圆桌论坛：内容创业者与投资人的深度对话
圆桌论坛：内容创业者与投资人的深度对话 2015-11-23 00:49:38 网易科技报道
网易科技讯 11月23日消息，由网易创业Club主办的第44期五道口沙龙昨天下午在北京清华科技园举行，本期沙龙的主题是“内容创业的春天到了吗？”，在圆桌论坛环节，兰渡文化CEO及创始人婷，Acfun内容中心VP冯舒婷，经纬创投合伙人王华东以及马佳佳一起就内容创业的相关话题展开了讨论，论坛主持是高樟资本创始人范卫锋。
范卫锋从2000年开始做记者，先后在《证券市场周刊》、《证券时报》工作，一直做财经类记者，媒体形式包括了电视、报纸、杂志、广播、互联网等，并且一直负责内容，范卫锋从2013年开始为《证券时报》集团组对外融资工作。并在2015年11月创办专业的新媒体基金——高樟资本，专注投资于新媒体优质内容。高樟资本的记录是仅仅在成立后的13天内，就投资了12个项目。
范卫锋对现场的观众表示，高樟资本欢迎具有内容方面的追求能力、情怀的人来做这件事情，也不需要任何的商业计划书，也不需要任何的PPT，直接去找他就可以了。
马佳佳在分享时表示，她目前正在孵化两个IP产品，都是与女性内容和消费升级相关的内容。马佳佳不负责IP的生产，但围绕IP的社区和感知都是马佳佳来负责。
马佳佳还透露，很多大公司包括500强的公司都有一种狂躁的焦虑症，很多公司向她咨询如何讨90后的人群喜欢。但马佳佳认为，这些公司的体制是没法儿创新的，传统的惯性太大，所以她索性找一个细分领域的产品，自己做一个尝试。
有观众向她提问，如何做出有吸引力的内容。作为90后的代表人物之一，马佳佳给出的办法是：凡是正的内容就得使劲地歪着说，歪的内容一定要正着说，越是让大家有遐想的东西就一定要绷住，越认真越严肃地做会有点。
兰渡文化CEO及创始人陆婷婷在圆桌论坛中介绍，兰渡文化的节目内容明确的定位于18到28岁的85和90后的人群、也就是一二线城市的学生和白领，她们不是容易被安利（洗脑）的，她们有自己的独立思考，这是一个明显的特征；其次，虽然这群人可以独立思考，但还没有完整的价值观，这是一群价值观处在磨合期的一群人，并不是所谓熟女的人群；最后，这群人都有一个情感的需求，无论单身还是恋爱，都希望不断地在节目中汲取养分。
陆婷婷认为，把一个IP做大做好是一个比较艰难的过程，兰渡文化目前计划制作2到3部网络剧，并向大电影的方向走，总体思路是年轻女孩的情与爱。好的内容IP都会往平台方面走，所以目前兰渡文化除了自己的一些生产内容之外，也在和其他公司合作一些节目和网剧，类似于孵化和合作的模式，兰渡文化希望做女性内容的平台。
作为深夜秘语的制片人，陆婷婷认为，要想依靠内容取胜，创始人就要有比较鲜明的特质，可以对内容有把控；另外，做内容很辛苦，因为互联网真的变化非常非常快，所以要拥抱变化，如果还生产古板的内容，那不是给网络受众看而是给大爷大妈看，所以创始人要不断地学习，带领整个团队拥有这两种特质。
Acfun内容中心VP冯舒婷则建议观众，如果要了解二次元文化，或者是90后的文化，可以在网络上看一下很多剪辑好的东西，例如：“10分钟看完《火影》”等之类的节目。类似的视频在Acfun站上都有。类似这种热血系的动漫，或者是最底层的动漫，其实追求是差不多的，看完后可以大概地感觉到动漫是什么样的精神，二次元精神、热血精神、少年精神等等。
冯舒婷还表示，类似雅诗兰黛这样的大品牌必须要走高逼格的，也必须要跟草根阶层接触，开心麻花的电影火爆就是因为它跟大家的生活很近。
