。谢谢！
问：请问塑料零件行业是否存在周期性和季节性特征？
答天龙股份胡建立：您好！塑料零件产品的应用行业广泛，其主要生产设备注塑机又具有较强的通用性，因此，塑料零件制造业受某个下游应用行业周期性波动的影响较小，行业周期性特征不明显。此外，除了部分消费电子类产品销售会在节假日前后有一定的变化外，塑料零件的季节性特征也不明显。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的产业布局情况？
答天龙股份虞建锋：您好！经过多年的发展和战略实施，天龙股份已经建立了全国性的战略布局，在长三角、珠三角、京津、华中地区、西南和东北等汽车、电工电器和消费电子产业集群区域建立了生产基地，合理的生产基地布局有利于公司快速响应客户需求，更好的为客户服务。谢谢！
问：请介绍一下贵公司未来的市场拓展计划？
答天龙股份胡建立：您好！未来，公司将凭借与众多跨国公司多年合作经验，依靠精密模具开发设计技术和注塑工艺，深入挖掘现有客户的潜力，为主要客户提供更多的产品和服务；基于现有的优势产品，寻求与更多大型跨国企业进行合作；并尝试进入医疗器械、航空类塑料零件制造领域。谢谢！
问：请问2013年以来公司毛利率高于同行业可比公司的均值和中值的原因是什么？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年以来，公司毛利率均高于同行业可比公司的均值和中值。主要原因包括：
(1)产品结构、产品种类不同导致毛利率差异；
(2)公司汽车类塑料零件主导产品技术要求较高；
(3)公司具有良好的成本管理能力。谢谢！
问：请详细介绍一下贵公司的主营业务情况？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份是一家基于精密模具开发和制造，专注于生产和销售精密注塑产品的专业塑料零件生产企业。公司生产的精密注塑产品主要应用于汽车、电工电器和消费电子三大领域。公司主要为全球领先的汽车零部件一级供应商、大型国际电工电器和消费电子厂商提供包括精密模具研发制造、塑料零件注塑成型等在内的产品及服务。谢谢！
问：请介绍一下公司的发展战略？
答天龙股份胡建立：您好！公司一直专注于精密模具开发设计、精密注塑领域，凭借多年与众多跨国公司的紧密合作经验，持续关注行业发展趋势，优化配置公司资源，逐步形成了“持续改进、稳健成长”的发展战略。谢谢！
问：请介绍一下贵公司偿债能力和信用情况？
答天龙股份于忠灿：您好！2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末，公司流动比率分别为1.63、1.72、1.67和1.74，速动比率分别为1.27、1.23、1.26和1.25，流动比率和速动比率均大于1，公司短期偿债能力较强。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司利息保障倍数分别19.13、25.18、19.37和23.77，能够充分保证借款利息的支付。此外，公司与当地金融机构保持着良好的合作关系，成立至今无不良信贷记录，资信状况良好。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的质量控制标准？
答天龙股份胡建立：您好！公司依据ISO9001:2008和ISO/TS16949:2009标准的要求策划和建立系统化的质量管理体系并坚持持续改进，以确保质量管理体系的有效性、适宜性和充分性，公司运用过程方法对质量管理体系进行管理。
公司最高管理层以增强顾客满意为目标，确保顾客要求得到确定及满足；通过“识别客户需求→确认客户要求并满足→测量客户满意度”这一市场开发与销售过程控制，实现并确保在各个环节“满足客户要求，增强客户满意”。谢谢！
问：请介绍一下贵公司区域布局具有哪些优势？
答天龙股份胡建立：您好！经过多年的发展和战略实施，天龙股份已经建立了全国性的战略布局，在长三角、珠三角、京津、华中、西南和东北地区等汽车、电工电器和消费电子产业集群区域建立了生产基地，合理的生产基地布局有利于公司快速响应客户需求，更好的为客户服务。谢谢！
问：请问贵公司募集资金到位后会对公司经营有什么影响？
答天龙股份于忠灿：您好！本次募集资金到位后，公司将加大对汽车、电工电器和消费电子类全系列塑料零件产品的投入，进一步满足客户产品需求，巩固公司在塑料零件领域的竞争地位。同时，通过加大模具生产能力的投入并设立研发中心增强产品研发和市场开发力度，将有效提高公司的模具开发和产品注塑水平，进一步提升公司与客户进行同步研发和早期论证的能力，创造公司新的利润增长点。谢谢！
问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
答天龙股份虞建锋：您好！中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
问：请介绍一下公司在行业中的竞争地位？
答天龙股份胡建立：您好！公司凭借较强的模具开发制造能力和管理团队的稳健经营，在塑料零件生产行业，尤其是部分汽车塑料零部件生产方面逐步积累了良好声誉和品牌优势。汽车零部件方面，公司作为二级供应商，生产的塑料零部件产品主要供货于博泽集团、东洋电装、大陆汽车等全球领先的汽车零部件一级供应商，间接供货于大众汽车、本田等整车制造企业；电工电器方面，公司生产的塑料零件产品主要供货于施耐德、库柏电气等全球一流电工电器公司。谢谢！
问：公司有健全的投资者关系管理的制度吗？
答天龙股份虞建锋：您好！公司根据《公司法》、《证券法》和《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规的有关规定建立了严格的信息披露制度，并指定公司的证券部作为信息披露和投资者关系的负责部门。谢谢！
问：请介绍一下电子的市场前景？
