创业京东家电专卖店走向人生新起点 他们的故事你值得拥有

当然，这里所说的并不是传统的实体商业。毕竟，在电商时代，传统商业已经难以为继。

我所说的，是电商与实体商业的结合体，是从城市走向乡镇的新商业模式。

这种模式的官方名字叫——京东家电专卖店！

加盟合作的京东家电专卖店不同于传统的线下店，扎根于县级城市和乡镇市场，采用“线下开店、线上下单”的方式，也就是说在顾客的购买行为是在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装，店主无需备货、存货，对于像没有太多资金积累的创业者来说，运营起来更方便，是无界零售时代线上线下融合的家电行业转型升级典型实例。

▲黑龙江肇东店主丛林

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“老司机”迎来新风口

不惑之年再创事业高峰

“互联网平台发展势头太猛了，单纯依托线下店面实在是不太行。”黑龙江省肇东市店主丛林说，“我开了18年线下店，见证了线下店衰落的整个过程。现在这个局势，无论是单一的线上还是线下，都有一定的短板，还是得线上线下结合，再加上多品牌联合经营，还得提供全套高品质服务，全面满足消费者的需求才是长久的发展之道。”从25岁起经营了18年联想电脑专卖店的丛林，曾经有过坐拥三家店的辉煌，也经历了员工从最初的23人到最后4个人的衰落，终于遭遇了迷茫的事业拐点。

▲河北固安店主杨玉梅

河北省固安县牛驼镇的杨玉梅与丛林有着一样困惑：“我所处的只是个普通的县镇市场，这里的商业环境毫无秩序可言。我做了15年的家电实体店，很清楚实体店需要大量的压货，要找库房，自己做宣传销售，再到售后、配送、安装，光是安排这些环节就会牵扯很大的精力和财力，更别说那些无序商业环境下衍生的恶性结果了，有些时候做生意甚至只能靠吃饭喝酒去解决。于是我只能拼命去工作应酬，把身体也喝坏了。儿子小的时候总问我，妈妈你为什么总这么忙，我无法回答他。其实我只是想给他更好的生活，但结果我却很少在成长中去陪伴他，这些错过的时间是多少金钱都买不来的，我不想再继续这样的生活。”杨玉梅回忆说。

困境中，他们听说了京东家电专卖店开放加盟的消息，并且敏锐的捕捉到了其中的商机。以往做生意，要靠酒桌上说话，手里囤着货卖不出去急死人。现在，店里摆放的都是样机，价格也都是统一的，对于店主来说减少了压货和库存这些环节的困扰和风险，顾客也可以享受实体店的体验，又能感受网上购物的便捷。杨玉梅说，京东家电专卖店使她可以彻底摆脱那些无序的商业环境，有了更多的时间陪儿子一起成长，而当地的整个商业环境好像都随之好转了。

丛林的幸福则来自于开业后，每天的客流量和营业额，43岁的他重新焕发了生机。他说：“京东家电专卖店这种模式是大势所趋。有受信任的大品牌做靠山，有各种各样的产品和周全的服务提供给大家，把天时地利人和样样占全，我才会这么顺利啊！”

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90后小镇青年的创业经 年收百万不是梦

如果说丛林和杨玉梅，他们选择京东家电专卖店来自于多年的商海沉浮的经验，对新风口有着直觉式的敏锐。那么对于90后小镇青年们来说，京东家电专卖店则对得起他们的勤奋与努力。

▲河南驻马店店主唐元元

2014年，河南省驻马店的小镇青年唐元元满腔热情，东拼西凑筹了一百多万，准备在北京大干一场，但货源出了问题，直接导致所有的货都不得不低价处理。挫折并没有击倒这个满怀创业激情的青年，他努力坚持干了下来。然而，2017年之后，唐元元感到自己有些力不从心了。

“流量越来越小，市场饱和了。而且物流啊，售后啊这些问题，原来我还有精力去处理，现在体力精力实在是跟不上了。我想回家了。”回家做什么呢？唐元元在心里盘算了很久。直到有一天，朋友把京东家电专卖店这个项目告诉了他。他迅速关掉了自己的网店，回到家乡，开始了自己的京东家电专卖店主生涯。

▲安徽桐城店主聂俊杰

和唐元元年龄相仿、经历相似的安徽省桐城市新渡镇90后青年聂俊杰，在选择成为京东家电专卖店主时，比唐元元简单干脆得多。闯荡合肥先后做过保险、电话销售，也回家创业过餐饮外卖的他，二闯合肥时应聘成为了京东的一名普通配送员。一年多后，聂俊杰听说了京东家电专卖店的项目，这又勾起了他再度创业的念头。

