对话璇子小姐姐：负债600万二次创业 做出600万人都爱吃的网红曲奇
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对于一个人而言，难的不是经历挫折，是从深谷崛起的勇气；难的不是经历世事，而是经历世事却依然拥有澄澈的眼神。
璇子是少见的素颜美女，眼睛秀长，五官细腻，纤细的棱角增添一丝坚毅。如今的她虽已30岁，却依然拥有20岁的面庞。很难相信这个看似柔弱的女孩已经创业两次，拥有过两次负债数百万的传奇经历。
和璇子见面时，她刚到酒店，前一天夜里忙到四点才睡觉，刚闭眼又要赶六点的飞机，抵达酒店后马不停蹄，从九点半开始约了五波客户。虽然一夜未眠，但提起自己的产品马上又来了精神，她笑着说：“我家的曲奇入口即化，要闭上眼睛吃哦，味道里有爱情。”
首次创业失败，爱情折戟，未来何去何从10年前，璇子刚步入大学，当大多数人沉浸于少女时期的小美好时，璇子已经开始思考、探索，并挖掘这个世界的可能性。实习经历让璇子认识到：一家企业不仅仅是一个生意，还能通过好的商业模式成就众人，璇子第一次有了创业的念头。
凭借在医疗行业的实习经历，璇子发现医美行业是高频刚需的市场。于是她选择一毕业即进入医美企业深耕，并快速找准了做健康无添加、从基底层修复肌肤的护肤品方向，建立第一个创业品牌。
毕业仅3年的她创业谈何容易，连借带贷，搭上积蓄，用了上百万的启动资金，半年后产品终于上市了。然而正当大规模生产蓄势待发时，供应商资金链断裂跑路，瞬间陷入无货可销的困局，投资全部打了水漂。
创业失败让璇子遭受重击，连续三个月，债务和产品的压力让她近乎抑郁。此时，男友也离她而去，只留给她200万的债务。事业坍塌，爱情折戟，璇子近乎崩溃。当问到自己是如何度过难关重新进军甜品界的，璇子表示：是来自父亲无声、甜蜜的支持。从不会做甜品的父亲为安慰我研究起甜品制作，奶油甜汤、曲奇、果冻······让璇子意识到甜品的治愈系功能。“为什么不做一款果冻？甜品治愈了我，我相信能够治愈更多人。”
二次创业进军甜品界，打造优质匠心产品快速整理心情和债务后，璇子着手市场调研。白天跑市场，晚上看资料，尝试过不下500多种甜品。在经过三个月的调研和思考后，最终决定切入甜品市场。
上一次的经验教训也让璇子明白团队搭建和选择方向同样重要。为搭建零售铁军，璇子每天面谈三四拨人，不断表达自己的理念和甜品行业的前景，很多人都略带善意的调侃：“璇子，你上次被坑的那么惨，为什么又要出来折腾呢，那么多的富二代不选，非要选择创业的难行门。”
他们不了解，几经沉浮的璇子终于明白：对抗这个冷漠世界的并非是善良，而是善良的坚强。璇子将房子抵押，除了清还贷款，其余的钱全部投放在事业上。
二次创业的璇子一改往日作风，展现出狼性CEO的形象，从资金链到供应链都严格管理。面对员工，她是严厉负责的女CEO；面对家人，她是独自背负债务，不让家人担心的女儿；面对微博粉丝，她是温软有趣的璇子小姐姐，每一次的心迹展露，都像她的曲奇一样，温暖着粉丝的心。
经常有人问璇子，美女CEO生意是不是更好做？璇子玩笑着说：“不是因为我脸长的好看所以生意好做，而是因为我脸皮够厚所以生意可以好好做。”
项目启动阶段，璇子列出了200家合作企业的名单，亲自带着定制专款，找每个企业的负责人谈。短短几个月时间，很多500强企业不仅认可了产品品质，还将曲奇定为商务接待和员工福利专款，连续大批量采购。
除了拼命打开销路，璇子将最主要的重心放在产品研发和用户体验上。随着成本的增加，产品的毛利一再降低。很多人劝璇子选成本更低的原料，弥补味道的方式有很多，但璇子依然坚持初心，用最好的原料打造匠心产品。
如今，随着销路打开和好评的纷至沓来，璇子也迎来了第一笔天使投资。投资人坦言，第一次见到璇子，听到她对于商业理念的阐释和坚持的态度，就觉得璇子是一个值得投资的人。因为在这个浮躁的社会，很多人选择用融资换取一份浮华的生活，但璇子愿意投入一切，只为了做好一件事。
项目：杭匠良品
公司：杭州杭匠良品投资管理有限公司；浙江苏珥食品贸易有限公司