为什么大部分人喜欢别人夸自己“聪明” 而不是“努力”？

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作者|人神共奋 来源|人神共奋(ID：tongyipaocha)

为什么明知努力很重要，却还是不肯努力？因为老师的一句 是个聪明孩子，只是不够努力 害了你。

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为什么老师的这句话害了无数学生？

小时候，你是不是经常听到老师这么说： 是个聪明孩子，只是没有用在正道上，努力起来，不会比XXX差。

现在你知道了，所有的老师对所有的家长都这么说，目的是想激励你奋发图强。

可惜老师并不知道，这句话在学生心里的实际效果却可能是这样的：

前提一：这次考试估计又得挂。

前提二：现在开始努力，万一还是考不好，岂不是证明了我不聪明？

结论：还是继续玩游戏，下次再努力吧！

工作后，你就变成这样：

前提一：这个项目难度肯定不小。

前提二：就算拼命加班，万一还是没拿下，岂不是让别人笑话我能力差？

结论：还是下班吧，下次有好项目再努力！

这种心态，心理学称之为 自我妨碍 效应（self-handicapping），就是估意设置障碍，以阻挠自己获得成功。你也许要说，谁会干这种变态的事？遗憾的是，这是一种常见的心态，它往往以不同形式潜藏在你我的内心深处。

2

为什么在重大比赛中反而不敢拼尽全力？

上个世纪的网坛传奇女将纳夫拉蒂洛娃拥有59个大满贯冠军头衔，有一段时间状态不佳，在连续败给几个小将之后，曾经对媒体反省自己的心态：

在比赛时不敢尽全力 ，唯恐发现自己虽尽全力仍被击败，因为一旦如此，就证明我完了。

纳夫拉蒂洛娃说出了所有运动员内心最大的恐惧。对于运动员而言， 不好好准备、不努力比赛 ，这些都不是大问题；真正的大问题是 状态下滑是因为过了运动生涯巅峰期 。

为了逃避内心最大的恐惧，就会出现 在比赛时不敢尽全力 ，甚至 赛前准备不投入 ，来证明自己只是不够努力而已。

更要命的是，这种心态非常微妙，大部分运动员都很难像纳夫拉蒂洛娃那样有清醒的自我认知（所以她才能走出低俗），往往用情绪不佳等含糊的问题掩饰过去。

很多优秀运动员在状态刚刚开始下滑时，都会经历这种心态，导致状态与心态的 双杀 ，下滑得更厉害。

不过，运动生涯毕竟比较短，运动员有这种心态也很正常，而在学习和工作中的 自我妨碍 心态，还有更深层次的原因。

3

为什么你喜欢给人留下 不努力 的印象？

在我们的成长过程中，大概的老师和家长都给我们灌输过两条价值观：

1、笨+努力=成绩好、聪明+努力=成绩最好；

2、聪明+贪玩=成绩差、笨+贪玩=成绩最差。

从公式里看， 努力 比 聪明 更重要，确实，大部分关于努力的格言都是正面的，大部分关于聪明的格言，都是中性或负面的。

可在现实中， 努力 的个人形象并没有 聪明 那么受欢迎。比方说，衡水中学和人大附中的北清录取人数差不多，高中排行榜上也是并肩，但如果有个北清圈子聚会，自报 人大附中 出身的人，大家一片羡慕嫉妒恨，而自报 衡水中学 的人，大家的反应通常是： 噢，就是那个搞题海战术的中学啊 。

这恐怕才是我们心里真正想说的话：人为什么要努力呢？为什么要自律呢？为什么不能给自己一点不劳而获的惊喜呢？靠自律换来的分数，靠努力得来的成功，是多么的没创意啊！

我们为什么会这么心口不一呢？

假如你有一个很用功的女儿，成绩名列前茅，但实际上，你并不喜欢别人夸 你们家女儿真努力 这句话，这让你感到害怕 当别的孩子都开始努力之后，你女儿的优势会不复存在，暴露了她只不过比别人用功早而已。

