农村电商示范县项目合伙需要注意的7个制胜点 抱着打碎牙往肚里吞之心来推荐

■作者：黄大白话／ 微信公众号：夜谈职场

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为什么我会说本篇是《农村电商示范县项目合伙（创业）需要注意的7个制胜点，抱着打碎牙往肚里吞之心来推荐》，看完愿意懂的自然就懂了。

农村电商示范县项目就所在的行业、实施范围内容和绩效需要完成的得分项本身而言在市场众多创业项目中算是比较窄、单一的，但具体实施后，相信这五年多以来的服务商们都会发现示范县项目实在庞杂，包括合同实施时间过长，短的在县域两三年，长的动辄三五年，在关系层面，这是风险源头；在实施模块内容层面；在人才培养如人工成本方面，在需要长期派驻员工出差性质方面等，都是风险过程；特别是临时变动及突发情况多等等方面，项目综合下来的不可控因素实在繁多。

由于不确定的因素太多太杂，就造成了当前农村电商示范县项目的合伙结果基本都是不欢而散。本着先君子后小人的顶级设计原则，本文就农村电商示范县项目合伙中务必要注意的7点罗列如下：

1. 合伙人一定要选择有过强关系的、接触时间尽可能久的人做合伙人，有可能的情况下，前期创业最好选择亲戚、同学、朋友等，现在国内为什么民企中家族企业、同学合伙创业那么多就是明证。为什么？一句话，如果起了争议，吵完、骂我，大家依然可以沟通顺畅不留阴影的，就是要选择这样的合伙人才行，因为真正合伙后，这些情况是一定会发生的。

另外，选择合伙人，对方的个人素质也非常关键，有选择的情况下，最好选择格局大、眼界高远、有公爱的合作伙伴。因为格局大就不会因为小利、私利、情绪然后事后计较、报复、伤人，眼界高远就不会纠结一些小事、杂事、非关键的事情，这样才有更多的时间专注于更有价值、本质和大方向的事情，公爱是区别于博爱特别是私爱。

2. 合伙协议必须提前白纸黑字确定、签订且一定是有法律意义层面的行文内容，千万不能只是口头协议或者拖着犹豫不决，这背后也意味着彼此的心是否已定，协议中每个合伙人的职责必须清晰特别是授权范围必须规范、清楚，不能含糊不清，否则都会给后期的合作带来无穷无尽的困扰，要知道国人在人群中混往往：事不累人，人累人。

3. 协议中关于利益的分配、成本风险分担机制特别是退出机制一定要写清楚写的明明白白无歧义无隐患，但是这些又得在丰富的项目拓展、实施经历和充分一手海量信息的基础上才能考虑周全，如做制度的人两个完整的农村电商示范县项目都没有全程做过，做出来的机制肯定是纸上谈兵，就更不要说是优秀的制度了。

关于成本预算、利润核算和适当的留白更是各种坑，更需要有一手的实际经历、同理心、管理思想、格局的人做大局为支撑，否则制定出来的制度不仅不适合特定县域的项目，不能为做事的人考虑利益，本身没有落地实操性，关键是内容空洞没有任何的实际顶层指导意义，然后团队高层之间还自以为有一套东西在然后就忽视了这个方面的缺失内心洋洋得意觉得已经万事大吉了，这才是误人不浅贻害无穷。

4. 农村电商示范县项目协议中不能明确文字规定的涉密部分也太多，处理不好也非常容易引起合伙人内部猜疑内讧，如大宗采购，动辄上百万的装修工程，动辄几十万的外墙广告，动辄几十万的家具、电脑、屏幕，甚至还包含项目实施中各种软的、需要外包的等等采购。

如甲乙丙三人合伙，谁负责这个事情其他两个人都会猜疑，怎么做到尽可能的透明关键这样的猜疑用怎样的解决对策，这都要提前考虑好，不然都是内部的隐患、大隐患，毕竟都是不小的利益纠葛。

