罗永浩：放下面子赚钱 才是成年人最大的体面

但很多人，不是。

因为罗永浩搞直播赚钱，很多人说：

“偶像崩塌，跌落神坛，不要脸了，为了赚钱人可以多卑微，失望，看不起。”

有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人，去直播赚的是脏钱，是么？

做直播赚钱，跟做其它所有合法工作赚钱一样，一样可以选择干干净净的赚钱。

罗永浩做直播真实意图是什么？

真的喜欢？因为责任？因为理想？

都不是。

最大的原因，跟你努力工作的原因一样：

因为穷。

如果不是穷，我相信他很可能不会来做直播。

罗永浩这样体面么？

锤子黄了，欠债几亿，他承诺要努力还钱，现在他真的拉下脸赚钱还债，不体面么？不值得尊敬么？

年轻时不在乎钱，你就会真的没钱

我20岁时脑子里最坏一个观念是：

年轻人追求钱，太俗气了。

那时候喜欢把不在乎钱，当作自己酷的标志。

不过庆幸的是，我24岁及时醒悟，开始努力赚钱。

年轻人爱钱真的很可怕么？

主演《大地惊雷》的演员于震接受采访时曾说：

“钱对年轻人是很可怕的事情，理想、抱负就该在年轻的时候追求，很多人有了家庭就把理想给磨灭了。

最可怕的就是年轻时就没有理想，只知道追求金钱，这东西是不会长远的。”

作家连岳批评说：

“演员，型男美女，负责漂亮就行了。

三观正，脑子清楚，那是赠送粉丝额外的福利，说糊涂话是可以原谅的。

” 年轻人不爱钱，是很可怕的事。

“演员，型男美女，负责漂亮就行了。

三观正，脑子清楚，那是赠送粉丝额外的福利，说糊涂话是可以原谅的。

” 年轻人不爱钱，是很可怕的事。

连岳在文章里写过一个假装不在乎钱的读者。

她是88年的，2011年大学毕业后留在江西省景德镇做陶瓷，当年有个香港的陶社入驻景德镇，带来很多机会，随便捏点东西就可以换钱。

周末摆创意市集，平常在工作室（其实就是出租房里）做产品。

自由、文艺的环境，是他们很多人留下来的理由。

她知道应该赚钱，但更崇尚的是那种文艺高雅的生活，朋友间攀比的是有没有一间很风雅的店铺，有没有认识高端的客户。

跟朋友聚会都是喝茶品香，实际的生活是拮据的，她觉得自己这样的文艺人，就是穷，也是能让人尊重的。

因为不在乎钱，或者假装不在乎钱，就真的赚不到钱。她跟男朋友在那折腾了三年也没钱。

2013年怀孕，结婚生子后，因为没钱，各种矛盾都有了，两口子吵完，婆媳再吵，从至亲到恶语相向。

终于，2017年，她开始反思，曾经所过的高雅生活，其实就是一张遮羞布，掩盖住自己的贫穷和无能。

而越假装不在乎钱，就越不会去赚钱。

所以她在30岁时，自己撕掉那块遮羞布，离婚，找工作，拼命赚钱，过积极的生活。

我看这篇文章时，一下就被戳到了。

我大学时，就是个没钱又假装不在乎钱的人。

那时候穷，还想去旅游，就不得不穷游，大二的时候攥着4000块钱，就从北京搭着车去了趟西藏，后来又去过青海、云南。

穷游，就喜欢看穷游的书，当时真的看了不少，比如《背包十年》《迟到的间隔年》《搭车去柏林》，越看这样的书，越觉得穷也可以很酷，就越觉得追求钱很土很丢人。

当时追《再不远行，就老了》这本书作者的游记博客，这个女孩22岁进入外企工作，23岁辞职去旅行，穷到在路上用手机打字更新博客。

我当时看了也是感动到不行，觉得这才是人生，什么工作、赚钱、创业，都去他妈的吧。

更要命的是，我从西藏回来，玩起了滑板，交了一帮滑板的老铁，这帮人更不是聊钱的主儿了，不光不聊，还鄙视，大家每天抽烟、喝酒、撸串、滑板、看片，聊就聊自由，这么酷的叛逆滑板少年怎么会聊赚钱的事儿。