“京东配送站点的工作经历，让我对电商有了和以前不一样的理解，所以听负责的同事介绍，京东家电专卖店采用的是店主加盟负责推广卖货，而配送安装都由京东帮负责，我立刻意识到京东家电专卖店是轻模式运营，投入成本低还没有库存压力，非常有发展前途。”

经过深思熟虑，聂俊杰把自己的第一家店定在了家乡桐城的新渡镇，“桐城号称‘塑料之乡’，经济发展比较好，乡镇企业是已经成为特色，而新渡镇在桐城下辖的7个镇里又首屈一指。这里的新建小区非常多，年轻人也多，对网购认知度高，在这儿开店再理想没有了！”至于成本，除了自己的积蓄和父母的支持外，聂俊杰还利用京东白条贷三、四万的款。

“这当然不是一帆风顺。在家电行业，我是新人，刚开始的时候简直一无所知，也走了不少弯路。”聂俊杰说，能迅速亡羊补牢，同样还得感谢京东。“除了大区经理手把手的扶持，京东每个星期还会有线上培训最新的产品、销售技巧。定期还有京苗计划的集中实体培训，只要跟着好好学就一定能上道儿！”聂俊杰显然已经上了道儿，他的京东家电专卖店目前年销售额已经达到150万左右，仅仅2018年年货节，销售额就突破了30万元。

唐元元也和聂俊杰一样，和京东家电的区域经理成了搭档兄弟。开店忙碌的时候，两个人同吃同住，没日没夜地为新店忙碌，区域经理手把手教唐元元样机的摆放，介绍了很多京东为专卖店店主准备的专业课程给他。唐元元学得快，小店在两个人的努力下，早已经有模有样。最让唐元元感到高兴的是，自己的小店开业那天，县里的好几个领导还特意来店里看了看。“我也算给父老乡亲做了件好事儿”唐元元说。

▲河北阜城店主冯丁丁

比起同龄人唐元元和聂俊杰，出身于距离河北省阜城县30里地的漫河乡赛马庄村的冯丁丁起点更低，甚至结婚这样的人生大事，都是在老家漫河乡的平房里完成的。没有车子，也没有房子，时下流行的蜜月旅行对两个90后年轻人来说，简直是天方夜谭。如此长时间被拮据和寒冷填补的日常，促使冯丁丁越发焦虑，迫切找到新出路。人生的机遇在那时候砸中了为生活正焦头烂额的冯丁丁。

2015年6月份左右，认识“京东帮”的同行让他知道了京东家电专卖店项目，多方打听后冯丁丁发现这样的加盟方式，对于像他这样没有太多资金积累的人，运营起来更方便，投入也较少。

于是他有些忐忑的联系到这个项目管理河北区域的负责人，对方表示可以申请。在申请环节，冯丁丁发现事实上想做京东家电专卖店，审核是非常严格的。“每个乡镇只能有一家这样的店，所以他们会来实地考察，拍照或者查看你和代理品牌的内部电脑系统，判断你是否具备这样的条件。”冯丁丁由于过去几年的家电维修经验，店铺在方方面面都足够规范，于是相对轻松地就通过了申请。

“还记得那一天我外出上门维修，接到京东的电话，感到非常兴奋开心。”去石家庄接受培训后，冯丁丁在阜城县的第一家京东家电专卖店顺利开起来了。他的生活像突然按了快进键，凭借曾经的经验积累与服务意识，夫妻二人很快在阜城县闯出了好口碑，吸引了大批回头客。

冯丁丁说，阜城县普通男孩子的月薪，最多不过是三、四千元，而仅仅2017年11.11，他的门店销售就达到了一百多万，2018年月均销售也有80万左右。现在，冯丁丁已经拥有三家同样的店铺了，并且终于住进了曾经梦想的、有暖气的房子。

▲山东菏泽店主杨圣元

唐元元、聂俊杰、冯丁丁，都只是普通的小镇青年，人生的道路要比城市青年难走得多。但是，风口到来的时候，只要你勇于披风沐雨、勇于开拓，即使读书不好、见识有限，也依然可以收获人生的新起点。刚满30岁的菏泽市成武县店主杨圣元说，是京东让他这个小镇青年实现了老板梦。在当地人心中，只要说这东西是京东家电买的，那基本就等于盖章确认，绝对是正品行货。

