对话毕强董事长：科技兴企 精细专的上海生农正以持续的创新实现着初心

位于上海松江区的上海生农工厂大门

然而，正在原药的国际业务蓬勃起势的时候，以毕强为中心的上海生农领导层发现，随着中国农药出口市场的逐渐扩大，制剂的深加工和制剂出口的增长也开始出现了明显的增长势头。于是，果断开始转型的上海生农，2004年便建成了制剂加工厂。

制剂加工厂一经建成，处于上海这一跨国公司亚太总部集中地的上海生农，立即吸引了杜邦、陶氏益农、拜耳作物科学、富美实、巴斯夫和先正达，以及联合磷化等行业巨头，甚至美国最大肥料厂的关注。之后，经过洽谈，这些跨国公司便很快在上海生农建立起了各自的专用进口农药分装车间，时至今日，如果你有幸能进入上海生农的生产厂区，必定会有种走进农药行业联合国的感觉。在你刚路过科迪华的几大专用生产车间组成的生产大楼，富美实的康宽等专用车间便出现在了眼前，而紧接着的，又是现代智能化的巴斯夫专用生产车间……

上海生农生产区总体布局示意图

事实证明，上海生农首次转型是非常正确的选择。与杜邦等跨国公司的合作，特别是先进的管理理念和设置方面，给上海生农带来了前所未有的震撼，随着分装业务的深入推进，上海生农的生产水平也不断提升。2007年上海生农又投资3千万元，自行设计并建成了全新的制剂加工厂，追加投资2千万元投资的制剂加工厂二期也于2010年竣工。而目前，已经完成3期工程的上海生农，也已把4期提上了日程。

每年1-6月份基本没有休息的分装业务，已经达到了15~16亿的产值，几乎填满了上海生农的整个加工量。然而，随着日新月异的市场形势，目前上海生农的分装业务正进入新的转型期，开始承接跨国公司相关产品的生产业务。这也意味着以前分装的产品，在今后可能会转变为符合跨国公司标准的上海生农自己的产品，并引入银行等第三方的担保机制，直接进行供应商的审核，以及采购和贴牌生产。如目前的杜邦克露®，已经进入了这一合作模式，而今后，在毕强董事长看来，越来越多的这种合作必将逐步地加强和深化。

目前的代工分装业务，据毕强董事长介绍，只是持续创新的上海生农的一个业务板块。而其原药的创制与应用的创新，也已成为不断转型升级和持续发展的新驱动力。

二、 科技兴企，原药创制与应用创新协同驱动，上海生农向着精细专的方向前行

怀着“想做点自己想做的事”的毕强董事长从国有体制中走出来后，作为享受国务院特殊津贴专家和教授级高级工程师，深知“不能为了创新而创新”。所以与其一起组成的上海生农初创研发团队，通过自有的原药研究所、制剂研究所和2017年建立的院士专家工作站持续地积累着强大的创新力量，同时也与华东理工大学和上海农业科学院形成了紧密的合作体。

以“科技兴企”为理念，从原药的源头创制到产品应用技术的创新，仿创结合地驱动着上海生农不断的创新发展。截至目前，上海生农已经承担和开发的国家级科研项目有11项，上海市级35项，申请专利49项，获得授权的中国发明专利27项，2项国际PCT专利获得25个国家或地区的授权。

上海生农的10%吡丙醚•吡虫啉SC

刚进入制剂应用领域的毕强董事长发现，病虫害一旦暴发和流行，特别是害虫一代代地暴发，以及抗药性的进化，往往造成高强度施药捕杀的现象。但是，如果能从卵期进行防控，那么，必将明显地降低虫口基数和大规模暴发的可能性。所以，从防控效果着手的上海生农便投入了巨资和大量的精力，通过10多年的吡丙醚杀卵技术开发和推广应用，成功地减少了通过木虱传播的其防控对象柑橘黄龙病的暴发。而目前，上海生农不仅获得了1个吡丙醚单剂和4个复配制剂的登记，而且因其减量用药的出色防控效果，也已得到了各方的广泛的好评。

在制剂方面抓大放小，集中精力在擅长的领域精耕细做的上海生农，在我国的首家登记了如氰霜唑、噁唑菌酮等大批与吡丙醚类似的创新应用型环保产品。“我们确实有这方面的长处”，毕强董事长表示，“也会保持下去”。也正是由于这方面的长处，上海生农联合华东理工大学钱旭红院士团队共同创制的新烟碱类杀虫剂环氧虫啶，也于2018年便获得原药与制剂登记，预计在2020年年底或2021年年初正式推向全球市场。