冯舒婷还表示，Acfun今明年两年有一个战略叫做“超级社交”，现在的90后主要是在网络上寻找第二人生，在网络上交朋友、看东西，有自己的谈资和生活，和自己在平时线下学校是完全不一样的，“超级社交”推出后，可以解决在弹幕结束了以后，网友可以互相彼此联系对方。
Acfun希望所有的网友在A站能找到自己的归属感，能找到自己的朋友，并建立自己的关系网络。
论坛上，投资人的分析更能让我们看出内容创业项目的价值，对于如何判断一个内容创业项目是否有价值，经纬创投合伙人王华东给出了自己的意见：第一点要看创始人是否对所做的行业真的懂，他举例，如果一个做时尚内容板块的记者拿着千元的月薪来报道自己永远买不起的品牌就是很扯淡的事情，即便给他再好的平台也做不好，因为他自己都消费不了，一个新创业的某个内容领域的，必须要自己对这个东西听得懂，最好是自己用。
第二点，创始人要对所服务的人群非常了解，一个垂直行业可以服务不同的人群，例如做美食，要区分是服务一顿饭愿意花5千块钱的人，还是一顿饭愿意花500块钱的人，服务的人群是不同的，并且还要对这个人群极度熟悉。
第三点，还有一个简单的办法，就是与创始人聊世界观和价值观，好的内容都会有一个宏大的世界观，如果把一个内容做得好的，创始人应该有自己的价值观，所以可以多聊聊价值观和对某件事情的看法，都能获得一些不同的反馈。
王华东还表示，不管对内容领域创业还是别的领域创业，估值的模式是没有标准的模型，尤其是早期的阶段，完全取决于双方谈得怎么样，例如对经纬的投资人来讲，投资人对团队的认可程度就决定了估值的高低的接受程度，对于估值没有什么标准模式，只能是对这个团队和对所做的事情的方向能有多大的认可。
王华东透露，经纬创投目前内容相关的公司已经投了将近二三十家了，这些领域覆盖的范围包括了地点、新媒体等，例如科技领域的36氪，游戏领域魔方网等；其次，IP产出和内容创作相关的公司也投了很多；最后还有与整个社区或者是平台相关的公司，例如提供基础服务的咪咕文化等。
以下是圆桌论坛的实录：
范卫锋：前面的节奏稍微慢了一些，我这个环节尽快结束，进入自由提问时间。我先用一分钟时间稍微“安利”（洗脑）一下。我们这个高樟资本，我2000年开始做记者，在《证券市场周刊》，后来去了《证券时报》一直做财经类记者，做了电视、报纸、杂志、广播、互联网都做过，一直负责内容，13年开始做了集团的对外融资。我们高樟资本成立于11月9日，记者节第二天宣布成立的，到目前为止差不多是接近12、13天，目前为止我们已经投了12个项目，基本上是按照一天一个项目的节奏在投资，主要投资的范围都是在垂直领域的内容，我们欢迎具有内容方面的追求能力、情怀的人来做这件事情，也不需要任何的商业计划书，也不需要任何的PPT直接来找我就可以了。现在开始进入交流阶段。我首先想请教一下马佳佳，刚刚你讲了很多有启发的事，你最近到底在做一件什么样的事情？
马佳佳：我孵化了两个IP，这个IP我还会和很多做消费升级的东西，我们不负责生产，但整个社区和感知都是我们来复杂的，因为很多500强公司每天疯了一样让我去演讲，自己很焦虑我们怎么让90后喜欢，现在有一种狂躁的焦虑症，你真正跟他们讲怎么做，根本干不了，还不如给我们一个分支我们做一个尝试，因为他们的体制是没法儿创新的，那个惯性太大，这是基于女性的内容和消费升级的部分。
主持人：略懂。请教一下陆婷婷，我们的蜜系列的节目是针对女性的，女性有很多，而且在这个时代据说是蛮细分的，你们面对的是哪一种类型的女性比较多一点。
