【建国70周年风采录】对话李新生董事长：30年厚积薄发 利民化工扬帆再起航

干净整洁的厂区

11月1日，秋高气爽、万里无云，记者一行来到位于江苏省新沂市的利民化工，公司里随处可见庆祝公司成立30周年的标志，办公区环境优美、干净整洁，厂区也井井有条，空气中没有闻到一点异味，工人们都身穿统一的制服默默地忙碌着，一切看起来都是那么地和谐有序。而在行政办公大楼中，记者终于见到了利民化工的现任掌舵者——李新生董事长，我们此次专访也由此正式开始。

利民化工股份有限公司董事长李新生

据介绍，现任董事长李新生，曾是一名军人，退役后先在新沂税务系统工作，后接过父辈的班进入利民化工工作。在他的带领下，15年的时间里，利民化工有了质的飞跃，首先带领利民化工正式上市，紧接着又收购河北双吉化工有限公司和河北威远生物化工有限公司。目前公司财报刚刚出炉，2019年前三季度利民化工营业收入20.13亿，同比增长86.70%；归属于上市公司股东的净利润2.86亿，同比增长90.71%。在当下不景气的农药市场行情中，利民的发展势头已经不能用“迅猛”两个字来形容了……

李新生董事长接受《农药市场信息》顾旭东总编采访

回顾利民30年发展历程，

找准方向才能奠定基础

《农药市场信息》：今年是建国70年，我们对国内众多农药知名企业及科研院所进行采访，了解他们的发展历程，现在就请李总谈谈你们建厂这么多年来的变化及发展历程？

李新生：今年是利民成立30周年，我们的发展大致可以分为四个阶段。首先是创业阶段，利民化工始建于1989年末，前身是新沂县玻璃厂，当时的玻璃厂正面临着倒闭，资不抵债，职工大多回家待业，发不起工资。在这样的情况下，曾任十年新沂农药厂副厂长的老董事长李明，在调到玻璃厂任厂长后，顶着层层的压力与质疑，毅然决然地向农药生产转型。万事开头难，对于刚成立的利民化工来说，开了头更难。凭借以往经验选准了第一个产品代森锰锌后，一个又一个困难摆在面前，要钱没钱，要技术没技术，要设备没设备。“下定别人不能下定的决心，想出别人不能想出的办法，敢于吃别人没有吃过的苦，闯出一条别人没有走过的路！”这是李明当年鼓励自己身边战友的话，也是首批利民人艰苦创业的真实写照。

在老董事长的带领下，1990年4月，年产300吨代森锰锌装置投产，当年就实现产值360万元，销售收入151万元，利税10万元，产品销往4个省市。

那时候创业就是为了有饭吃，有活干。在解决吃饭问题之后，又发现这个行业应当是大有作为的，于是又有了发展的冲动，这就到了第二个阶段。在这个阶段里，老董事长提出三条战略构想：一是代森锰锌扩产增效；二是多点开花，引入新产品；三是加快国内销售网络建设步伐。在这期间，代森类产品产量由1990年的300吨增加到1996年的8000吨，百菌清产量由1993年的30吨增加到1995、1996年的400吨。期间我们还开发了新产品霜脲氰等，销售由最初的4个省市扩大到现在的20多个省市，并被江苏省计划经济委员会统计局评为中型化工企业。