答天龙股份胡建立：您好！伴随着全球消费电子产业的不断快速发展，智能手机、平板电脑、上网本等新产品的涌现也使消费电子产业的产品种类更为丰富，未来全球消费电子产业规模将保持增长态势。另外，随着包括手机、电脑等主要电子产品更新换代的加快及性价比提高等因素的影响，庞大的用户群体有不断更换此类消费电子的需求，从而使得消费电子市场需求量进一步上升。
根据电子协会与GfK统计，2013年全球消费电子市场规模达到1.12万亿美元。手机、数码产品、家用电器仍然是消费电子市场中增长最快的产品，同时平板电脑、智能电器、数字电视等产品也迅速走向成熟，成为消费电子市场新的增长点。与此同时，中国消费电子产业将逐步成长为规模大、自主配套能力成熟的产业，未来中国消费电子产业产值与销售额增长速度将保持稳定。谢谢！
问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
答天龙股份虞建锋：您好！公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问：请问公司产品出口国及进口国的贸易政策？
答天龙股份胡建立：您好！公司主要产品的出口地区为美国、日本、欧盟等国家或地区。公司产品主要出口地区国内制造商和国外厂商享受平等的国民待遇。公司产品主要进口国美国、日本和欧盟对塑料零件的进口政策主要采用反倾销调查、保障措施等非关税壁垒措施。谢谢！
问：请问贵公司预计未来资产结构是否会发生变动？
答天龙股份于忠灿：您好！公司自2000年设立以来，十余年里始终秉承“持续改进、稳健成长”的发展战略，在积极进取开拓市场的同时坚持合规从业、控制经营风险，有效地降低了原材料市场及汇率波动对公司经营业绩的影响，在报告期内实现了较好的盈利水平。
未来几年，受益于中国经济的持续增长及“十八大”提出的“收入倍增计划”等有利因素，公司将基于现有的精密模具开发技术、专业的产品设计能力和精密注塑工艺，立足目前优势产品，深入挖掘汽车、消费电子和电工电器等应用市场潜力，加强新产品开发，尝试开拓医疗器械、航空等高端应用市场，致力于成为中国领先的精密塑料零部件供应商。
为实现上述目标，公司将继续扩大生产规模，并进行生产设备的技术改造和升级；未来公司固定资产规模将继续增长，同时流动资产也将随着资产总额和销售收入的增长而同步增长，根据目前公司流动资产与非流动资产结构情况，预计未来资产结构仍将保持较为合理的水平。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的研发体系？
答天龙股份胡建立：您好！公司系高新技术企业，截至2016年6月30日有专职研发、技术人员335人，占全体员工总数的20.40%，并已根据TS16949质量体系规范，建立起一整套包括《研发人员绩效考核制度》、《技术档案管理制度》等在内的研发规范管理制度，具备与主要客户产品同步开发及自行设计开发的能力。
为了提高企业自主创新能力，加强新技术、新产品的研发能力，增强企业核心竞争力，公司及部分子公司在模具制造部下设技术研究开发部，负责项目研发、模具结构优化、技术开发和技术支持。
为进一步整合各子公司研发资源，继续加强研发力量，公司已经将建设统一的研发中心列入此次募集资金运用项目之一，通过本次募集资金建设研发中心，公司将进一步巩固在精密模具开发设计与精密塑料零件生产方面的技术优势。谢谢！
问：请介绍一下年产1130万件汽车精密注塑零部件建设项目选址和环保情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目将利用子公司长春天龙租赁的位于长春市经济技术开发区兴隆山镇潍坊街4668号厂房进行改造，本项目使用建筑面积6,191平方米，无新增建筑面积。本项目的环保设计坚持“三同时”的原则，追求经济效益与环保效益相统一，在工艺设计中积极采用低毒低害的原材料，采用节能、低噪音设备，采用少污染、无污染的技术，把生产过程中产生的污染物减少到最低限度，环保设计中体现技术先进性与经济合理性，处理后的污染物符合国家和地方的排放标准。谢谢！
问：请介绍一下贵公司是否有控股子公司？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份直接控股天龙模具、上海天海等10家子公司，并通过上海天海间接持有日本天海100%的股权。谢谢！
问：请介绍一下贵公司本次募投项目有哪些研发和技术保障？
答天龙股份胡建立：您好！精密模具设计开发能力是精密塑料零件生产的基础，模具设计与制造水平的高低直接决定精密塑料零件的产品质量及档次，是否具有独立开发甚至同步开发模具能力是主要汽车、电工电器和消费电子厂商选择供应商的重要评审标准。
公司拥有先进的模具开发和加工设备，在模具开发过程中能熟练使用CAD/CAE/CAM技术，使用模流分析软件对新产品进行模流分析，可以对产品流动、熔接线位置、翘曲、冷却、变形、收缩、注塑窗口等项目进行全面分析，通过Unigraphics NX和Pro Engineer两套系统进行全面的精密模具设计。
在模具研发过程中，公司与博泽集团、施耐德、东洋电装等大多数客户建立了紧密的合作关系，客户在产品设计初期即与公司展开合作，公司按照客户对产品的要求进行模具同步开发。这种合作模式一方面使得公司模具开发完全与客户产品开发同步，大大降低了模具开发风险，另一方面使得公司与客户的合作更为深入，有助于与客户建立起稳固长久的战略合作关系。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的控股股东的基本情况？
答天龙股份虞建锋：您好！安泰控股是天龙股份的控股股东，本次发行前持有公司65.42%的股份。安泰控股成立于1994年5月11日，公司类型为有限责任公司，法定代表人为张秀君，注册资本为5,000万元，实收资本为5,000万元，经营范围为：实业投资；塑料原料、建筑装潢材料的批发、零售；自营和代理各类货物和技术的，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。营业期限自1996年3月12日至2026年3月11日。谢谢！