陆婷婷：其实我公司的节目内容蛮明确的是18到28岁的85、90后的人群为主，他们有什么特征，我们做的是一二线城市的学生和白领，这个和微博上的一些鸡汤文有一些区别，她们不是容易被安利的，她们有自己独立思考的东西，这是一个特征。第二，我们其实18到28岁不是说已经有完整的独立的价值观的那种，但价值观磨合期是比较容易改变的那群人，不是我们所谓熟女的人群。第三，有这样的一个情感的需求，不管是单身还是恋爱，希望不断地在这里面汲取养分的一些人群。
范卫锋：在商业上目前我们以广告为主？
陆婷婷：目前是2B的。
范卫锋：未来除了广告还有什么商业的模式？
陆婷婷：既然说到了IP，我也在往IP方向走，但不得不承认现在把IP做大做好这是一个比较艰难的过程，所以目前可能会计划2到3部的网剧的思路，做的话会往大电影的方向走，应该是年轻女孩的情与爱的思路。好的内容IP都会往平台方面走，所以目前除了自己的一些生产内容之外，也在和其他公司合作一些节目和网剧，类似于孵化和合作的模式想做女性内容的平台，目前是这样的模式。
主持人：网剧上线的时候告诉我，请教一下冯小姐，刚刚你为我们在座的很多70后的人群普及了一些东西，能不能向包括我在座的一些人普及一下，如果要了解90后推荐的三部代表作你推荐什么？
冯舒婷：我觉得90后的文化速成，如果要看作品有一点扯淡，为什么？因为动画这个东西如果你要了解得深了就必须看得多，要是只利用三部恐怕是没法儿了解他们根基的那些东西，我建议你现在网上有很多剪辑类的东西做得很好，10分钟看完《火影》，你可以了解它是什么？其实这种热血系的动漫，或者是最底层的动漫的追求是差不多的，我建议大家可以多看一些几分钟看完什么什么，这个在A站上都有，你们可以仔细来宾一下，看完了以后你可以大概地感觉到，首先动漫是什么样的精神，二次元精神、热血精神、少年精神。另外再给大家安利一下Acfun的娱乐区，包括了像滑板鞋、暴走漫画，其实一开始都是从Acfun的娱乐区出产的。现在很多的内容制作者，如果没有特别的需求，比如说跟特别大的品牌合作，说雅诗兰黛必须要走高逼格的话，必须要跟草根阶层接触。为什么开心麻花的电影为什么大家觉得好是因为它跟大家近，所以安利一下A站的娱乐区，如果你们想了解二次元和泛二次元的网络文化如何发展，或者说现在大热点是什么，去看一下。
范卫锋：最后一个问题请教王总，第一个问题是经纬在投一些项目的时候，做内容的时候我们很多时候会看到那时候是没有数据的，你怎么样判断这个团队是一匹黑马？
王华东：其实你刚才问的冯女士的问题，先去找一个90后二次元的女朋友就可以了，就可以很容易地了解这些事了。关于你问的问题在最初期的时候如何判断内容的时候，我觉得这里面有几个因素，其实我觉得第一点是，对于他所做的这个行业是否真的懂，这个事情是蛮重要的，你看一个事情其实我过去做媒体的时候经常在想一个事情其实是蛮可悲的，中国过往的媒体，一个做时尚板块的记者拿着千元的月薪来报道自己永远买不起的品牌就是很扯淡的事情，即便给他在好的平台他也做不好，因为他自己都消费不了。所以我讲这个案例的核心点就是说，如果一个新创业的某个内容领域的，必须要自己对这个东西听得懂，最好是他可以用，比如说你让一个不懂美食的人负责美食板块，这个其实挺扯的，比如说我自己对吃就没有兴趣，你我一篇美食评论我简直要自杀了。他一定要对自己所处的领域一定非常非常懂，这是第一点。
第二点，他对所服务的人群要非常地了解，一个垂直行业可以服务不同的人群，比如说都是做美食，你是服务一顿饭愿意花5千块钱的人，还是一顿饭愿意花500块钱的人，服务的人群是不同的，骇异要对人群极度熟悉，这个东西完全可以通过聊天聊出来。