现在回想起来，当然也是很美好的回忆。

只不过，那些美好里有太多穷酸。

我搭车去到拉萨后，身上就剩7块钱，在西藏一个建筑工地打工半个月，才赚了回家的路费。

去趟西藏，没买得起布达拉宫的门票，跟别人吹牛说是为了留点美好的遗憾，这样才能再来一次。

当年滑板也是，每次要换块新滑板，都得吃半个月老干妈，美名曰我最爱吃的就是老干妈。

年轻时不在乎钱，你就会真的没钱。

如果你现在还在上学，我建议你多研究市场，尽快的接触商业社会，建立更健康的金钱观。

如果你已经上班了，在职场中，你也千万不要把自己塑造成大家眼中那个不在乎钱的人。

你的老板，会真的因此少加薪给你，他真的以为你只在乎能不能学到东西；

你的领导，会真的以为你没那么在乎钱，在一些事情上优先照顾其他同事；

你的朋友，在有赚钱机会时，真的不会考虑你，以为你不是同路人。

不要假装不在乎钱，装多了，真就出不了戏。

你真的在乎钱，就能想办法赚到钱

李笑来很有钱，他讲过一个更有钱的人。

这个人是国内的收藏家，名叫刘益谦，他有多少钱，他自己都不知道——这是实话，因为他所拥有的古董都是没有定价的，而且必然会涨价。

曾经有人认真地问过刘益谦：“你为什么比我有钱？”

刘益谦想了想，认真地回答道：“你想不想赚钱？”

对方说：“当然想啊！”

刘益谦说：

“那你每天花多长时间想赚钱？我天天想怎么赚钱，每时每刻都在想，早上起来就在想，坐在马桶上也在琢磨....你呢？

你就是想想，想一下，然后就干别的去了，想别的去了。咱们花的时间不一样啊，怎么可能一样有钱？”

我们不得不承认一个事实：

那些认真对待金钱的人，获得金钱的能力更强，而且会越来越强。

这点我深有感触，也有经历。

大学时期很多人都做过兼职，我也做过。

我做过兼职保安、工人、滑板表演、有偿志愿者、替考、家教等，我做这些全都不是因为我在乎钱，而是每当我想买个滑板、想凑钱出去穷游时临时找个活儿干，从来都不太过脑子，所以大部分都是做些比较低级、日结的工作。

大四上学期快结束时，身边的同学出国的出国、工作的工作、考研的考研、考公务员的考公务员，我一下有点慌了，开始失眠，认真思考未来，更准确的说法是，思考毕业后在北京的生计问题。

