一句话 一瓶冰红茶 让他卯劲拼出千万财

郜龙蛟是河南省渑池县东天池村人，虽然现在生意做得风生水起，但他们家曾经是村里最穷的人家，当时家里最值钱的东西是母亲养的一头猪。

猪是穷苦人的存钱罐，而要改变自己的命运，就要走出农村。郜龙蛟从河南中医学院毕业之后一直在江苏南京做药材生意，打拼十几年后，他的年收入达到了两百万元，还在南京安了家，生活安逸，事业有成，可2013年，郜龙蛟却义无反顾地放弃南京的安稳生活，回乡种地，也让朋友们都很不理解。

早早发现商机 如何创业成功

那个时候，高龙蛟做的是医药代理生意，在这一行里呆久了，医药领域的一些消息当然就比别人早知道些。2013年，他听自己的合作伙伴说，他合作的一些大型中成药制药公司，为了更好地把控产品质量，把过去药材市场的购买渠道，转向直接从种植产地购买，那几家公司一年的中药材收购数额就将近一个亿。而其中，他们需求量最大的一味中药材就是丹参。这让郜龙蛟得到启发，自己手里有资金，也有这些人脉，为什么不转变一下思路，去种植丹参给他们供货赚钱呢？

了解到丹参有巨大的市场需求，郜龙蛟开始去各地考察，想要寻找到适合种植丹参的土地，当时有几个候选的丹参种植地，其中就包括他的老家，这些地方的土壤属于比较疏松的砂质土壤，很适合丹参生长。就在他考虑比较这几个种植地的时候，他遇到了一件事。

有一天，郜龙蛟回村，在村子里碰到一个村民，就顺手给了对方一瓶红茶，而对方接过红茶之后说的一句话，到现在都让郜龙蛟印象深刻。

一瓶冰红茶 一句话 却有千斤重

一直在大城市有着安逸生活的郜龙蛟发现，自己的老家还有一部分人生活得不是很富裕，平时也舍不得花钱给自己买饮料喝，倍受触动的郜龙蛟想，既然自己要种植丹参，那为什么不回到家乡，带着乡亲们一起种植共同致富呢？

做生意多年，郜龙蛟有个特点，干啥事都是想到就马上行动，认准了目标，他立即停掉南京的生意，想快速地流转土地尽快开始种植丹参。可流转土地面积越大，牵扯的农户就越多，这事儿快不了，而郜龙蛟想了一个招儿，一个月的时间就流转了3800亩地，他是怎么做到的呢？

而郜龙蛟直接把土地流转费定成了430元一亩，是别人的好几倍。不仅如此，郜龙蛟还提出，村民们还可以来自己这里打工，每个月能拿到两三千元的工资，一个月的时间，郜龙蛟就流转到了3800亩地。

2013年10月，郜龙蛟花了20万元从山东买来第一批丹参苗，先试种了141亩，然而，种下之后连续一周多都没有下雨，这可把郜龙蛟急坏了，他赶紧带着十几个员工从两里地之外的水井拉水回来，一棵一棵地给丹参苗浇水，折腾了五六天，只浇了一亩地，剩下的140亩的丹参苗全都旱死了。

刚入行 先摔跤

刚入行还没见收益，第一步就摔了跤，看着那140亩枯死的丹参苗，高龙蛟非常沮丧。要想种好丹参，首先就要解决水的问题。但是当地地处丘陵，郜龙蛟的基地地势又比较高，要从山坡下往上抽水蓄水，就得铺设引水管道、建30多个蓄水塔，以及灌溉水渠。算下来，建上这么个引水灌溉系统，需要花费1000多万元。这可不是个小数字，高龙蛟有些犹豫。就在这个时候，村里有一个传闻不胫而走。

乡亲们都舍不得郜龙蛟离开，可面对突然冒出来的1000多万元的投资，高龙蛟也很意外，就在传闻愈演愈烈的时候，郜龙蛟拍板做出了决定。

郜龙蛟拿出了1000多万元积蓄，像这样的蓄水塔，郜龙蛟在当地建了30多个，他还建了引水管道和水渠，除了灌溉自己的种植基地，农户们也可以使用，只用支付电费就可以。

2014年初，郜龙蛟又花了200万元从山东买进一批新的丹参苗，种了3800亩，可苗种下去三个月之后，郜龙蛟去种植基地转了一圈，这一看，可把他吓了一跳。

原来，丹参还没怎么长，可地里的杂草先长了起来，盖住了丹参，郜龙蛟把丹参挖出来一看，比刚栽上的时候大不了多少。按照当时的丹参市场价，原本这3800亩丹参可以卖1400多万元，可照这样的长势，到采收时能保本都很困难。

