对话Kings Group刘宇宁：出海欧美 SLG爆款手游都是如何打造的？

2017 年《阿瓦隆之王》在全球有 6000 万以上的注册玩家，MAU 是 500 万以上，曾登顶 43 个国家的畅销榜，而且也是唯一一个取得过美国畅销榜第一的中国游戏。

如果说《阿瓦隆之王》的成功让人们开始注意到研发商 Kings Group，那么接下来《火枪纪元》的一炮而红，无疑让 Kings Group 的名号直接跻身玩家心目中顶级研发团队之列。

《阿瓦隆之王》（左）；《火枪纪元》（右）

《火枪纪元》于 2017 年 9 月底正式上线，据 Sensor Tower 数据显示，到今年 1 月，其在海外 App Store 流水已超过 1500 万美元。其中，综合 App Store 和 Google Play ，《火枪纪元》美国玩家支出占比近 40%。其次为韩国和德国，均占比 10% 左右。

2 月，《火枪纪元》已跃升至中国手游出海收入第三名，超过了 Kings Group 研发的上一个“爆款”《阿瓦隆之王》。凭借《火枪纪元》的爆火和《阿瓦隆之王》依旧强劲的营收能力，发行商 FunPlus 趣加于今年 4 月首次登顶中国发行商出海收入榜，并于 5 月和 6 月蝉联冠军。

在产品成功率并不是很高的游戏行业，一个团队研发的某款游戏一夜爆红，可能存在一定的运气成分；但连续两款游戏接连获得巨大成功，恐怕再难简单用“运气”二字来解释了。那么 Kings Group 究竟是如何做到连续研发出两个爆款，在国内厂商公认较难进入的欧美日韩主流市场站稳脚跟呢？

2018 ChinaJoy 期间，白鲸出海特别采访了《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的研发商 Kings Group COO 刘宇宁，试图了解这两款游戏在全球范围获得成功背后的秘辛。

欧美市场并非不可能，专注擅长领域持续打磨精品

谈及手游出海，欧美日韩等区域因市场成熟度高、用户规模大、玩家付费意愿强等优势，始终是国内厂商梦寐以求想要攻克的“高地”。但与此同时，这些市场，尤其是欧美市场，又因为与国内语言和文化差异较大、本地厂商实力强竞品多、法律政策限制等种种因素，变得似乎可望而不可及。