房产经纪人的三句真心话 真相了

销售，一个看似对学历要求不高，对经验要求不高的行业，却是很多人心中，难度最高的职业。马云曾说过：“如果你真想锻炼自己，那就去做销售吧！如果你连销售都能很好的胜任，那应该就没有什么值得害怕的了！”

身为房产经纪人的你是怎么看待这个职业的呢？今天小编要和大家分享几句房产经纪人的心里话。

第一句：差不多就是差的多，好一点就是好很多。

有的客户在买房子的时候会问经纪人，“你家房子挺好的，服务我也满意，就是价格有点高。别人家的房子，服务，和你们也差不多，价格却比你低不少。我为什么非要选择你们呢？”

这个时候，经纪人内心最想回复的一句话，大概就是：“差不多就是差的多，好一点就是好很多。”

正如人们常说，“买的不如，卖的精”，因为只有卖家才知道商品的底价，所以无论客户怎么算计，最终是逃不出精明商家的手掌心。看似差不多的房子和服务中往往暗藏玄机，房子的优劣，只有住过才知道。看似一句简单的“差不多”，在日后的生活中可能就会不断降低你的居住体验。

所以“差不多就是差的多，好一点就是好很多。”万业源的企业价值中有一句话：“房子是客户一生的大事，我们必须努力帮客户圆一个家的梦想。”为了自己未来的幸福，不将就应该是我们的底线。

第二句：报价=利润+成本

不知道你有没有经历过这样一类事情，买东西的时候，例如商品价格是50元，你想和商家把价格谈到40元，商家不同意，说成本价都不止40元了，你愤然离去，觉得那商家一定是不懂变通，所说的话也是用来搪塞的说辞。后来你在别的商家，遇到了相似的商品，商家很痛快的同意把商品以40元的价格卖给你，你很开心，觉得这真是个懂得变通的好商家，结果回家后才发现，看似相似的产品与价格，质量却相差甚远。

房产买卖的过程中，很多经纪人也遇到过类似的情况。这个时候，他们的心里话便是“报价=利润+成本”。我们不能够轻易降低报价，是因为达到我们的高质量要求，就需要高成本。骗子会轻易答应你的杀价，是因为骗子可以为了更好的获利，降低房屋的部分品质，降低成本，等到成交验房的时候，客户也许才会发现其中的玄机，发现自己被骗了。

所以 “报价=利润+成本”，买房子是大事，一定要寻找可靠的商家。如果这个经纪人可以爽快答应客户的所有要求，那这时候你就要小心，这些话中的水份到底有多少？这个人是不是真的那么可靠？

万业源始终坚持“对于客户，诚信是我们的首要原则，我们始终坚持公平交易，流程透明”。选择万业源，就是选择了有诚信的大企业。

第三句：想要得到人参的效果，就不能只花买萝卜的钱。

如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想它会有品质。自古以来，人们常说“一分钱，一分货”。价格低、基础设施好、环境好、房子新、离市中心近、面积大，这样的房子是不会存在的。

每次遇到要求和价格预期不相匹配的客户时，相信大多数经纪人内心想说的都是这句话：“想要得到人参的效果，就不能只花买萝卜的钱。”就像古人云“鱼与熊掌不可兼得也”，有得就要有舍。可能有时候我们经纪人所言的情况，并不能完全满足您的预期，但是我们敢于说真话，是因为我们的经纪人是真的站在了您的角度，替您考虑的。再美的花言巧语背后，往往蕴藏的是谎言，糖衣爆弹的外表再具有诱惑力，也无法改变它的内核。

所以，“想要得到人参的效果，就不能只花买萝卜的钱。”万业源始终相信，“客户的满意，是我们永恒的追求。客户的支持，是我们前进的动力。客户的微笑，是我们最美的回忆。”“我们会用心服务每一位客户，在这里我们会让您感受到家的温馨和朋友般的关怀。”

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