在产品数量不断充实丰富，企业经营走上正轨以后，企业也就自然发展到了第三阶段。随着市场经济深入发展，中国农药市场完成了从卖方到买方的转变，农药行业也由过去的短缺经济演变成过剩经济，而利民化工也随之迎来了市场的寒冬。在供大于求的市场压力下，企业要想生存并快速的发展，就必须要拥有比对手更加明显的优势，而要拥有这样的优势只有两条路：一是对内强化管理，二是要向外拓展市场。所以在这一时期，利民借鉴了杜邦公司的先进的管理经验，打破了“铁工资、铁饭碗”,实现了科学定岗，竞争上岗。同时，为了提高产品技术水平，改善产品品质，公司进一步加强了与沈阳化工研究院和西安204研究所的技术合作，改进了代森锰锌、百菌清、霜脲氰等产品的生产工艺，各项技术指标均达到世界先进水平。此外还进一步加快新产品的研发和上市，先后研制生产了丙森锌、代森锌、代森铵、乙膦铝、嘧霉胺等原药和制剂产品，使公司的产品和技术实力得到进一步提升。公司还加大了国际市场开拓力度，最大限度拓展国际市场，在南京设立了外贸部，加强了与国外客户沟通和国际贸易人才的引进。此期间，为了适应越来越激烈的市场竞争，企业还由国有集体成功改制为民营股份制公司，公司中高层管理人员与技术骨干一次性买断企业产权，为公司发展增添了活力并注入了更强大的动力。在这一时期，公司一方面持续加大产品、技术、安全及环保的投入，积极创造企业持续发展的外部条件，另一方面，公司在治理机构、管理理念和人才投入、培养与激励等方面进行了大刀阔斧的改革。

虽然老一辈人是从大集体的工人走过来的，但他们并未只是局限在守摊上，而是不断进行市场拓展和技术革新，在产品合成技术上、在工艺流程上、在企业管理上，使企业在第三个阶段得到了长足的发展。今年是建厂三十周年，我们利民之所以能取得现在的规模，很大程度上是得益于这三个阶段的快速发展。人们常常讲创业初期都很艰苦，往往发展到一定阶段会失去前进的动力，易安于现状，迷失方向，但我们利民在发展的三个阶段都找准了方向，为后续发展奠定了坚实基础。

现在已经到了企业发展的第四阶段，有了资本市场的助力，我们在安全和环保方面加大了投入，但这种投入不是被逼的，是我们主动的，而且带有前瞻性的。早在2000年前后，我们就对环保方面投资力度加大，同时对新产品新技术开发、人才引进等方面做了很多的工作和谋划。时至今日，安全和环保这两个重要的关键点仍在我们公司发展中占据着举足轻重的地位，而且这种前瞻性的投入，不光是为现在的企业打下了很好的基础，也为企业的后续发展积蓄了能量。

打好保卫战和进攻战，利民在发展中脱胎换骨，实现了飞跃

《农药市场信息》：在这四个阶段中，能否谈谈你们引以为自豪成就或感触最深的事情和经历？

李新生：我是2004年进入利民，至今已经有15年了，刚好是30年的一半，见证了公司2004年和2009年的两次改制，也见证了公司上市的整个过程。这其中让我感触最深的经历应当还是公司的上市。

在我提出上市后，大家都比较有疑问，因为当时公司体量并不大，2009年时，公司销售收入仅有4~5亿左右，利润也只有3000万；同时公司还地处苏北的一个小县城，大家都对上市没有更多认识。此外更主要的是我们生产经营的是不怎么被人理解接纳的农药。所以当提出上市这件事后，大家一是存在质疑，二是也没有信心，三是上市需要专投、需要成本，因此反对的声音还是比较大的。但是我基于对行业的理解，基于对企业的理解，以及行业未来发展的看好，我认为上市还是很有必要的。

但我们并没有急于上市，而是通过上市前的准备过程，夯实自身的基础。在2009年至2014之间，通过努力，无论是企业内控，还是生产技术，还是市场营销等等，公司的各方面管理工作都得到了较大提升。所以在2014年年底，我们得到了证监会批准，2015年1月27日，公司首次发行A股股份，在深交所挂牌上市。

上市的过程还是比较艰辛的，但结果是令人愉悦的。正是上市成功以后，我们迎来了历史性的转变：一方面在经营方面，公司进一步得到规范，基础进一步打牢；另一方面通过资本市场的支持，在项目建设方面，资金上也得到了保证，所以上市之后，公司得到快速发展。此外，在管理方面，通过了环保和安全的严格考核，并进行了智能化企业的建设。通过这些方面努力，使公司得到了长足的进步。