事实上，在小升初时，因为没有统一入学考试，招生老师常常会对成绩稍差一点的男孩子网开一面，理由是 有潜力 通常这个年纪的男生都没有女生用功。

在大部分人看来，努力和聪明来源不一样。 努力 完全是一个主观的行为，想什么时候努力，就可以什么时候努力；而 聪明 至少有一大部分是来自遗传。

再加上那些年年拿奖学金的学霸们，张口闭口就说 这次考试啥都没复习又要挂了 ，聪明就成为一种比努力更稀缺的东西，如果说 努力 是品质升级的 中产生活必需品 的话，那 聪明 就是奢侈品。

所以，在印（装）象（逼）管理中，我们是这么排序的：第一等是 聪明 ，第二等是 努力 ，而 笨 是一种比 贪玩 更low的形象，所以第三等是 贪玩 ，第四等是 笨 。

这样就好理解了，如果你不能给人一个 一等（聪明）+二等（努力） 的印象的话，那么，你宁愿选择 一等（聪明）+三等（贪玩） ，也不愿选择 二等（笨）+四等（努力） 的印象，这就是 自我妨碍 。

所以， 自我妨碍 其实是一种自我保护的 印象管理 策略：当你信心不足，或者预判自己可能会失败的时候，为了在 外在的观众 （他人）和 内在的观众 （自己）面前保持更好的形象，预先放弃 努力 等次要形象，维护 聪明 等主要形象。

自我妨碍 导致了很多人在重要的考试（会议）前，越没有把握，越不肯用心复习（加班准备）；

自我妨碍 导致了很多人在接到重要任务后，会当众故意作出消极反应，就算努力，也不会在他人面前表现出来，以预防失败后对自己形象的影响。

明知努力就可以进步，却还是不努力 的心态，就像有人说 大众汽车性价比不错 时，你嘴一撇： 我只喜欢玛莎拉蒂，所以老子现在什么也不买。

再列举几个和 我只是不够努力而已 类似的 自我妨碍 的心态：

我只是觉得能赚钱最重要，理财能多出几个钱？（事实是你看到数字就头大）

我只是更喜欢一个人待着，懒得理他们而已。（事实是你的沟通能力已经退化到学龄前儿童了）

我随时可以戒烟，干嘛急着现在戒？（事实是你已经戒了十八回了）

（还有什么，大家可以在留言里补充哈 ）

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不努力的聪明人 ，你的印象管理成功了吗？

自我妨碍 最大的好处是缓解情绪压力，但仅此而已。

每一个 自我妨碍 者都知道， 聪明但不努力 就是个骗自己的借口而已，但骗着骗着就习惯了。所以他们永远有理由不努力：一开始不努力，是因为到时候再努力也来得及；后来不努力，是因为再努力也来不及了。

从 印象管理 的效果看，有研究表明，旁观者很可能会被表面的印象迷惑，真的把你当成 不努力的聪明人 （Hirt, E. R., McCrea, S. M., Boris, H. I. 2003 I know you self-handicapped last exam ），但问题在于，旁观者并不喜欢和这一类人合作，因为 自我妨碍 者在与同伴的交流中，通常会释放着出大量负能量（Luginbuhl, J., Palmer, R. 1991. Impression management aspects of self-handicapping）。

遗憾啊，他们猜中了开头，却没有猜中结局。

5

只有loser才吹嘘智商

自我妨碍 有一个重要的特点，就是 不努力 行为一定要公开表现出来，才能起到 形象管理 的作用。比如学生故意引起老师对他的公开批评；员工虽然不敢当面和领导作对，但常常私下里在同事中散布 失败的预言 。

这就说明 自我妨碍 行为与环境有相当的关系。在普通人中，智商分布不均， 聪明 比 努力 更稀缺，更倾向于把 不努力的聪明人 当成自己的形象标签，并把 努力却没有成功 看成一件可耻的事。

在这种环境中，你因为害怕嘲笑、害怕被孤立，更有可能出现 自我妨碍 的心态，这就是普通中学比重点中学的学生更容易放弃努力的原因（以前叫 学风不好 ）。

一但到了同样都是 高智商 的群体中，不仅 努力 比 聪明 更稀缺，格局、价值观、运气 ，哪一样都比聪明更重要。

智商160的霍金说： 只有失败者才吹嘘智商。 成功人士更崇尚努力，并不是他们虚伪，而是看多那些凭着一点小聪明最终一事无成的人。

编者按：本文转载自微信公众号：人神共奋(ID：tongyipaocha)