俞敏洪在北大遭遇了什么重大打击 才励志创建新东方？

亲爱的朋友们，我是俞敏洪，今天是我们《新东方成长历程》内容串讲的第一次复盘。我将第一大讲的全部内容中，最有价值的思考分享给你。

这部分内容，也许不是课程中最干货的知识点，却一定能让你深思、给你人生启迪。我认为，知识只是我们成长中的加血包，而我今天和未来将为你送上的，是我自己的武功秘籍。

将来有一天，如果你能在某个场景下突然想到我和你分享的这些，与我感同身受。那么恭喜你，你已经跳出了原来的等级，实现跨等级跃升了。

01我突然发现，如果我只是留在北大一直教书，如果没有出国去进修深造的话，我也会在未来的世界中间失去机会。

所谓初出茅庐，就是离开了北大的大门。你离开一个让你感到极其安全的舒适区，走进了风雨之中，才能见到彩虹。

02选择托福和GRE的培训开始做起，有一个比较好的门槛：一、你不会遇到别的老师跟你教得同样好，甚至比你教得更好，没人来跟你竞争；二、由于自己考过，自己不断研究，对这两门考试的教学就比较有把握。

俞敏洪课后与同学们交流

而且我也非常愿意跟我的学生打交道，可以认识一些非常聪明、有才华的人，也可以跟他们变成朋友。

03做生意的本质就是，你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且这些客户能够变成你的品牌宣传员，他们愿意把新的客户带进来。

本质上，这是一个以最优质的服务、最优质的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的一个过程。

新东方托福课堂

04大班模式成为了新东方的标配模式，甚至变成了新东方教学文化的一部分，有两个重要原因：第一个原因是，进入更大的班级以后，学生的学习热情提高了；第二个原因是，老师讲课的热情也提高了，认真备课吸引学生注意力的能力也提高了。

05新东方没有优秀老师的时候，我需要全面备课，并且对每一门课的教学特点进行研究和了解，培养每一门不同课的老师。对于初创公司，自己多累一点，为公司带来一点更好的收入，使公司有更多的资金发展。

06创始人不懂核心业务带来严重的后果——“大厨效应”，要防止内部员工造反。

一件事要做成功的话，必须把人才配置到位，并且不能让人才把你的创业翻过来，而要大家共同获利。当一个人提出了过分要求的时候，你怎么处理，就变成了你的一种能力和智慧。

07我从北大出来，到后来做得比较兴旺的过程中，一个最正确的决定、最正确的直觉，就是认定在教育培训行业中，优秀老师就是一切。

如果我认为不合格的老师，坚决不让进课堂。加大培训优秀老师的力量，提高薪资并建立考核机制，由学生对老师打分。

08利益分配的水平也决定了能不能把一个公司干好、干兴旺。

与优秀老师的利益分配问题，首先确保老师的工资收益，并且制定老师的打分表格。在每一个分配的阶段，应该采取不同的分配体系，在不同的时期留下不同的人才。

2006年，新东方集团在纽交所上市

新东方从跟老师进行利益上的分配，后来跟合伙人的分配，再到变成了股份上市公司以后的分配，到今天为止，还没有出太大的问题。