上市以后我们又并购了河北双吉化工有限公司，收购完成后，代森类产品产能完成了合二为一的整合，奠定了我们在行业的领先地位，并进一步增强了开拓国际市场的能力。

今年我们又完成了对河北威远生物化工有限公司的收购，如果说收购双吉是打保卫战的话，那么收购威远就是打的进攻战。我们是主做杀菌剂的一家企业，通过收购威远后，由此拓展到了杀虫剂、除草剂品类的生产。目前初步完成了这方面的布局，也为未来的发展战略作好了准备。

这是我进入利民之后印象深刻的三件事，第一是企业上市，第二是收购双吉，第三是收购威远，这三个重要阶段都可以称得上是公司历史性跨越和脱胎换骨的转变。

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“1+1＞2”收购威远双方实现双赢，今年前三季度利民业绩亮眼

《农药市场信息》：对于成功收购威远，大家对利民化工既惊讶也佩服，坊间也有多种版本的说法，你们是如何找到合作的契机？合并之后，现在你们的产值和销售额又是怎样的？

李新生：本来我们就是同行业，互相比较熟悉，威远是在新奥股份的体制下，收购需要新奥股份的剥离同意。第一，自从我们上市以后一直在寻求合适的标的，以满足外延式的增长需要；第二，企业需要得到持续发展的基础和保障。原本我们主打杀菌剂，还有少量的杀虫剂和一个除草剂，杀虫剂就是噻虫啉，除草剂就是硝磺草酮，其他都是杀菌剂，结构很单一，我们觉得生物制药也是一个方向，选来选去只有威远比较合适；第三，任何交易都是双方的，威远在选择时也充分考察了我们。这次收购对双方都很有利，大家都能从中获利，而且两家公司又对彼此的经营理念都有认同感，这样双方才能进行深度合作，我们与威远是在认同的基础上更是相互信任。

收购完成之后，威远也对未来发展充满信心，利民也给予了必要资源的支持，威远的班子也很团结，也很有激情，我相信未来的威远在利民集团的框架下，会走得更远。同时，利民在威远的助力下将会发展得更健康，真正实现了1+1 2的效果，这已经从我们今年的业绩中体现出来，今年前三个季度利民、双吉与威远加起来产值已接近30亿元，未来相信还将持续增长。

技术发展是利民的重要战略之一，旗下多个实验室齐头并进

《农药市场信息》：能否介绍一下利民在研发及新产品上市方面的打算？

李新生：我们兼并收购之后结合企业及行业特点，其中发展战略之一就是创新发展，因为利民是以生产原药为主的企业，自上市之后我们已经具备了在新产品新技术研发方面加大投入的实力。我们成立了两个实验室，一个是成功建立了国家级CNAS实验室，第二个是我们的GLP实验室正式获得由波兰化学物质管理局颁布的GLP证书。这两个实验室的成立，提高了我们企业在研发层面吸引人才的能力。

此外，在与双吉及威远合并以后，我们又对三家企业的研发部门的定位和发展方向进行了规划。利民实验室的主要方向是以原药的合成研发为主，威远国家级实验室是以生物制药研发为主，双吉的省级实验室是以环保制剂研发为主，目前在战略上是这样的布局。在新产品研发上，各个实验室都有自己的新产品新技术储备，大多以仿制药为主，目前威远与利民实验室还各有一个专利产品在研发之中。

《农药市场信息》记者参观利民的实验室

利民将在国内外市场持续发力，挑战制剂市场“正当时”

《农药市场信息》：现在市场竞争相当激烈，利民在营销推广方面有哪些特点？对于原药与制剂在国内销售哪一方面更重视？未来有什么发展规划？

李新生：利民在前期的三个发展阶段重点讲究的是短、平、快，讲究可靠可信赖的大客户的支持，所以就决定了以原药销售为主的销售格局。主要通过与国外大公司合作，以及与国外公司联合代工的形式，进行农药原药的出口。国内销售主要体现在与一些制剂公司的合作，我们向他们提供原药。所以对于公司发展的前三个阶段，在国内制剂市场方面，我们没有投入太多的精力去发展。

