如何实现4S店销售盈利倍增？不妨试试这八个方案！

[ 导读 ]

作为这个行业的管理者在行业的寒冬中也感到了寒气逼人！到底该如何与时俱进，自我革新，这成为摆在所有人面前的问题。那么，究竟该如何规避这一短板，使销售盈利更上一层楼呢？不妨来听听这门课！

文/商商

讲师的话

王东

车商顾问

盈利进化4.0设计师

这几年来我们整体盈利形式一直在走下坡路。2018年中国销售第一次出现的负增长!量利双跌的时代到了！很多媒体宣称销售行业进入“至暗时刻”。甚至还有提出命不久矣这个概念。

春江水暖鸭先知，作为这个行业的管理者我们在行业的寒冬中也感到了寒气逼人！到底我们该如何与时俱进，自我革新，这成为摆在我们所有人面前的问题。

我是王东，盈利进化4.0设计师，一个在一线工作了18年的管理者，多年来我一直致力于盈利提升，专注一线实践落地最后一步。目前已成功为20多家提供了整个经营盈利体系的提升服务，并取得了盈利端30%以上的有效成长。

如果想获得逆势成长，不妨和我一起进入盈利进化4.0的课程学习。

2020年一方面是我们整个行业的 “寒冬”，另一方面则是对中国整个消费的升级的看好，诸多大佬对外发声，消费升级，所有的行业都可以重新来一遍！

思考我们整个行业

1、真的如所谓“新势力”说的那样专营模式已经落后了吗？

2、消费升级新时代的消费者消费的特点到底是什么？

3、一片繁荣的保险、银行业、互联网行业用了什么样的盈利模式与客户服务模式？

4、的优势到底在哪里？

5、如何在集客、销售、服务上与时俱进？

带着这些问题，我们先去看看这几年风生水起的互联网行业。

2016年10月13日马云阿里巴巴云栖大会第一次提出电商新零售的概念。这个概念火的一塌糊涂，各方势力粉墨登场纷纷披上新零售的外衣。

2017年拥抱实体成为整个互联网电商的战略。实体店大润发、永辉、家乐福、海澜之家、苏宁成为阿里与腾讯的宠儿。线上加线下是主流。

2018年一方面是我们整个行业负增长的 “寒冬”，另一方面则是各方对中国整个消费的升级的看好，诸多创投界大佬集体对外发声 消费升级，所有的行业都可以重新来一遍！顺应客户需求是王道。

回过头来看以互联网人、货、场的零售思维来分析我们行业，我们这个行业应该被看好！

首先从货的维度看，我们，左手主机厂，右手消费者。我们的物流最直接，是最短路的模式，我们的效率是最高效的。

再看场，我们如今的既有线上的DCC，又有线下的实体店，那么我们本身就是线上线下结合，所以我们本该再物流、信息流、资金流上将线上与线下的优势结合，以020的模式更为高效的为客户提供服务。

最后看人，我们在的经营管理本质就是提升潜客流量获取、提高成交率，复购率提升整个坪效，所以这一点上我们的经营方向与互联网零售思维是高度一致的。

的商业模式完全符合新零售概念，是更为高效的零售模式，只是我们在经营中由于种种原因做的不够好而已！方向对了，努力就会有结果！

为什么行业，被无数投资界大佬看好，核心就是因为行业庞大的经济体量，以及全生命周期中，客户从购车到置换整个过程中有诸多的需求点，那么也有几多个获得利润的机会。做为，其实很多的商业机会是我们没有去开拓的，整个行业到处都是处女地。

至暗时刻，信心比黄金还珍贵，而理性的思考让我们对的商业模式充满信心！

千里之行，始于足下。目前的处于困境之中，这个困境的起点和终点都是盈利的不足，由于盈利不足，所以资金困难，由于资金困难，所以人员流失团队不稳，由于团队不稳，所以优秀的经营管理缺乏，所以难以面对市场竞争，最后又回到了盈利下降。

这个困局的解决之道就是要找到在不增加成本的前提下，利用信息化，提升效率传递思维迅速找到可以执行落地的盈利方案！

我们并不缺大方向，也并不缺方法论，但在消费升级市场变化的当下，我们缺失的是具体的应对，面对利润的下降没有有效经营改善方案或无法快速有效落地。

变革操作难度大，阻力大，往往陷入高层在折腾、基层被折磨，企业已折寿的困局。

如今最需要的其实是直面生存问题的落地方案！

盈利4.0的目标就是给用拿之可用，用之可操，操之有效的落地解决方案，步步为盈，让实现运营进化升级。

之前我已经和大家分享了保险、售后这两个板块的十六个方案，那么这次就请大家跟着我一起走进盈利4.0的销售篇章，看一下在这个课程里我带给大家这八个可以迅速提升销售盈利的落地执行方案！

最后，送给各位三个彩蛋。

1、本次课程原价1999元，而这次线上的训练营课程，特惠价格为599元/7天。

2、本次课程，除了我的销售盈利进化方案传授之外，您还可以和行业内优秀的同行成为同学，一起度过7天的美好时光。

3、学完7天课程，如果您的销售业务盈利依然得不到任何提升，全额返还学费！

这就是我的底气！

我是王东，我等你来。

客户评价

我们公司现在是长安的，但是我们公司从事行业已经有十多年时间。最早从一家小汽修厂起步一路发展为当地最大的服务企业。管理与培训一直是我们非常重视的地方，说实话我们投入很多，也听了很多老师的课程。但是王东老师的辅导，我们认为是我们接触到的老师中，最接地气的。王东老师给我们做的辅导，可以直接落地，立竿见影。这是最难得的。