那个时候才开始认真对待赚钱这回事儿，绞尽脑汁思考赚钱的方法和路径。

最开始研究淘宝，开了淘宝店，接触到阿里巴巴的采购平台，研究入了迷，第一次对生意这回事有了感觉，第一次对“低价进货高价卖出”这几个简单的字有了很多真切理解：

大街上卖10元6双袜子的，之前瞧都瞧不上，上了阿里巴巴才知道原来一双袜子进货价就5毛钱一双，看过贴吧分享后才知道很多人摆摊卖袜子月入过万；

精品店里好看的陶瓷杯，卖30元一个的，在阿里的进货价才3块钱；

原来在北京798艺术区花十几块买的手链，有的进货价才不到1块钱；

穷游的时候买过很多明信片，2块钱一张开心的不行，结果进货价一盒不到5块钱，一盒30张。

淘宝店开了后，又是新的探索和理解。

突然发现没有钱买各种流量工具、营销工具，完全做不起来。

而且淘宝的同质化竞争太严重，用户关键词搜索，第一页肯定搜不到你，因为你没累积销量，你的店没有爆款担当。

我后来就想拼命把微博做起来，给淘宝引流，但是微博到3000多用户也干不动了。

另外，爆款店对你有碾压式的优势，比如我的明信片拿货价4块钱，快递费我谈到7块，这就是11块，但爆款店可以9.9元包邮，人家靠快递赚钱。

之后，我想在品类上做突破，终于摸索到一个“集票本”，是798一个原创工作室做的，属于这个小品类中的经典，淘宝不怕品类小，因为它是国民级应用，用户基数大。

我拿到货后利用价格策略和搜索优化，很快就做到几个关键词的首页前排，后来直接超过了那家原创店自己的销售。

淘宝上只要你做出一个爆款来，就可以躺着赚钱，你占据那几个关键词的搜索优势后，每天都有大量流量过来。

不过赚了没多久，那家原创店就不给我供货了，原因你懂得。

后来又赚到钱，是一次意外尝试。当时宿舍里堆了太多货，我和哥们的钱都压在里面，快没钱吃饭了，就想着去学校食堂门口摆地摊出出货。

摆摊前一天晚上失眠得不行，拉不下脸来，会想“同学看我在那摆摊会怎么想”这样的问题。

不过第二天中午真的是一个巨大的惊喜，我俩摆了大概一个半小时，销售收入近1000元。

而且利润超高，3元的杯子，卖15元，5元的明信片卖20元。

当时跟我一起摆摊的，正是大一时跟我一起做保安的哥们，所以那次摆摊尝试之后，我俩就经常反思曾经我们是多傻。

做保安，站街上一天8小时，赚80元，可80元卖5盒明信片就有了啊。

那是第一次开始理解，要靠脑子赚钱，而不是贱卖自己的时间和劳力。

后来我在豆瓣、贴吧专门研究摆地摊，发现这事儿真牛逼。

然后我直接去南锣鼓巷摆地摊了，那地方周末人山人海，全是免费流量，在我们地摊界号称没有南锣鼓巷销不了的货。

我当时在那摆地摊卖明信片，周末城管查的不严时，摆一天净利润1000元很轻松。

你猛一听净利润1000很多，我给你算笔账，一盒明信片赚20，卖50盒1000就赚到手了，摆一天10个小时，平均每个小时5盒就够了。

南锣鼓巷800米，每天几万人流量，而且是真正的消费场景流量。

文章篇幅关系，我是怎么一步一步探索赚钱到今天，还有太多太多经历和尝试，不展开细讲了，如果大家想看，我之后专门写个长篇细说。

提及这段经历，就是想说，当你真的开始在乎钱，真的想赚更多钱时，你真的能找到各种办法。

还是那句话，任何事都有方法论，赚钱也不例外，前提是你真的想要。

放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面

很多人讨厌罗振宇，但有一点很多人要感谢他，在他的疯狂宣传下，一批写字的人做内容的人，可以大大方方谈钱，说自己是个买卖人。

一次高校讲座中，罗振宇各种谈自己是如何赚钱的，而且直言：

“我只服务于愿意为我花钱的人，对于不为我花钱的人，对不起，我不关心你。”

罗振宇不光自己这么干，他还鼓励大家都认真谈钱：

“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。

自己养活自己，对身边人负责，是最高的荣誉。

我们以挣钱为自己实现自我的方式，是激励团队的方式。”

“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。

自己养活自己，对身边人负责，是最高的荣誉。

我们以挣钱为自己实现自我的方式，是激励团队的方式。”

比起那些一边用尽各种手段偷摸赚钱，一边大谈理想情怀的创业者，我觉得罗振宇这样很体面。

我佩服的很多牛人，都是可以大大方方谈钱的。

2009年，韩寒想实现他从小到大的一个理想——做杂志。

他找到了当时刚从《时尚先生》离职的马一木。

韩寒：我要办一本文艺杂志。

马一木：什么样的文艺杂志，牛逼么？

韩寒：牛逼。

马一木：怎么牛逼？

韩寒：一个字两块钱。

马一木：就单这就够牛逼了。

钱不能度量一切，但钱确实能度量很多东西。

2014年那会儿，韩寒经常跟路金波说一句话： 我的理想是一年赚500万。

那会儿他年收入300万，但有了韩小野后，他想给家人更好的生活，想赚更多的钱，攒钱买别墅。

朴树，我的偶像，上了两次跨界歌王。

第一次，主持人问综艺绝缘体的朴树为什么来参加节目，他的回答是：

“说实话，我这一段真的需要钱。”

第二次，跟王珞丹唱完《清白之年》，又被问“这一季来的理由是什么？”

他再次耿直回答到：

“这是我的工作，我觉得我靠这个赚钱啊，我觉得人得吃饭吧。”

