对话太平人寿范秋霞：一个女性创客的华丽转身(图)

这世上有一种女人，在职场上可以叱咤风云、无所不能，但一回到家里，便可以卸下铠甲，安静地做个被宠在手心的公主。风光与温柔她一人独享，生活待她也是阳光满满。太平人寿青岛分公司区域总监范秋霞便是这样的女人。从艰辛的大学创业，到后来的小有所成，再到进入太平人寿青岛分公司后的快速发展，范秋霞的人生履历可谓充满着刺激，是一部大写的励志片。

工作中的范秋霞，叱咤风云

大学创业：8年前服装店月利润达1万元

都说“早起鸟儿有早吃”。大学期间，当大部分学生都沉浸在上课、玩游戏、谈恋爱中时，范秋霞就早早开始创业。“我家境不太好，大学期间只能靠自己打工赚学费。起初是在宿舍里做推销员卖水果，后来在校园里摆地摊卖衣服和小饰品，再后来，我在学校附近开了一家服装店。”范秋霞告诉记者，大学四年，她没从家里要过一分钱，不仅完成了学业，还成了家里的顶梁柱，帮弟弟分担了一部分上学压力。

2008年大学毕业前，范秋霞的服装店已经小成规模，每月光利润就能到1万元左右，而那时，大部分学生一个月的生活费只有五六百元。这段创业的日子，让范秋霞较早地与外面的世界及经营打起了交道。这些经历给她后期加入太平人寿做了最好的铺路石。

生活中的范秋霞，温柔俏皮

入职太平：成为成长速度最快的员工

2008年，一场席卷全球的金融风暴不可避免地波及到范秋霞经营的小服装店。2009年，她毅然决定转手服装店，加入太平人寿青岛分公司。几年下来，客户越来越多，业绩越来越好；随后她又经过一年的努力，于2013年成为公司的高级经理，2015年荣升至总监一职。

这个在大部分人要努力5-6年才能获得的职位，她中间只用了2年时间。她，也因此成为太平保险发展速度最快的员工。

经营事业：把客户当朋友

当记者问到她开拓和维护客户的秘诀是什么时，她笑着说：“我所有的客户都是陌生拜访，但我会很诚恳地把每个人当成我的朋友。我妈妈开了一家粽子店，每年我都会送出100多份，给我的客户，后来家里开始做米酒，我也会把他们送给客户品尝。因为我觉得，人都是感情动物，有来有往，方能维系感情。”

范秋霞认为，经营客户并不难，因为随着社会的发展，老百姓的保险意识都很高。但同样要买保险，人们就会选择一个值得信赖的人买，而这个时候，人格魅力就显得十分重要。“大学时开服装店时，我就认识了很多私营小企业主，他们都是奋斗一族，而且很懂得体谅和换位思考，所以，我很喜欢跟这类人群打交道。”鉴于这种优势，范秋霞做成了不少大单。

回归家庭：另一半的陪伴让她更有动力

通过接触，范秋霞给记者留下了爽快、利落的女强人印象。“很多人觉得，健身、美食是一种享受，对我来说，工作是一种享受，我十分享受工作带给我的乐趣。我常常带孩子到客户家玩，在玩的过程中就能生成新单。”

也许有人会说，这样一个女强人，她的家庭是什么样的？说到这，范秋霞满脸洋溢着幸福：“我老公很宠我，我工作很忙，大部分家务活都是他干，因为有他的呵护，我才能这么拼搏。我觉得很幸福。”

2016年1月1日，范秋霞正式履职区域总监。2015年，她个人完成了160多万元的标准保费，今年，她想挑战200万。“另外，职位升了，带的团队也更大了，我也会用自己的激情影响他们，争取今年有个更好的收成。”范秋霞说。

文 江海峰