陈瑞典：我能看到“不一样的风景”

阿中

中国户外用品市场10年来的平均增长率超过40%，终端零售总额短短几年间就由不到100亿元人民币，变成超过200亿元。

面对这样的局面，中国户外用品行业乐登集团董事长陈瑞典与全国经销商分享他对于户外用品市场的看法：千万不要错失良机。

普及登山救援知识

陈瑞典是在乐登集团旗下品牌CAN·TORP（肯拓普） 2014秋冬新品订货会上说这一番话的，乐登麾下还有一个品牌是圣弗莱。

陈瑞典是中国最早从事户外用品行业的人士之一，1995年他开始涉足这一行业，2003年开始经营骆驼品牌，由于品牌授权的关系，自2013年开始独立打造CAN·TORP（肯拓普）品牌。乐登多年的户外用品经营，使其拥有3000多家终端门店。

中国户外用品市场算下来已有20年的历史。这20年可以分为三个阶段：前10年是市场辅导期，这一段时间，户外用品市场变化不大。后5年是起步期，市场进入较快的轨道。最近的5年则是品牌爆发期，市场不断涌现出新的品牌，整个行业目前已有800多个品牌。

陈瑞典判断中国户外用品市场即将进入品牌整合的阶段，市场将向一些优势品牌逐渐集中。

经过2013年的品牌变换与升级，CAN·TORP的品牌形象更加鲜明和国际化。乐登户外集团董事长陈瑞典表示：“未来的竞争是企业实力的竞争、是产品的竞争也是文化的竞争。因此，在未来的发展规划中，我们将加大品牌文化和品牌精神的传导，挖掘并传播CAN·TORP特有的自由、豪迈、勇往直前的品牌文化，引领消费者积极投身户外运动。”

从2013年开始，CAN·TORP（肯拓普）品牌赞助中国山地救援队，成为中国国家山地救援队的指定户外装备，CAN·TORP（肯拓普）品牌所包含的“探索、坚毅、耐性、韧性、踏实、团队、目标清晰”的精神在中国山地救援队队员们身上也得到了很好的体现。

登山是一项很艰苦的运动，正是这种耐性和韧性还有坚毅的品格支撑着登山队员完成一次次登顶。

随着越来越多的人参与到登山、户外中去，有时候容易出现一些危险状况，这时，体育总局和国家登山协会开始组建救援队，普及救援知识，进行救援培训，参与社会公益。国家登山队队长王勇峰表示：“我们国家登山队牵头做救援系统这个事情，一定程度上是公益的事业。我们无偿地提供培训，普及知识，当然也需要户外装备。CAN·TORP（肯拓普）作为一个企业来讲，愿意加入到这样一个事业里，也体现了作为一个企业的社会责任。”

户外用品应该“泛户外”

从品牌塑造的层面上，与中国山地救援队的合作为CAN·TORP树立了良好的专业形象。陈瑞典是中国户外用品界广受认可的“泛户外”概念的引领者，但他认为“泛户外”指用户层面的“泛”，而从产品制造一方来考虑，只有“专业+潮流”才是真正用户欢迎的产品。

面对纷繁复杂的竞争态势，怎样做才能确立不败的品牌优势？陈瑞典有几个思考：

一、关于品牌定位。陈瑞典认为，CAN·TORP（肯拓普）品牌运作10年来，一直受到相对成熟的户外消费群体的喜爱，产品具有高品质、舒适、专业的特点。今后，CAN·TORP（肯拓普）将服务这些成熟的、拥有内涵的社会中坚人群。

二、从品牌的安全性来说，CAN·TORP（肯拓普）已经基本完成了品牌升级的工作。在这个过程中，终端销量表现平稳，证明消费者对于CAN·TORP（肯拓普）品牌是认可和信赖的。去年，CAN·TORP（肯拓普）已经完成了单峰骆驼的商标注册工作，CAN·TORP（肯拓普）已经成为完全独立的、自主知识产权的品牌。