对话迪尚集团董事长朱立华:不易之年 满怀信心冲击150亿新目标
原创 王岚 胡杨 掌上威海
编者按
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即便如此,朱立华并未放松要求,而是制定了一个冲击150亿元的新目标!与前一年相比,不减反增22亿元。对此,他满怀信心!
熟悉朱立华的人深知他从不夸口,但更多人都在质疑,不易之年,迪尚集团逆势上扬的底气何在?
不仅如此。在历次危机中,朱立华总能凭借对市场变化的敏锐感知,从危机中捕捉到商机,在逆境中实现突围,这种能力才是迪尚集团屡次化危为机的制胜之宝。
“皮包公司”闯荡外贸市场
1990年,中韩正式通航,与韩国一海相隔的威海迅速成为外向型经济的投资热土,大大小小的外贸公司如雨后春笋,纷纷崭露头角。
那一年,接手服装分公司的朱立华刚刚30岁。此前,他是一家合资公司的副总经理,收入稳定,前程似锦。“不安分”的朱立华却并不满足现状,他总想趁着年轻闯一闯。
这并不是朱立华想要的结果,他的眼睛盯着更远的前方。
为了拿到订单,朱立华每周至少往青岛跑3趟,与现在不同,那时候一个单趟的路程就得10个多小时。为此,他不得不起早贪黑,奔波劳碌在威海与青岛之间,个中辛酸不足为外人道。
逐渐转暖的市场环境,并未让朱立华懈怠下来,他知道,真正的市场竞争才刚刚开始,有能力、有本事的企业才能站稳脚跟,拿到市场开放的第一桶金。
“麻烦的公司”进车间必须换拖鞋
一年赚5万块钱,曾经是朱立华最大的梦想。
然而,对于一个服装外贸公司而言,一年赚5万块钱,谈何容易?
当时,我国的服装生产企业大多采取来料加工、进料加工模式进行外贸业务,基本上就是“代加工车间”,利润很低,竞争激烈,许多外贸服装生产企业每天都要面临“为了活下去”的窘境。
朱立华说,那个时候不敢谈什么理想,拿到订单让员工发上工资,让企业稳步向前,比任何空谈理想都重要。
务实的朱立华让公司遥遥领先其它服装生产企业。
为此,他专门外出考察学习,借鉴了国际服装生产企业的先进管理经验,通过5S管理模式,对公司进行了大刀阔斧的改革:厂区设备、用电、卫生全部施行标准化管理,员工进入生产区必须换拖鞋。
市场,从来都是一个双向选择的过程。但凡去过朱立华公司的韩国客商,无一不被朱立华的“麻烦之举”所折服,纷纷下单订货,甚至还有不少转介绍的订单,让朱立华收获颇丰。
“磨刀不误砍柴工,企业管理不能怕麻烦。”朱立华说,韩国客商看中的不仅是换拖鞋进车间这件小事,而是看到了一个现代化企业的规范管理模式,这才是打动他们的地方。
仅当年,朱立华的公司营业收入就达到100多万元,是预期目标“一年赚5万块钱”的二十多倍。
遭遇“八面埋伏”却选择背水一战
信誉、公平、机制、务实,是迪尚集团的核心理念,也是朱立华的治企之道,更是他为人处世的基本原则。
当时,刚刚经历三年快速发展的威海纺织工业集团进出口公司遭遇了一次灭顶之灾:一笔100余万美元的货款被韩国客商无端扣下,让公司的资金周转达到了负荷红线,如果不能及时偿还公司欠银行的200万元贷款,公司只有破产倒闭的份。
然而,“倔脾气”的朱立华却舍弃了两条退路,选择了在“八面埋伏”中背水一战。为此,他将房产证送去抵押,两位副总也将自己的房产证拿了出来,终于凑足了银行贷款,解了公司的燃眉之急。
或许,1997年的朱立华并不知道,他对“信誉”这两个字的认识,会给后来的迪尚带来怎样的红利。
2020年,疫情防控期间,迪尚集团致力于防护服生产,面料是产能的基础。浙江省绝大多数面料工厂都在给迪尚集团做配套生产,由于严峻的疫情和十万火急的生产任务,几乎所有的企业供货前都来不及签订书面合同,当时一个迪尚业务员都能订到上千万的面料,只需要一个口头承诺。
事实告诉所有人:迪尚集团的信誉,是27年9800多个日夜积累而成,涓涓细流早已汇聚江海,成为一块金字招牌!
“酒桌变局”奇了怪哉何其快哉
赢得韩国市场以后,朱立华的公司进入了发展的快车道:
1995至1997年,短短两年时间,公司的工厂数量就增加到了8家。1998年成为全国自营进出口500强企业,位列山东省自营出口企业第一位。同年,企业响应国家放开搞活的政策,进行了股份制改革,成立了威海纺织集团进出口有限责任公司。
痛定思痛,朱立华和他的团队认真分析市场结构,得出的结论是,韩国服装公司主要是做转口贸易,自身市场消化能力并不高,大多数的产品都是转销日本市场,从而盘剥大量价值。既然如此,为何不直接开辟日本市场?
