中恒派威专场圆桌对话(一):价格品质不可兼得?– 高工LED新闻
【文/高工LED 甘勤】通常,消费在购买产品时,都会对产品的价格和品质做出判断及选择,大多数的消费者会认为,若某一产品拥有价格优势必然会以牺牲产品的质量为前提,而高质量必然贴上 高价格 的标签,总之是 鱼和熊掌不可兼得 。
那么,在LED行业,是否价格与品质真的不可兼得呢? 在2015高工LED年会中恒派威冠名专场的圆桌对话中,中恒派威董事长叶建波提出问题,来听听各企业大佬的看法。
事实上,行业都将追求高性价比视为终极目标,倡导好而不贵的才是最好的,以国内市场来说,当欧美市场开始对价格敏感的时候,无疑给国内企业带来更大的阻碍。
此前欧司朗或者飞利浦推出的产品是国内价格的2、3倍的时候,国内企业因为拥有价格优势,是有很大的机会的,而当他们的价格也开始降价之后,对国内来说就构成很大的竞争。 科谷电源总经理王才祥表示,国内企业必须学会在价格、性能和品质三方面找平衡点。
因此,如何在相同品质下保证高价比成为国内企业共同追求目标。
在伊戈尔赵楠楠看来,降成本不能从原材料处着手,而应该从管理效应、生产效率、与供应链模式找方向。
我们通过提高生产效率的方式来降低成本,以量大获得价格的下降。 中信华执行董事丁会响介绍, 公司的价格订单的结构以数量来权衡,并制定价格标准化、透明化制度,订单的量越大,越有价格优势。
事实上,行业内比拼性价比一般都是以产品在相同质量为前提下的对比,而要真正在同质化的产品中脱颖而出,必须设想如何给客户带来附加值的方式寻找差异化。
嘉美照明总经理周水明认为,增加产品附加值必须结合客户的需求,提供有竞争力的解决方案和服务,而这对企业的人才、以及对企业综合实力的要求较高, 在LED照明利润已经探底的情况下,通过给客户提供优质方案提升附加值,会带给企业更好的整体效益。
由此看来,站在LED产业即将决出生死的时间点,打价格战的企业面临淘汰已成定局,未来企业如何做出差异化的竞争保证价格与品质兼得,或许才是继续立足于行业的砝码。