问：请介绍一下贵公司未来分红规划遵循哪些原则？
答天龙股份于忠灿：您好！公司未来具体股利分配计划应根据公司的总体发展战略、未来经营发展规划及可预见的重大资本性支出情况，结合融资环境及成本的分析，在综合考虑公司现金流状况、目前及未来盈利情况、日常经营所需资金及公司所处的发展阶段带来的投资需求等因素后制订，应兼具股利政策的稳定性和实施的可行性。
同时，公司未来具体股利分配计划应充分考虑和听取股东特别是中小股东的要求和意愿，在保证公司正常经营和业务发展的前提下，以现金分红为主要形式向投资者提供回报。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的生产模式？
答天龙股份胡建立：您好！公司实行“以销定产”的模式，公司市场部接到下游客户每月底安排的下月生产计划后将销售计划与订单预测录入ERP系统。生产部门根据订单及市场情况安排下月生产计划，并按照ISO9001的规范流程，以ERP系统为生产制造的信息化管理平台，对生产全过程实施计划管理和控制，经ERP系统计算后生成生产任务单后进行有序的生产组织，通过使用先进的生产技术和严格的全程质量检测控制程序保证产品品质稳定、优良可靠，公司产品出厂前须经过质量管理部的多项检测，如抗拉、抗扭、跌落、刚度、高速运转、热运转、冷热冲击、热静止和起停等试验，确保产品质量优异、符合使用寿命。最后通过高效的配送机制完成产品的发出。谢谢！
问：请介绍一下我国模具行业的特点？
答天龙股份虞建锋：您好！我国模具行业的特点为：(1)行业规模不断扩大，出口保持增长；(2)我国模具行业结构稳步调整，行业技术水平逐步提高；(3)以模具为核心，向产业链上下游延伸；(4)模具生产规模效应逐步体现。谢谢！
问：请介绍一下精密注塑件、精密模具研发中心项目基本情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目拟投入资金3,724万元，在整合公司现有研发与设计部门基础上，搭建能够整合各子公司研发力量的支撑平台，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的企业级研发中心，以增强公司的精密模具研制开发能力和提高公司精密注塑工艺水平，从而进一步提升公司在技术方面的竞争优势，为公司继续做大做强主营业务提供坚实的技术保障。谢谢！
问：请介绍一下塑料零件行业市场进入障碍？
答天龙股份虞建锋：您好！进入塑料零件行业较高层次竞争的市场障碍主要包括下列几个方面：(1)系统化的塑料零件研发与生产实力；(2)模具开发设计和制造能力；(3)长期的经验积累和技术储备；(4)严格的供应商认证；(5)规模生产能力。谢谢！
问：请介绍一下年产160付精密模具技术改造项目基本情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目基于公司现有的模具开发与研究能力，拟通过购买计算机自动化控制加工中心等先进生产设备，形成新增年产160付精密模具的生产能力。项目总投资6,130万元，含建设投资5,986万元、铺底流动资金144万元。谢谢！
问：请介绍一下公司座椅系统零部件的收入情况？
答天龙股份于忠灿：您好！座椅系统零部件主要由公司及子公司上海天海生产，主要为座椅刷架和连接头，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月座椅刷架和连接头合计销售收入分别为936.37万元、709.33万元、498.95万元和282.09万元，占座椅系统零部件的比例分别为88.68%、62.88%、42.39%和42.00%，报告期内座椅系统零部件销售收入占公司主营业务收入比例较低。谢谢！
问：请介绍一下公司生产成本构成情况？
答天龙股份胡建立：您好！公司生产成本中最主要的是原材料成本，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月原材料占生产成本的比例分别为66.92%、66.62%、65.23%和65.09%。制造费用中占比较大的项目是间接人工、设备折旧、电费等。谢谢！
问：请介绍一下影响行业发展的有利因素？
答天龙股份虞建锋：您好！影响行业发展的有利因素包括：(1)国内市场仍然具有广阔的发展空间；(2)专业分工为塑料零件行业提供了良好的发展机遇；(3)制造业的集中促进塑料零件行业的优化整合；(4)行业技术水平的提高加快了塑料零件行业与国际供应体系的融合；(5)塑料材料的发展推动塑料零件应用范围进一步扩大。谢谢！
问：请介绍一下年产2634万件精密注塑件技术改造项目的技术情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目所涉及汽车、电工电器和消费电子类精密塑料零件为公司生产多年的优势产品，产品核心技术均为公司自主研发，部分技术已取得专利，各类产品主要技术指标较为领先。本项目所涉及的核心技术主要体现在模具设计开发、注塑工艺等方面，均为自主研发取得的技术。本项目所涉及的模具设计开发、注塑工艺流程与公司原有产品的工艺流程较为接近。谢谢！
问：请问贵公司是否设有分支机构？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，天龙股份控股子公司江苏意航在武汉地区有一家分支机构，即江苏意航汽车部件技术有限公司武汉分公司，经营范围是：汽车部件技术的研究、生产、销售、服务；机电产品生产、销售、安装、调试；工程项目设计、施工；、塑料制品的设计、制造、销售；模具加工、制造、销售；电子设备研究、生产、销售；计算机软、硬件系统集成、技术和管理咨询服务，自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(国家有专项规定的项目经审批后或凭有效许可证方可经营).
