主题对话一：如何打造农业企业核心竞争力（上）

主持人正大集团农牧企业中国区副董事长姚民仆

女生们、先生们下午好：

我们的题目是《如何打造农牧企业的核心竞争力》

我们邀请到了九州大地董事长马红刚先生、第二位山东省滨州市粮食局副局长刘学俭先生，第三位是无锡正大董事长周玲女士、第四位是东方咨询集团董事长杨杰先生。

当我们梦想成功的时候，我们有没有准备承受更大的痛苦，当我们成了企业领袖的时候，当我们每天改变命运的时候，我们有没有准备改变自己，当我们每天都在拼命的时候，我们有没有准备自我反省，以上四句话是李嘉诚先生在今年4月份会见内地30位企业家做的开场白。

农牧企业已经20年了，竞争日趋严重，据初步统计，中国饲料登记在册的13000家，现在还有不断扩大的可能，因此可以设想未来的竞争会更加激烈。市场竞争的法则是，优则胜，裂则汰。

有的做产业上游，有的是产业下游，我们这场主题探讨的是实现农牧企业的核心竞争力是什么，如何打造？在嘉宾论坛的时候，下面的诸位也可以提问。

下面就这个问题，让台上的嘉宾每人用三分钟谈谈简短的认识。

九州大地董事长马红刚先生

九州大地集团董事长马红刚发言：

各位同仁下午好，我是北京九州大地的马红刚，我们公司总部在北京，是从事饲料和兽药经营的公司，主业是饲料，有一间兽药公司，很愿意跟大家一起探讨关于企业核心竞争力的问题。

农业企业是需求问题，我认为农业企业核心竞争力一个前提四个要素。

一个前提我认为企业立足于人，以人为本，前提是人，人这个前提从两个方面理解，第一方面我认为是农民，农业企业的服务对象就是农民，整个在农业企业的产业链中，饲料企业有什么样的价值链？有什么样的延伸？为农民做了什么？80％的养殖在农民手里，人的要素第一个大的问题就是考虑农民，农民要什么，我们给了农民什么，如果把这个问题搞清楚，我想农业企业的核心竞争力具备了前提之一。第二个要素就是企业团队，也就是企业人力资源建设，企业光有人不行，需要团队，没有完美的个人，只有完美的团队，一个完美的团队可以造就完美的个人，一群优秀的人不可能造就优秀的团队。

前提成立了，我认为还有四个要素。

要素一、企业在产品研发上是不是有序性，有没有创新能力，有没有创新的意识和能力。

要素二、企业有没有规范管理。

我们已经进入WTO，大家看到很多国际化企业进入中国，而且我们饲料的发展，正大集团一直伴随着我们，现在希望集团和正大集团品牌的效应在中国可以齐名，但是一个品牌的效益有差异。用户谈起正大的饲料贵100块钱你希望可以接受，那么正大集团700万吨饲料一年多出7亿，这是品牌的效益问题。一个品牌的效益，效应也好，一个企业的发展离不开规范的管理，当然规范的管理有很多奇迹契机，有他的功能。

我们面对一些百年的国际化大企业，有没有内功给他们拼杀，所以需要规范的管理。

要素三、执行力。再好的制度，再好的管理模式没有具备执行力的团队执行复制，这个企业是竹篮打水。

要素四、企业文化。

山东省滨州市粮食局副局长刘学俭先生

滨州市粮食局局长刘学俭发言：

各位朋友下午好我是山东省宾州市粮食局局长刘学俭，刚才姚总不让我谈一谈我对农业企业如何做强做大，谈谈自己的看法。

我认为当前在全国粮食改革，尤其是今年粮食的经营方式发生了改变，因此我认为从三个方面做：

第一、推行精细化管理。

从宾州国家粮食储备库推行12个字，流程细，操作精，指标细，控制精。今年我们操作的韵律几万吨，我们锁定9月1日—10日要出库，13日整个玉米形式下来了，一吨玉米100块，现在正在积极收购，又用半个月时间拿2万吨。大家想如果再过5、6天粮食的价格就不一样了。在宾州粮食储备每件事都有明晰的标准，推行流程化、格式化。

