无法挽回的死局？日系笔记本到底怎么了（全文）

产品： 1日系品牌面临严峻挑战

日系到底怎么了？这个问题最近一直缠绕着我。

电脑品牌中，日系本来就不多（就中国市场而言，以下内容全部建立在中国市场背景上），年初索尼的退出，更是让日系品牌所剩无几。目前唯一算得上真正坚持在第一线的，仅剩东芝。富士通与松下偶有作为，但似乎很难跻身到一线行列里。当然这个一线并不是说产品或品牌，而指的是最前线。

可能和大多数朋友不同，我最早接触日系大约是在1999年左右。当时笔者上六年级吧，有个同学家里很有钱，用今天的话形容就是土豪，有一次邀请我们几个小伙伴去他家里玩，那一次也是第一次知道这世界上还有电脑这种东西。当时几个小伙伴简直是爱不释手，回家跟父母哭闹着要一台，最终以被暴揍一顿而告终。后来接触电脑多了才知道，当年那款爱不释手了几个小时的笔记本电脑，就是当年松下推出的经典产品S51，也是当年为数不多的小尺寸金属外壳产品，在当时的电脑用户群中可以说是神物一般的存在。

再后来频繁接触日系产品就是工作之后的事情了。

日系笔记本到底怎么了

其实就我个人而言，虽然接触的日系品牌不多，但是能够明显的感受到每一个日系品牌之间的独立特性，比如索尼的时尚前卫、东芝的大胆创新、松下的执着专注等等，在品牌个性这一点上，国内确实有很多不及之处。

不过虽然日系不同品牌之间有着不同的个性，但其实日系品牌又都有一个共性，那就是很少会去为冲销量而做一些妥协的事情。其实在这个圈子里，厂商何尝不知道把产品卖的便宜一些会有更好的销量？那为什么大家都明白的道理，却没有几个能够真正做到呢？就像索尼，直到最后退出PC行业，也没有真正推出过一款类似联想Y450那样的产品。

索尼是很有代表性的日系品牌，几乎每年都有几款堪称顶级的产品问世

具体的原因很难去考证，但仔细思考一下还是能够大概猜出个一二。最基本的可能就是成本的问题，对于这些百年大厂来说，除了产品本身的成本之外，还有很多附加成本需要让用户去分摊，比如说人工成本、设计成本等等，这些显性与隐性的成本加在一起，就成为了日系品牌价格普遍较高的基本原因。

第二个方面，也可能是企业自身的文化信仰所致。就拿索尼来说，一个能够让乔布斯认可并且被乔布斯奉为理想的品牌，你让它去做一个所谓的高性价比产品，可能吗？就像你对苹果说用户需要3000元价位的MacBook，给我们整一台出来吧，我可以不要铝冲压外壳，不要固态硬盘，不要Retina……可能吗？

再一个，就是对品牌影响力的看重。山寨之所以是山寨，是因为它们往往没有下限，并且始终没有下限，怎样能赚钱就怎样去做。现在很多人不再对小米指手画脚，也没说老罗的锤子是山寨，只是对外形酷似苹果加以调侃，这说明了什么？当一个品牌始终致力于一件事、一个节奏、一种原则的时候，那么它就会逐渐获得用户的认可，即便曾经被认为是山寨，但是只要坚持也总有脱掉山寨帽子的那一天。而本身就是百年企业的诸如东芝、索尼、富士康、松下等等这些品牌，怎能甘心去与山寨看齐呢？

最后也是最显而易见的原因就是日本国内电子持续多年的萎靡不振，以及全球PC市场的整体下滑，这一点相信很多朋友都已经有所了解，就不再多加赘述了。

正是因为这些内因与外因的相互作用，日系品牌在中国市场越来越呈现出被边缘化的趋势，它们越来越不服中国的水土，越来越无法满足所谓的中国用户的需求。退出，似乎就成为了必然。

产品： 2从索尼放弃VAIO谈起

我对日系电脑没有什么特别的感情，但是索尼的退出还是让我觉得非常可惜。为什么呢？

抛开爱国主义不谈单从日本对各个行业，尤其是电子业的贡献来说，我觉得还是值得大家去尊敬的。

众所周知，日本人做事情非常精细，而且做出的东西非常耐用，我家的日本原产NEC显像管电视机用了快30年了，除了频道按键不怎么灵敏之外，不夸张的说显示效果三十年如一日，显像管老化问题并不明显，而另外一台某品牌国产电视早就忘了在哪年已经阵亡。

