央视对话黄峥：拼多多的秘诀 在于不用流量思维做事

电商在中国已经发展了很多年，传统电商依托于中心化的平台和体系积累，形成的是一个完备的商业体系。传统电商的时代，就是流量为王的时代。今天大部分人所谈论的社交电商目前来看更像是一种聚客手段——通过社交平台的流量优势和分享机制低成本获客。从这个角度上定义拼多多，则依然是流量思维，这显然是有误的。这种看法的背后逻辑是，通过社交获取流量就能成功，如果成立的话，微信早已成为最大的社交电商了。

早在今年4月，黄峥在接受《财经》采访时曾说过：“我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率＝GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。”

流量玩法是今天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。黄峥认为，拼多多能在短期内成功的密码，恰好是摒弃了流量逻辑，而选择人的逻辑。

通过在微信上创造一个分享场景，是拼多多早期崛起的重要原因，社交电商的误解，很大程度上也是这个因素。早期没有数据，所以拼多多需要在微信上，通过人来了解人。但微信并非拼多多唯一、终极的场景。

某种程度上，拼多多采用的是去中心化的传播渠道，把不同的人在相同场景下的相同需求汇聚起来，让整个电商从原来Google式“物以类聚”的年代，走向了Facebook式“人以群分”的年代。通俗点说，拼多多其实改变了整个电商体系中销售前端的模式，在前端发生变化的同时，供应链也随之发生变化，商品的性价比大为提高。