第三点，去年的时候我有一个同事问了我一个问题是，你从来不玩儿游戏，怎么能写游戏，我就说你就跟创始人聊世界观，一个好的游戏都会有一个宏大的世界观，如果把一个内容做得好的，他应该有自己的价值观，所以可以多聊聊他们对价值观和事情的看法，这个能获得一些不同的反馈，我觉得就这三点。
范卫锋：听完之后我也更自信了。第二个问题，当很多的团队找到你的时候一定会有对公司的预期，包括下面有很多的团队，台上有很多的团队，你怎么样给他们一个你认为合理的估值，包括现在有一些不切实际的想法。
王华东：谈呗，我觉得不管对内容领域创业还是别的领域创业，估值的模式是没有标准的模型，尤其是早期的阶段，完全取决于双方谈得怎么样，比如说对我们投资人来讲，我对团队的认可程度就决定了我对你的估值的高低的接受的程度我觉得这个没有什么标准模式，只能是对这个团队和对所做的事情的方向能有多大的认可。
范卫锋：我主持的提问的环节就到此结束了，接下来进入现场观众的自由提问时间。
提问环节：
提问：各位好，我是70后，刚刚有嘉宾问有没有70后的没有敢举手。我看了几位嘉宾的分享，好像都是跟娱乐方面的内容相关的领域。我想问一下王总如果是说在您接触的这些案例中有没有关于一些我们非娱乐化的这方面的内容的成功案例，不管是国内还是国外，当然，大的内容领域一个是新闻资讯类的，还有一种是娱乐类的，在这两个领域之外，其他的有没有内容的深度吗？比如说创业类似的，这是一个主题吗？在这个方面有没有一些相关的案例？
王华东：我觉得非常多，像我们做的一个科技媒体就很成功，VOXMedia有一家是跟科技相关的，还有一家做体育的，他看的面是很多的。我觉得所有垂直行业都不用内容来渗透的，只是说你用什么办法来切入。
提问：大家好，我们现在做了一个情趣媒体的产品，主要是帮助情趣产品做更多的测评，以视频为切入点，想问一下马佳佳女士，想让您给我们一下这方面创业的建议。
马佳佳：你能举一个例子吗？比如说内容、标题？
提问：比如说我们做一个跳蛋，我回做一个非常柔软非常Q的跳蛋的视频。
马佳佳：你告诉我标题是什么。
提问：还没有做出来，不是没做出来，暂时不能透露这个事。
马佳佳：所以你问我怎么把这个做得很好？
提问：我想我们这方面的创业能否给我们一些更好的建议？毕竟你是这方面的前辈。
马佳佳：我觉得凡是正的内容就得使劲地歪着说，歪的内容一定要正着说，越是让大家有遐想的东西就一定要绷住，我们之前做过一些视频，还是做了非常认真的专业的客户的内容，我开始是非常正的新闻联播的感觉，女士们、乡亲们，九年制义务性教育等等之类的，越认真越严肃地做会有点。不能说上天入地的，你把它当成创意品来做就比较好。
提问：几位嘉宾好，我也是70后的，我们公司是做教育内容的，是儿童教育，今天大家谈的主要是娱乐方面的内容，我想请教几位，儿童教育类的内容有没有发展，我们一直做了很多年可是一直没有很大的进展，内容也做了从小学生一直到高中做了很多，但没有太大的突破，所以想问一下有这方面的经验可以帮助支点一下吗？
范卫锋：我再谈谈娱乐和财经，教育我真的一无所知，但我们家每年教育花了很多钱，我有两个小孩，一个今年6年纪，一个幼儿园大班，所以我们家教育是花了很多的钱的，一般花在互联网的平台有好未来、有思考乐（音）等等，可是我们家比较传统都是跟奥数有关的， 小升初、奥数基本上是我们父母摧残我们的，我们继续摧残下一代。但这种素质教育德沃感觉至少网上不太多，都是去线下陪伴式的那种，你可以问问有一个机构专门投互联网教育的叫做未来工厂，你可以问一下。
