本网对话杭州昊嘉置业有限公司的副总经理屠建强

您当前的位置 ： 正文本网对话杭州昊嘉置业有限公司的副总经理屠建强 2012年04月18日 15:47:18 住在杭州网

主持人：各位网友，这里是住在杭州网2012年的新品发布会。

我们今天来到的是杭州昊嘉置业有限公司，我们知道在临平的老城区中心有一个雍熙山项目，在2011年也是比较受关注的。这个项目也将在2012年推出市场，我们也知道雍熙山项目是一个昊嘉置业精心打造的项目，我们今天就特地邀请了杭州昊嘉置业有限公司的副总经理屠建强，来和我们说一下雍熙山这个项目。屠总你好。

屠建强：你好。

主持人：首先请屠总为我们介绍一下雍熙山这个项目的概况。

屠建强：雍熙山这个项目是由浙大网新集团和浙江复兴建设集团于2010年9月份在临平拿到的，应该说是当初的 地王 。当初我们非常看好临平在山南老的市中心板块发展，我们把雍熙山打造成在临平当地的一个高端精品项目。经过一年多的准备，打算在2012年把雍熙山这个项目推向市场。

整个项目总的建筑面积有11万方，目前一共是有12栋的小高层组成。我们的销售展示中心已经在去年10月份正式向公众对外开放，整个项目应该说周边各方面配套非常完善的，也是临平目前整个区域中心最最好的一个地块。

主持人：当时拿地价格和当地时间是？

屠建强：当初拿地是在2010年9月份，当初拿到土地的价格，楼面地价接近7500一个平米。

主持人：这个项目我记得是7211元/平米。

屠建强：因为作为开发商得加上交给政府的税，所以其实拿到手的土地价格，在成本里已经是7500一个平方了。

主持人：这个项目目前的项目进度和接下来的推盘节奏是怎样的？

屠建强：这个项目目前在进行地下室的土方挖掘，争取在今年上半年能够达到政府规定的预售条件，能够推向市场。

主持人：这个项目拥有哪些创新点和亮点呢？

屠建强：这个项目对我们来说，一个是整个项目的地段非常好，这个也是当初我们拿下这个地块的初衷。临平山在临平是相对比较地标性的区域，山的南面，从整个居住的风水上来说也非常好，背山。整个地块上，在临平很多人都知道是以前的临平啤酒厂，临平啤酒厂还有一个泉眼，以前他们产啤酒也是从这个泉眼里面打水。所以说是背山又临水，有这么一个概念，从居住的整个风水上来说是非常好。

另外一块，在产品整个打造方面，我们当初也是和建筑设计院的合作方，经过了非常多的讨论和研究。这个产品目前不光在杭州的临平市场，放眼整个杭州市场，它的产品也是有它的独特性。我们是打造了一个空中跃墅的产品，而且能够做到一梯一户，在今后居住空间的扩展上，能够达到接近50%以上的居住空间的扩展，这个产品在目前同类产品当中，我觉得应该说是最优秀的，这个当然也是由建筑设计院下了很大的工夫在里面。

主持人：刚刚说到跃层户型是马上即将要推出的8幢楼的户型吗？

屠建强：对，我们这个项目当初政府规定有30%要做90方的刚需户型，剩下的70%都做了市场改善型的125方的跃层户型。

主持人：这个户型有拓展50%的空间，除了这一点之外还有哪些特点呢？

屠建强：这个户型从空间的拓展上有它的特点，另外一个，我刚才说是一梯一户，每户人家在电梯上去以后，电梯出来之后的空间就是入户门厅，就是只有一户人家，而不是像现在电梯上来一梯一般两户，或者三户的感觉，做到了居住的私密性，各方面比较好的一个感受。

另外一块，整个园区的景观设计我们也请了比较好的贝尔高林，来帮我们打造整个园区的景观，希望在临平市中心能够打造一个精品公寓的项目。

主持人：这个户型针对的客户群的定位是怎样的？

屠建强：我们120方的跃墅户型针对的是两类客户，一类客户是改善型的，两夫妻有一个小孩的。还有一类是三代同堂，可能父母年龄大了，还想跟小孩子，和子女在一块生活。我们这个户型，125方能够做到四房两卫两厅的格局，所以生活的舒适上是非常舒适，也欢迎大家到我们的样板房实地感受一下。