这才是人民艺术家吧。

不要简单的认为想赚钱的都一身铜臭味。

朴树缺钱上了热搜，经纪人回应后大家才知道，朴树捐了很多钱建学校。

钱只有铜味，人才会有臭味。

你完全可以通过赚钱，让这个社会更美好。

钱，与理想、梦想、情怀、艺术、爱和公益，完全不冲突。

而且有钱了，更大概率是后者全得益。

做公益最多的是谁，不还是比尔盖茨、巴菲特那些最有钱的人么？

梦想最大最野的是谁，还是马斯克那种想带人类殖民火星的有钱人吧。

所以，我喜欢连岳的一个观点：一定要爱钱，尊重钱，钱最公平。

理解了这点，也就理解了市场，理解了市场，就理解了人类社会。对钱爱的不够深，不够真，你就不知道他的力量。

放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面。

这个社会的很多人，有些病态，自己背着房贷，车贷，猪肉排骨都舍不得大口吃，还不努力赚钱，甚至还不好意思让别人觉得自己在努力赚钱。

很多人表面上风光靓丽，装作一副不在乎钱的样子，背地里自己多穷不知道么？

我记得我刚毕业北漂时，一个月31天，我就工作31天，一个周末都不休息，天天写稿赚钱。

我的一个朋友经常嘲笑我说：“哎呦，这么努力啊？赚这么多钱干嘛？不出去玩会儿啊？你看外面这天气多好啊！哈哈！”

结果呢，等他买房子付首付时，还是跟我借的钱。

所以，都别装。

中国14亿人，有资格不爱钱的没多少，你牛逼就买房子时别让爸妈还给你顶上，一边在外面装X风轻云淡，一边爸妈都一把年纪了还得继续给你赚钱攒钱。

除了极少数不食人间烟火的人，我们绝大多数人光是好好活在这个社会上，都是需要很多钱的。

你早晚会需要钱的。

我已经有两个好朋友，经历过了不买房女方父母死活不让领证的教训。

将来孩子上学，父母养老，哪哪不需要钱。

李笑来也专门探讨过这个话题，最后就借用他给年轻人的一个建议结束本篇吧：

“绝大多数人都是一样的，到了一定年纪都逃脱不了金钱的束缚与限制。

到了不得已的时候才开始重视金钱，那惨淡的结局其实从一开始就注定的，并不像大多数人想的那样，直到中年才遇到所谓的中年危机——那危机，从一开始就注定了。

所以，从策略上看，认真思考金钱、重视金钱才是实际上的优势策略。”

作者：粥左罗

来源：粥左罗（ID: fangdushe520）

版权归原作者所有

成年人的世界，什么情绪什么命

千万别做情绪的奴隶。

否则，它会让你陷入万劫不复的困境。

（アゲイン-横山克）

你容易发脾气吗？

也许你会一笑置之，毕竟都是成年人了，谁会动不动发脾气？

那如果再抛一个问题给你：

你最近一次陷入不安、焦虑、紧张、担忧……等糟心的情绪，是在什么时候？

很多人，马上哑口无言。

因为一地鸡毛的生活，因为焦虑无处不在的工作，因为高强度的学习……

似乎，坏情绪如影随形。

以至于有人说，成年人的世界，不快乐的天数总比快乐的天数多。

情绪有多糟糕，身体就有多糟糕。

据统计，目前与情绪有关的病已达到200多种。

在所有患病人群中，百分之七十都和情绪有关。

不管这是不是真的，但不可否认的是：

糟糕的情绪，对身体和心理，都会产生极大的影响。

前段时间，我有一个朋友因为频繁肚子疼，去医院挂号照了一下肠胃镜。

得到的诊断是： 糜烂出血性胃炎。

我朋友很好奇地询问了医生原因。

他三餐规律，饮食也清淡，怎么肠胃就出问题了。

医生反问他说：“你最近压力是不是很大？”

朋友犹豫了一下，点了点头。

因为在赶一个很重要的项目，不容许出丝毫差错，精神紧绷着。

有几晚，焦虑得睡不着觉。

似乎早有料到，医生认真地说：

“ 很多毛病，都是精神太过焦虑导致的。

年轻人，还是得懂得自我调节一下。”

后面那位医生还说道：

“消化型溃疡、肠易激综合征与紧张、压抑有关。

比如说很多学生，一到考试就会腹痛拉肚子，就是因为情绪太紧张。

而一些易生气和易动怒的人，相对于常人来说患冠心病、高血压的风险会更高一些。”

有人开玩笑说，成年人的情绪就像南国六七月的梅雨时节。

阴雨绵绵，偶尔才明媚一下，扫扫阴霾。

仿佛陷入糟心的情绪，成为一种常态。

其实，再如何养生都不如一个好心态。

我看见过抽烟、喝酒、吃火锅，活到百岁的。

却从没听说谁整天哀怨忧愁，可以到期颐之年的。

山岗不惧清风拂，大海不忧江河截。

不为外物所惧，不为外物所忧，自己的情绪自己控制。

懂得看得开，学会放得下，安放好情绪，就是对健康最有用的疗效药。

情绪有多糟糕，生活就有多糟糕。

我一直很喜欢泰戈尔的一句话：

“如果你因错过月亮而流泪时，那么你也将错过群星。”

