购房返现3万5 渠道的话到底该不该信?

事情进展：

对于此次维权，搜狐焦点联系了河北三河市顺心置地房产经纪有限公司负责人，对方表示会对该事件进行调查。经调查，顺心置地负责人表示陈女士购房时，最早是在顺心置地另一位销售A的陪同下参观了项目，香河绿地案场则顺理成章将陈女士记做A的客户，后面陈女士尽管在杨某的陪同下购买了新房，但是案场的渠道款仍旧给了最早带陈女士看房的A。因此，没有拿到渠道款的杨某就没钱赔偿陈女士。

目前，根据顺心置地高层介绍，已经和陈女士联系上，预计在6月底退还3.5万的购房款。

责任双方：

目前来看，最大的责任方是陪同陈女士看房的第二位销售杨某，杨某在明知自己无法满足陈女士返还款的情况下，依旧做出返还购房款的承诺，存在一定的欺骗行为。

随着楼市不景气，雇佣渠道方帮忙卖房，已经成为很多开发商的必要选择，而不同渠道方、甚至同一公司的不同销售，都会为了个人利益，给购房人开出各种优惠政策。那么在买房过程中，购房人该如何辨别渠道方的话，才能保障自己的财产安全呢？

首先我们要明白，什么是渠道方？

渠道带客，是开发商销售新房时常用的手段，尤其是在市场行情不景气的情况下，很多开发商更会青睐选择渠道方带客，提升楼盘的销售情况。渠道方的责任是给开发商带去购房人，而渠道方和开发商属于雇佣关系，开发商会根据协议比例，按照不同的购房价格，给渠道方一定比例的佣金。

因此，渠道方相当于开发商和购房人之间的纽带，其工作在于通过线下、线上形式带客到售楼处，达成买卖，最终成交。

渠道方依靠什么获客？

渠道方相当于新房产业链上的中介，由于国人对中介普遍存在抵触情绪，那渠道方依靠什么获得大量客源呢？

低价！

渠道方为了让自己获得利益，普遍会将自己所得到的利益让给购房人。比方说渠道方和开发商签订了2%的渠道费用，即渠道方每帮开发商卖出一套房，渠道方能得到总房款的2%作为净收益，如果1套房子全款是500万，渠道方就能得到一笔10万元的费用。渠道方为了吸引客户，往往会将在这10万的利润里拿出一部分给到购房人，这笔钱就相当于陈女士被允诺的3.5万元。

购房建议：

尽管渠道商存在各种弊端，但是渠道方给出的优惠是很多开发商不会给出的，同时，目前市场上很多存在的渠道方都是正规代理公司，很少会出现欺骗情况。

但是，为了保障个人的购房安全，避免后期因财款问题起争端，购房人还是要注意以下问题：

1、对于渠道方许诺的各种返还款项，一定要在交款前达成纸质协议，上面需有对方的允诺款，和达成条件，比方说一次性全款返还多少，还是按揭返还多少，对方返还款的时间等信息一定要标注清楚。

2、对部分不靠谱的销售，一定要采取质疑的态度，比方有些销售会说买房返还金额较大，这部分销售很难信任。或者如文中陈女士发生的问题，同一套房源、同一家公司的不同销售，给出了不同程度的优惠，其中的问题就值得考量了。

3、遇到维权问题，一定要冷静，必要时候可采取媒体曝光施压、甚至走法律途径完成维权。