你买房时的潜台词 卖房的都知道！但卖房的黑话 你是一点不懂！

买房是一场战争。

卖家和买家互相提防，反复试探，手段尽出，使出毕生所学，斗智斗勇，恨不得用上三十六计，为各自的利益而战。

今天小融就带大家走进这场唇舌的“战争”里，聊聊卖房和买房的都有哪些潜台词。

卖房的

我们先从卖房时的宣传噱头说起。

1、我们楼盘很火的，有一万多人参加摇号！

潜台词：摇上了万人是托，摇不上托了万人。

我们时不时能从不同渠道听到一些消息，某个楼盘开盘了，万人摇号。但是，也有某些比较隐秘的渠道传出另一些消息，“排队摇号，招人，一天170元”。

市场冷的时候万人摇号，有雇来的托儿陪跑；市场热的时候万人摇号，几百个号的分割者除了想买房的，还有号贩子。摇不摇的上号，90%取决于市场的冷热，10%看天意。

2、我们是高品质大开发商！

潜台词：贵，并且质量是个谜。

楼盘一跟大开发商挂钩，表面上看是有了质量保障，但实际情况错综复杂。大开发商在全国各地一年启动那么多项目，如果是他们亲自动手盖，站在企业决策者的角度想想，就觉得成本挺高，精力很分散。所以一些和本地企业联合开发或者外包开发的项目就出现了（并且这种情况很多）。

但是，一个项目参与者的角色一多，很多事就不太好把控，比如质量问题。前几天我们后台就有粉丝反映过这种问题。

再加上卖房还打着大开发商的旗号，房价那肯定跟本地楼盘不是一个水平。这也就是为什么很多万科成了“万坑”，碧桂园成了“必贵园”。

3、名校学区资源，让孩子赢在起跑线上！

潜台词：只是离学校近，上不上的了学跟我们没关。

上个月，小融就收到了粉丝的爆料，某地楼盘在广告宣传的时候承诺学区房，有名校资源，结果今年学校招生就变了政策，孩子也没办法保证就近入学。

很多学生家长买房一看有名校学区，就挺兴奋的。可事实是，决定你家孩子能不能上名校的不是那些开发商，而是把握优质教育资源的学校。所以，别盲目信赖广告里的学区房，他们说了不算，不如多跟学校打听打听。

再来说说房产销售那些标准话术。

1、我们这个楼盘，是重点规划片区，将来升值潜力大！

潜台词：升值潜力大，是因为起点低啊，但你得等。

但凡强调升值潜力的楼盘，有一个特点，那就是别的优势都不怎么能沾边，这样的楼盘一般地理位置都靠近城市边缘了。

看房时，销售会跟你大谈特谈ZF政策，周边规划，描绘一个无比美丽的前景。最后告诉你，现在我们房价很低的，你看市中心楼盘14000元/㎡，我们才卖7000元/㎡，过不了多久就涨价了。

升值潜力大不大？你把时间线拉长十年，确实大。因为不论哪的房子，经历个十年，房价多少都能涨。但你说他们描绘的前景能不能实现？这就不好说了。你不如看看这个城市的年轻人都扎堆住在哪的好。

2、我去问问经理，这是我们内部价，不能再便宜了！

潜台词：我去个厕所，回来给你算便宜点，你顺便交定金吧。

一般说去问经理的，回来有两个结果，你的条件我们可以答应，但是你得怎样怎样；或者你的条件不行，但我们可以稍微让一下步。总之嘛，就是一个讨价还价的博弈过程。

市场火热的时候，他们一般比较强硬，毕竟不愁卖，你不买还有别人；市场冷清的时候，他们就比较好讲话了。至于是不是内部价，那就只有内部知道了。

3、只剩这一套了，都卖光了；

明天涨价，就没有优惠了；

其他客户也看上这一套了......

这些只有一个 潜台词：赶紧成交！

没啥特别的，就是在心理上给你压力，让你产生紧张感，快速做决定。

买房的

买房潜台词......

这个应该不用多讲吧......

1、我再看看；

钱不够,下次再来；

回去商量一下；

还是想要面积更小(大)的；

回头给你打电话......

潜台词：老子不买！

2、给点优惠；

房子有点毛病；

这套XX地方不太满意；

隔壁中介更便宜......

潜台词：太贵了，便宜点

3、我想要高端住宅区；

我想要升值空间大的；

楼盘交通要方便；

有没有适合年轻人的......

潜台词：老子要好房子，但房价不能高！