水滴石穿非一日之功 东风日产的“抗寒体质”如何炼成？

俗话说：商场如战场。对于一个企业来说，在顺境中成功的途径可能仅仅是善于抓住机遇，然而顺境转为逆境后依然屹立不倒，则对企业提出的考验难度呈几何级数倍增。

因此，站在2018年底这个特殊的时间节点往回看，1-11月，市场销量2105.2万辆，同比下跌4.0%，其中合资品牌同比下跌6.2%，流年交错，寒气逼人。在这一年的车市寒冬已成定局的前提下，只有少数几个企业成功扛住了压力，以出色的表现完成了市场的考验。

就是其中的典型代表。在大环境下行的背景下，的2018年却依然春风满面，它的“抗寒体质”是如何炼成的？事实上，要搞清楚“不怕冷”的秘密，需要从多层次、多角度来看。

第一层：千万量级体系力

2018年8月27日，在花都第二工厂园区内，迎来了第1000万台新车的正式下线，这标志着它成为了国内最年轻的“千万俱乐部”成员。

一千万产辆的达成，不仅意味着正式跨入了一个全新阶段，也意味着其体系力实现了量变到质变的飞跃。15年来，从研发、制造、营销、服务、管理等全价值链出发，厚积薄发的一直在潜心打磨着健康的肌体。

在研发领域，15年来，的自主研发能力经历了从国产化阶段到共同、自主开发阶段再到创新开发阶段的提升，人数也从开始的70人提升到了1300余人。

在制造领域，的整车工厂在联盟的工厂综合竞争力排名中实现了8年6冠，工厂实现了5连冠。有趣的是，在的工厂中，始终坚持“在生产线上生产，而不是在生产线上生产”的标准。因此， 包括在内的畅销车型品质始终处于行业领先水平。

作为体验营销的先行者，近年来，一直在尝试通过先进的科技体验装置和虚拟现实技术，以可知、可感、可触的沉浸式体验，通过打造体验馆、体验营、展厅三大品牌阵地，以及线上展厅、VR展厅等在场景化体验方面实现创新突破。

而在场景体验之外，内容营销也成为了营销领域的一大特色。2018年，除了与NBA、欧冠、国际马拉松等继续合作外，还发起了“未来之星”篮球挑战赛这类全民互动式活动。与此同时，通过携手《豪门盛宴》、《热血街舞团》、《晓说》等热门综艺，也在年轻人关注的领域不断“怒刷存在感”。

在产品营销领域，针对每一款产品特色量身打造“贴标签”式的精准营销也成为了的特色，通过“舒适魔方”、“潮物大赛”、“勇闯无人区”等一系列活动，让旗下每款产品的特点深刻地嵌入了消费者的心中。

而在终端渠道领域，的XIN战略在这一年中也取得了相当的成效。数量从705家发展到了802家，同时，客户满意度也稳定在合资品牌的第一阵营。在传统业务之外，还积极推进新业务的发展，成立一周年后，及新车、中心相继开业，标志着及新车华北区域正式迎来开端。

综上，牢固的体系力成为了2018年的车市寒冬中迎着冷风站上高地的重要根基。

第二层：日产智行

在强大的体系力之后，其为“御寒”而准备的第二层秘密武器则是其产品核心竞争力所在——。

在“新四化”的影响下，因时而变，在2018年，依托全球战略，正式进入了“”元年。在智能动力、智能驾驶和智能互联全方位发力，在其他品牌一拥而上地大谈特谈“年轻化”战略时，将自己的Young Nissan战略注入智能化的标签，打造出差异化的产品竞争力。

2018年，在智能动力、智能驾驶与智能互联三个方面，都迎来了令人惊喜的突破。智能动力方面，2018年，顺利将全球领先的EV技术和VC-TURBO技术落地，9月25日，落地中国的首款战略车型•纯电SYLPHY Zero Emission在海南正式上市，开启了电动化元年，也让成为了国内率先推出量产的主流合资企业。

凭借系出名门的实力，•纯电SYLPHY Zero Emission为国内的消费者们带来了一种前所未有的移动出行新方式。而在之外，其他车型也已全面覆盖了NISSAN i-SAFETY智能防碰撞安全系统，在智能与安全两个领域都获得了大幅提升。

事实上，在当下的主流市场中，可以说是将自动驾驶技术最恰当地融入了生活中，比起许多车企标榜的L4级、L5级自动驾驶技术研发，的智动控制辅助驾驶系统、ProPILOT Park智动控制辅助泊车系统等技术显然离消费者的生活更近，也更能为消费者带来愉悦的驾驶体验。

而在智能互联方面，在2018年也搞出了不少“大新闻”。6月12日，中国主流合资车企首个拥有自主知识产权的“+”车联系统正式发布，并陆续搭载在的主力在售车型上，为其产品插上了一双可以迭代升级的“智联之翼”。

2018年的成就只是一个开始。按照计划，到2022年，还将投放10款车型。与此同时，为与产品智能化相匹配，专属体验馆也在2018年紧锣密鼓地投入了运营，继、之后辐射更多。

一款产品若想脱颖而出，除了90%扎实的体系能力作为基础外，还需要有10%脱颖而出的亮点，而的亮点就是。这层智能化的外衣成为了抵御寒冬的中坚力量。

第三层：文化传承+技术创新“双核驱动”

文化是一个企业发展的重要支柱，也是衡量一个企业是否具有内涵的试金石。2018年，文化建设这层“金钟罩”在无形中让将根扎得更深，也就更能抵御风寒。正是在“经营质量比规模更重要”的经营哲学，“领先半步”的竞争策略等大局观的引导下，才能够厚积薄发，提前御寒。

早在2017年，就未雨绸缪，开启了以“蜕”为进的全新战略。在跨入年销百万量级的第四个年头，销量的增速已经不是所追求的第一要务，从“猎手思维”向“生态思维”转变，打造更加可持续的发展模式才是2018年的核心方向。

然而，思维的转变却并未让的销量出现下滑，反而练就了其在“寒冬”中更加坚毅的品质。2018年，终端累计销量达到1166696辆，同比增长3.9%；1-11月，在合资品牌市场占有率达到9.8%、总体市场占有率5.3%；11月26日，完成了本年度第100万辆新车的交付，刷新了达成百万辆的历史最快速度。

在文化传承+技术创新一软一硬的双重实力赋能下，才最终练就了不畏车市变化的“御寒”本领。而在未来，的脚步依旧坚定、明晰。在这种情况下，我们有理由相信，无论2019形势如何，早有准备的必将依旧屹立潮头，成为时代的弄潮儿。

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