问：请介绍一下年产160付精密模具技术改造项目的原材料相关情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目使用的主要原材料为模具钢、其他金属材料和石墨，辅助材料包括各类刀具和模架；这些原辅材料市场供应充足，企业可根据市场价格自行在专业市场采购解决，企业目前建立了长期合作的合格供应商队伍，将以稳定产品的质量和供应数量，来保障本项目的需要。
本项目年耗电125.64万千瓦时、自来水8,100立方米，项目所在地用能均有保障，本项目用能对地方能源供应不会造成明显影响。谢谢！
问：请问贵公司是否参股其他公司？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，天龙股份共参股两家公司，分别是美国博泰克和武汉飞恩。天龙股份通过天龙模具间接持有美国博泰克30%的股权。另外，天龙股份以人民币1,500万元的价格认缴武汉飞恩新增注册资本1,639,830.50元，占武汉飞恩增资后注册资本的10%。谢谢！
问：请问公司消费电子类零件产品有哪些？
答天龙股份于忠灿：您好！报告期内公司的消费电子类零件主要包括模型手机、打印机结构件和电熨斗塑料组件，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月模型手机、打印机结构件和电熨斗塑料组件合计销售收入分别为4,239.33万元、3,112.02万元、3,080.99万元和1,303.85万元，占消费电子类产品的比例分别为71.59%、73.98%、88.47%和82.57%。谢谢！
问：请问贵公司实际控制人是否控制除天龙股份以外的企业？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，天龙股份实际控制人除控制天龙股份之外，还直接共同持有安泰控股的100%股权；除此以外，天龙股份实际控制人之一张秀君还直接单独持有均瑞投资的90%份额。谢谢！
问：请介绍一下年产2634万件精密注塑件技术改造项目的原材料保障情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目主要生产用原材料为PA、PP、PC、PBT等各类塑料粒子及各类装配件，公司与国内外主要塑料粒子供应商均建有长期的合作关系，项目所需原材料将由原有供货渠道提供。
主要辅助材料为与油漆等，公司将本着质优价廉就近的原则，优先选用本地供应商，以保证新项目所需。
项目消耗能源主要为电力，本项目配套建设配电系统，新购置ZGN-10箱型固定式交流金属高压开关柜，MCS型低压抽出式开关柜；动力配电采用QGBD安全型配电柜，生产用电由杭州湾新区变电所10kV架空专线引入，厂区设置10kV/0.4kV变电所。项目达产后，预计年耗电量为1,421万度。谢谢！
问：请问贵公司控股股东和实际控制人直接或间接持有的公司股份是否存在质押或其他有争议的情况？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，天龙股份控股股东和实际控制人直接或间接持有的天龙股份的股份不存在质押、冻结或其他权属争议的情况。谢谢！
问：请问贵公司股东中是否有战略投资者持股？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，天龙股份股东中无战略投资者。谢谢！
问：请介绍一下年产1130万件汽车精密注塑零部件建设项目的基本情况？
答天龙股份胡建立：您好！本项目将在公司多年从事的汽车精密塑料零件研发、生产基础上，扩大公司现有优势产品的产能。通过新增注塑机、传感器总成装配线、后道检测设备、烘干机、机械手、测量设备、粉碎机等辅助生产设备、数控磨床、数控铣床、线切割、电火花等先进设备，形成年产1130万件汽车精密注塑零部件的生产能力。谢谢！
问：请问本次发行前未分配利润的处理方式？
答天龙股份虞建锋：您好！经公司2014年第二次临时股东大会批准，公司首次公开发行股票并上市完成后，公司发行前的滚存未分配利润由公司发行后的新老股东按各自持有公司的股份比例享有。谢谢！
问：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？
答天龙股份虞建锋：您好！本公司专门负责信息披露和投资者关系工作的部门为公司证券部，负责人为公司董事会秘书虞建锋，联系电话：0574-5899 9899。谢谢！
问：请问贵公司未来分红规划制定都要考虑哪些因素？
答天龙股份于忠灿：您好！公司未来具体股利分配计划的制定着眼于公司现阶段经营和未来可持续发展，以保证利润分配政策的连续性和稳定性为目的，综合分析并充分考虑以下重要因素：
(1)公司经营发展的实际情况；
(2)公司所处的发展阶段；
(3)股东要求和意愿；
(4)现金流量状况；
(5)社会资金成本和外部融资环境；
(6)公司本次发行融资的使用情况。谢谢！
问：请介绍一下年产2634万件精密注塑件技术改造项目的主要建设内容？
答天龙股份胡建立：您好！年产2634万件精密注塑件技术改造项目主要建设内容有：
(1)厂房建设：本项目将利用公司位于浙江省宁波市杭州湾新区八塘路116号原有闲置2号厂房进行改造，该厂房建筑面积14,254平方米；本项目使用建筑面积7,127平方米，无新增建筑面积。
(2)设备采购：本项目将添置先进高效、可靠、适用的生产设备，主要新增从180T至1300T的各种规格型号的注塑机、烘干机、模温机、机械手、摇窗组件装配线、风扇组装装配线，同时配备后道检测设备等辅助设备。
(3)配套设施建设：本项目将完善厂房公用配套设施，新增给排水系统、电力系统、动力系统、消防系统、环保设备等投资，以满足生产生活用水、电、气的需要。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的实际控制人情况？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份的实际控制人为胡建立、张秀君夫妇。胡建立、张秀君夫妇共同持有公司控股股东安泰控股的100%股权，且安泰控股报告期内一直是天龙股份及其前身的控股股东。目前，胡建立、张秀君夫妇通过安泰控股间接控制公司65.42%的股份。除此以外，张秀君还单独持有均瑞投资的90%合伙份额，并通过均瑞投资间接控制公司8%的股份。截至目前，胡建立、张秀君夫妇通过安泰控股和均瑞投资间接控制公司73.42%的股份。谢谢！