第二、集约型发展

通过近几年的发展，市场客户在不断扩大，我们高起点，成立了自己的控股公司。这几年我们创造了很好的效益。

第三、创建五行企业

这几年一直围绕创建五行粮库做文章。

1、学习型

我们每人每天都记工作日记，每月评比。

2、节约型

3、创新型

在全粮库推行人才库管理，达到一定的标准可以进入人才库。

4、人本性

坚持艺人为本，真正尊重人的特点。人在干工作的时候，感觉家庭的温暖和舒服的感觉。管理、监督、控制、指导和服务。

5、成长型

企业要发展壮大。

现在全国粮食精细化系统管理会在12月12日在山东召开，两个内容，第一个推广我们粮库精细化管理经验，第二推广青岛财政的大力投资。

无锡正大董事长周玲女士

无锡正大畜禽公司董事长周玲发言：

在座的新老朋友们大家下午好，首先感谢清华大学继续教育学院给我这个机会一起分享。

首先我想介绍一下我们公司，无锡正大公司大家应有一些了解，我们是1985年成立的，也是中国最早的原生型民营企业，最早的饲料企业。无锡正大从1985年起步，从一个起步阶段到成熟，到完全竞争，到今天这样的过程，经历了21年，我们公司目前形成了四大块，第一预混料、饲料添加剂、鱼药，目前我们进入了发酵领域，无锡正大公司在这几年在几个领域里都是突飞猛进的，我们的产品已经到了东南东南亚。

今天我想在这里和更多的朋友认识，我想说的也是关于人。

人从哪里改变？

我想说重新看自己，重新看每个人。

中国用了20—30年改革开放时期，走完了西方国家200年走过的路程，最主要的是思想意识形态方面的。中国目前极具发展的变化，对每个人都是一种挑战，我记得我去年在扬州大学担任老师的时候，我看到很多学生，包括很多单位要招的学生，都抱着很浮躁的心理，学生就想一出校门就能成功，看到的是一夜成名，这是因为社会造成的，所以中国人的素质还是比较高的。为什么我这样讲？中国有960多平方公里，13亿人口，中国人这样一个空间生存，国人的素质还是很高的。

邓小平说让一小部分人先富起来，30多年来，中国确实让一小部分富起来了，在这其中一些人在思想意识上都走到了思想的前沿上，那么如何让还没有富起来的人改变，怎么跟上，我们说英雄创造历史，我们怎么让人民与时俱进？我们一会儿再探讨。

东方咨询集团董事长杨杰先生

东方咨询集团董事长杨杰发言：

首先我们必须这样定位，今天姚总给的课题是庞大尖端的课题。

一家公司5年、10年，也罢，企业一直解决这个问题，第一企业如何拥有竞争能力，第二企业如何打造竞争能力。

核心竞争力是什么？我认为他不是学术问题，其实是经营问题，今天我们的企业如果想在未来还有竞争的能力，未来靠什么，这是我们辅导企业过程中经常要回答的问题，必须要认可一个基本电，今天综合竞争能力的时代已经到了。今天的企业不在是从前，拼社会关系，拼人才，今天是综合竞争力的时代。什么叫核心竞争力？粗线条下一个定义，我认为未来制胜的综合能力。

今天我们再回头探讨这个话题，未来我们真正造胜的综合能力是什么？今天这个时代机会经营的时代已经过去了，整合经营的时代到来了。

中国的饲料行业走过了鲜明的阶段，第一是正大掀起了农牧企业发展的先河，第二是希望集团，第三阶段是山东六和异军突起，在这个行业看到百花齐放，所以今天企业家要把企业当企业做，而不是把企业当生意做。

现在中小企业最弱的是毫无研发能力，你有没有产品创新和转化的能力，我说饲料行业是经验型技术，所以改造企业第一要改造产品。

第二是销售点。今天并不缺销售精英，而是缺具有组织化，战斗的组织。

第三是形象力。我们如何让客户认为到我们有内涵的企业。

第四是服务力。

五结构是构建一个基盘

第一组织结构

第二市场结构

第三客户结构

第四人才结构

两个观点：人才的层次必须差异化，就是大小毛要分清楚；第二人才的配置必须复合性。今天是缺人才规划设计的问题，说清华大学如果没有好学生他是胡说，但清华大学75％的人才到最后也是碌碌无为。所以我们不仅要经营企业，同时有社会的责任。

第五产品结构。

总的而言，真正把自己公司的核心竞争力，如何打造竞争力做一个高段定位。

战略与资源匹配，战略和规划一定要匹配，整合资源的速度快。

    (文章来源：农博网)