提问：各位嘉宾好，我是清华经管学院的同学，我有两个问题，第一个是给陆总，您之前应该是在美国工作过，也是很好的平台，之后又回国创业，后来组建这个团队您这边的运营团队是庄老师，我想听你简单说一下这个经历，您怎么选择回国创业，创立了这样的平台？之后是如何请到这么好的团队的？
陆婷婷：其实我刚刚也听华东说怎么选团队的，因为其实正好很巧我投资人有空也过来了，我自己是完全没有经验的，我觉得很重要的一点是，做内容你要有比较鲜明的特质，所以刚刚《奇葩说》那边也说了公司养猫、养狗，团队比较好玩儿，我觉得本身的创始人就得比较好玩儿，或者说他对情感方面有比较多的点，才可以去支撑做女性的视频的一些最根本的一些出发点。因为像马东老师虽然是央视出来的，之前比较传统，可是他本质上也是非常逗逼、非常闷骚的一个人，本质上也是很好玩的一个人，所以团队是从央视到爱奇艺到自己出来，是非常有情怀的，所以第一点还是创始人本人的气质，对内容的把控。
第二，做这个蛮辛苦的，刚开始是我一个人到现在，是反复地试错，快速地看一些点，因为我自己觉得互联网真的是变化非常非常快，我觉得拥抱变化，我们还生产古板的内容不是给网络受众看，而是给大爷大妈看，所以要不断地学习，带领整个团队拥有这两种特质。我说企业文化，一定要做女孩子的闺蜜，这是我们整个团队很核心的价值观。第二，我们拥抱变化不断学习，所以公司的员工不能说每个都是90后，但8成以上都是90后，他们学习的能力是非常惊人的，可是大学刚毕业，都是半年以上都是换了一个人，不是说外观上的变化，而是他们对整个市场的判断，对内容精益求精的态度，我觉得这个公司的氛围是比较好的，这是一种奋斗的状态，所以公司目前成长也比较快。因为现在公司也是70来个人，其实都没有非常好的东西可以学习的，不像很多的O2O公司都已经固定了，所以其实蛮多时间都是自己要摸着往前走的状态，所以创新和学习，特别是互联网中最重要的两个品质。
提问：第二个问题我想提给王总的，经纬中国我们知道的可能是以做早期项目快速退出的，之前募集了很多社交和服务类的，经纬现在对文化领域的布局是怎样的？
王华东：我们到现在为止跟整个内容相关的公司投了将近二三十家了，这些领域覆盖的范围包括了地点、新媒体，这点我不多说了，这还是比较领先的，比如说像科技领域，还有游戏领域魔方网，娱乐领域，还在做布局。第二是说跟IP产出和内容创作相关的公司我们也投了很多，比如说我们投了中国有一个很大的科幻题材的公司，还投了出品韩寒的《后会无期》的那家公司，在IP和创作领域投了一些。还有跟整个社区或者是平台相关的公司，像我们投了咪咕文化，是提供基础服务的。
提问：我是一名90后的学生，我平时刷A站、刷B站的，颗粒这里面了解的不知道有这么一个问题，就是我刷A站的时候从来没有发现有广告，也没有说捆绑销售，也不收费，所以我其实很想知道A站的盈利模式到底是什么？
冯舒婷：这种年纪已经开始关注这种问题了，所以各位要加油了，其实关于二次元的商业模式有很多，包括你说2.5次元的我可以通过游戏，我可以通过线下集会，包括我可以通过弹幕技术的支援来获取一些，有很多种。但Acfun是这样的，可能bilibili资本进来比较早一些，它的商业化程度比Acfun更加深一点。所以你可以看到它广告化包括其他方面有很多，Acfun其实由于资本进来得比较晚，所以从我们的状态来说我们现在更加集中说的是我们面对垂直用户，把内容做得更好，深度地开发一些商业模式，我们不太希望通过伤害用户的简单的纯硬广告模式来促进商业盈利，这个具体的模式我们还在摸索。Acfun开始盈利预估在两三年以后。