问：请问贵公司控股股东是否控制除天龙股份以外的企业？
答天龙股份虞建锋：您好！截至目前，除天龙股份以外，控股股东未控制其他企业。谢谢！
问：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解？
答天龙股份虞建锋：您好！上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
问：请说明一下本次融资的必要性和合理性？
答天龙股份于忠灿：您好！本次融资主要会对公司有以下影响：
(1)有利于实施公司发展战略，开辟新的融资渠道；
(2)有利于完善公司的人力资源结构；
(3)有利于进一步完善公司法人治理结构；
(4)有利于提升公司知名度和竞争力。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的募投项目做了哪些财务准备？
答天龙股份胡建立：您好！虽然塑料零件行业市场竞争较为激烈，且面临着原材料价格波动、人民币汇率浮动、金融危机等不利因素影响，但公司依靠自身较强的竞争优势，实现了较好的盈利。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司主营业务毛利分别为19,508.48万元、19,570.39万元、19,833.68万元和10,745.41万元，加权平均净资产收益率分别为34.91%、26.07%、21.18%和10.36%，具有良好的财务保障能力。
本次募集资金到位后，公司将扩大现有产品的产销规模，公司的盈利水平将进一步提高。另外，募集资金的到位将显著降低公司资产负债率，改善资产负债结构，大幅降低公司的偿债风险。谢谢！
问：请介绍一下贵公司安全生产和环保情况？
答天龙股份虞建锋：您好！公司注重生产经营中的安全措施，实施严格的生产安全管理制度，各项指标均达到国家制定的相关标准，根据公司及控股子公司所在地安全生产监察部门出具的相关证明文件，天龙股份及控股子公司报告期内未发生过重大的安全生产事故以及受到行政处罚的情况。
公司不属于重污染行业，且公司环保设施运行及处理能力良好，公司及控股子公司报告期内不存在因违反环境保护方面的法律法规而受到行政处罚且情节严重的情形。谢谢！
问：请问公司前五大客户是否稳定，公司对其是否有严重依赖性？
答天龙股份虞建锋：您好！公司注重与客户的长期合作关系，公司与前五大客户签订的合同有效期期限均较长，涉及的产品种类多，主要客户对公司亦存在一定依赖度。在业务开展过程中，公司与前五大客户保持着良好的沟通，严格按照合同规定提供产品及服务，未发生过因产品质量或交付时间而产生的纠纷或诉讼，客户关系稳定。
公司不存在向单个客户销售比例超过销售总额的50%或严重依赖少数客户的情况。谢谢！
问：请介绍一下贵公司产能利用率情况？
答天龙股份虞建锋：您好！2013年至2016年6月，公司注塑机平均产能利用率为86.62%，表明公司的生产设备处于较为饱和的生产状态，产品的市场需求比较旺盛。2015年公司产能利用率较2014年有所下降，主要由于根据客户要求，公司为新客户、新项目和新的生产基地提前储备注塑设备产能，但相关新项目和产基地量产前需要较长时间的产品认证，新增设备利用率不高，使得公司总体产能利用率下降。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的人力资源建设计划？
答天龙股份胡建立：您好！优秀的员工是公司可持续发展的重要基础，公司将继续发扬“敬业、诚信、进取、感恩”的企业精神，不断提升员工素质，优化员工晋升渠道，引进核心技术人员和管理人才，健全激励机制，促进公司与员工的和谐发展。谢谢！
问：请介绍一下贵公司的销售策略？
答天龙股份虞建锋：您好！精密塑料零件量产之前需要经过产品设计、模具制作、检验以及零件的试产、验证等多项工作，耗时视零件复杂程度从1个月到1年以上不等。因此前期的产品设计合作和模具开发决定了生产和销售的最终结果，因此客户一旦选定供应商，合作关系往往也将保持长期稳定。
公司遵从塑料零件制造业这一注重前期设计合作与模具开发的特点，重点关注客户早期需求，参与前期产品设计过程，并依托较强的模具开发设计能力以最快的时间完成模具开发并进入试产。在进入客户合格供应商名单后，公司努力维护与客户长期稳定的合作关系，积极响应客户未来产品设计需求并进行同步开发。谢谢！
问：请介绍一下塑料模具行业发展趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！从我国当前模具需求情况看，普通模具已完全实现自给能力，且目前市场上供大于求；而大型、精密、高效、高性能模具为代表的高技术含量模具自给率不足70%，很大一部分仍依赖进口，因此国内精密模具开发制造还有很大的发展空间。
根据《模具行业“十三五”发展规划》，未来我国将继续大力推进产品结构调整，积极推动企业向“大而强”和“小而专”的方向发展，鼓励有条件的企业扩大以模具为核心的产业链；积极推进模具生产信息化、数字化、精细化、自动化、标准化，加强产学研用相结合，促进研发与创新能力的提高；努力开拓市场，多方面开发国际、国内两个市场，积极提高模具产品出口比例，进一步提高出口产品的档次和附加值，通过增加出口来带动产业水平的提升，鼓励替代进口产品的发展，适当注意发展技术服务出口。谢谢！
问：请介绍一下贵公司本次募投项目与现有业务之间的关系？