5.农村电商示范县项目中突发事件也多，更需要提前想好对策，这背后会涉及到很多利益输送、各种关系平衡，关键是这些内容都不好几方去面对面讨论、彼此验证，不透明的事情积累多了，时间久了，灵魂是利益变更太多，这无疑又给几个合伙人之间的关系带来了考验，哪怕有一件事没有妥善解决、有一件给人生疑的小火苗存在或者利益有一点没有照顾到位，这最终都会给合伙人及高管带来较大伤害的心里阴影，毕竟团队都是一个萝卜一个坑都利益关系都深陷项目其中。

6. 最后就是关于示范县项目最繁杂的利益分配、团队管理、规章制度制定问题，团队管理最直接的表现形式就是组织架构、授权的问题，最好的验证就是时间和金钱投入的问题，如合伙人说重视农产品上行，那么整个团队在农产品上行实际操作过程中付出的金钱和时间投入又有多少，关键是占比公司投入到业务等其他部分的占比又是多少？否则都会被其他员工认为公司高层是在秀操作，都有被怀疑是打脸的表演行为。

7. 下面本文最重要的部分来了。之所以大多数管理都流于形式，表面上是因为大家的管理水平问题，本质上还是机制设计的问题，机制决策有问题了不管管理的机制设计是多么的先进多么的优秀最后都实施不了。

因为所有的制度都会被人为的改变，包括老板合伙人和高层都会在具体决策时以自己的利益最大化为习惯性导向，然后让制度变成了只是制度而已。这样的行为多了，不管是对内部还是对客户，就变成了说一套做一套，最后自己无形中把自己制定的制度都给推翻了，结果还怪制度设计的不好，还怪中间的管理者有问题，其实是人性的弱点，这五年多以来在示范县项目中的实施中也是常有的事情。

其实管理的原则导向上提前明确了，再加上每个人都是有良知的，是不是优秀的制度和决策，只要在能说真心话的条件下，大家都会说出来的。就害怕团队不透明、不民主、不自由。

所以我建议有可能的情况下，大方向尽可能要保证不管任何事情都要向着透明、民主集中制的方向，因为阳光下才是最有前途的正道，因为只有大方向、大基调定了，具体落实、遇到事情的时候，才会有决策机制可依，而不是一事一议想个解决办法。

就拿表决规则来说，世界公认的目前关于决策知名度最高的也是美国国会开会规则的制定者罗伯特在100多年前就写过一本书叫《罗伯特议事规则》，此书专门讲主持会议的主席规则、针对会议秘书的规则、有关普通与会者的规则、针对不同意见的提出和表达的规则、有关辩论的规则，还有非常重要的、不同情况下的表决规则。

为什么要讲表决规则为什么要提《罗伯特议事规则》这本书，因为在具体管理的过程中，有太多的“老好人”“对事不对人”“和谐”等等国人的天性存在，所以只有有上面类似的这样的一套规则出现，才能保证上面写的一些优秀的机制真正落地生根运营流畅，才能保证有重要事大事情需要决策时大家彻底做到很多老板标榜的民主、少数服从多数、民主集中制、结果真的是最优秀的群体智慧结晶。

也许这样的机制会打破很多创始人、高管们权利的私欲和快感，但是针对创业的团队一定是最安全的也是对团队价值最大化的，因为制度是诚实的人才是最不可琢磨透的存在。因为创业团队里一件事大家一时都没有更好的解决对策或者主要领导意见不一致的情况太多太多，这时候有这样一个决策机制的价值就太大了。

大家不妨扪心自问包括回顾整个世界历史，不管任何年代任何成功的团队，表面来看是不是都有着优秀的机制，但是优秀的机制是怎么实现的呢？落到每个团队的实际中，不是没有优秀的机制种子，实际是这些所谓的优秀机制幼苗往往还没有发挥作用都会被扼杀在摇篮里，因为会触及一些人的利益，所以有一套可以保证制度落地的议事规则就特弥足珍贵了。

以上都是这五年多做农村电商示范县项目过程中进过坑的大合集，虽然不能事无巨细的描述，但是都是当下可以想的部分，还有遗漏的不能想到的部分就更多了。我们试想下，如果能想到的很多团队都没有想到，或者想到了也不能有更好的议事规则保证落地，那这样的创业团队、合伙之路必定会坎坷重重。

也许此文会触动一部分有缘人，足矣。