高峰对话：如何猎取有远见的手游新品

主持人：下面进入正式进入这个高峰论坛的环节，我们今天先做一下自我介绍。

林永颂：大家好，我们是UC优视，我叫林永颂。UC一直是手机网游的一个发展的渠道，我们的渠道可能各个渠道里面，UC手游这个渠道比较特殊，我们不是一个纯粹的硬商的渠道，平时跟大家合作的时候跟大家要求多一点，在这里跟说大家抱歉，希望大家继续支持我们。

张斌：大家好，我叫张斌，来自360。360是来自一个比较包容的平台，欢迎各类用户来360上线。我们给不同的玩法不同IP，同时我们给不同细分市场的用户的机会，希望大家多多支持360。

王士伟：大家好我是指点传媒手游的王士伟，我之前也有2年的发行的经验。

黄磬：我们梦想手游黄磬，我们专著与精品游戏的发行，希望大家多多支持。

梁荣燊：大家好我是Ucloud华南大区负责人梁荣燊，未来我们明年会更加针对与一些竞品手游提供更加竞聘的服务。

主持人：我是手游媒体—手游圈内人，希望得到各界好友的支持。我们回到今天的主题上来，如何猎取有远见的手游的新品。

大家认为什么是有远见的手游的新品，一个优秀的手游的新品应该具备什么样的素质？

林永颂：我们是手游的一个平台，怎么样开发一个游戏有软件我们不一定有经验，我们如何看待一个好的游戏，首先一个游戏的定位和受众的群很重要，自己的定位要清楚，对于渠道来说，如果你的游戏的定位的用户的群体越大的你做的大的机会就越高；第二个如果说一个有远见的产品我个人认为他这个游戏他后续的可能性越强，不同的游戏的设计是不一样，对于一个游戏长期能够生存好的长期保持自己的定位的话，除了用户可以吸引过来，还可以留住，留住用户的这个能力非常重要。更加长远在游戏设计的时候，我们现在跟一些合作的伙伴沟通的时候很想了解这个游戏，但是玩家玩到后面的时候，还有没有可能吸引客户继续玩下去这个很重要。

主持人：林总就是说首先他要受众广。

张斌：很多有创新意识的他做游戏研发的时候，你没有经过调研的时候，很可能与用户有偏差，我们觉得非常的可惜，很多的游戏从技术美工都非常不错。还有一个就是要注意自己的研发的周期，很多的东西避免不说有团队去抄袭其他团队的想法，我觉得即使你去复制的也好，你要做到差异化，去年保卫萝卜很火，大家看到很多的类似的出现，过年之后爸爸去哪的出现，刺激了很多的类似的游戏出现。实际上你要做一个差异化，你根据你的研发周期去做一个差异化，如果你一个月做出来，并且有强IP支持，你取得的成功会很大，你2-3年出来，但是你预期上面上这样的产品也会出来。所以你要快还有就是你的要有差别。

主持人：我知道王总有很多运营的经验，你怎么看待？

王士伟：在选择产品的时候，首先我们在开发商和用户的需求，我们会根据用户的需求在找一个产品的时候，比如说产品他是定位为需求的尤其，我们跟开发商的周期和数据进行匹配，我们把整个的定位重新做一个沟通，帮助他在最前面的时候修改产品。

而且我们针对这个产品的创新和用户的需求这么去相结合。

主持人：还是提到了创新和用户的定位两方面。

黄磬：由远见这个概念你在不同的时期你有不同的预测，能够之后的用户的需求就是一个有远见的产品。现在的手游的市场比较符合这个远见的产品就是在交涉期他不一定是强交户的游戏，他玩家对于这个有影响，玩家他不是一个人玩这个游戏，而是感觉真正是在完一个网游，这个是符合我们的市场和发展的这个规律的。

梁荣燊：从我们这边重游的角度筛上面讲，在我们的游戏有好几万款，其实目前同质化的游戏是很多的但是在运营上面做了很多的微的创新，我们在交互上面可能会有一些变化，从远长时间来看可能是2-3年的周期。

还有一些相对来说是IP经久不衰的我在玩法上面可能在社交上面元素加入的时候，我们通过这些IP和门户在加上其他的东西他走新品也是可行的。

主持人：我们前面提到说之后的优势就是新品越来越多而且竞争越来越激烈，这个大家有没有什么不同的意见。

黄磬：没有。

主持人：一款新品的打造他有不同的周期，如何去进行正确的预测是比较困难的，做预测的人都会死的比较惨，如果万一中了呢？想请大家来做一个预测，哪个更有市场来精品手游的运营。

林永颂：我更有把握的短期内，为什么是短期内的UC九游有一个新游期榜，这些产品在榜上面高，他基本上可以成就，只要长期在这个榜单上面的游戏最后都成为一个新品游戏，大家去看这个榜单就可以基本上可以知道哪个游戏很火。从明年比较大的游戏的类型来看卡牌游戏他份额他是非常高，那MLO这个游戏的类型会更多，另外这个P2P的游戏也会非常高。

