对话吴蓓雯：地产开发之外 万科的新领域探索

浙江在线-住在杭州网杭州1月5日讯（浙江在线记者 王玛咪）跌宕起伏中高歌猛进的2016年楼市在高额成交中完满收官，新形势下机遇与挑战高度交织的市场已然拉开序幕。

城市升级、土地增值、成交新高、产品迭代，2016年，是杭州地产创世纪的一年。2017年住杭年会，则以 新格局，再启航 为寓意，和地产行业和从业者，开启新的格局，以归零心态踏上新里程。

本次住在杭州网年会现场邀请业内大佬进行多场高端对话，为行业涤荡思想，智取谋略，探寻风向。

浙江万科南都房地产有限公司副总经理吴蓓雯出席对话，并分享从业感受和万科方向。

丁建刚：吴总也是十年的老朋友，唯一的变化就是越来越年轻，越来越瘦了。分享一下2016年的感慨。

吴蓓雯：2016年挺忙的，因为万科在2016年做的项目越来越多，我们现在在售的有30多个项目，但实际上还没有上市的项目有超过40个。我们也只有200多号人，所以说还是蛮辛苦的，员工蛮辛苦的，这是主业。

另一方面，万科现在处在转型的阶段，有很多新业务。除了传统的地产以外，我们做产业和城市更新，做养老，做教育，做 美好家 等，对我们来说也是探索更多新的领域，所以特别忙。

丁建刚：我更关注的还是养老，吴总也亲自领导这一块。随园嘉树。那天我也去了一趟，当第100个随园之家签订的时候，已经遍布杭州各个角落，和大家分享一下随园嘉树，还有随园护理院，随园之家是什么模式？

吴蓓雯：养老，我们也是历经了七年的发展。在2016年有突破性的增长，除了传统的养老社区随园嘉树之外，我们也做康复医疗护理架构，随园护理院。更多还是针对中国老人居家养老的特点，现在在杭州主城区布局了100个社区日间照料中心。一百个点，意味着主城区政府委托给民营医疗照料中心的话，一半在万科手上。养老产业有轻资产也有重资产。实际上养老严格来说不是地产，我们不是做养老地产，我们是做服务的，是做软件的，服务才是养老的未来，轻资产。

丁建刚：随园嘉树现在是怎么布局？

吴蓓雯：随园嘉树是CCRC，养老社区，这个目前是重资产投资的。不是卖的，是租的，长租、短租的模式。良渚文化村有一个，住了600多位长者。另外在萧山有随园嘉树的第二个项目，海上明月。这个项目当时土地获取的时候有30%的商业用地，30%里面有一半是做商业，2万方商业，另外有2万方的养老。

丁建刚：这是第二个随园嘉树，自己持有。

吴蓓雯：对。

丁建刚：那这项事业赚不赚钱呢？

吴蓓雯：单个来说的话其实是赚钱的，它赚的钱从单个来说和地产是没法比的，但我们看重的是轻资产、市场占有率、未来的发展，看重的是格局和占领的城市制高点和对行业的权威、份额。

丁建刚：主业，住宅的开发和建设，这个主业和刚才你说的这几个行业，比如养老、城市更新、产业、教育，这样一些姑且说是副业吧，杭州万科怎么定位呢？

吴蓓雯：首先主业要做到足够好，才有力量来支撑副业。主业还不错，项目也比较多，但万科更多看重的不仅是规模，而是品牌和口碑持续的落地。除了主业以外，我们在城市更新方面也做了蛮多的努力。2016年已经获得了6个持有运营的综合性物业，包括有办公的，有综合体的，TOD，包括有产业园，这里面轻资产、重资产的都有。

丁建刚：其中包括万科中心。

吴蓓雯：对，黄龙万科中心是其中一个，也是最大的一个。

丁建刚： 2017年你们到底拿还是不拿？

吴蓓雯：肯定要拿，前两天还在做年度战略解码，实际上投资永远是绕不开的话题。去年是万科进杭州十周年，十年，经历了很多变化，看着市场起起伏伏，这一次调控应该算是第四次，这个过程中市场也在越来越成熟，客户也在越来越成熟，开发商也同样。面对这个市场的波折，每年到了年底的时候都会探讨明年会怎么样。对我们来说，你就是干这一行的，所以好干不好干都要干。更多想的是把该干的活干好，在市场往下走的时候，明年怎么样很难说。对企业来说的话，你的市场份额有没有增加，品牌影响力，客户口碑有没有增加，这个才是永恒不变的话题。

来源：浙江在线-住在杭州网 作者：浙江在线记者王玛咪 编辑：张筱