从厄运连连到逆风翻盘 80后励志宝妈打造草根创业的摇篮

商报记者 楼雅琪

从2016年网红直播萌芽到如今的“网红直播元年”，网红电商直播赛道可谓火热非凡，千万个创业者不断涌入试图瓜分这个市场。

“2019年，‘播商’可能会成为成长最快的一种卖货方式和渠道。”创业之家的创始人之一侯悦坦言。但同时，在电商直播领域摸爬滚打近4年的她已经觉察到，对比电商直播刚兴起的那段时间，如今的主播们仅靠发布“简易视频”的已经难以获取用户，市场已经变得越来越白热化，拼创意、拼模式、拼态度的时代正在到来。

“我们希望通过创业之家，去帮助、影响和成就更多的草根创业者，成为一个更好的自己。”侯悦说。

从负债累累到年入百万

侯悦的人生经历颇具传奇色彩，在快手上，她的逆袭故事已经成为“草根创业”的典范，点燃了一批批草根创业者们创业的激情和梦想，吸引了无数渴望逆袭的草根创业者们一同创业。

侯悦有一个妹妹，一家四口其乐融融，但没想到厄运早早就降临在这个女孩身上，父母很早就去世了，只留下姐妹俩相依为命。后来，她遇到了命中注定的另一半，对方善良体贴，资助妹妹读完了大学。而她和丈夫也迎来了新生命，原以为终于苦尽甘来，等到了自己的幸福，哪想到不幸再次降临。

“孩子七个月早产，生下来的时候，手指头都是透明的。医生说孩子由于窒息和缺氧导致脑瘫。当时，我整个人都崩溃了。”侯悦回忆道。接下来的四年，她一心扑到了孩子身上，带着孩子奔赴全国各地治病，一年的诊疗费用高达二十多万。

焦头烂额之际，又一个不幸的消息传来，丈夫的生意一落千丈，欠下了200多万的债。那时，侯悦才25岁，一边要照顾重病的孩子，一边又要顾及丈夫的状况，一边还要挑起生活的重担。“丈夫曾多次和我说，不想拖累我，甚至一度有了轻生的念头。”侯悦说，“但我坚信一切的苦难是为了更好的明天。”

侯悦四处奔波，打听合适的项目和新商机。2013年，侯悦接触到了QQ卖货，这也可以说是最早的移动电商模式。为了能使利益最大化，她四处寻找一手货源。一次偶然的机会，让她知道了义乌。

“当时信息不是很发达，我拜访的企业家们表示可以采用拿着样品回四川推销，销售成功后再发货的形式。”侯悦当即就尝试了，第一个月就赚到了8000元。随后生意越做越好，高的时候可以达到6万一个月。这种模式让侯悦尝到了甜头。

这之后，侯悦多次奔赴义乌，寻找新的货源和商机。她考察了青岩刘淘宝第一村、五爱库存街、国际小商品商贸城，分析后将货源锁定在五爱库存街，由此开始在义乌开启发家致富的新篇章，年收入一度超过百万元。

抓住风口 孵化主播上千名

“来到义乌创业后，创业生涯基本上顺风顺水。”在商场打拼的侯悦在随后的商业模式洗盘中，可以说每一步都抓住了风口，从QQ带货、到微商、拼多多，再到现在的电商直播，侯悦一直在寻找机会，并成功切入。

2016年下半年，快手等直播平台兴起。“我看到闫博的事迹，短短一个月时间通过快手直播卖出了35万件毛衣。”侯悦说这件事深深触动了她，关上直播视频她便开始研究起快手。她向闫博讨教，并注册了一个名为“创业之家悦姐”的账号，分享自己的创业故事，并记录自己的生活。

起初只是发布了几段与孩子互动的视频，没想到粉丝点击量和关注度极大，一年下来累积的粉丝超过30万。随后，侯悦和合伙人闫博开启“创业之家”项目。他们在江北下朱租下一幢三层楼的房子，又投入了100万元进货，可没想到销售却远远低于预期。

这次打击得太快，他们可以说将所有的积蓄都投了进去，马上就要到捉襟见肘的程度。就在焦头烂额之时，有人却突然找上门说想一起创业，并表示愿意分担房租费用。慢慢的，越来越多的创业小白们通过两人的快手账号慕名而来，希望学习到创业经验。

当聚集的人越来越多，侯悦思考他们是否可以更换经营模式，一方面将一些摸石头过河的经验和试错的经历分享给更多创业者，另一方面让更多新资源在创业之家沉淀下来。创业者只需要缴纳少量的入驻费用，创业之家将敞开怀抱，欢迎他们入驻，并提供资源、技术、项目等共享服务。

“早期，10个学习的创业者中有9个能起步。”2017年到2018年两年期间，创业之家共培育孵化了网红主播1200余名，共超3000余万粉丝，其中20万级以上粉丝账号50余个。直播一年，有40多位主播买上了奔驰或宝马车。在每月一次的创业之家主播聚会中，一位主播曾激动地说，小时候做梦都想开这种车子，而直播让她实现了梦想。

培训+签约 打造草根创业摇篮

“2019年被业界誉为电商直播元年，这股浪潮将至少继续奔涌两年以上。可以预见的是越来越多从业者会加入进来。”侯悦说，随着大浪淘金，更多有实力的主播将会被发现。她指出，越来越多的人进入直播电商界，大家都希望能抓住这波风口。

从2019年开始，侯悦和闫博开始思索创业之家的未来在哪里？“我们计划将创业之家划分两个模块，一方面是培训为主；另一方面计划成立MCN网红孵化机构，签约主播展开培养。”侯悦告诉记者。

他们对创业之家进行了新的装修设计，一层用来展示产品，二层用作主播直播和内容策划团队办公室；三层主要是办公区和接待室。此外，网红培训班、直播电商培训、创业辅导培训课程继续开展，200多人一期，其中70%-80%创业者愿意与创业之家机构签约。

与此同时，围绕“创业主题”的项目也紧锣密鼓地开展起来，与工厂合作共建供应链、开发小程序、引入法务等。创业之家通过串联一个个小项目，从而构成一个生态多样的生态链系统。

“直至现在，家里人也不理解我为什么要这么全情投入到一个没有什么利润的项目当中，甚至牺牲了给家庭的时间和精力。”侯悦说，夜深人静时，她也一次次问自己，做这一切的动力和意义是什么？可每当看见这一批凝聚在一起的兄弟姐妹，看到他们为梦想努力的样子，她就有了答案和坚持下去的动力。

除了打造草根创业者的摇篮，侯悦还希望能在40岁之前在义乌开设一家高水准的综合性残疾人康复中心。侯悦的儿子目前正在杭州进行康复治疗。由于工作忙碌，每个月陪伴孩子的时间寥寥无几。她希望能将孩子接回义乌治疗，也希望能借此能发掘一些残障人士的天赋，为他们接下来的人生种下希望的种子。