其实套路我都懂 但还是忍不住买买买
李佳琦式 ● 煽动文案
1.塑造优越感
这支颜色超高级,很有知识的女生
(高学历优越感)
当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门
走在大街上,人群当中都想多看你一眼
涂上它,让男人欲罢不能,让女生嫉妒
(魅力优越感)
涂上它,你就是贵妇
(尊贵优越感)
2.打造画面感
这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
妆感就是那种柔焦质地,让你的皮肤像开了美颜一样
充满了阳光的伊甸园,很度假的味道
3.修辞到位
如果肌肤闹情绪,用它就对了
高级又不失性感,性感又不失优雅
上脸两个字形容,高级,四个字形容,一拍肌合
4.网络热词
素颜心机、前任、镇店之宝、年轻到爆炸等等
银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!
5.蹭明星的热
正点到爆炸,很舒淇
神仙姐姐涂的颜色
倪妮同款色
电视购物 ● 洞察文案
情绪一定要激动,嗓音一定要大
这是电视购物的常见套路,但抛开这些“表演”元素,其中的文案也是可以考究的。
1. 不打草稿的吹牛:
只要998元,就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻
2. 一堆连自己看不懂的名词:
3. 反复刺激痛点:
“没有经销商!没有代理费!没有柜台费!”我们能把黄金卖成白菜价,全都是因为厂家直销!
4. 给人紧张感:
数量我敢保证很多人买不到!我们公司就提供39颗,卖完了,那么恭喜你!就买不到了!
“您还在等什么?我们的产品正在以飞的速度减少”
“对不起我们的热线已经爆满”
“请打不通电话的观众稍后继续抢购”
……
总结一下电视购物套路:
优势适当夸大+科技感突出+痛点刺激+反复加强+饥饿营销
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上不知天文,下不知地理,中间略懂一些人生歪理。我是Y先生,一个路见不平,就忍不住吼一声的青年boy。
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用最美的读书方式陪你度过人生的迷茫期,我有酒,你有故事吗?
你点的每一个再看
我都认真当成了喜欢