就在郜龙蛟发愁的时候，他看到当地农户在种上辣椒苗之后会用地膜，防止杂草生长，他就想自己是不是可以试一试，就买来地膜铺上，只在有丹参苗的地方割出缝隙，让丹参露出来，把杂草蒙在里面。

用了地膜之后，丹参长得个头大，2015年，郜龙蛟每亩丹参的产量能够达到500公斤。

郜龙蛟信心满满地跟之前自己合作过的制药公司联系，希望把自己的丹参卖给他们，可得到的回复却把他浇了个透心儿凉。

大量的丹参产出 却无人收购

原来，这些制药公司在年初就已经签订了供货合同，而郜龙蛟的丹参是在10月中下旬才开始采收，这时郜龙蛟提出合作，对方不可能毁约去购买他的丹参。可这批丹参采挖出来有1000多吨，必须赶紧卖掉，看着堆积如山的丹参，郜龙蛟着急了。

制药公司的门路已经被堵死，郜龙蛟没有了退路，他的做事原则是没有解决不了的问题，行动才有出路。第二天他就开上车开始往药材市场跑，抱着必胜的决心寻找出路。

这里是安徽省亳州市的中药材市场，就在这儿，郜龙蛟找到了一个人。他叫张成红，经营丹参已经20多年了，每年的采购量有1000多吨，如果跟他达成合作，那郜龙蛟丹参滞销的难题就能够化解。

因为自己的丹参颜色红，根条又均匀，郜龙蛟很有信心，可当他带着样品找到对方的时候，却被对方给轰了出来。

自己引以为傲的优点，反而成了对方不敢购买的原因，吃了闭门羹的郜龙蛟并不想放弃，回到基地后他不断地邀请张成红到自己这里考察，并说出，对方看上哪块地、哪棵丹参，直接拔出来跟样品做对比，张成红一直没有同意，可半个月之后，就在郜龙蛟心灰意冷的时候，张成红突然主动联系他想要到他的种植基地来看一看，这是怎么回事儿呢？

原来，郜龙蛟的一次次邀请让张成红动了心，他把郜龙蛟的样品拿去做了检测，发现郜龙蛟的丹参样品不仅没有染色，里面的丹参酮含量还比较高，张成红就想实地考察一下郜龙蛟的种植基地。

同等的价格，却能够拿到比别人质量好的货，张成红觉得跑这一趟也不亏，就来到了郜龙蛟的种植基地，结果挖出来的丹参确实跟样品差不多，来基地实地考察后，当天张成红就从郜龙蛟的基地拉走了50万元的丹参，两人全年的交易额达到600万元。

乘胜追击 不忘初心 成立合作社

郜龙蛟始终没忘当初返乡创业的原因，要带着当地的农户一起种植丹参，合作社的农户达到600户，种植面积达到一万亩左右。郜龙蛟还提出以高于市场价10%的价格收购合作社成员种出来的丹参。可是就在2017年，出事了。当时的丹参每公斤市场价格是12元，按照约定，郜龙蛟以13.5元一公斤的价格从农户手里收购。一切都像往常一样顺利，此时，一个电话打来了。

打来电话的人，就是张成红。郜龙蛟送来的一批丹参枝条偏细，张成红很不满意，提出了退货，这批丹参有50吨，价值60多万元。

因为跑销路不易，郜龙蛟很珍惜跟每一位经销商的合作，可这次的退货事件让他非常沮丧，因为有的农户第一年没有经验，丹参种植密度太大又管理不善，导致根条偏细，经销商很不满意。身边的朋友听说这个事，都劝郜龙蛟不要犯傻，停止收购农户的丹参，减少损失，可郜龙蛟却不同意。

郜龙蛟仍然按照之前的承诺收购农户的丹参，之后他再进行挑选，选出了200吨品质不好的丹参以低价卖给兽药厂，这让郜龙蛟损失了六七十万元，但这件事之后，当地农户都非常信任他，愿意跟着他种植丹参的人更多了。但是，这样倒贴钱来收购能解一时燃眉之急，却不是长久之计。