答天龙股份于忠灿：您好！公司本次融资募投项目年产2634万件精密注塑件技术改造项目和年产1130万件汽车精密注塑零部件建设项目主要基于原有产品生产增加产能，具体扩产产品为汽车类精密塑料零件、电工电器精密塑料零件和消费电子精密塑料零件三大类传统优势产品。年产160付精密模具技术改造项目将加大公司精密模具生产的投入，增强公司原有精密模具的量产能力，主要为公司塑料零件产品的产能扩张制造生产模具，与公司塑料零件生产规模的扩张具有协同效应。精密注塑件、精密模具研发中心项目有利于公司现有技术部门的整合升级，有利于进一步巩固公司的技术优势，为公司掌握行业核心技术、研发高附加值产品以及实现规模化量产提供技术保障。谢谢！
问：请问贵公司为了实施发展战略有哪些措施？
答天龙股份胡建立：您好！根据公司发展战略，公司制定了如下战略措施：
(1)深入挖掘现有产品市场潜力；
(2)密切关注高端客户需求；
(3)加强开发高附加值产品；
(4)持续改进开发制造技术；
(5)开拓产品应用领域。谢谢！
问：请介绍一下贵公司发展计划与现有业务的关系？
答天龙股份胡建立：您好！公司凭借多年的发展，与众多高端优质客户建立了稳固合作关系，在精密模具开发设计技术和精密注塑工艺水平上积累了一定的竞争优势，为公司实现未来发展计划奠定了坚实的基础。公司的发展计划是在公司现有主营业务的基础上，按照公司的发展目标和发展战略制定的，是公司现有业务的发展和延伸。谢谢！
问：请介绍一下塑料模具行业整体情况？
答天龙股份虞建锋：您好！塑料模具是模具行业的重要组成部分，主要包括注塑成型模具、挤出模具、吹塑模具、吸塑模具、吸附模具、发泡模具、搪塑模具等模具类型，其中注塑成型模具占比最大。塑料模具广泛应用于家电、汽车、铁路交通、航空航天、军工等领域的塑料零件生产。随着汽车、家电、电子通信行业的迅速发展，塑料模具具有良好的发展前景。谢谢！
问：请问本次募集资金不能满足项目需求怎么办？
答天龙股份胡建立：您好！本次募集资金最终金额将根据询价结果确定，如果扣除发行费用后的募集资金净额不能满足上述项目的资金需求，天龙股份将通过银行借款等自筹资金方式解决资金缺口；如果扣除发行费用后的募集资金净额超过上述项目所需资金，公司将严格按照相关规定及公司《募集资金管理制度》，并根据公司发展所需资金金额，将募集资金余额部分用于补充与主营业务相关的运营资金。谢谢！
问：请问本次募集资金如何管理？
答天龙股份胡建立：您好！为了规范募集资金的管理和使用，公司依照相关法律法规并结合公司实际情况，制定了《募集资金管理制度》。该制度经公司2013年股东大会审议通过，根据该制度，公司对募集资金采用专项存储制度，募集资金将存放于董事会指定的专项账户，对募集资金实行严格的审批制度，保证募集资金专款专用。谢谢！
问：请介绍塑料零件行业与上、下游行业之间的关系？
答天龙股份虞建锋：您好！公司主要从事塑料零件的生产和销售，生产过程主要采购各类塑料粒子，加工成各类塑料零件，再销售给汽车厂商及零件供应商、电工电器与消费电子等领域生产企业。因此天龙股份上游行业主要为塑料，下游行业为、电工电器行业与消费电子等行业。谢谢！
问：请问贵公司募投汽车塑料零件项目市场前景如何？
答天龙股份胡建立：您好！未来汽车塑料零件行业市场前景广阔：
(1)未来汽车零部件行业将保持较快增速；
(2)全球化采购与产业化转移加速；
(3)汽车零部件呈现塑料化趋势；
(4)公司与主要汽车塑料零件客户合作关系不断加深。谢谢！
问：请问贵公司与电工电器类厂商合作关系如何？
答天龙股份胡建立：您好！凭借着优秀的产品质量与较强的研发优势，公司与包括施耐德、合宝集团和库柏电气在内的国际主要电工电器厂商保持着较好的合作关系，2010年公司获得由施耐德授予的“优秀服务奖”、2008和2009年公司获得由库柏电气授予的“最佳供应商”和“最具潜力供应商”奖项。
基于公司与上述厂商长期稳定的合作关系，公司不存在进入其供应链体系的壁垒或障碍，且多数客户对于合格供应商进行统一管理，只要成为其合格供应商，即可在全球范围内供应多种类型的塑料零件产品，未来公司将获得上述厂商的稳定订单，实现共同成长。谢谢！
问：请介绍一下精密塑料零件行业未来发展趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！未来，精密塑料零件行业将朝着产业集群化、产品专业化、应用多样化的方向发展。谢谢！
问：请介绍一下消费电子类零件产品未来的市场情况？
答天龙股份胡建立：您好！近年来，视频、移动和无线等新技术以及通讯、电脑与消费电子融合的发展趋势促使包括智能手机、平板电脑等在内的新产品不断涌现，消费电子产业新兴领域快速成长，整体产业始终保持活跃。随着中国经济快速发展，以及全球电子制造中心向发展中国家转移，中国消费电子产业发展迅速。谢谢！
问：请介绍一下电子消费行业的发展趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！电子消费行业的发展趋势为：(1)国际消费电子生产基地向中国转移；(2)消费电子产业增长迅速，塑料零件应用广泛；(3)产业不断集中。谢谢！
问：请问贵公司发展战略和贵公司过往发展是否一致？
答天龙股份于忠灿：您好！公司业务的历史发展反映了公司积极尝试开拓产品应用领域的战略措施。公司成立之初，产品主要应用于消费电子领域，随着新的应用领域的持续开拓，公司产品逐步进入电工电器和汽车等应用领域，汽车、电工电器、消费电子构成了目前公司产品主要的三大应用领域，通过产品应用领域的多元化发展，有效降低由于单个应用领域的不利变化对公司发展造成的影响，分散了公司经营风险。谢谢！
问：请介绍一下贵公司管理经验具有哪些优势？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份拥有经验丰富的管理团队，主要管理人员均有十年以上的精密模具设计与精密塑料零件生产从业经历，积累了大量的市场知识与行业经验。
公司注重优秀人才引进、内部人才储备与整体人才梯队建设，其中子公司的主要管理人员系市场公开招聘的曾任职于知名外资企业的职业经理人；除从市场上招聘职业经理人外，公司通过引进外部先进的管理经验，在近几年着重加强了内部人才的培养，建设了稳定进取的人才梯队。
公司的管理经验优势对于公司能够在市场环境日益复杂多变的情况下灵活有效的响应客户需求、选择正确的发展战略具有重要意义。谢谢！
