对话猪易商城店长 听一听我们的故事

又到年关大考，你们的业绩完成的怎么样？

去年八月，非瘟到来，企业传统营销模式失灵，企业营销出现不增长、难增长甚至销量下滑的普遍情况。

有这样一批企业，他们积极的拥抱电商来寻找另一种销量增长的可能。

今天，在猪易运营学院，有三位店长参加我们的线下培训，他们是今年刚上线的企业。

他们的企业是做什么的？为什么要触电？触电感觉如何？猪易商城给他们的销量带来了怎样的变化？我们就来一起听听他们的声音。

从左到右依次是：莱州广有设备厂厂长李吉光、宝来利来泰极料事业部总经理任广玉、旭源生物旗舰店店长郭俊娥、猪易商城采购经理冯赛

冯赛：欢迎三位店长来到猪易直播间，请三位简单地做下自我介绍

郭俊娥：旭源生物是一家集研发生产销售技术服务为一体的科技型公司，主要生产解决猪各个阶段生理疾病的兽药及添加剂产品，是以推动饲料工业和养殖业健康高效发展为宗旨，以顾客为本诚信至上合作共赢为理念，以保障于动物、保障于人类为企业价值观。

任广玉：宝来利来泰极料事业部隶属于碧蓝生物，是宝来利来的一个全资子公司，主要经营预混料、浓缩料和发酵饲料等饲料产品为主。宝来利来成立于1996年，23年来一直致力于生态养殖与食品安全，公司从最早的营养微生态到现在的抗感染微生态、免疫微生态等都获取了非常成功的使用案例。为此在营养微生态基础上做了最新的升级，打造出一款营养免疫型预混料“泰极料”。我们想借助猪易商城这个平台为产品赋能，通过电商渠道把所有的产品推往全国。

李吉光：广有设备在莱州及其周边县市有很好的口碑，为了让更多的猪友用上好的设备产品，达成和猪易的合同，通过线上跳过经销商，可以让产品价格降下来，让猪友用到更好更便宜的产品。

冯赛：今天三位店长代表的企业各有特色，旭源生物是2018年成立的新企业；泰极料有宝来利来23年的品牌背书，线下有比较高的市场占有率；李吉光是养猪20多年养着猪同时自研自发自产的猪场老板，据李大哥介绍自己的取暖炉要排队要预约。那么，他们为什么要触电，为什么要加入猪易商城？听听他们是怎么说的：

郭俊娥：主要是受2018年非洲猪瘟的影响，线下销售实在是太困难！业务员下去，到不了猪场，见不到老板，业务根本没法做，经销商也是没有办法下去，所以产品就推不出去。这样的情况下，公司要想生存和发展，只能是另开一条渠道，所以就选择了电商，觉得在电商上去发展。

任广玉：宝来利来推出这款发酵型的预混料，有多个原因，首先是因为非洲猪瘟的影响，去年非瘟对中国猪届造成了非常大的影响，破坏性是极强的，猪场的存栏急剧下滑，猪场也开始非常重视猪场的生物安全，如果在下面进行市场开拓的话，很多产品是很难进行开发和试用的。其次，在饲料禁抗这个大背景下，2020年饲料要实行全面的禁抗，替抗的首选方案呢是使用微生态来解决，公司注重微生态的研发，生产出这款营养免疫型发酵预混料，来增加这样一个替抗方案。第三是中美贸易战国际形势不稳定，导致豆粕有一个长期的波动，泰极料经过发酵之后，可吸收蛋白可以提高2-3倍左右，对于整个豆粕的需求量会有所降低。利用一些非常规的原料，比方米糠粕等替换来达到一个非常好的吸收状态。这款料我们期望快速打开市场，但是打开市场需要一个时间的过程，全面进行线下推广的话，第一时间成本会比较高，线下这种人对人的拜访效率会比较低，所以选择了最权威、线上养猪人最多的猪易商城进行线上的推广与销售。

冯赛：替抗、低蛋白并上升到国家层面生产出这款产品，足见宝来利来的社会担当。李大哥，你线下的设备都排队，不愁卖，我非常好奇，您为什么不止于此，还要触电入驻猪易商城？

李吉光：我只记得一个不记得叫什么的名人说过“不想当将军的士兵永远不是好士兵”。作为一个企业不断的去发展，不断的去开发，在你最忙的时候，有资金去不断开发新产品，如果到了危机的时候再去开发新产品你就等于死掉了已经，复活的机会就没有了 。借着非瘟，为让养猪人更好的把猪养好，咱这款“懒汉暖风炉”能祛湿祛潮，不但提高猪舍的温度，保证猪舍温度恒温恒定，减轻病害，还可以把舍内的空气吸进炉内 ，经过炉膛的高温杀死一部分病毒，减轻病毒的传播，这个效果是很好的。另外，这款炉子的炉膛非常大，为什么叫懒汉暖风炉，就因为大，一些人晚上不想起来填炉子，一次性倒上五六十斤媒，可以维持到明天的六七点，所以这个炉子在本地订单是非常多的。但是为了让全国的猪友用上这款好炉子，必须走出来，跟猪易合作。

冯赛：旭源生物和泰极料都是今年下半年入驻的，李大哥是昨天才上线。不知道猪易商城给我们的销量带来了怎样的变化？李大哥的炉子昨天刚上线，就卖出去4台，未来对猪易商城的期待是什么？

郭俊娥：我们正式入驻是今年6月份，刚开始手续办全不会操作，就是等单，后来经过猪易商城老师的指点，真正是从10月下旬开始全身心的投入运作。前几个月没有销量也是正常的，因为你没有花心思在上面，论坛啊各个方面都没有去做，现在想没有销量是很正常的。

通过一个月上心花心思的运营，一个月的时间就比前三个月销量增加了一倍还要多。电商做线上其实和线下是一样的，同样都要付出精力，只是方式不一样而已，通过多渠道去推广，让更多的养殖户使用，只要产品是好产品，客户用上后肯定是有复购的。

任广玉：我觉得我们是非常幸运的。我们是918左右，商城有一个活动，在活动期间刚刚开通的一个店铺。开通的9月份、10月份一直是店铺的装修、店铺的打理和产品的打磨、上架等等一系列的过程中。大约一个多月的时候，流量很低，也没有人下单，我们就在想上商城是不是一个比较错误的做法呢？但是有一次，尹娜店长给我去了电话之后，开始给我们做整个店铺的规划，从装修设计，产品打造，从爆款产品的推出，价格体系的打磨等一些列方式上做了一个细致的策划，大约从10月份开始，陆陆续续销量开始慢慢有起色，整个店铺的访问量也慢慢攀升，基本每天保持在300-500左右店铺的平均访问量，销量从0快速突破到1万，又从1万快速突破将近5万元的销量，目前店铺是非常好的一个良性的状态，未来争取在双12期间营业额突破20万元，开一个好头，为2020年打下一个良好的基础，达到猪易商城另一个1000万级的饲料店铺！

李吉光：一上网就有不知道哪里来的客户就下单了 ，这样我的炉子很快就走出山东，走向全国，没有猪易我是发展不到这么快的。同时，慢慢的我这边将上市一种不锈钢刮粪机，可以手机远程控制，马上要上市了，请全国的猪友关注我的店铺，让大家知道买养殖设备就找广有，咱没有最好的产品，只有更好的产品！