人生就是如此，即使有悲伤、遗憾和苦恼也不要过多停留，要向前看。

一味沉浸在坏情绪中，只会让我们继续错失前方的风景。

刚进公司时，我听到同事谈论到一件事。

之前，公司来了一位姑娘，主管很看好她，一直花心思地去培养她。

这位姑娘也不负她所望，工作都处理得妥妥当当。

但有一次上班，她在电话里跟男友吵起来，满脸泪痕地跑出去，消失了两个小时。

主管也蛮体谅她，觉得可能是情侣之间吵得很厉害，并没有责怪她。

但作为主管，还是提醒她，不要把感情上的情绪带到工作中。

可没想到，直到一次重要的项目，她因为感情的小情绪再度抛下工作。

等回来工作时，仍然满面愁容。

主管也心灰意冷，劝退她时发了一条消息说：

我们都是成年人，不能再由情绪控制自己了。

在生活中总有各种各样的不如意，不可避免地产生情绪。

但若是一味地恹恹不欢，没法从悲伤的境地中走出来。

那么，只会让生活变得越来越糟。

不知你是否会这样的经历：

因为工作不顺心导致情绪低落，与朋友相处时不理不搭，导致朋友颇为不满。

等回家后也没给妻子好颜色看，一晚上都处于冷战状态……

坏情绪不断地被放大，生活的方方面面也受到影响，陷入恶性循环中。

这个世界就是这样：

如果你待它温柔，世界也会馈赠你温柔。

如果你对它示以愤懑，世界也会如数奉还。

明天又是新的一天，不要把今天的坏情绪带到明天。

没有什么坎是跨不过去的，没有什么痛苦是无止境的。

给自己开启一扇门，走出去，把阴霾抛在后面。

也许你就会明白《美丽人生》说的那句话：

“风景这么美，鸽子到处飞。”

能控制情绪，方能控制人生。

其实，情绪的产生没法避免，也没法戒掉。

我们更多的要学会如何去疏通情绪，调整自己。

就如自传书《荒野求生》里说的：

“有时候，负面情绪会突然排山倒海地汹涌而至，似乎要把你湮灭。

千万不要试图阻挡这些情绪，这样反而让你备受煎熬。

正确的做法是，坦然接受这些情绪所携带的能量，利用它来强化求生的决心。”

常说控制情绪，方能控制人生。

若是任由坏情绪酝酿发酵，既伤身又影响生活。

想要成为情绪的主人，不如从以下这三方面试着让自己战胜情绪。

努力在当下

王小波的话一针见血：

“人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。”

如果足够优秀了，自然能笑看花开花落，淡看云卷云舒。

有人说，厉害的人通常都是不喜怒于形色的人。

的确有道理。

因为他们有足够的能力驾驭自己的生活，有信心去面对生活中的一切突如其来的变化。

自己的优秀就是自己最大的底气，遇到任何事都可以风轻云淡，不忧不惧。

所以当我们焦虑、烦恼和发怒时，就静下心好好努力。

当以后再面对同样的问题时，就能游刃有余地解决了。

有自己的兴趣爱好

人活一世，总得有赖以依存的事情。

每个人心中自有静水流深的情感，即使再坚强，也需要倾泻。

有的人酣畅淋漓地跑个5公里，就可以把心中的郁结消散大半。

有的人腾出一段时间，让音乐冲刷自己的悲伤。

疏通情绪，调整心态的办法因人而异。

但无非就是做自己喜欢的事，看自己想看的风景。

无论是阳春白雪，还是下里巴人。

有自己的兴趣，可供自己玩娱和栖息，不至于钻进坏情绪里不可自拔。

调整好心态

这是最重要的一点。

有人居陋巷也能安贫乐道，有人住高楼仍忧心忡忡。

有的处穷山僻壤亦可以享受恬淡闲适，有的人居山清水秀之地却怨声载道。

曾看到一个故事。

一位前辈带新人去见客户，因为合同的问题，被嚣张跋扈的客户指着鼻子骂。

会议结束后，新人愤愤不平。

但前辈哼着小曲约吃晚饭，似乎谈判破裂的事一点都影响不到他。

新人摇了摇头说：

“算了，气得没胃口吃饭。前辈你咋就一点都不在意？”

