[晓红对话]戚金兴：蝶变滨江 沉默的大赢家

2017年上半年杭州密集的土拍现场，本地大佬滨江鲜少出现，他的冷静克制一度引发业界质疑：大本营如何坚守？千亿销售如何达成？企业如何持续发展？

到现在为止没有拍买过一块土地，但幸福指数有史以来最高。今年货值争取3000亿。 戚金兴给了众人意料外的答案。

和大部分土拍市场杀得片甲不留的企业不同，善用品牌和管理杠杆的滨江，求得生存和发展，有更多路径和选择。过去半年，滨江以合作、旧改、小镇建设等新路径获取的货值，令人吃惊。

保守估算，通过合作滨江今年上半年新增货值700余亿。在深圳市场新增货值150亿，上海新增货值100亿，杭州新增货值200亿，湖州、舟山、温州等地共计增加250多亿货值。

6月26日，滨江集团(002244)发布公告，以4.85亿元人民币收购深圳市爱义房地产开发有限公司48%股权。这意味着，滨江在深圳新增5个项目储备(其中三块合同，两块协议)，体量近80万方。

在上海虹口，滨江以合作取得体量10余万方旧城改造项目，货值近百亿。

在大本营杭州，滨江今年主要以参与旧城改造获取土地增量。江干区分布在彭埠、苋桥、丁桥、下沙单元的14个旧改造项目，将由滨江接手，体量近300万方，货值达200亿。其中位于金色黎明北面的项目最先动工，年底可实现销售。

对旧改项目的后期经营，戚金兴提前作出了布局： 物业成立专门的租赁公司，以出租模式来盘活。 这块利润同样被戚金兴看好。

令人艳羡的囊获，被戚金兴归结为城市更新赋予的机遇。事实上，在竞争中，滨江有着压倒性的优势：来自社会的口碑，成为政府和百姓选择滨江的理由，来自商品房开发和物业服务的经验，则让滨江在承担大规模旧改项目时，具备了举重若轻的能力。

600亿提高到800亿，杭州货值心里很有底，即便不拍一块地，今明两年，市场的量都能保证。 戚金兴坦言，参与旧城改造，一方面出于本土房企为城市做点贡献的朴素想法，另一方面也是现实评估后的选择。

一桌的菜，不是太烫就是太辣，都不适合滨江的胃口和肠胃。 戚金兴在此时瞄准了旧改这盘 冷菜 ，既可充饥又不伤及健康。旧改土地虽相对复杂，但在当下商品房大行情下，能形成一定价差优势。而杭州大刀阔斧的城市更新量，也保证了滨江规模开发的要求。

小镇建设，同样为滨江带来 大手笔 货值。与广东兄弟单位合作，滨江将在深圳宝安开发千亩的 体育小镇 ；在湖州南太湖边开发2000亩的 生态小镇 ；在舟山开发 海洋小镇 。由新路径增添的巨量土地，让滨江的家底更殷实，也最大程度地接近着 千亿 目标。

除了板上钉钉的货值，做事和说话一贯喜欢 留一点 的戚金兴，还有不少 好货 捂在袋里。据笔者所知，光上海就有四个项目在洽谈中。合作伙伴还邀约滨江加入成都和北京项目的开发，戚金兴尚未应承。

摊子铺开了，但都在可控范围。 走在快速扩张的通道上，滨江仍在抵制短期利益的诱惑和干扰，试探企业规模和经营安全之间的边界和平衡。以一贯的低调沉稳另辟蹊径，滨江不声不响中成为大赢家。