独家对话日立高新高层：谈收购天美科仪的前因后果

2020年5月12日，日立高新技术公司宣布通过一项决议案：收购天美科仪有限公司（Techcomp Scientific Limited，TSL，隶属天美集团子公司）及其子公司全部股份，并将该公司合并为日立高新的全资子公司。

仪器信息网对此次收购事件的报道得到网友的广泛关注，基于大家的诸多疑问，仪器信息网第一时间采访了日立高新技术 科学·医用系统事业统括部 事业战略本部 新任本部长付 手岛亮，请其就本次收购的前因后果进行了回应。

仪器信息网：日立高新与天美集团携手合作已超20年，双方的成功合作也已成为业界的佳话，请回顾并评价一下双方的超20年合作？双方能够成功合作的原因或成功经验？

手岛亮：天美与日立高新的合作始于1996年。最初天美代理了日立分析仪器，2013年开始代理日立电镜产品。两家公司之间的合作将在明年跨入第25个年头。双方能够长期稳定且合作成功的一个重要因素是双方的互相尊重，此外，天美可以非常敏锐地洞察电镜和分析客户的需求，收集客户的意见，日立根据天美的反馈，研发新产品，制作产品应用数据。20多年来，双方合作十分顺畅。

举一个例子来说，日立与天美联手开展市场营销活动，预测FE-SEM市场的未来发展趋势。2007年，天美在北京实验室安装了场发射扫描电镜S4800的DEMO机，专门聘请了FE-SEM应用工程师，日立安排天美工程师在日本总部进行长时间的技术培训。经双方的共同努力，S-4800成为中国最畅销的型号，超高分辨率电子显微镜的市场占有率也显著提高。

仪器信息网：请问为什么会在此时选择收购天美科仪？ 谈谈背后的原因或意义？

手岛亮：正如我刚刚所说，天美和日立高新的合作十分顺利，收购的目的是为了推动进一步的发展。在科学技术领域，中国市场的发展和变化速度飞快，我们需要更快速、更全面的响应客户需求。代理商和生产商如果是两家独立运营的公司，决策的速度肯定会受到影响，这样很难快速响应中国客户，所以我们决定收购天美科仪。

仪器信息网：日立高新收购天美科仪将对日立高新和天美集团双方、对整个市场有怎样的影响？收购完成后，双方还将有怎样的合作？

手岛亮：通过此次收购，天美科仪将加入日立高新技术集团。为了进一步扩大天美科仪本身的优势，日立高新会迅速提供一切必要的支持。具体来说，就是加强销售技术能力和售后处理能力。今后我们会加强其他公司难以做到的，联合东京总部、日本、中国设计开发部，从而提高新公司的提案能力。我相信会为客户带来更多的便利与更优质的服务。

仪器信息网：收购之后，日立高新将会有怎样的内部调整？如何最大限度减少对用户的影响？

手岛亮：我们会在天美科仪的收购工作完成后，公布内部调整信息。我们承诺不会给客户造成任何困扰。新公司作为日立集团的子公司，也是以解决社会和客户面临的各种课题为宗旨的“社会创新事业”的一个分支。在Inspire the Next的口号带领下，将全力推动日立电子显微镜和分析仪器业务的发展。

仪器信息网：收购天美科仪之后，日立高新必将拉近与客户的距离，针对中国市场，日立高新接下来有哪些发展规划，以更加直接支持和服务客户？

手岛亮：为了能够为客户提供更好的服务与支持，我们正在进行团队整编。针对中国市场的具体发展规划，我们会在收购完成后为大家详细介绍。

受访人介绍

手岛亮（Teshima Ryo），1995年04月加入株式会社日立高新技术，至今已和公司携手度过了25个年头。至2010年3月，一直在科学·医用系统事业统括部 医用系统营业本部海外营业部。2010年4月～2014年3月，担任欧洲日立高新技术 医用系统部 部长。2014年4月～2018年3月，担任株式会社日立高新技术 医用系统营业本部海外营业部 部长。2018年4月～2020年3月，担任日立分析仪器（上海）有限公司 董事·总经理、日立高新技术中国事业集团 集团长付。现（2020年4月起）担任株式会社日立高新技术 科学·医用系统事业统括部 事业战略本部 本部长付。

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