问：请介绍一下贵公司模具产品业务模式？
答天龙股份胡建立：您好！公司模具产品的业务模式包括直接销售生产模具、摊销入注塑产品的生产模具和直接销售商品模具三种；公司模具以自产为主外购为辅，大部分为生产模具；模具外购一般也由公司完成模具制造的前期开发设计，再将相关开发制造图纸交给供应商由其生产制造，公司对供应商模具制造进行质量监控。谢谢！
问：请介绍一下贵公司管理经验具有哪些优势？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份拥有经验丰富的管理团队，主要管理人员均有十年以上的精密模具设计与精密塑料零件生产从业经历，积累了大量的市场知识与行业经验。
公司注重优秀人才引进、内部人才储备与整体人才梯队建设，其中子公司的主要管理人员系市场公开招聘的曾任职于知名外资企业的职业经理人；除从市场上招聘职业经理人外，公司通过引进外部先进的管理经验，在近几年着重加强了内部人才的培养，建设了稳定进取的人才梯队。
公司的管理经验优势对于公司能够在市场环境日益复杂多变的情况下灵活有效的响应客户需求、选择正确的发展战略具有重要意义。谢谢！
问：请介绍一下贵公司模具产品业务模式？
答天龙股份胡建立：您好！公司模具产品的业务模式包括直接销售生产模具、摊销入注塑产品的生产模具和直接销售商品模具三种；公司模具以自产为主外购为辅，大部分为生产模具；模具外购一般也由公司完成模具制造的前期开发设计，再将相关开发制造图纸交给供应商由其生产制造，公司对供应商模具制造进行质量监控。谢谢！
问：请介绍一下贵公司技术与研发具有哪些优势？
答天龙股份虞建锋：您好！天龙股份高度重视研发工作和技术开发，截至2016年6月30日已取得20项发明专利和54项实用新型专利。上海天海在2015年通过高新技术企业复评，天龙股份于2014年通过高新技术企业复评。
公司完整地掌握了模具设计所需的模流分析、CAD/CAM/CAE设计能力以及精密注塑所需的二次注塑成型等关键技术，并拥有专业的高效低能耗塑料轴流冷却风扇产品设计能力。除了较强的产品设计与模具开发能力外，公司在多年的塑料零件生产过程中积累了丰富的注塑生产工艺经验，对于提高生产效率与控制生产成本有很大帮助。
此外，公司还设有风洞实验室，用于汽车空调离心叶轮总成、汽车发动机冷却风扇等产品的性能测试。在生产过程中，风洞实验可以快速验证环境变化是否对产品性能有影响，从而可对产品调整改善的可行性做出明确的判断，缩短验证周期和费用，同时也可用于产品性能研究和建立产品数据库，是旋转类产品研发及制造的重要工具。公司风洞实验室现有3台自行设计开发的风洞测试装备，可涵盖直径50-1000mm直径的叶轮或风扇总成的流量性能测试，公司拥有的风扇相关专利均是借助风洞实验完成。
公司十分关注技术人才的培养以及后续研发投入，目前公司拥有一批技术实力强、勇于创新的核心技术人员及业务骨干，并制定了研发规范管理制度与奖励方案。截至2016年6月30日共有专职研发、技术人员335人，占员工总数的20.40%。
未来，公司将进一步扩大研发团队，加强研发投入，在完成本次募集资金投资项目研发中心的建设后，使得技术开发与研发能力获得进一步提升。谢谢！
问：请问汽车用塑料零部件需求是否会保持持续增长？
答天龙股份胡建立：您好！随着近年来我国汽车市场持续高速发展，中国乃至世界汽车保有量的不断增加，市场对汽车塑料零部件产品的需求日益提高。
与此同时，根据中国工业和信息化部于2013年5月1日发布的《乘用车企业平均燃料消耗量核算办法》要求，2015年我国乘用车产品平均燃料消耗量降至6.9升/100公里，2020年降至5升/100公里。随着国家进一步加强汽车排放治理，提高汽车排放标准，汽车企业需要在不断提高发动机效率的同时减轻车体重量。因此在汽车轻量化的趋势下，对于塑料零部件的需求会进一步增加。谢谢！
问：请介绍一下我国塑料模具行业技术水平和特点？
答天龙股份胡建立：您好！改革开放以来，我国模具开发制造水平有了长足进步，模具生产企业数量众多，发展水平各异，虽有少数企业模具开发制造水平已接近国际先进水平，但多数企业仍从事低端模具生产制造。从整体看，我国塑料模具生产企业的创新能力仍然较弱，与国际水平仍有一定差距。谢谢！
问：请介绍一下公司塑料零件产品的重点应用领域？
答天龙股份虞建锋：您好！目前公司的塑料零件产品主要应用于汽车、电工电器及消费电子等行业。谢谢！
问：请介绍一下汽车零部件行业发展现状？
答天龙股份胡建立：您好！伴随着中国汽车行业的稳定发展，汽车零部件行业发展迅速，在整车配套市场与售后维修市场上均增长迅速，部分国内零部件企业实力大幅度提升，呈现不断向专业化转变的趋势。产业布局方面，目前中国汽车零部件行业在地域分布上已经形成了地区、长三角地区、珠三角地区、湖北地区、中西部地区五大集群区域；其中浙江省、江苏省汽车零部件产值为全国第一名和第二名。
因塑料具有重量轻、易加工等优点，其应用能有效降低汽车的重量，达到节能减排的目标。随着塑料材料物理、化学性能的不断提高，塑料材料已经能部分代替钢材应用于汽车零部件中，尤其是新材料及新成型技术的出现，使得塑料制品在汽车工业中的消费量日益增加。
根据中国汽车技术研究中心相关统计，塑料占中国制造的汽车重量约为7%至10%，但在欧美发达国家制造的汽车塑料重量占比达到20%。可以看出在中国的汽车行业，塑料的使用仍处于初期阶段，在未来有较大的发展空间。谢谢！
问：请介绍一下电工电器行业发展趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！电工电器行业发展趋势为：(1)中国电力工业保持稳定发展；(2)和智能电网带动低压电器升级换代；(3)国际市场需求潜力较大。谢谢！
问：请介绍一下塑料模具行业的竞争情况？
答天龙股份虞建锋：您好！塑料模具行业的市场化程度较高，下游产品主要以家用产品、电子产品、汽车配件等塑料零部件为主，竞争较为激烈。目前国内生产塑料模具的企业从经营规模和技术水平可以大致分为三类：
