带动村民致富助力乡村振兴 博罗媳妇杨玉莲的经营之道

开车从金龙大道拐进博罗县泰美镇430乡道，再行驶约10公里蜿蜒的山路，就能看到罗营村的岚滋茶园。茶园位于象头山中，溪水环绕，鸟鸣山间，草木吐翠，俨然世外桃源。

茶园负责人、47岁的杨玉莲来自博罗县城，站在茶树旁的她，一副云淡风轻的样子。8年前，到此游玩的她看中了这个地方，随后租地开辟茶园，用心做茶，乐当山里人。她聘请了当地不少村民，同时还深度对接当地农产品和旅游资源助力乡村振兴。

缘起

向往田园生活，下乡租地种茶

走进这片占地600亩的茶园，环顾四周，满眼翠绿，一排排梯状的茶林整齐有序，偶尔还能看到云雾缭绕的景象，许多人由衷赞叹“这里的环境太美了。”

这也是8年前杨玉莲第一次来到这里的反应。2012年，她和家人到罗营村游玩，一眼就喜欢上了这个镶嵌在象头山里的宁静村落。“山美水美空气好，溪水捧起来直接就可以喝。”

杨玉莲当即对丈夫说，将来要来这里养老，丈夫点头赞同。杨玉莲娘家在河源龙川，嫁到博罗县城，虽然久居城里，但她骨子里向往着田园生活。

杨玉莲夫妻俩在博罗县城做建材生意，打拼多年，小有积蓄。他们一开始想在罗营村找块地建栋房子，平日过来休闲度假。“后来一想，人来了总得做点什么才能住得下来。”杨玉莲说，这里昼夜温差较大，种出来的蔬菜水果特别好吃，于是就想着租地种点什么。她看中了一个山窝，跟多户村民一一签协议租了下来，最终一共租了600亩。

租地的同时，她和丈夫考虑良久，最终决定种茶。“茶是世界公认的健康饮料。”杨玉莲说，“我们专门请了广东省农业科学院茶叶研究所的专家来看，他们也认为这里适合种茶。”

说干就干！2013年完善租地手续，2014年开山布局，2015年3月开始种植第一批茶树，杨玉莲和丈夫在茶园忙得不亦乐乎，渐渐久居山中。

发展

注重品质用心种好茶

正当杨玉莲踌躇满志之时，却遭遇了一个不小的打击——干旱。杨玉莲选择春天种茶树，就是想着雨水比较充沛，可是2015年春天雨水少，山顶的多个蓄水池都没有储到水。

刚种下去的茶树苗必须浇足定根水。无奈之下，杨玉莲只能采取最原始的方式——人工挑水浇灌。杨玉莲在附近村庄请了四五十个工人，从山下挑水上山，一一浇灌刚种下的茶树苗。“当时的种植面积有200多亩，这么多树苗种下去，就怕不能成活。”幸好，在专家的指导和茶园所有人的共同努力下，茶树苗大部分都成活了。

开办茶园伊始，杨玉莲就决定走中高端路线，注重品牌建设和茶品质量。茶树苗种植下去的同时，她注册了“岚滋”商标，并按照有机的方式种植管理。“我们常用当地花生麸、菇渣等原料自行发酵的生态肥，除草也是用人工而不用除草剂。”杨玉莲说，虽然现在有许多高效低毒的除草剂，但那“只能保证安全，不是有机。”

第一年，杨玉莲收获了2000斤茶，而后几年维持在6000斤，去年300亩地收成达到近万斤，主要是红茶、绿茶和少量青茶。对于茶园的经营状况，杨玉莲笑着说：“我老公在外面赚钱，我在茶园不停花钱。”

因为成本高，杨玉莲的茶卖得也不便宜，最便宜的每斤六七百元，贵的超过1500元。新品牌且价格不便宜，起初茶叶销量并不理想，杨玉莲和丈夫只能向身边的亲戚朋友推荐。“大家一听价格都说贵，喝过之后都说好。”杨玉莲说，他们就靠着这样的口碑渐渐打开了销路。

设想

完善茶园业态振兴乡村经济

杨玉莲的茶园建起来后，首先解决了附近农村富余劳动力的就业问题。每年，杨玉莲都要聘请附近的村民到茶园除草和采茶，“每年支付的人工费用就超过100万元。”杨玉莲对工人的采茶要求是坚持“一芽两叶”。为此，她给工人固定的日薪，而不是按采茶量计薪。“我们要的是质量，不是数量。”

附近的村民杨观娇从2015年开始就在茶园打工，一年的工作时间大约有100多天，每年能从茶园赚到1万多元。采摘高峰期，杨观娇还帮茶园找人手，“最多的时候，一次要找四五十人。”杨观娇说，“茶园结账准时，还包饭，大家都愿意来。”

采茶不求数量，每棵草都要人工清除，村民都忍不住替茶园的经营担心。“茶园赚不赚钱我不知道，反正我们赚到了。”杨观娇说。

每逢周末特别是夏季，众多游客涌入罗营村溯溪观光、吃农家菜、采摘蔬果，甚是热闹。当客户和游客参观茶园时，杨玉莲也会推介罗营村的景点和土特产，帮村民推销农副产品，让客人自取或者叫农户送货过来。杨玉莲认为，“同在一个村，就应该同心搞旺这个村。”

按照最初的设想，杨玉莲在茶园除了种茶做茶，还将开辟观光线路，甚至搞餐饮和民宿。“这些都是梦想，一步一步来。”

“岚滋茶园的落户，解决了当地一些村民的就业问题，还给罗营村带来了人气，对农户农产品销售起到了一定的促进作用。”罗营村党支部书记朱锦华说，目前游客到罗营村只是走走看看吃吃饭，如果岚滋茶园的旅游业态能够完善，比如发展民宿，那么对村集体经济的发展肯定是利好的。他和其他村干部都希望岚滋茶园能越办越好，与罗营村共同发展。