预测明年的优势可能明年IP不会像今年这么重要，特别重要的一些游戏出来之后他有可能不是因为这个。

主持人：在短期内看新游榜就OK了，你刚也说到卡牌不是真正的赚钱的游戏，可能是由大的商家分了，对于精品这个游戏打造，对于卡牌这个游戏是不是就没有大的期望呢？

林永颂：卡牌游戏他数量多，他竞争也越激烈，卡牌游戏的大作也会产生但是他的机率对于今年从明年相比就没有那么高。

张斌：从平台的角度上面来讲我们尽量避免去做这个预测，有时候我们的说法会被解读，比如说我们林总他的说法可能在受众的耳中是不一样的理解。今年说IP的一年我们做了这个作品你们又不推，最后就说很哪做，如果说你说某一个类别你说刀塔传奇他是一个真正他的卡牌了吗不是，明年可能也有比较大的两极的分化。

单机今年没有说比较大，明年可能会有比较大的力度；重度网游可能会在明年会出现，如果你要清晰你的定位的产品，真正意义为客户定位为好玩的游戏，符合用户的操作的习惯。我不想以平台的角度说明年是什么年明年是有什么样的产品。

王士伟：如果说预测的话，凭个人的感觉我这个游戏是做了很多的了，今年从去年这个爆发的季节，从整个手游的爆发季他有比较大的优势他是一个爆发的点，2014年也是网游的一个爆发的点叫IP网年。具体的还是在市场上面验证，包括产品和用户的定位。其实像我们这个主要是需求为导向，用户想要什么样的产品，我们就提供什么样的产品，对于用户来说还是按照市场来检验这个产品。

黄磬：我认为这个游戏会偏重度化，从神武开始太极熊猫天龙八部这些。从明年开始，随着4G的普及重度游戏他有一个非常好的环境，现实的这个他会有工会活动的游戏我是非常看好的。卡牌游戏他是有市场的都是传统的游戏就非常小的，我说的卡牌游戏，他在手机上面是采取卡牌游戏，都是在交易上面他可能要有创新，对于这个参与的门槛会越来越高，你对于美术的基本要求会越来越高，你不走精品那你的机会会非常小的。

梁荣燊：整个的分析的团队对于整个的来看，从这里面来看，每一年都是一样，其一是现象的游戏款，今年的神经猫、2048年这些轻松的游戏。其二，从技术上面来讲，今年多人从招聘网上面游3D很牛的人，但是都招不到很多就是从内部开始培养。明年通过这个沉淀，技术的成熟度都慢慢的提升，从游戏的品质，从游戏的开发的周期都会慢慢缩短，我的策划整体的游戏的玩法，我们现在对于开发的要求已经实现了，我们后面可以做更多的事情，所以说这些精品游戏会慢慢影响到国外。

张斌：后面想了还是有一些建议，刚说明年会有比较大型的重度网游会出现，我更多的建议从现在市面上来看不缺高大上的产品，其实有一些接地气的产品更有机会，不是很老产品进行简单的就会成功，我们不建议说产品一定用3D去开发，他其实可以做很好的产品，这些接地气的产品他取得的成功会越大地不是所有团队都会做出来类似于天龙这样的，但是你对于手游的用户比较了解，去做接地气的产品是可能做到的。

主持人：把一款产品做精做细做准，把他做到极致就可以出精品。刚几位嘉宾做了一些预测，我有一些问题要问到这些嘉宾，我们知道发行商在选择手游产品的时候往往会根据市场的预判去做一些选择，我们可能会基于用户的定位，更多考虑到用户的会更加广，用户的定位更精，如果说一些像有一些嘉宾提到一些中小的团队他们在创新上面，那么手游他偏重于比较小众的不被市面上认可的小的手游，这些你们会选择发行吗？

黄磬：他要符合我们基本的准则，他符合我们这些基本的准则的化，这些产品如果有机会的话我们也会考虑到这个产品。

主持人：你这边作为产品的个人的业务来讲产品的标准是怎样的。

黄磬：第一个还是表现，如果说现在美术不是很好的他基本上是没有机会的，还有他的目标感和惊喜感是非常的重要的，能否给玩家短期的长期的目标。这个是非常重要的，这个是我在判断精品里面最重要的几点。

王士伟：第一点在感官上面，做游戏所谓做预热，他第一感官是可以大家目标的，我很喜欢很COOL的感觉更重要的是他的内涵，包含说他的任务我在里面有没有融入贯穿，我在里面的像这些打斗感我很快乐，我可能会在乎这些小的细节。

主持人：自己的产品很不错，但是往往在发行商的沟通的时候就丧失了这个机会，你们在选择合作的伙伴的时候，对于团队的合作你们更加倾向于什么样的团队。

黄磬：接下来我们跟团队沟通的时候会跟主测进行沟通，他需要是一个思路很清晰，执行力很强的人，如果团队的制作人和主测符合这个要求我认为这个团队就是一个靠谱的团队。

主持人：那王总这边呢？

王士伟：差不多。

主持人：我想问两位渠道放，如何猎取有远见的产品，阿里也宣布说把整个的游戏手游的业务都并入到UC上面，你们两边有没有做一体化像腾讯这样再一体化的这样的趋势，包括从研发到发行到后面的推进。