第一类：拥有较强综合实力，能够自主开发精密模具的注塑产品制造企业，资金实力较强，相关生产产品主要供于国内及全球一流厂商，该类企业在行业中数量较少；
第二类：缺乏精密模具开发技术，经营规模较小，精密模具开发需要依赖第一类企业的技术支持，该类企业数量较多；
第三类：生产普通模具，经营规模小、技术含量低，产品市场竞争激烈，该类企业在塑料模具行业中数量最多。
进入第一类塑料模具生产行列的门槛较高，不仅需要较大规模的资金支持及先进设备引进，亦需要长期的技术研究、经验积累和与客户对于相关成型产品的设计沟通。一般塑料模具生产企业很难在短时间内具备上述条件。谢谢！
问：请介绍一下塑料零件行业利润水平及其决定因素？
答天龙股份虞建锋：您好！塑料零件生产企业通常根据客户要求进行定制化生产，产品定位、工艺技术水平和客户资源等差异较大，所以行业中各企业的利润率水平也差别较大。塑料零件的利润水平主要决定于以下几项因素：(1)研发与创新能力；(2)成本控制能力；(3)下游应用行业的利润率水平。谢谢！
问：请介绍一下模具的分类？
答天龙股份胡建立：您好！精密注塑产品的生产主要基于精密模具的开发和制造，模具的开发制造能力是保证注塑产品高精密度和高质量的关键因素，决定了注塑产品生产企业的市场竞争力，对注塑产品生产企业的发展至关重要。
根据成型材料种类，模具可以分为塑料成型模具、硅胶成型模具和金属成型模具；根据成型的方法，模具可以分为注塑模具、冲压模具、压铸模具及锻压模具。公司生产模具为塑料成型模具，成型的方式为注塑成型。谢谢！
问：请问贵公司属于哪一行业，并介绍一下我国该业的基本情况？
答天龙股份虞建锋：您好！公司所处行业为橡胶和塑料制品业，细分行业为塑料零件制造业。我国自加入世界贸易组织以来，塑料加工业实现了快速发展。2013年我国塑料制品规模以上企业(年主营业务收入2,000万元以上全部工业法人企业)制品产量为61,888千吨，较2012年同比增长8.02%，高于同期7.7%的增速。2013年规模以上企业主营业务收入完成18,686.44亿元，实现利润总额1,123.18亿元，分别较2012年同比增长14.26%和16.45%，我国已经成为了世界最大的塑料制品生产与消费国。谢谢！
问：请介绍一下本次募集资金到位后每股收益的变动趋势？
答天龙股份虞建锋：您好！公司拟公开发行新股不超过2,500万股，占发行后总股本的比例不低于25%，本次发行后公司总股本将由7,500万股增至10,000万股，股本规模将有所增加。由于本次发行募集资金项目具有一定的建设期，且产生效益尚需一定的运行时间，无法在发行当年即产生预期效益。综合考虑上述因素，公司预计发行完成后当年基本每股收益或稀释每股收益将低于上年度，导致公司即期回报被摊薄。谢谢！
问游客41347:请介绍一下填补回报的具体措施？
答天龙股份虞建锋：您好！填补回报的具体措施包括：(1)巩固现有优势，积极开拓市场；(2)加强成本精细化管理，合理控制成本；(3)加强募集资金管理，保证募集资金投资项目建设顺利推进，尽快产生效益；(4)不断完善利润分配政策，强化投资者回报机制。谢谢！
问：请问保荐机构对公司如何评价？
答瑞银证券杨继萍：您好，天龙股份自成立以来一直关注于精密模具开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售。公司生产的精密塑料零件主要应用于汽车、电工电器和消费电子三大领域。通过多年的艰苦创业，以良好的产品品质、较强的创新能力，与国内外知名汽车零部件一级供应商、电工电器和消费电子厂商保持了稳定合作关系。随着募投项目的顺利实施，将进一步提高公司产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展，为广大投资者带来满意的回报。谢谢！
问：请介绍一下本次发行上市后贵公司的利润分配总体形式？
答天龙股份虞建锋：您好！公司将采取现金、股票或二者相结合的方式分利，并且在公司具备现金分红条件的情况下，公司应优先采用现金分红进行利润分配。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请宁波天龙电子股份有限公司董事长、总经理胡建立先生致答谢辞。
有请胡总。
天龙股份胡建立： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
非常感谢大家今天积极参与宁波天龙电子股份有限公司的网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就天龙股份的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。
此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。
公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将利用本次机会进一步提高产品技术水平，优化产品结构，扩大生产经营规模，提升市场地位，实现公司持续、稳健、健康发展。作为公众公司，天龙股份定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，以优异的经营业绩回报投资者，回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。
在此，我谨代表公司，再次对社会各界朋友对天龙股份的关心和支持表示衷心的感谢！
最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。谢谢大家！
主持人： 感谢胡总的精彩发言。
各位投资者、各位网友：
今天，宁波天龙电子股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝宁波天龙电子股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
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