提问：现在Acfun还是没有盈利收入？你们是怎么坚持下来的？
冯舒婷：我们有各位金主老爷。
提问：你们现在怎么生存下去？
冯舒婷：我们希望给Acfun一些支持，我们现在Acfun还是进行2B的资本层面的故事，并不是2C的面向广大网友的，之后有面向广大网友的，但就算是2C的也不是商业用户的，我们更加希望用户能够真正地和我们一起创造商业价值。
提问：我觉得我做了一个选择，此生就追A站。
提问：我们公司是做面向企业服务的，我想问一下各位在内容创业的领域有没有考虑在面向企业这一块有一些布局或者是一些思考，现在好像都在说一些2C的东西。
王华东：大家做一个网络内容这个怎么2B呢？
提问：举一个例子，为企业做一些产品线的内容策划这是一个方面。
王华东：广告公司啊。
提问：我觉得有一些产品在做。
马佳佳：我们在内测一些产品给新型的互联网输送人才的，比如说一些段子手和90后，所以这样一套的年轻人没有很合理的求职的通道，换言之我还是在微博里找，是在这么一个人对人、点对点找的状态，所以我们会做这样一个产品让这些人产生一个输送人才的机制，这不算是内容创业，是服务于内容行业的产品。
主持人：今天最后一个问题。
提问：我想问一下Acfun的这位同学，我自己也用A站我也很喜欢着弹幕看一些视频，我用弹幕的时候我发现，让我想互动的不只是我看的视频，还有其他的弹幕内容，我会觉得跟他们一块儿发这些很有归属感，觉得他们是一伙的，发了弹幕之后，我和这些人就感觉再也没有交集，我们只是一块儿吐槽一个电影，然后就没有然后了，社交在这块我感觉就只是发一条评论，这个东西对Acfun来说是不是一个问题，你们有没有想一些办法来解决它，还是说我让他看视频、能让他发弹幕就好了？也不需要深入社交。
冯舒婷：首先谢谢你，今天你说的称呼是我最想听到的称呼，就是同学，实在是听了让人觉得太亲切了。其实这位同学讲了一个很现实的状况，现在绝大部分在市面上能看到的弹幕网站确实是这样，我在上面发了一个弹幕，我可以感觉我跟这个片子有相互交流的状态，其次我和与一起发弹幕的人有交流的状态，之后我就跟他们没有什么关系了。这是Acfun注意到的，这就是为什么今年和明年Acfun的战略有一点叫做“超级社交”，就是解决这样的问题的。现在的90后主要是在网络上寻找第二人生，在网络上交朋友、看东西，有自己的谈资和生活，和自己在平时线下学校是完全不一样的，我们也希望通过之后推出了不多久，估计在近几个月你可以拭目以待，我们推出了一个新模式来改变你们所说的，当你从弹幕结束了以后，就跟他们彼此不再有联系，为你们解决这样的问题，这也是Acfun一直致力于做的，我们希望所有的网友在A站能找到自己的归属感，能找到自己的朋友，并建立自己的关系网络，这是我们之后会做的。
提问：我的问题是两个，我们现在做一个意大利葡萄酒的网站，内容很专业，我想问中间的三位嘉宾，我现在的内容太专业了，很多人说怎么样可以吸引更多的用户来关注网站，所以我第一个问题问女士，你们是做内容的，你们觉得如果做一个意大利葡萄酒目前国内最专业的网站怎么做能引起更多的用户。两位投资人，我们做这样的网站什么样的发展方向你们觉得有投资价值？
陆婷婷：我有一个朋友做了一个红酒的，把红酒做得很接地气，又很赏心悦目，有导购做电商和社群，我觉得都是用一种比较现在的年轻人接受的娱乐化，我是觉得任何的产品、任何的知识都是需要包装的，我觉得可以回去看一下，这是我可以说的。