主持人：也就是你们这个户型是占了整个雍熙山的70%，那你们的主力客户群也应该就是这两类的人。

屠建强：对。

主持人：雍熙山是坐落在临平板块，我们也想请屠总跟我们说一下，你觉得这个板块是一个怎样的板块？同时，你们这个项目在整个板块中所处的定位是什么？

屠建强：临平整个板块分为临平山北，相当于以前临平已经跨过山了，以前是临平的一个郊区。还有一块是临平新城，目前是政府着力打造的，包括地铁在这边的一个区块。还有一块就是临平以前的老城板块，我们这个项目其实是位于临平老城板块，老城因为受历史的原因，包括古旧建筑的保护，它可供开发的土地资源是比较稀缺的，这个也是我们当初考虑在老城打造这么一个精品项目的初衷。从去年包括今年，我们所了解的土地情况来看，政府在老城的整个土地出让计划目前也没有，因为也是受各种拆迁方面的影响，所以在今后的两年之内，我们这个项目在临平老城板块里面，整个供应量还不是非常大的。不像临平山北和临平新城，整个土地的开发量还是比较大的。

我们觉得整个临平市场板块的区分里面，老城板块因为目前各方面，交通、商业、学校，各方面配套都是比较完善，目前来说是最适宜居住，其它板块整个配套方面都还有待进一步的政府建设，可能还不是短期内能够到位的。像我们这些区块，我们对面就是临平的青少年活动中心，临平的工人文化宫，临平的老年活动中心，走几步就可以上临平山，早上去锻炼。边上500米范围内有医院，有沃尔玛超市，有配套学校，所有的都很完善。我们的整个项目预计在2014年交付，交付以后，我相信立马可以在里面居住，项目交付以后的入住率也是非常高的。我们觉得作为房产商还有一个比较大的愿望，我们造的房子是更多的人能够实际来居住在里面，而不要建了以后都让它空置在那里，很多是投资客在买，我们是抱着这样一个初衷，能够建一个让老百姓直接在里很舒适居住的精品楼盘。

主持人：刚刚也说到了雍熙山是在临平老城 地王 级的项目，70%是针对改善型需求，应该说原来在老城居住的人会居多。那么也请屠总和我们说一下，你觉得接下来今年开盘的话，雍熙山价格大概会是多少？

屠建强：因为今年整个房地产调控也是比较紧的一年，整个区块的建设波动很大。从目前的市场来看，临平新城的一些项目，目前的均价都在一万二到一万四之间。我前两天也在看其它发展商的价格定位，我觉得现在阶段房产商很现实的问题，就是一定要有一个贴近市场的价格，让老百姓能够接受的价格，你才能打动这个市场。现在是不考虑所有的成本，因为我们也知道成本已经这么高，我们的地价当初都达到7500，所以整体的开发成本非常高。但是我们还是秉承着以一个贴近市场的价格，参考周边的一些项目。我们如果要推向市场，肯定让消费者能够接受的一个价格。

主持人：目前2012年这样的市场，你作为开发商会采取怎样的应对措施呢？

屠建强：今年的房产调控，整个市场的走势，我们有几个判断，一个，整体市场的存量房是在这儿的；另外一个，整个国家的政策也是放在这儿的。作为开发商前几年非常好的日子，过着非常好的日子，其实也是某些方面受益于国家早期的像四万亿政策的推动。行业内一直在说房地产已经进入了下半场，作为企业来说要摒弃原有企业发展的一些模式和战略，在这方面要做一些新的创新和思考。作为我们这样一个项目来说，我觉得更大程度上，一个要做好项目的管理，项目各项成本管控，产品的打造方面，做好自己的内功。另一方面，我们在面对消费者的时候，更加多的是要强调产品的品质和后期的服务，这个行业经过高速的发展，我觉得调控也很好，让很多开发商，包括我们从业这么多年的这些人可以静下心来思考一下，房地产商以后慢慢会成为提供产品服务的角色。今后房地产商和其它的服务商没有本质的区别，我们也是给客户提供舒适的居住场所，提供一个后期很好的物业服务，各方面的这么一个服务商的定位。我想如果秉承这一点的话，这些发展商今后还是有很好的发展前景。因为中国的房地产市场，大家都知道，包括我们周边的人都清楚，还有很大的改善型需求在里面，我们的很多房产经过第一代的发展，今后随着中国经济的发展、中等收入阶层规模的扩大，这方面的需求会不断的释放，这些需求要定位于做服务的发展商来提供。谁能提供更加好的服务，提供性价比更加高服务的发展商，那么在这个市场上以后就可以站住脚。

主持人：好，非常感谢屠总接受我们住在杭州网的采访，我们也非常期待雍熙山今年的亮相，谢谢。