正是精益求精的态度，让日系出产了很多经典的产品。单就索尼而言，早先的VAIOP、VAIOZ，更早的QR3、X505，近些年的Tap11、Duo13，随便拿出来一个都无一不是中的翘楚，这并非是因为索尼退出了才冠上这么个大帽子，我相信了解这些产品，经历过这些年代的朋友对此都没有什么太大的异议。

VAIOP这样的产品独一无二

自1997年正式推出产品到2014年黯然从索尼谢幕，VAIO这个品牌一直都肩负着索尼在创意、先进和进取精神三个方面的重任，而围绕这三个方面，索尼为VAIO制定了六条准则：

1.Doki-Doki（愉悦）

2.Mune-Kyun（热情）

3.Waku-waku（鼓舞）

4.Koredayone（差别）

5.Daisuki（栽培/培养/延续）

6.Hajimete（创新）

大家不用去纠结这六条准则怎么读，因为这些都是从日文直接音译过来的，我们只需要看看这六条准则的内容。除了创新和差别这两点与笔记本电脑有关之外，我想其它四条很难体现到产品中去，但正是这四条，成为了VAIO品牌创新与差异化的基石。

有朋友看到这里可能就要喷了，你把索尼吹的这么牛B，为什么索尼放弃了VAIOPC业务？我想说的是，在电脑这个行业里，甚至在很多行业里，推出牛B的产品并不一定就能够保证一个企业正常、持续、良好的运作。比如，很强，但戴尔也需要灵越、Vostro们来保证企业的持续发展；再比如一些很牛的音箱品牌，一辈子可能就是那几个人在做，他们不在了这个品牌就可能随之覆灭。

VAIO没有消失，但没有了索尼VAIO还能否绽放出光芒呢？

索尼的退出让很多人感到惋惜，毕竟索尼在行业中有着独树一帜的风格，而且在创新方面往往也非常大胆，很多不同时代的索尼产品身上都有那个时代所留下的深刻烙印，但是也往往是立足于那个时代最前沿的产品。少了索尼，电脑行业就少了一只最具创新精神的力量，或许我们很难在今后的日子里，再看到VAIO品牌下诞生的经典。

索尼的退出并没有什么特殊的原因，产品销量不佳、电脑行业萎靡、日本国内电子行业萧条局面无力改观是最主要原因，无心恋战则是我对索尼退出PC行业最直观的感觉，一个没法为企业带来利润的部门，或许放弃才是最好的选择。

产品： 3东芝与富士通的坚守

·东芝与富士通的坚守

索尼的退出在目前看来并未造成连锁反应，这让我们感到很欣慰也很庆幸，东芝、富士通、松下依然在一定程度上坚守着日系最后的阵地，在谈及这三个品牌之前，我们先来看两项调查：

第一个调查，根据ZDC五月份发布的“2014年4月份中国市场品牌关注比例分布”数据调查显示，索尼退出之后，东芝以3%的关注度跻身到目前中国品牌关注榜的第九位，而另外一个我们经常能够看到的品牌富士通，则无缘前十，东芝成为目前中国市场里最受关注的日系品牌，但3%这个数字确实让人看着有些心酸。

当本土品牌埋头寻找高性价比解决方案的时候，日系依然只在执着于如何创新

（图为东芝概念本Ultimate5in1）

我特意回看了一下2011年11月份ZDC发布的关注度调查数据，在电脑行业发展最好的那个年代里，日系品牌关注度虽然依旧不算很高，但是索尼与东芝的关注度分别为4.5%和6.1%，与宏碁、戴尔、神舟等品牌并立，至少在关注度上不输其它主流品牌。而时隔两年多，已是物是人非。

2014年中国笔记本电脑市场品牌关注度调查

2011年底电脑行业发展最高峰时期的关注度数据

那么在这3%的关注度中，具体到产品身上，日系品牌中有没有一款产品跻身前列呢？来看看下面的这张“2014年4月中国笔记本电脑市场产品关注排名”统计图：

关注度最高的前十名产品中无一日系产品

从前十名产品中不难看出时下用户的喜好：

首先，主流价位且具备一定性价比的产品最受用户喜爱，排名前两位的产品就是最好的例证。

其次是真正具备影响力，并且在用户群中广为人知的旗舰型产品，比如图表中出现的18，它的销量不会很高，但很有看点，跻身前列不足为奇。

再有就是略显特殊一些的，它是性价比与品牌影响力最完美的结合之一，尤其是官方近期调低了该系列的整体价格，关注度上升自然是理所当然的事情。

为什么要分析这个图表呢？原因很简单，了解时下用户喜欢什么，再去拿日系品牌推出的产品对号入座，就会发现日系产品在市场表现疲软的真正原因。不信，你可以问自己三个问题：