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辍学、残疾不是借口

找对商机一样拥有美丽人生

面对这种信任，面对这种与以往迥然不同的全新的商业模式，哪怕是身有残疾也依然可以展翅高飞。

▲安徽阜阳店主池飞

安徽省阜阳市新马集镇的池飞，从小患有小儿麻痹，不得不依靠拐杖作为行走的工具。“因为腿脚不太灵便，所以从小基本没有离开过自己生长的村镇。不过我认为不怕身体有残疾，就怕头脑不先进。”池飞说，京东家电专卖店是自己在人生转折点做出的正确选择。开店之初，他遇到的最大的困难还是钱。完全没有启动资金的他甚至只能依靠刷信用卡的方式来筹集资金，最后还是在镇上做教师的姐夫出面担保，才解决了贷款问题，成为阜阳市第一位京东家电专卖店主。

“几十万的成本，两年多就回本了，我的生活很有奔头！”能有这样的成绩，池飞自然有他的生意经，“所以虽然京东家电专卖店主打‘轻资产’，但具体到我们这儿，还是需要备一点货的。当然，这和之前的品牌代理有天壤之别，京东家电允许店主根据个人需求进货，可以备货也可以不备货，备多少也没有硬性要求，非常灵活机动。幸好我是本地人，在镇上做了这么多年的维修生意，所以对家电销售有一定的经验，该卖什么货该备什么货，我心里有数。当地老乡对我也比较信任，对于上门的顾客，我会给他们推荐适合他们的产品。如果有当时就要提货的需求，我们也能满足。”池飞说，残疾人本来有国家扶持政策，但他却没有想过要去讨什么政策。因为未来，他相信已经有了属于自己的事业！

▲安徽蒙城店主乔翔宇

加盟京东家电专卖店，不仅能和池飞一样收获事业，更能收获不一样的生活。

在中央电视台《越战越勇》的舞台上，有一位不负众望成为擂主、摘取了专属银话筒的业余歌手——乔翔宇。评委江涛激动地将他称为“音乐天才”，来自安徽省蒙城县的他，此后又在中央电视台《黄金100秒》里，荣获金牌歌手；安徽卫视《中国农民歌会》第二季里，他再次惊艳全场，成功晋级全国东部三强，评委凤凰传奇现场表示“我要举双手为你点赞”，蔡国庆说他：“引爆了全场”，刘震云连连赞叹“过瘾，过瘾”。

就是这样一位有着美妙歌喉的95后乐观青年，不仅用歌声驱走了生活的阴霾，更通过京东家电专卖店完成了从辍学少年到一百多平方米店主的转变。6年前，乔翔宇的妹妹不慎从楼梯滚下，两次手术之后，本就不宽裕的家庭渐渐捉襟见肘。正在此时，父亲做生意又赔了不少钱。看着躺在医院里的妹妹，一夜之间白了头发的父亲，每天以泪洗面的母亲，正在读初二的他万般无奈之下决定辍学打工做生意。

后来，乔翔宇了解到京东家电专卖店。作为京东的忠实用户，他对京东非常信赖，更知道京东物美价廉的正品家电行货是当地人最需要的，而京东帮承包了配送安装服务，也让他的生意可以快速起步。如今，乔翔宇的京东家电专卖店正在加速起步。“我觉得我很幸福，有值得努力奋斗的事业，有幸福平安的一家人，我的梦想就是好好经营我的店，一家人一直幸福下去。”乔翔宇对未来的经营状况充满了期待。

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60位百万级店主的推荐

改变命运正在此时

县镇村齐上阵，为县乡镇消费者购买家电提供有力保障的京东家电专卖店两年来以专业、诚信、优质的工作环境，创造出超90家千万级门店，超60位年收入百万级的店主，改变了一个个普通店主的命运。

▲浙江余杭店主胡锦浩

杭州余杭区京东家电专卖店主胡锦浩就是其中一员。“京东专卖店这个模式轻资产，全品类稳定供应，相比较传统家电很有优势。而且京东家电一直都是行业NO.1，顾客群非常大而且稳定，知名度也高。更重要的是，从产品到服务，从配送到售后，全方位解决了家电在二三线城市和小村小镇的销售难题。”于是，当京东家电专卖店在余杭招商的时候，胡锦浩就抢先一步辞职下海创业。开店短短几个月，胡锦浩的销售额已经接近百万。现在，胡锦浩正在和京东家电专卖店的区域经理一起，积极备战双11，准备大干一场，一举突破百万大关。

未来，京东家电专卖店将持续深入每一片热土，为农村消费注入新的活力，在希望的田野上为更多想创业的有志之士提供鲲鹏振翅的广阔舞台，也借此向所有人宣告：只要选择对了创新的商业模式，任何人都是可以成功的。

“站在风口上，猪都能飞起来。”风口就在眼前，你有信心迎风起舞么？