都说大桥通车后商机滚滚来 但一定不要盲目跟风

因为大桥利好，在大桥北端的嘉兴海盐一带原先是一片沼泽地，现在已成投资宝地，地价打着滚上涨；而在大桥的南端慈溪，一座杭州湾新城也正在兴建。

出生上海，扎根宁波的宁波职业经理人协会副会长黄江伟对大桥商机曾做过研究。

在黄江伟眼里，大桥通车后，对于普通投资者来说，大量涌入的人流将给当地零售业、酒店餐饮业带来机遇。“人来了，衣食住行是首先要满足的，这些生意肯定会水涨船高。”

而大桥将慈溪与对面嘉兴这座紧固件、毛衫纺织大市联成一片，也将给慈溪紧固件和毛衫纺织机械与之配套带来机遇。

对于大企业来说，这座大桥不仅意味着原材料采购和运输成本的下降，还有与上海观念、信息上的地域差距和心理差距都会渐渐缩短。

作为宁波向北接轨上海的第一站，杭州湾新区“桥头堡”的区位优势确实无与伦比。一批汽车零部件、模具机械、电子信息、智能家电领域的大项目相继落户。至今全区已引进内、外资项目247个，总投资约340亿元。

桥通了，来往的人多了，商机就少不了，但任何投资项目都是有风险的，不可能人人都能找到赚钱的路子。

1.生态农庄的生意为什么这么火爆

村野乡趣越来越受城里人青睐，慈溪一些农村纷纷投资开发“农家乐”旅游，与其他地区不同的是，慈溪的“农家乐”重点打起了“桥牌”。

在杭州湾跨海大桥工程指挥部西侧一公里处，有着一座以大桥命名的生态农庄，农庄内每天人头攒动，到了节假日更是人满为患。

大桥生态农庄董事长叫张建昌，动工兴建的消息一传来，正当许多人忙着投资设厂之际，他却开始了兴办农业。

张建昌说，2004年2月项目开工时我们面临了很多困难，我与其他投资人投入了5000多万元，很多人都认为会打水漂，因为当时的杭州湾大桥下那块滩涂芦苇比人高，盐花成片，方圆七八公里没有人烟，更别说交通，任何一个细节都需要花钱。

一开始张建昌的这个项目成了同行们笑话的对象，连政府有关部门都对此表示了一定的怀疑。

现在，一个由绿地、蔬果、花卉等元素构成的生态农庄，已具规模，宁波各县市的游客就不用说了，杭州、嘉兴、上海等地的游客都喜欢在农庄吃、住上一天，第二天再前往观桥。

“现在，在我们3000亩的农庄里，你可以玩上一整天，你可以在种植区观赏果蔬，在湖畔悠闲垂钓，在农家餐厅里品尝农家菜……”

2005年开业以来，大桥生态农庄已接待游客超过百万人次，经济收入可观。

专家点评：大桥生态农庄生意火爆，正是源于它独有的特色，最大的卖点就是紧靠跨海大桥，但这只是吸引观桥游客的一个要素。最大的吸引，还是在服务上做出特色。

为了寻找差异，张建昌把一套健康的生活方式搬了过来。整整3000亩的农庄，让游客玩一天都意犹未尽，这样才把游客真正抓住了。

2.超市在大桥通车前关门了

沿宁波方向高速公路下到庵东镇这个离杭州湾跨海大桥最近的镇，道路两旁的广告牌已经林立，但却都虚位以待，静静地等待主人的出现。

正是因为看中杭州湾跨海大桥带来的商机，丽水人杨现群在一年前特意从老家来到庵东镇上开了一家100多平方米的超市，而就在杭州湾跨海大桥即将开通的个把月前，他却把自己的超市盘给了别人，转而到北仑寻找机会。

“早就听说跨海大桥会给当地带来很多商机，一年前我和老乡拿着地图找到了庵东镇，计划着在这里开家小超市。”杨现群说，我对投资零售业其实还是有经验的，我也知道开超市要考察当地人口密度、年龄结构、消费程度，之前我也确实考察过。

来当地一考察，杨现群还真的乐了，虽然当地已有不少便利店，但大桥的建造给当地带来许多建筑工人和前来看桥的游人，他们的需求就是市场。

说干就干，杨现群和老乡马上拿出12万元钱，在镇上以每年近4万元的价格租下离镇人口密集区较远的店面。

杨现群说，那时生意不错，每天至少进账二三百元，特别是周末，不少看桥的游人走累了也会来超市歇歇脚，买些吃的、喝的，收入个五百元是不在话下的。

然而好景不长，随着大桥进度的加快，建筑工人一天比一天少。“超市平日里的生意也开始惨淡起来，但有了周末游人的那块“蛋糕”，还能让杨现群维持超市的日常运转。

“可是今年以来，很多来看桥的游客因为大桥封闭上不了大桥，后来，旅行社的大巴车都不开到桥底下了，我们的生意一天比一天冷清，经常一天连房租都赚不回来。”

挨到3月中旬，老乡撑不住了，与杨现群带着3万元的亏空，放弃了他们曾经深信能赚到钱的路子。

专家点评：做好细致的市场考察是开店的前提，人口密度、年龄结构和消费程度只是其中的一部分，更重要的是要了解所依托项目的规划，今天这里人流量大，并不足以保证以后这里人流量大。

这家超市将消费人群锁定在大桥建筑工人和看桥的游客身上，却忽略了当地消费者，这就有些顾此失彼了。

商机的把握关键在于对行业的选择

大桥经济，也称桥域经济，是指由于桥的开建以及建成给当地经济社会带来的影响。它直接带来的是很多现实的商机，大到一个商业项目的投入，小到个人买卖的兴起。

想靠大桥做文章的人，应该要从前面的例子中吸取经验。成功的要素有三个，一是赶在人家前面就是超前，二是规模化，三是形成自己的特色经营。其中最关键的，还是特色经营的问题，而这里的特色，除了形成自己的特点，还必须是迎合大桥开通后的消费潮流，这就是所谓的行业选择。

比如慈溪的五金，小家电加工产业，块状经济特点明显，现在桥开通了，交通便利了，运输费用相对降低了，这类行业的优势会更加明显。但同时也意味着桥对岸的嘉兴、上海乃至苏州地区的同类行业或者企业，也能通过大桥大举进入宁波以及台州、温州等浙东地区，面对的竞争也会更加激烈。如此一来，产业结构就会自然调整。此外，像服装、饮料等消费品行业，也会因为大桥的开通而加剧竞争。

这样的行业，如果不具备长期的经验和市场领悟力，并不建议盲目进入。

反之，由于大桥开通后路程的缩短，宁波本身具有特色的几个行业，大的如临港工业，服务业、会展业，小的如蔬菜，水产、花卉、水果等行业，都具备了较强的优势。

总体来说，一些行业的市场扩大无疑增加了更多的商机，投资者只要懂得开拓，有敏锐和朝前的意识，且能迎合消费需求，都可以进入一试。

(特邀专家：宁波市发改委、宁波市经济建设规划研究院研究员鲁慧君)