第一，哪款日系产品做到了真正的高性价比？如i7+GTX860M卖6199元的神舟K660E这样的。

第二，哪款日系产品像MacBookAir这样让你动心，但又相对比较便宜？

第三，哪款日系产品像Alienware18这样高端，却又广为人知呢？

这三个问题的答案不用我再多说了吧，恐怕能够举出来也是凤毛麟角。

精工细作是日系产品普遍具有的素质，高端产品尤甚（图为东芝笔记本KIRA）

是的，这就是时下日系产品所面临的窘境。不过不可否认的是，东芝依然推出了很多让人真心叹服的产品，并且保持着其一贯的高品质与创新精神。21:9屏幕的U800W、顶尖工艺体现的KIRA、QosmioX70都是堪称经典的产品。但如果从时下的市场大环境来看，它们或多或少欠缺了一些对中国用户的吸引力，再加上消费级产品上激烈的竞争，仅剩的几家日系品牌能否坚守住其在中国市场最后的阵地，我们也只能是走一步看一步了。

产品： 4松下独特的生存策略

·松下独特的生存策略

松下之于行业可以说是一个很有意思、很独特的品牌，从过去到现在都是这样。

我在大学时代偶然读到过松下幸之助的自传，这位日本的“经营之神”领导松下从一家小作坊发展到如今的著名跨国企业，他同时也是一位虔诚的宗教信徒，并且将宗教思想以及诸多上升到的哲学高度的经营理念融入到松下公司的管理与文化之中，“贯彻产业人应尽之责、力图社会生活之改善和提高、为世界文化之发展作出贡献”是松下的灵魂，而在这种理念下的松下，对于用户的实际需求，尤其是中国用户的实际需求而言，却显得有些飘渺，这或许就是理想与现实之间差距的最真实写照吧。

有精力的话真心建议大家读读松下幸之助的自传，获益良多

日系品牌中，松下在中国市场的投入并不大，产品也主要是针对所谓的“坚固型市场”这个专业领域而推出。写这篇文章的时候我特意去官网看了一眼，右侧位置有一个区块儿介绍了松下笔记本电脑的解决方案，寥寥数行之间可以明确松下在笔记本电脑产品线上目前的战略布局。

在消费级市场，其它地区不清楚，但至少在中国没有投放任何产品，TOUGHBOOK系列主要以坚固型笔记本产品为主，其次是TOUGHPAD系列的平板电脑。面向的行业主要是专业性的商务领域，以及军工行业，与普通用户相距甚远。这些产品的价格都非常昂贵，最低也在16000元以上，高端产品都在30000到40000元之间，同时也极其不便于携带。

松下目前都是这种万元级别坚固型笔记本电脑

在消费级市场投入相应的产品是保证销量的基础，而松下全系产品都以专业市场为目标，实际销量可想而知，从这点就可以看出松下在电脑产品线上战略布局的特殊性。

从事IT行业七年，不长，但是深刻的感觉到中国电脑市场与其它地区市场情况有着本质的不同。

日系品牌在中国市场多年来的发展始终没有走上“正确的道路”，这与日系品牌近乎疯狂的执着于品质、创新以及企业自身的战略理念有很大关系。你很难看到一款日系产品对市场需求做出妥协，就像21:9的东芝U800W、就像松下这一系列的TOUGHBOOK、就像索尼的DUO13、Tap11等等。

而即便是在主流价位段铺下的产品中，日系品牌多数时候也比同价位产品在性价比方面略逊一筹，因为在模具、设计、品控等方面付出的成本，已经不允许它们再配上更高性能的硬件，用低质换高性价比的做法在日系品牌中几乎没有先例。所以，不论你是不是日系品牌的拥趸，不论你对日系品牌有着怎样的看法，但至少应该给这些日系品牌最基本的尊敬，因为这样的执着并非谁都能承受得起。

产品： 5日系品牌到底怎么了

最近有款很火爆的我想大家都听说了，它就是联想小新，这款机器推出之后带来了非常不错的销量，除了用户关注之外，不少厂商对这款产品也颇感。我的某位前辈现在就职于某OEM厂商，小新推出之后多次向我了解这款机器的相关情况，当我问他们会不会也考虑推这样一款类似的高性价比产品，得到的答案意料之中，也预料之外。他说，“产品经理不舍得卖这么便宜”。

