其实我们都应该“见人说人话 见鬼说鬼话”

【文】

中等以上资质的人，可以给他讲授高深的学问；而中等以下资质的人，不可以给他讲授高深的学问。

【习】

孔子应该算是因材施教的第一人。

直到去年，我才第一次较全面地了解《论语》。《论证》颠覆了我从前对孔子思想和教学的刻板印象，因为我发现孔子的教学实在太活泼了。最大的特点是他会根据不同人的性格特点选择说不同的话，从而最大程度起到点拨的作用。

对于今天分享的这句话，我也是去年第一次读到，对我来说它给我的是一次反思，也是一种安慰。它告诉我：不能以相同的方式对待不同的人，用一句带着贬义但很形象的话便是：要见人说人话，见鬼说鬼话。

用相同的话对不同的人，得到的反馈是不一样的。可我发现从前教导人从来都是相同的套路，从而出现一部分人爱听，一部分人反感的现象。

在说话前我们应该根据对方的频段调整自己的频道，而不是自己想说什么就说什么，这往往能取得更好的效果。当然，我们同时需要清楚的是：无论我们怎么做、怎么说，都没办法让所有人满意。

每个人的成长背景和阅历有所不同，这注定不同人对同一个道理的理解有所不同，所以当别人不理解自己的话时，就好好想想这句话。

在我与父母沟通的经历中，也发现存在这样的问题，即喜欢以自己的思维方式向他们讲道理，而不是换成他们的话，乃至让他们不能理解我在说什么。这也是为什么我好像说了很多，可他们似乎完全没听进去的原因。

在工作上，在我们向客户介绍产品或服务的过程中，要采用客户能听懂的话，避免用专业术语。这同样也是这句话的体现。

总之，我们要根据不同的人，采用不同的方式说话。这不是虚伪，不是见风使舵，而是灵活变通，降低沟通成本。

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