“与日本人打交道太难了!”朱立华讲了一件深深刺痛自己的经历,为了与日本服装公司接洽上,他多次拜访都遭遇了闭门羹,即便是最低职位的职员都不屑与朱立华见面,请日本客商吃顿饭,朱立华一口喝光一大杯酒,日本客商连沾都不沾一下。
“没有核心竞争力,就没有话语权,只靠着血汗挣钱,到头来只能仰人鼻息,看人脸色!”朱立华说,从那时候起,他便下定决心,一定要向产业链的高端迈进,从跟随者变成引领者。
朱立华从来不会夸口。他的公司在日益激烈的市场竞争中掌握主动,通过合作、并购的方式,先后在国内外建立了100余个设计师工作室和设计公司,在全球10余个国家和地区成立了创意设计联盟,通过供应链和市场的布局建立了完善的企业生态环境。
目前,迪尚集团成立了国家面料馆迪尚面料中心,汇集来自全国乃至世界3000家供应商,成为当前国内规模最大,更新频率最快的实体面料资源库。
2017年,国际服饰零售巨头——日本恩瓦德株式会社来到迪尚集团学习取经。在欢迎宴席上,朱立华刚端起酒杯,日本公司的负责人便一口将杯中之酒一饮而尽。
同样是一杯酒,对饮双方的地位却是天渊之别,一沾一饮,何其怪哉,又何其快哉!
“实力决定一切。”朱立华说,吃饭喝酒的典故只是一个比方,两个剑客狭路相逢,只有敬佩对方,认为对方可以是对手才会平等的亮剑,这即是企业发展的不变规则。
“小个子”并购“大块头”迪尚绮丽携手闯世界
2006年对于朱立华而言,是个崭新开端。
在省里开会的朱立华突然听到了一个消息:青岛绮丽集团(原山东省服装公司进出口公司)要进行股份制改革。
对此,朱立华心动不已——如果能够跟绮丽集团实现并购合作,全面整合两公司的资源和市场,就能在做大做强的道路上迈出跨越性的一步。
一个“小个子”想和“大块头”谈合作、谈并购?!
这在很多人看来都是痴人说梦一般。
为此,他“跑”了三趟青岛,期间有挫折也有碰壁,但最终,迪尚集团持股80%并购了绮丽集团。
并购成功后,两家公司在组织体制、分配体制和企业文化认同上迅速实现了同步,这起看起来如“蛇吞大象”一般的并购案,成就了山东省规模最大的服装出口企业。
2008年起,迪尚集团陆续收购了法国菲罗、美国IZOD、韩国AVISTA等设计公司和品牌公司。2019年,迪尚集团响应国家“一带一路”战略,提前布局的缅甸、孟加拉、柬埔寨3个东南亚国家工业园区发挥出作用,实现了产业链的海外布局。至此,迪尚集团已完成从OEM向ODM的转变,同时,也基本完成了从设计、到生产、到销售的产业链全球布局。
2019年实现服装贸易额128亿人民币,其中自主设计开发比例达到95%以上,成为服装行业转型升级的典范。
24小时,家国情怀凝聚“威海速度”
2020年2月10日,朱立华做了一个让所有人都很吃惊也很怀疑的决定——暂停所有业务,不计成本、不计代价,争取在24小时以内,实现医用防护服量产,全力支援抗疫一线。
非常时刻,非常紧急,非常转产。
24小时,迪尚集团开始与时间赛跑!
按理说,作为国内服装龙头企业,迪尚集团转产防护服具备天然的人才和技术优势。“转产”虽然看起来简单,实则难度非常大,技术流程要重构再造、生产环境是净化车间、技术标准近乎苛刻、原材料要采购、设备要筹集、工人要培训,此外,还有手续、资质、厂房、电力等各种难题摆在面前,这几乎是一项不可能完成的任务。
“时间就是生命,祖国从没有与我们如此紧密。”朱立华说,在全国疫情防控最紧张的阶段、防疫物资最紧缺的时刻,公司没有任何名利之心,完全没有想过要挣钱,只希望为全国抗击疫情出一份力。
在各方的共同努力下,迪尚集团24小时就建成了一条防护服生产线,3天时间就达到了日产防护服1万件的生产能力。于3月初保质保量完成了山东省和国家下达的30万件防护服调拨任务,受到了国务院的表彰。
在这种情况下,朱立华将目光从国内市场转移到了国际市场,紧紧盯住日韩的疫情动态,开始着手防护服出口的认证工作。在政府的大力支持下,迅速将产品送到国家级实验室、国际互认实验室以及波兰、比利时、英国、日本、美国等出口目标国实验室进行检测,产品多项指标都达到或超过了规定标准,取得了进入海外市场的资质。
在此期间,迪尚集团还带动了全国、全省纺织服装行业的共同发展,促进了一大批上下游的原材料和生产加工企业的复工复产。
“四架马车”的千里快哉风
医用防护品的成功上马,为迪尚集团转型升级、跨越发展、持续做大做强提供了宝贵的窗口期。
迪尚今年的路如何走下去,甚至是走得更好,朱立华一直在思考这个问题。
第二架马车是促进主业升级。通过采用先进的智能制造技术,调整产品结构,加大高端产品研发力度,提高主业的盈利能力和抗风险能力。
第三驾马车是优化全球市场。在疫情危机中找到商机,在全球服装产业的新一轮洗牌中进一步完善产业布局,进一步打通关键市场,形成全新渠道。
文字:王岚 胡杨
图片:迪尚集团、屈飞、刘彬、杨正
编辑:鞠磊
视觉:王慧敏
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