为什么说是意料之中也预料之外呢？首先，对于他们这种日系厂商而言，3999元的i7独显本从来没有过先例，不会推出这样的产品也不足为奇，这是意料之中的事情。而预料之外的事情是答案本身，从字面意思来理解的话就是，3999元i7+独显的产品，其实日系厂商也能做出来，但是较高的成本让这类产品的利润空间变得极其有限，“不舍得卖这么便宜”，似乎既肯定了能够制作出这样的产品，却又有着不能卖这么便宜的无奈。

取舍之间，往往天地相隔，日系的不妥协让人尊敬，却也付出了不小的代价，

日系产品之所以始终在中国市场的关注度偏低，主要原因并非日系没有出色的产品推出，而是在于价格，或者是性价比。我们其实从索尼、东芝，甚至是富士通，松下这些品牌里，都看到过极为出色的产品，但是对于中国用户而言，这些产品都太贵了，很难能够在销量上有所突破。

中国用户对产品的需求其实很直白，在性能与价格达成高性价比的情况下，外观、品质等因素都可以不用太多的去考虑。为什么现在像神舟、海尔等等这些本土品牌卖的风生水起呢？主要原因就是他们把握住了中国用户的实际需求。

关于“实际需求”这四个字，说起来很容易，但日系品牌真的很难切实把握到这一点。这里讲个笔者曾经亲身经历的事情。

有一年某日系厂商推出了一台万元级别的产品，并且在北京开了场面宏大的发布会，笔者当时作为前线记者参加了发布会。会上该日系品牌的产品经理在介绍这款产品为什么赶在年前发布时这样说到，“我们这款产品从配置到品质定价万元其实并不算高，而且正逢中国春节期间，很多人要回家探亲，要买很多年货，而你只要把买年货的钱省下一部分，就可以把这台笔记本搬回家”。我不知道当时参加发布会的其它媒体同仁们怎么想，现在还有没有人记得当年的这一段，反正我记得当时自己差点喷出一口血来。

先不说这款产品定价如何，单是后面的“而你只要把买年货的钱省下一部分，就可以把这台笔记本搬回家”这一句，我想就充分说明了日系厂商并不太懂中国的国情，或者说严谨一些，至少是那位产品经理对中国的国情并不了解。首先，在中国人看来，过年是最重要的事情，只听说过把买电脑的钱省下来买年货的，还没听说过迫上命不买年货买电脑的；其次，过年期间开销虽然不少，但相对于大多数中国的普通老百姓而言，万元在年货花销里绝对不是一部分，大多时候甚至是全部，或者说还达不到万元。

对于普通消费者而言，万元产品可不是省下一部分年货的钱就可以肆无忌惮去企及的

由此我们可以得出标题所设问题的结论，日系笔记本到底怎么了？

其一，日系笔记本产品在中国市场遭遇的竞争太过惨烈。各种高性价比产品的出现，让日系笔记本的关注度越来越低，用户把大部分关注点都放在了那些所谓的爆款高性价比产品上，而缺少这类产品的日系笔记本，则越来越被人们所遗忘。

其二，日系品牌更执着于高端产品的研发，虽然品质卓越，性能也不错，但是对于追求实惠的大部分中国消费者而言，吸引力不够、说服其买单的理由也不充足。

其三，相对于中国品牌更注重高性价比解决方案的开拓，日系品牌依然把更多的精力放在创新与品质上，这当然无可厚非，而且也会吸引一些核心向的用户，但是从营收角度来谈的话，没有这些高性价比产品做基石，冲销量的话，早晚也逃脱不了索尼式的结局。

产品： 6经典日系笔记本回顾

·经典日系回顾

原本写到上一页这篇文章就已经是完结了，但总觉得缺了点什么，我想日系本在中国市场的衰落并非产品本身出了问题，反而是因为太追求极致，以至于在主流市场里的竞争力不是那么充足，因而像索尼这样的品牌也退出了PC市场，最后我决定和大家分享一些近年来我认为非常出色的日系产品，不知道大家看过之后，会是怎样一种心情？

·索尼系产品

如艺术品般的索尼VAIODuo13红色限量版

被英特尔看作是最符合2in1电脑标准之一的索尼VAIOTap11

·东芝系产品

简约的外观，华丽的做工，东芝KIRA或许已超越

东芝U800W，奇异的屏幕比例注定让它成为叫好难叫座的产品

·富士通系产品

2010年富士通T900利用旋转屏轴设计实现了平板与的双模式应用，这款机器售价20000

剩下的产品就不再枚举了，如果把每一年的日系经典产品列举出来，估计还得再开十来页……

7索尼P13227SCS详细参数