前辈说笑呵呵地说：

“ 为什么要让他决定我们的行为，再说这种客户不要也罢，避免以后出现更多问题。”

虽说，人生不如意事，十之八九。

但调整一下心态，很多坏情绪都会消弭于无形。

《一生的资本》里有一句话颇为激励人心：

“任何时候，一个人都不应该做自己情绪的奴隶。

不应该使一切行动都受制于自己的情绪，而应该反过来控制情绪。

无论情况多么糟糕，你应该努力去支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。”

遇到烂人、烂事，别纠缠。

生命每一刻都是美好的，不要为不值得的人发怒生气。

遇到再大的问题也别慌乱，遇山开山，遇水架桥，人生没有绝望之境。

世界以痛吻我，我报之以歌。

人来世上走一遭，就应活得洒脱自在，不应被情绪所裹挟。

窗外有阳光雨露，身边有心上人，生活没有想象中的那么糟。

若妥善安放好情绪，目之所及都是温情。

成人之间的关系其实很脆弱

-01-

人一旦变成熟后，与他人彼此信任就难了。

即使你们之间有了信任，这份信任也显得非常薄弱，好像一个猝不及防就会全部消失一样。

你以为你跟某个人关系很好，可能因为一件小事，你们就再也不联系了。

你以为某个人值得你信任，可能因为一个举动、一句话，你就再也不信任他了。

说到底，成年人的心是隔着肚皮的。

它不比年轻的时候，每个人的心都是滚烫而纯真的，没有多大的秘密，也没有多大的利益冲突。

现实这个东西，渐渐把人心弄得复杂了。

-02-

朋友L从前跟一个前同事关系很好，除了是同事，私底下也是很好的朋友。后来这位同事辞职，他们还有密切的联系。

只是有一次这个朋友来公司看L，说了一些非常严重又伤害L的话。

大概说：

L的工作做得太差了，简直就是垃圾，她根本不适合现在的这份工作。

L听到朋友那么说自己，自尊心受到了严重的伤害，跑到公园里哭了一会儿，从此再也没有主动联系过她这个朋友。

她说：

在此之前他们关系也很好，朋友需要什么帮助，她都会义无反顾地去帮。

但这次之后，朋友再找她，她都是敷衍几句了事，再也不想跟他有什么关系了。

首先作为一个好朋友，真的不应该说那么重的话。

我时常跟身边的朋友说：

尽量少用一些负面的词语，

类似“垃圾”“丑”“胖”等。

即使关系再好的朋友，

心里也是很难承受的。

L的朋友可能觉得跟她关系很好，所以有什么说什么。

反过来L觉得，他是自己的朋友，怎么可以这样说自己！

我问L：

“后来你没有告诉过他，他说的这些话很伤你的自尊心，让你很难过吗？

或者他后来觉得自己过分了，跟你道歉吗？”

她说，没有。

对她来说这些已经不重要了，这个人已经在她的生活里被拉黑了。

年轻的时候，再多的误会也有解除的时候，大不了吵一架、打一架、哭一场，也就和好了，没有隔夜的仇。

但长大以后真的不一样了。

我们的精力和时间有限，我们的信任变少了，底线却变高了，我们不容冒犯，我们再也不愿意轻易地原谅与和解。

好像没有什么人是不可以失去的。

-03-

大学同学也跟我讲了一件事。

他说，他曾经跟大学里的三个男生关系都很好，他自认为跟其中一个哥们关系也很不错。

但这个哥们后来找女朋友、结婚，都没有告诉过他。

关于那个哥们结婚的消息，他还是从三个男生里面的其中一个人那里听说的。

从此之后，他再也没有联系过这个哥们。

他不知道哥们为什么会那么做，为什么连结婚都没有告诉他。

我问他：“你后来有问过他为什么吗？”

他说：“没有，后来我们之间就没联系了。”

