《创事纪》对话叶磊：抓住一切可以去做变革的机会

采访/赵奕 编辑/白杨

2018年9月，拥有丰富行业营销经验的叶磊，出任企业销售本部副本部长，为这家老牌合资厂商带来了新的气象。

时隔半年，获得了2019年1月份同比增长48%的好成绩，是什么样的改革，使得跑赢了市场？又将在未来给我们带来哪些惊喜？《创事纪》独家采访企业销售本部副本部长叶磊，了解在下怎样一盘大棋。

以下是采访实录：

创事纪：首先感谢叶总接受采访。在刚刚过去的2019年1月，取得了同比增长48%的好成绩，您觉得这个成绩背后主要是哪些因素构成的？

叶磊：这个成长我们自己也非常欣喜，我觉得这个好成绩是由两方面因素带来的。客观因素上，去年11月和12月的中国消费市场受到了一定的压制，到1月份的时候，整个刚需爆发，导致了部分企业销量的增长。主观因素上，一来，的商品本身是很强的，这个强体现在悦达企业的产品谱系比较完整，产品一直非常好，再者我们从11月份开始，对整个打法做了优化调整。

创事纪：可以介绍下打法是怎么调整的呢？

叶磊：从去年11月份开始，我们希望以市场为主，以零售为主，更多地去从消费者的角度出发，提升能力。在今年1月就初见成效了，除了的信心有所提升，我们也看到的良性发展，保持盈利的同时库存水平得到大幅下降。在1月的成绩证明，即使在市场整体下行的环境之下，只要有好的产品，只要有良性运转的渠道，我们的市场份额还有进一步增长的可能性。

创事纪：那基于1月的好成绩，整个2019年的目标是怎样的？

叶磊：对大体市场而言，中国消费市场规模庞大，2019年依然有增长的可能性。从自身而言，我们除了刚说到的打法调整之外，2019年对于也是一个商品的大年。非常具有竞争力的全新一代KX5将于下月上市，此外，年中将投放一款主流的三厢轿车，还有多款PHEV和EV也将陆续投放，这些车型都将帮助取得更大市场份额，在2019年能够实现并超过40万辆的销量目标。

创事纪：现在市场上有一种观点，觉得增长已经开始放缓，这一点叶总怎么看？

叶磊：确实从去年开始，的增势有所下降，市场份额从巅峰时期的45%回归到现在的41%左右，但即便是40%的比例，也注定它还是一个巨大的市场。而且过去整个市场增长，实际上是靠一些低价突飞猛进所形成的结果，随着消费升级，质量更可靠，配置更齐全，有一定品牌印记的车型，会迎来增长。

光靠一条腿也是不行的，在家轿、上也在持续发力，形成了、家轿、三大增长支撑点。

创事纪：2019年是新能源产品大年，有何规划？

叶磊：在新能源领域有深厚的技术积累，氢动力在内的新能源技术在全球都处于领先地位，更注重传统能源+新能源的结合，在PHEV领域领先绝大部分厂商，但在政策层面，随着整个新能源政策的调整，市场竞争会更加公平，公众目光会回到产品本身，因此未来新能源市场对而言，机会更大。同时我们成立专门的新能源部门去对应新能源市场的开发，通过PHEV+EV这样一个产品组合，在新能源市场开疆扩土。

创事纪：您怎么看待来自自主品牌和豪华品牌两方面的压力？

叶磊：自主品牌在逐步地往上，豪华合资品牌也在下压，这是不争的事实，但在这个上升跟下降的过程当中，我们有自身的优势，较自主品牌，我们有产品品控的优势、产品研发的优势。较豪华品牌，我们有在本土生产制造，以及成本控制的优势，加之全球对中国市场高度重视，韩系品牌在中国消费者中创造了产品全、品质好、性价比高的良好。

创事纪：全球对中国市场的重视是如何体现的？

叶磊：首先，2003年便已进入中国，时间较长。其次，将研发重兵布置在中国，在设立了非常大的研究所。再者，韩国和中国有共同文化传统，韩系品牌对中国市场认知深刻，更懂中国消费者。

创事纪：从去年9月您以来，经历了中国市场少有的跌宕起伏，您的心情经历了哪些变化？

叶磊：我觉得男人做不是因为工作，更多地是属于爱好。我的血管里流的不一定是血，可能是两种东西，第一个是，第二个是酒精。从小听到的声音，就会特别地兴奋。因此正是这种热爱，推动我的职业生涯不断进步。对于过去一年市场的激烈变化，会让我更加敏感地去调整，去创新，让我更有活力。

创事纪：您对整个的销售体系做了一些调整，这个调整是为了应对大环境，还是处于对自身能力的培养？

叶磊：你说的两点都有，一方面消费观、消费行为都在变化，我们需要提前布局，积极应对。另一方面，整个体系到了该变革的时期，因循守旧只会慢慢与时代脱节，不断学习新事物，例如新势力造车对客户的服务水准，值得我们借鉴，逐步变化稳步向前。

创事纪：您之前供职的是年销量120万规模的企业，现在管理一家年销量40万的企业，销售体系上的打法会有什么不同？

叶磊：体量越大，抵抗风险的能力或许更大，但是体量小，做变革的速度会更快，企业更灵活。能够在这样一个40万级体量的企业里工作成长是特别幸福的事情，给了我一个可以去做变革、做提升、做改善的机会，让也成长为百万俱乐部的一员。

创事纪：预祝叶总与早日实现这个目标。

叶磊：谢谢!

创事纪：2019年是人民共和国成立70周年，从2002年至今，也在中国发展了17年时间，我们将会用什么措施来迎接新中国成立这样一个特殊的日子？

叶磊：成长于这片热土，是民族产业的一部分，祖国70周岁是一个非常值得祝贺的事情。对于我们企业来讲，除了要生产出更多的产品去满足中国的消费者之外，也希望能够以一个合格中国企业公民的角色，在社会公益方面进一步投入，向伟大祖国献上一份贺礼！

创事纪：好的，再次感谢叶总接受采访！

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