种得好，一亩丹参就能卖一万五千元，而有些农户种出来的丹参不仅达不到这样的收入，还会被退货，这让郜龙蛟很不服气，他想要从根本上解决这个问题。

解决根本问题 才是长久之计

他叫高致明，是河南农业大学的教授，一直从事丹参研究，郜龙蛟找到他，想邀请高致明教授把当地丹参品质提高上来，听了郜龙蛟的介绍，高教授了解到丹参是当地百姓脱贫致富的宝贝，就答应了。

两人分析之后，觉得退货的根本原因是老百姓的种植方式不够规范，只有老百姓掌握了科学种植的方法，才能从根源上规避产品质量不均一的问题。2018年，他们制定出了一套标准的种植方案，想通过技术培训的方式传授给农户。郜龙蛟对这次培训非常重视，还买来新的桌椅和投影仪布置会场，可人通知了，到了时间却没有一个人来听。

郜龙蛟请来讲课的老师是行业里的专家，人家大老远专门跑过来讲课，却没有人来听，这让郜龙蛟心里是既愧疚又奇怪，能免费得到专家的指导，农户们为什么不愿意来呢？

农户的主要营生就是种地，还用轮到郜龙蛟让没种过地的人，来教怎么种地？农户们都不以为然，郜龙蛟先后组织了两次培训，却根本没人来，这让他急得团团转。憋了一个星期，郜龙蛟想到了一个办法。那段时间，他不再往田间地头跑，也不再提培训会三个字，而是带着员工去当地的肉夹馍店，每次还要买上百个肉夹馍回来，他这葫芦里到底卖的是什么药呢？

郜龙蛟买来一百多个肉夹馍，让员工通知农户，说自己要免费发肉夹馍，农户们都很好奇郜龙蛟为什么这么做，等到了现场之后才知道，要想把好吃的肉夹馍拿走，有一个前提条件——先听课，天底下没有免费的午餐，怎么可能上培训课，还免费发肉夹馍呢？很多农户都以为郜龙蛟要在课堂上给他们推销别的东西，骗他们购买。

因为农户怕被骗，所以听得格外认真，可从头到尾，台上的老师讲的都是如何科学种植丹参，什么东西都没有推销，结果，这次讲课的效果意外得好。

直到现在，郜龙蛟每年都会组织这样的培训会，根据每年大家遇到的不同问题进行讲解，虽然农户早就理解了郜龙蛟的用心，但是上培训课发肉夹馍的传统被一直保留了下来。2018年，农户们因为参加培训会，每亩增产20%，合作社的年销售额达到7000多万元。

之前郜龙蛟做过药材生意，知道丹参从经销商手里卖出去之后，会被制药厂买走，而不同的制药厂有不同的要求。饮片厂因为要做熬制中药的片状产品，所以要求丹参的直径在0.6厘米以上，而做提取物的药厂不在乎丹参的规格，只要能提取有效成分就行，价格越低越好。

分选规格 收益翻倍

但是分选听着简单，做起来并不容易。因为丹参不是什么时候分选都可以，刚挖出来的丹参含有一定水分，剪刀能够很快将枝条剪切下来，也不容易断掉，但是放置五天左右再分选，就容易断。丹参大面积采挖时，想要快速分选几十上百吨丹参难度很大，所以分选丹参的种植基地不多。

郜龙蛟想了个办法——建分选点，他在全县建了6个分选点，每个分选点距离采收地25公里左右。丹参采挖出来一天之内就能被送到分选点，而分选点的工人都是郜龙蛟选出来的，并提前一个月进行培训。

这里是郜龙蛟位于渑池县果元乡的丹参分选点，刚从地里挖出来的新鲜丹参就可以被快速分选，这几个工人手起剪刀落，一天的时间就能分选20多吨丹参，分选之后，丹参的价格就不一样了。

分选过的产品，很受客户欢迎，连之前拒绝过郜龙皎的医药公司也主动与他建立了合作。

靠着将丹参分选再销售的方法，他把丹参卖到了17元一公斤，比市场价一公斤多卖了5元钱，截止2019年底，他帮着农户已经卖出去了一万吨丹参，比市场价多卖出了5000万元。

发现商机立刻行动，认准目标果断下手，在郜龙蛟的字典里没有拖泥带水这个词。正因为有着超强的行动力，同时抓住了市场的需求，想办法生产出高品质的产品，让他在当地推动了一个产业的发展，带着3000多户农户增收。

作者：小致

鲸鸿堂

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