慢慢你会发现，不仅人与人的心是隔着肚皮的，就连人的心气也没有年轻的时候足了。

很多事情发生了就发生了，很多关系不存在了就算了。

生活还是要继续，依然还要往前走，那些错也好，遗憾也好，误会也好，都没有力气去解决了。

高中同学结婚的时候，我刚毕业，他邀请我去参加婚礼，我没去。

他给了我一个银行账号，让我随份子钱，我也没打钱。

后来，我就被拉黑了。

至于我是被他拉黑的，还是被他媳妇拉黑的，我不清楚，我也没有再问过。

过年回家的时候，

另一个高中同学跟我打电话，他说：

“那个谁谁你们有联系吗，高中的时候，你们不是关系很好吗？”

我说：

“我们已经很久没联系了，他把我拉黑了。”

曾经朝夕相处，嬉笑怒骂，心贴着心，一起走过热烈青春的小伙伴，因为一次份子钱，就不见了。

我又能怎样呢？

毕竟现在我们不在一个地方了，也不在抬头不见低头见的同一个教室里。

我们都走远了，远得彼此消失在各自的生活里，也没有多大妨碍。

每当想起这些遗憾的时候，心里还是难受的。

但多半的时间里，还是要一如往常地生活，认识新的朋友，结识新的伙伴。

-04-

身边有很多朋友，都是因为一些小事就跟曾经要好的人关系破裂，不再联系了的。

我想大多可能都是因为：

被信任的那个人辜负了信任的人的心，不用太多次，一次之后，就再也不相信你了。

就像你离开一家公司，那家公司里面有你关系特别好的同事，好到你觉得即使你走了，你们还可以常联系，他还可以帮你忙。

可是，一旦你真的走了，不管曾经你跟这个人如何每天见面、吃饭、朝夕相处，你们之间的要好和信任，都不堪一击。

你想要“刺探军情”，也就是刚离开的那一阵子，过了那阵子，大家都是各走各的路，谁也不跟谁亲。

你可能会很生气地说：

“我把他当那么好的朋友，曾经关系那么好，他现在居然这样，藏着掖着的，有劲没劲？”

其实，这就是人心开始被隔离了，他不跟你亲了，自然也不会再对你说真话。

很遗憾，成年以后，我们跟身边很多人的关系就像风一样，来了，去了，没留下任何痕迹。

还记得高中的时候，老师说：

你们要珍惜现在，因为可能你现在交的朋友，是一生中最重要的朋友。

我大可不管他是不是最重要的，但一定是最用心最单纯最不计较的朋友。

一个朋友，我很心疼他。

他经历过很多事情，变得不太轻易相信别人。他的眼神里，都带有很重的防备心。

有时候我想：

他这样一定很辛苦吧，没办法轻易相信他人，没办法轻易打开自己的心，也很难让别人走进他心里，很难感受人与人的温热和亲近。

我们都曾想赴汤蹈火地温暖一个人，改变他冰冷的心，可是这应该是电视剧里的桥段，生活里太难上演。

人一旦经历了太多不信任，就无法再轻易相信谁。

所以，在成年人之间开始盛行一句话：

“人最值得高兴的事：父母健全、知己两三、盗不走的爱人，其他都是假象，别太计较。”

其实其他未必都是假的，但我们有时候除了不计较，又能做什么呢？

犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法！

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛。

犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。

❖一、为女性服务

❖一、为女性服务

犹太商人认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

❖二、为钱走四方

❖二、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。

不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

❖三、78:22法则

❖三、78:22法则

78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

❖四、为嘴巴服务

❖四、为嘴巴服务

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。

小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。

大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。

营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

❖五、用脑去赚钱

❖五、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

❖六、节流更需开源

❖六、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

❖七、惜时如金

❖七、惜时如金

犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

❖八、靠信息抢占先机

❖八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

❖九、诚信是根本

❖九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

❖十、善于整合资源

❖十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

❖十一、站得高才能望得远

❖十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

❖十二、谈判创造价值

❖十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。

结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

❖ 犹太人的两种“神思维”

❖ 犹太人的两种“神思维”

- 1 -

转换一个思路思考问题

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“１美元。”

“只需要１美元？”

“不错，只借１美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共５０万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了１美元。

“年息为６％。只要您付出６％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”

犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有５０万美元的人，怎么会来银行借１美元？他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有５０万美元，为什么只借１美元？要是你想借３０、４０万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花６美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

善于转换思路思考问题，常能获得更多的成功的机会。

- 2 -

用智慧创造财富

很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。

１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”

２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到３５００美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

１９７４年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万美元现金，每磅铜的价格整整翻了１万倍。

犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

☆ 【红馆】致力于 “ 好文 ” 推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请留言联系。