林永颂：UC他的定位他想建立与玩家的桥梁，不管是九游他要做什么事情，UC要做什么事情，如果阿里游戏他怎么去做，我们这个定位是不不会变化的。我们核心是要做好怎么服务好我们的玩家，服务好我们的开发商，是这样的一个定位。

张斌：跟林总说的一样，360不会做研发地我也没有做研发的基因，我们服务好自己的用户服务好自己的开发群体我们已经足够了不是说360观念，从我个人的观念来说，任何用户他做这个产品大部分是有倾向性的，我们希望在平台的服务上面做更好，我们不会去做研发。

主持人：我们问一下梁总这边，最近听说你们会把这个用户的经验介入到云当中，这个推广会带来什么样的新局面呢？

梁荣燊：我们会接入到更多的行业里面去，移动广告的行业我们最近做了大的分析，这个行业我们本身很深很重，对于我们展现可以到任何的地方，之后我们对于整个的游戏的一些发行商和渠道商业会有一些深入的合作，我们在整个的展现上面在整个的移动的广告和模型甚至是技术上面的革新在整体的广告的质量上面会有提升，同时我们的广告领域的范围会非常的广，你们做我们说的营销上面的工作慢慢的也会做到一个新的领域当中。

主持人：我们的时间过的非常的快，不知道我们现场的观众有没有要提问的？现场需要角球的朋友也可以示意一下。

观众：我是呀呀网的运营，我过来这边听了你们很多的发言，现在很多的手游的很多行业渠道的发行已经是两极分化，产品在中小的CP那边尽量靠创意和创新才能够杀出来一条路，如果是中小发行商有没有比较好的出路，因为今年很多的慢慢的出现，大家都知道什么是一级和二级的，我这点想请各位大侠说下。

林永颂：我先表达一下我自己的观点，在UC这个上面今年到现在以来今年上来的数量是2000多款，正式上线的是1000款，要面临这么大的竞争，最后脱颖而出的非常小，这个是大家看到的结果，很多的起不来，就分析很多就是中小团队并不是因为他是中小团队做不起来，实际上从市面上来看更加的是中小团队，大的团队也是从中小团队积累起来的，我们今年很多的大的团队也是从中小的团队积累起来的，很到的比较大的团队的他的出来的产品是非常多的，并不是因为他的公司规模多大他就可以成功，一个是经验的积累，一个是每个团队自己有自己的定位，想清楚我自己更加擅长于做什么事情这个非常的重要。

张斌：我们对于任何发行的公司都没有区别的对待，并不是因为你有钱你们的实力比较大，我们就有好的发行，我们看到的是你擅长什么你更擅长渠道，你有渠道优势，我们需要看擅长是什么，比说你的目标的用户群体的你自己的目标。比如说你说我现在问你，360整个的合作的节奏，360整个推行的平台的结点这些人你多少人可以了解的，像九游这些你所有的发行所有的品牌了解的，你真的了解产品你要给渠道了解的机会和渠道的交接点，如果你什么都没有，那只能说市场是残酷的。

王士伟：像我们说对于发行自己是有一定的优势，你自己的定位在哪里，比如说某一个发行商他有专业的运营的团队，你发挥出你的优势这个是最好的定位，如果要是说没有发行的这个，没有这个运营的这个优势你有自有的渠道，这个渠道也是一个很大的优势；还有就是细节，如果做发行他就是中间的一个桥梁比如说CP比如说这个厂商，他是你首先考虑的第一因素，我的产品为什么给你，你能给我带来什么，你可能产生多少的收益，有多少的用户量，这个是第一因素，做发行产品是核心，在发行的当中找一些合适的渠道，比如说像网络的游戏，你选游戏的时候你选择自己的渠道不同渠道有不同的定位，你作为一个发行的桥梁，第一你要了解你的用户，第二了解你的优势，第三了解产品的优势，这样的成功的机会会大很多。

黄磬：我也是做发行商，其实这个没有太大的分水岭，其实这个目前来说，这个发行商来说两极分化不是很严重，但是发行商他的是在产品上面。现在从CP来讲怎么说服CP把产品给你是一个重要的点。或者你非常懂产品，你可以把一个产品改造还好，你一定要找到自己说服CP的理由，或者你自己就是一个CP，你有CP支持你，你即使是一个小的发行商，你也可以做起来。所以一定在产品上面把的产品突出出来。

梁荣燊：我只能说我们的黄总是一个很有情怀的人，其他不做多说了。

主持人：我们今天的圆桌的讨论因为时间的关系就到此结束了。非常感谢大家，我们今天会议的流程也就结束了，如果有跟台上的嘉宾有交流的，希望大家继续支持我们的UC优视、梦想手游、360手游、指点传媒手游、Ucloud华南大区、还有我们的手游的圈内人，谢谢大家。