—— 长安4S店店总 田兴

我们公司是的，面对市场的变化我们一直很想找到应对方案，王东老师盈利进化4.0辅导最大的特色就是直接给了我们拿来就可以用的落地方案，从方案设计到物料布置，再到员工的激励以及绩效的设计，一步到位，特别是进度的小工具，让我们公司管理层落地变得不再发愁。

—— 东风本田销售经理 樊江

我们是一家做了十年的老了。由于经营的是法系品牌，最近几年连续走下坡路，日子一天比一天难过，无奈之下退了网。做为店总我很着急，王东老师帮我做了运营分析，提出门店自救方案。经过一年多的努力，我们售后其它品牌的维修已经超过了本品，售后盈利已经可以负担起整个店的费用来，销售也通过资源整合，实现了盈利。再次感谢王东老师。

—— 汽车经销商店总 周总

作为的，我们最为苦恼的就是售后的流失，王东老师辅导中对我们售后流失做了针对性的落地方案，效果非常好。我们感觉王东老师的方案是物超所值的。

—— 一汽大众4S店售后总监 王总

我们店是经营的，在市场进入冰冻期的时代，应对变化莫测的市场环境尤为重要，大家是一筹莫展。听了王东老师的盈利4.0课程辅导以后让我们得思维发生了很大的变化，出现了新的思路、新的思维模式，打破常规用新的引流模式来吸引客户入店，增加客户的现场体验感、增加客户与工作人员的互动，让客户更愿意更主动的回厂，为我们提高售后产值、减少客户流失提供了重要的帮助，让我们的管理变得轻松，高效！

—— 广本本田服务经理 靳李青

我们公司是 ，针对我们地区这块，面临同城4家，3家的压力。公司一直在找应对方案。王东老师盈利4.0提升辅导不仅激活了我的思路，也让我的团队再次燃烧起来。各项营销方案，APP小工具，很实质性，直接给了我拿来就可以实施的方案。一条龙的落地辅导受益匪浅。从方案设计，氛围布置，激励动员，日报反馈，以及微信推广。实实在在的落地让我们业绩有了大幅提升，公司效益好了，员工们干劲更足了。

—— 荣威 MG售后经理 宋云晓

我们公司是/的，市场竞争日剧激烈，我们的盈利提升也遇到了瓶颈，我们一直很想找到应对方案，而王东老师的盈利提升4.0辅导给我们带来了很大的帮助，王老师教会我们“拿来主义”--就是把别人成功的经验、案例拿过来我们能直接用的落地方案。从方案设计到物料布置，再到员工的激励以及绩效的设计，一步到位，特别是进度管理的一些工具都非常的实用。让我们公司管理层从执行--落地--成效，都得心应手！非常感谢王老师！

—— 平顶山锦荣荣威售后经理 孙春生

课程目录

(1) 经销商潜客维系效能提升方案

为什么说在潜客维系部分存在巨大的浪费？

如何用流量池的概念来管理潜客？

如何利用最低成本的投入来解决这个问题？

(2) 经销商成交客户转介提升方案

为什么说成交是销售的开始？

双漏斗模型的巨大价值在哪里？

如何建立有效的转介绍？

(3) 经销商经营体系效能提升方案

为什么说现行的经营体系存在巨大浪费？

如何提升销售经营体系的效率？

前三个方案放到一起会有怎样的巨大价值？

(4) 经销商流程体系效能提升方案

为什么销售流程在一线进入了误区？

为什么必须做销售流程的回归？

如何确保一线将销售流程正确执行？

(5) 经销商资源管理效能提升方案

压死的到底是什么？

库存管理的巨大意义在哪里？

如何建立赋能销售的库存管理机制？

(6) 经销商金融业务效能提升方案

什么是金融业务的杠杆原理？

如何衡量金融业务的优秀与否？

如何做金融定制方案实现盈利的提升？

(7) 经销商销售前端业务组合方案

客户需要的到底是什么？

客户全生命周期原理带给我们怎样的思考？

如何制定符合客户需求的定制组合方案？

(8) 经销商销售精品业务组合方案

为什么销售端精品前装车这招不灵了？我们应该如何做好精品前装车？如何用精品前装车助力我们的新车销售？

开课流程

亲爱的同学，您好：

欢迎您加入大咖，进入王东老师的“销售盈利八大方案”训练营，我是您的班主任商商，在接下来的学习时间里，我将和王东老师一起，敦促您完成学习过程中的课程和作业，在这个学习过程中，有任何问题，随时都可以问我。

课程须知

开营时间：2020年5月

班会分享时间（每晚20：00），具体时间以开营时发布的课程表为准

老师群分享时间（每晚20：00），具体时间以开营时发布的课程表为准

注意事项

本课程是虚拟产品，一旦购买，学费概不退还。

课程过期后需要重新购买，因此请在课程周期内完成您的学习计划。

正式开营之前，强烈建议0基础的同学看完试学课程。

每次作业按照10分统计，按时完成作业5分，参与群分享2分，读书笔记1分，学习笔记2分。

不提交作业不分享扣2分/次

优秀学员将获得助教资格、大咖课程8折优惠码。

通知——

在开课前，班主任会将所有参加本期课程的同学，统一拉到学习群里，方便沟通交流。

学习群是大咖的重要组成部分，老师点评以及同学之间的交流互动，都会在群里进行。

责任编辑：彦霖

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