2017年院士专家工作站落地上海生农

据毕强董事长介绍，其与钱旭红院士团队的合作可以一直追溯到在上海农药研究所工作的时期。而通过双方团队近8年的紧密合作，与传统烟碱类作用机理完全不同的环氧虫啶，早已克服了容易水解的难题，并针对蚜虫和稻飞虱表现出高于其他烟碱类药剂20%的防效。而且通过FMC、先正达等跨国公司以及其他相关机构在德国等地区的协助验证，已被联合国粮农组织评价为“不易产生抗性”的新型烟碱类药剂。除此之外，由毕强董事长亲赴湖南省农科院植保所进行的毒性研究结果表明，环氧虫啶对蜜蜂等非靶标生物的安全性远超其他烟碱类药剂，而且通过技术的创新，仍有可能进一步降低对环境的影响。

目前吡丙醚系列的产品，已经占据了上海生农50%的国内销售额。 对产品，“我们要做精做细做专”，毕强董事长表示，而对市场，“只专注于小虫的方向”。也正是如此的专注，柑橘和苹果等经济作物解决方案的开发，也多是上海生农小虫解决方案的有益补充和聚焦。所以，水果蔬菜的小虫防控，达到了日前上海生农近80%的国内市场。

在做精、做细、做专的运作思路下，上海生农针对环氧虫啶安全性的再次提升和减量用药的研究，目前已经进入了国家相关小分子的课题之中，而随着研究的进展，其效价比也必将进一步得到提升。而且，继环氧虫啶之后的几个全新产品，也已经研发就绪，在未来合适的时间，必定成为上海生农再次前行的有力驱动。

三、上海生农高标准的安全环保措施，让松江区地表水环境水质自动监测站直接设在了生产区！

松江区地表水环境水质自动监测站直接设在了上海生农的生产区

地处国际性大都市的上海，环保方面自然要求非常高。所以，有着长远规划的上海生农，已经把环氧虫啶等原药，转移到了如东众意、盐城辉煌和辽宁众辉等合适的关联方生产，仅保留制剂加工的业务。虽然如此，上海生农在邀请行业领先的环保公司高标准地助力关联方确保安全环保的同时，也不断自我改造，自觉地进行环保工作。所有的流水线均增加除味装置，各项指标不仅达到了上海的最高要求，而且均超出不少。特别是松江区地表水环境水质自动监测站，甚至直接设在了上海生农的生产厂区内，时时监测着氨氮、总磷和有机物等10多种相关指标。

上海生农每个车间均有除味装置

在确保生产的环保与安全之外，上海生农对产品的安全标准也极为苛刻。如为了防止交叉污染，各条专用的分装生产线，即使一年仅开车3个月，其余的空闲期也不会用于其他种类产品的加工。特别是除草剂，曾经有部分跨国公司要求分装和加工，也均被上海生农依此原因回绝了去。因为尽管可以通过清洗的手段达到生产其他产品的要求，但高活性的成分往往需要用特定的溶剂或助剂来清洗，这就会增加“三废 ”的产生，给综合的环保带来影响。

即使是一台风扇，也是上海生农各车间专用的设备，不能随意移动。

四、加强爱国团队的建设，做大做强创新品牌！

代工分装的业务，目前占据上海生农整个产能的70%左右，然而近年来在上海生农吡丙醚系列等特色产品一直保持30%左右增长幅度的情况下，代工收入已不到营业总额度的1/3。据毕强董事长预计，今年上海生农的销售额，在内贸、外销和代加工等业务的综合发展下，将会顺利达到3亿元左右的规模。

对于即将完成这一销售额快速增长目标的团队成员，毕强有一个底线的要求，“ 员工必需爱国”。

在毕强董事长看来，爱国，是每一个人的道德底线，有了这个底线，才有可能做好一切的事业。在爱国的基础上，上海生农对每个员工均是“忠诚第一，技能第二”的对待。这样的爱国团队中的60多位销售与服务者，目前正在华南的水果、蔬菜等经济作物相对集中区，像研发团队创新产品一样，专注于小虫为主的市场，而且大多数地区已经扁平化地做到了一级批发的程度，甚至直接服务到了零售店或基地。

