正能量标签带货达人 抖音“衣哥”的奋斗之路

“衣哥”在 8 月 10 日到 8 月 16 日期间，首次占据新榜发布的“达人周榜”榜首之位。 8 月 31 日到 9 月 6 日期间，位居“抖音直播带货达人周榜”第二名。

从创业到转型直播 带货之路靠奋斗

“衣哥”在抖音平台拥有1382w粉丝。2018 年，他入驻抖音，通过拍摄短视频吸引粉丝为自己的服装生意引流，同时用视频传播社会正能量。 2008 年，带着自己拼搏奋斗的信念，衣哥来到湖南株洲开始创业，从事服装生意。从一个人创业，到渐渐积累了服装行业的经验，再到规模发展扩大，建立了自己的团队。到了 2018 年，服装实体店面临亏损，他带领团队转型，从创作内容开始，为自己打造了“正能量”“幽默”的形象，不断积累人气和粉丝，并最终转型成为了抖音平台的一名直播带货达人。

衣哥 89 年出生在湖南株洲，株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，是中国老工业基地。同时，株洲交通优势大，服装产业集群化突出，已经成为中南地区最大的服装批发市场。起初衣哥是一名专业的摔跤选手，但因为在一次训练过程中摔伤了耳朵，他不得已“另谋生计”，但也就是生活在这样的服装产业氛围之下，衣哥便进入了服装批发圈子做起了生意。

2018 年衣哥的线下实体店效益逐渐亏损，他想起了之前做摔跤运动员时，教练经常跟他说的话，“可以输，但不能不拼。”这句话一直影响了衣哥很久很久。于是他决定转型，入驻抖音，开始利用内容创作为自己的店铺吸引流量。除了主账号，衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭”，主打服装穿搭内容。同时，衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。

品牌定位契合粉丝画像 男性粉丝占比过半

衣哥此前联合众多品牌进行了专场直播，累计销售额达1. 5 亿。 6 月 16 日晚，衣哥联合众多一线美妆品牌进行了将近 11 个小时的直播，销售额突破 2100 万，累计观看人数超过1902. 56 万。此后在衣哥的直播中也基本上场场破 2000 万。另外在看衣哥的近 60 天的直播粉丝增量可以看到增粉189.3w，不仅有粉丝转化还有粉丝沉淀。近 30 天粉丝净增长250w，一直处于平稳的上升趋势。

查看衣哥的粉丝画像，60%以上的粉丝以男性为主。带货耀眼成绩的背后，和衣哥的粉丝定位同带货品牌调性的高度契合密不可分。在过往的直播中，衣哥带过的品牌包括男性服装、零食产品等，这些商品的定位都和衣哥的粉丝画像高度契合。

选品优质预热引流 直播带货也有技巧

每一场直播衣哥团队至少要花两个月左右的时间做准备。对于选品的标准，赵宇溪反复强调，品质第一，没有什么比品质更加重要。这也是直播成功的重要因素之一。而对于直播中出现的黑粉，衣哥和赵宇溪表示这方面团队会坦然面对，做好自己，把握好选品和售后，让黑粉慢慢地变成粉丝，用勤奋和努力感化他们。

在直播前，衣哥之前都会通过发布动态进行预告和种草，在开播前就把人气攒足。在 9 月 11 日下午的这场直播中，衣哥当天在直播前和直播过程中，共计发布了五条预告及导流动态，分不同时段放出，不断地刺激和提醒粉丝，为当天的带货直播引流。