现在企业进入了更高一层的发展阶段，我们的战略方向也有了调整，我们将在国内终端市场发力，目前正在做一些基础工作，具体规划方案与措施将在11月份政策公告发布之后进行。当然现在在国内做制剂市场有机会，也更有挑战！我们将借助于兼并双吉、威远后成立的利民化工集团公司的品牌，以及积累的多年经验，以产品质量为基础，以此来进军国内外制剂市场，应该正逢其时。

《农药市场信息》：国际市场的开拓未来有着怎样的规划？

李新生：第一，继续巩固与国外大公司良好的合作关系。因为不光是他们给我们带来利润和销售额的机会，而且通过与他们的合作，使我们在产品质量、工艺的改进、SHE管理上都得到提升。因为他们对于供应商的考评，是很严格、很细致的，他们的考评能够反过来促进我们企业各方面的提高。第二，加大海外登记的力度。刚才说过我们有自己的实验室，以往是与客户联合登记，以后我们会自己提交实验资料，进行自主登记，这样在国际市场也可以看到我们利民的品牌。第三，对于海外销售渠道进行重新审视规划。未来我们会考虑在巴西成立子公司，同时巩固在非洲、缅甸已有的子公司的发展，并根据市场、战略的需要，在一些国家和地区进行合理布局。

安全环保背后是社会责任，利民更是视为立足之本

《农药市场信息》：利民在安全环保方面做得很好，谈谈你们的经验体会，未来还将有哪些提升？

李新生：如果说经验的话，就是要舍得投入，安全环保的投入一定是企业生存和发展的首要条件。我们在企业战略里面有一条是危机管理战略。但大家会质疑，有钱才能投入，没钱拿什么投？表面上是投入的问题，实质上是理念问题。再升华一下，做企业的目标是什么？我们农化企业就是有着为中国农业、为中国农民服务的社会责任。如果管理不到位，造成环境污染，这与我们的宗旨是相违背的。这几年利民化工主张挣慢钱不挣快钱，挣小钱不挣大钱，也是为了在安全环保、在SHE管理的基础上，实现稳步持久发展。所以在舍得投入的背后是理念的问题，在理念的背后是社会责任的问题。

当然我们在环保上的投入不只是设备的叠加，也有技术上的投入和创新，因为农化是精细化工，每一个产品、每一滴水、每一股废气，处理的工艺都是不一样，所以在厂区的实验室里我们有专门的人员处理环保问题。此外我们还与中国科学院、南京工业大学、沈阳化工研究院都有安全环保方面的合作。我认为，安全和环保讲小了是企业的立足之本，讲大了就是社会责任。

未来我们还将进一步提升安全环保标准。主要做法：一是从成本方面去考虑，在保证“三废”达标的情况下，通过技术与管理手段，降低环保运营成本费用。二是公司上新的项目时，会更多地考虑污染比较小的环保项目。总之，未来我们还将继续加大安全与环保的投入，做一个负责任的对社会有贡献的永续发展的企业，只有这样，企业受政策限制就越少，从而形成良性循环，实现可持续发展。

短短的一个小时采访时间一晃而过，利民人的低调、务实的特征在李董事长的身上展露无疑。在采访的最后，李董事长说，民以食为天，食以种为主。我们农药行业就是确保把地种好，把饭吃好。尽管我们三十年来的发展非常不容易，但是我们参与了中国“三农”不断发展历程，也是感到非常自豪。利民的使命是“精于植保科技，创造品质生活”，核心理念是“所获之利，回报于民”，未来还将向着这一目标继续奋斗，不断创新，志存高远，追求卓越。

参观利民化工厂史馆

利民化工董事长李新生（中）、利民化工营销总监邹丰（左）与《农药市场信息》总编顾旭东（右）合影留念