2019年5月，上海生农获得上海市和谐劳动关系达标企业称号

在市场上精耕细做的上海生农，随着整体转型升级，与中化作物、江苏龙灯、中农立华和诺普信等公司也分别建立起了合作关系，从40多个制剂品种，优势互补地提供给对方进行代理销售。据了解，2020年的第一季度，江苏龙灯便完成了与上海生农全年的合作任务。而这种代理销售的模式，目前也正悄悄地在跨国公司中扩展开来。

比如即将上市的环氧虫啶等新产品，上海生农已经充分做好了打破之前国内创制农药叫好不叫座等市场困境的准备，从一开始便完成了市场体系的评估，并在国内登记的同时，借着一带一路的良好机遇，在全球主要的市场展开专利保护，并就不同剂型和不同市场的登记展开授权，或者与相关实力公司组成新的配方或解决方案，进行联合登记，完成全球范围的市场布局，把品牌打出去。“争取一炮打响”，毕强董事长在解释如何做好环氧虫啶等创制产品的市场时，如此强调。而且他坚信，未来的几年，必会有国内创制的大产品出现。

而对于新兴的电商等销售渠道，本身就勇于创新且敢于应用新技术的毕强董事长，充分给予了理解，而且在未来极有可能会拿出可控的产品资源进行试水。

五、坚信农化是朝阳行业，努力实现把上海生农办成受人尊敬的上市公司的初心！

“ 农化行业一直是朝阳行业”，笔者自从认识毕强董事长那天起，便经常听到他一直强调的这一观点。

在毕强董事长看来，为粮食安全保驾护行的农药行业，不管什么时候都会非常重要，因为民以食为天。而且，保障农作物高产丰产的农药，在品质改良等方面均可提供帮助，所以，在“可见的未来，不可能少”。所以，作为中国农药工业协会常务理事的上海生农，一直只专注做农药，并把品质和质量当作企业的生命线。即使在农药行业面临着社会误解，或因故在国际舞台上竞争力减弱的时候，毕强董事长依然热爱着这个行业，并且坚信这个行业肯定能“过了这个阵痛期，也肯定会做得更好”。

2020年6月5日，上海生农首席技师苑志军正在介绍上海生农的分装质量过程管控

也正如此，认为“只有行业发展，企业才能发展”的上海生农，作为中国农药工业协会第一批SHE倡议者和成员，一直在参与包括对云南、西藏和新疆等扶贫工作相关的公益活动，通过自身的一言一行为行业正名，并尽可能多地回馈社会。

上海生农董事长毕强多次参加公益活动

而于2016年完成股份制改造的上海生农，也正在一步一个脚印地走向毕强董事长心中“受人尊敬的上市公司”。同时，为了尽可能地消除社会对行业的误解，上海生农计划每年都增设公众开放日，让公众自由地参观工厂，以此来证明农药企业和农药产品也可以如其他企业和产品一样，不但对人没有伤害，而且环保和安全都是一流的。

2017年，上海生农荣获公益慈善先进企业称号

如此为行业发展尽心尽力的上海生农，早已引起了各大公司的关注，甚至早已看好上海生农的先正达和诺普信等纷纷发来收购要约，但均被强调集体领导制且中层以上全部持股的上海生农委婉拒绝。

如今的上海生农，已经展开了新老团队的交替，毕强董事长也以唯一仍在第一线的初创成员身份，代表着老一代上海生农人不改的初心，争取上海生农早日上市。因为真正到了“上市”之时，才是毕强董事长初创上海生农时“想干的那件大事”实现之日，也才能“对得起自己对行业的这份热爱”。

2020年，上海生农在上市团队的三年上市计划基础上，成功地进入了创新层，而2021年对精选层冲击，在毕强董事长看来，也是志在必得。因为，目前科技含量比较高的上海生农，已经拥有了综合的力量和很好的成长性，并且预计在未来几年均可以50%的加速度快速发展。

“资本是最好的发展力量”，目前已经充分向新生力量完成授权的毕强董事长，也已带领着上海生农充分做好了上市前的充分准备，并相信通过专业团队的资本运作，越做越强的上海生农，在未来5年内“做到10个亿还是心中有数的”。

6月5日，《农药市场信息》传媒总编辑顾旭东专访上海生农毕强董事长

文章转载自“农药市场信息”。