诸葛亮传世经典观人术：熟记这七句话 掌握对方的隐藏性格

诸葛亮的智慧无人不知，无人不晓。他不仅指挥作战有自己的谋略，观人用人也有自己的一套标准，那么他的智慧源自哪里呢？这和他日常生活细微地观察和经验总结分不开。对于观人，他总结出了这么七句话，对于大家日常生活中识人用人也有帮助。

诸葛亮曾经在《知人》一文中提出了自己观人的方法，即为这七句话：“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”

“问之以是非而观其志”，即为“试探他对大是大非的看法，观察此人志向”。在《庄子齐物论》中有一句话是这样讲的“彼亦一是非，此亦一是非”。每个人都是单独存在的个体，对于事物的看法总是不同。但是对于大是大非的看法，得有自己的坚持与见解。如果一个是非观念不强的人，那么他就很容易被人说服,人云亦云，别人说什么就信什么，最后不过是沦为一个人云亦云的庸者，此类人就不适宜委以重任。

“穷之以辞辩而观其变”，即为“用激烈的言辞挑衅他，观察此人应变能力”。要认识一个人的品性先要和他多说话，将他逼到词穷的地步，看他作何反应。一个能言善辩的人，那他的思维一定是灵活的，总能想到其他的思维模式来支撑自己的观点。而如果一个人思维死板呆滞，那他可能就会被问到哑口无言，或者转而言他，逻辑混乱。甚至有品性低劣的人破口大骂。所以说用这一招不仅可以看出一个人思维是否灵活，还可以看出一个人的基本素质。

“咨之以计谋而观其识”，即为“向他询问计谋，观察此人的见识”。古代有很多文人对于治理国家有自己的见解和想法，例如李白、陆游、王安石等人常在其诗歌可以看到他们对于治理国家的谋略，他们也以此来作为自己安身立命的根本。说明古人十分重视一个人的谋略，只有远谋的人，最后才能在官场上走的长远。而现在也是如此，如果一个人对于自己的人生有着详细的规划，那么他一定是值得信赖的。

“告之以祸难而观其勇”，即为“告诉他有灾难临头，观察此人的勇气”。在困难面前，到底是投降还是无论如何也要破解难关？真正勇敢的人，首先会直面困难，再者，他们懂得用不同的方式战胜困难，或迂回或直接，刚柔并济，最后达成自己的目标。这一类人，最后才能赢得自己想要的东西，而和这一类人在一起，才更容易成功。

“醉之以酒而观其性”“将他灌醉，观察此人的真性情”。不同的人酒后会做出不同的反应。喝醉后喜欢唱歌的人，说明此人平日里乐观进取，虽然人会醉，但是心不会醉；如果这人喝醉后喜欢信口开河，说明这人平常自卑怯懦，没有受到重用；醉后话少或者喜欢睡觉的人，说明他平日里是十分理智的，也懂得自我约束。最后一类人就值得交往与重用。

“临之以利而观其廉”，即为“向他抛出诱惑，观察此人的忍耐力与原则”。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云”，这是一个君子的做法。对于不义之财，最后是如何处理的？以此也可以衡量一个人的品性高低。

“期之以事而观其信”，即为“和他约定做某件事，观察此人是否守信”。这一招想必大家都知道，而一个言而无信的人，根本不值得深交，更不能重用。最基本的也是最重要的，千万不能忘记。

我们在生活中，总会遇到新人，如果熟知这七句观人的话，自然也会看清他们的性格，帮助自己更快地了解他们，以便做出正确的抉择。