冯舒婷：其实我接触实业的对象比较少，但我想知道的，首先是您做这个意大利葡萄酒，您希望您卖给什么人？
提问：这是一个纯媒体，就是一个意大利葡萄酒的知识体系（的宣传），葡萄酒要喝法国的可以，但要喝意大利的逼格特别高，数据特别重要，所有的产区分级大约有500多个，所以跟法国不一样，法国只有12个产区，只有15个葡萄品种，意大利有400多个，他们说太专业，那么内容应该怎么做？但有巨大的商业机会。
冯舒婷：您到底是想推荐给哪种用户，这是根本中的根本。
提问：意大利未来在所有的市场是30%的市场份额，你知道的成熟的市场包括日本意大利的规模都是最大的，所以是未来，但意大利酒就是消费者必须成熟以后，我现在是一个媒体，可是很多人说你们做媒体，我们是兴趣。我们想更亲民，所有的人都希望通过这个平台，是一个数据库你找意大利葡萄酒的所有的知识都可以找到，但内容比较复杂，怎么样让不喜欢的葡萄酒的人可以感兴趣。
冯舒婷：这个项目如果是我来做，我首先需要考虑的是这个东西到底是2B还是2C的，他们所需要的需求太一样。如果是2B的，我可能会专精商业化的东西，告诉大家这个东西怎么好的，为什么好，比如说和其他的竞品有什么样的不同，优点在哪里，以及它怎么样给你带来长远的利益。但如果是2C的话，我觉得尽量地把这种了解知识的成本降低，因为现在的年轻人并没有那么多时间或者是那么想要来了解这个东西，所以说其实你从现在的网络媒体可以看得出来，以前我们看漫画都是看分镜画得特别好，左右格这样看的。可是现在网络传播的状态大家更能接受的是条漫，是一镜下来的，他来获取知识的时间特别短，并且没有那么多的心情来看，所以我们内容会更直接一点，更简化一点来吸引他们的注意力。
马佳佳：你要明白你的生意本身是如何让老百姓成本降低，喝红酒一定不是刚需，但装B一定是刚需，我在这个场景里需要显示自己，能把这个糅到每个人真实的生活的成本里可以提升你的逼格品位，可是没有人关心你的红酒怎么样，你这么说可以显得你懂酒什么的，他们不关心。
王华东：刚刚听你讲完就觉得这个事情还蛮危险的，首先你在选一个市场的时候，这个问题在中国的普通消费者中消费习惯是否可以形成，只有当一个市场的消费习惯被教育了以后才能被接受，中国的红酒市场是处于比较初期的阶段，这个阶段就做这么垂直化的分类的话，觉得应该是蛮难做的，你这么来看，过去4、5年或者过去7、8年出来了很多想做红酒方面的产品，不管是来做红酒社区的其实做得都蛮吃力的，而你要在这个吃力的过程中找到更吃力的事情，这个落脚点还是比较有问题的，这是我个人的看法。
范卫锋：我有三点可以说：
第一，葡萄酒的好坏1%是喝出来的，99%是说出来的，对于像我这样的人来说，如果你事先不告诉我价格的话，我确实无法辨别100和1000、10000的区别，如何让说出来的部分让大家知道，我们看要作品。
第二，葡萄酒而且还是意大利葡萄酒，你算一下总金额以及预算的比例，这个市场是不是稍微过于细分一点，另外一点我一直弄不懂一个问题，我不知道能不能这样思考，我们看到其他领域的国产的品牌都在不停地赶上甚至是超越进口品牌，但是在葡萄酒的行业，曾经有人这样认为，包括有非常多的所谓的坚定的价值投资者投了张裕这家公司，可是这几年下来投资结果是非常不理想的，为什么国产葡萄酒没有办法去把这个平台做出来呢？我觉得解决了这个中国的葡萄酒比意大利的葡萄酒的生意大多了。
主持人：感谢各位嘉宾的分享，感谢范老师的主持，我们今天的沙龙就到此结束！更感谢冒雪来参与今天沙龙的观众们。