对话Hailo创始人：从以色列国防军中走出的芯片企业

2016年3月，戈兰旅的新兵训练

以色列国防军是一支神奇的队伍，它是以黑科技著称的以色列科技界的一支中坚力量，士兵们都极为年轻，随手抓个军官都是跨学科专家。

“哈佛大学毕业生可能得到了一流的教育，拿到博士学位，但他们学习的都是理论知识。在以色列国防军，战士们得到的是关于人生的博士学位。”以色列前空军司令和国防部前任总司长大卫·伊夫里曾表示。

而有一家芯片企业的核心人员就来自于以色列国防军精英技术小组。Hailo 成立于2017年，经过两年研发，2019年5月，Hailo 发布了超性能创新架构AI芯片 Hailo-8，该芯片完全重塑了计算机体的传统系统架构，可为边缘设备提供数据中心级的计算性能——性能高达26 TOPS，并且具有超小的面积和功耗，芯片尺寸均小于一美分。

Hailo 主要应用场景是自动驾驶、汽车，同时还在不断开拓智能手机、无人机、智能相机、AR/VR 、智能家居等行业。

目前Hailo-8 已进入量产阶段。2020年5月，Hailo 与鸿海科技集团（富士康）、Socionext 达成合作，Hailo-8就搭载在鸿海推出边缘计算装置 BOXiedge 上，该解决方案可应用于边缘计算图像处理。

Hailo 从顶级投资机构筹集了累计9000万美元。耀途资本于2018年12月领投了 Hailo Extended Series A Round，融资额2100万美元，跟投方包括 aniv Mobility、以色列创业之父Zohar Zisapel等。

2020年3月，Hailo 完成了6000万美元的B轮融资，除了现有投资人追加投资，全球工业自动化和机器人领域领导者ABB（ATV）、日本IT和网络技术领域领军企业NEC、Latitude Ventures等成为新的投资方。

Hailo联合创始人兼CEO Orr Danon

Orr Danon是Hailo的联合创始人兼CEO，拥有以色列国防军技术部门十年工作经验。期间他领导了一些以色列情报界最大和最复杂的跨学科项目，并借此获得了以色列总统颁发的以色列国防奖和军事情报局局长颁发的创新思维奖。

Orr 拥有希伯来大学（Hebrew University ）物理和数学理学士学位，以及特拉维夫大学（Tel Aviv University ）电子工程硕士 (cum laude) 学位。近期，他接受了国外媒体the DealMakers show创始人Alejandro的采访，分享了他的成长经历、Hailo发展的故事、创业体悟等内容。

以下是采访对话：

在以色列国防军的日子

Alejandro：你是在以色列这个创业国度出生和长大的。在那里成长的生活是怎样的？

Orr Danon：在以色列的生活是梦幻般的，很轻松，我们国家一直都是这样。

Alejandro：你家里有没有人也是创业者，或者你为什么想去创业？

Orr Danon: 这是个好问题。我想这算是一种反弹吧。正如你所提到的，我在以色列军方工作了很多年，我已经深刻了解这是怎样的地方，所以想体验一些其他工作。

Alejandro：为什么你会在军队呆了十年？

Orr Danon：其实我一直有一个当兵的梦想，我读了很多以色列军队相关的书，军队是以色列科技界一支重要力量，有几个单位专门就以科技研发为主。经过面试，我被一个项目录取了，它给了一份九年的合约，分为3+6的形式。

前三年，你学习物理和数学，还要进行一套军事基础训练，学习军队的工作原理，包括飞机、情报工作等，我是一个合格的班长。之后，大家会被分派到不同的军事单位，我就被派遣至以色列情报部门，并工作了十年。我在那工作的时间比合同约定的时间要长一些。

Alejandro：这么多年军旅生涯，你肯定有许多经验教训，你学到的最重要的三件事是什么？你是否有复用到现在的创业中，具体又是怎么应用的？

Orr Danon：这是一个有趣的问题。我想我学到的第一也是最重要的一课是，机会的规模或你做的事情的可能性大小取决于你想做什么。军队里都是年轻人，平均年龄远远低于30岁，但他们同时也在创造惊人的成就。成绩这与年龄无关，更重要的是你允许自己有多大的发展空间。

很多人喜欢冒险，但你需要明白冒险存在风险，只有勇于承担责任，才能做成你想做的事情。没有什么是不可能的，除非你认为它是不可能的。好的天赋和拼搏精神会弥补很多的事情。

Alejandro：在这十多年，有没有发生什么特别令人印象深刻的事，那些你可能会告诉你孙子的事？

Orr Danon：我曾经做过一个极其艰难又非常重要的项目，一做就是好几年，这可能是我一生中做过最难的事情之一，它的技术非常复杂，又要进行创新。

研发了几年后，我们激动地迎来了第一次试验。那一天，所有高级军官都和我们一起等待成功的那刻，但我们等了一整晚，什么也没发生。最后有人说，“回家吧”。

过了数周，我们又进行了第二次试验。这一次高级军官都不来，他们不准备再浪费一晚上的时间。半夜的时候，我的一个士兵大叫，“电脑崩溃了。”大家反而都挺淡定地说："哼，这是个糟糕的事情。" 还有个人说："如果我们一切顺利，反而会比较奇怪。”

Alejandro：我可以想象那个情景。那么你是如何做出2016年离开的决定的？

Orr Danon：在一个大的组织、平台做成一件事，你经常会产生一种错觉——一切都是靠我自己能力实现的，但其实是平台的能量。我意识到这些事后，就想要在一个小地方做一些事情，真正展现自己的能力。做得好，就成功，做的不好，就失败，而在一个大的组织中失败是非常困难的。

总之，想要做一些更属于我的、更小的东西。所以我在2016年底告诉我妈，我打算离开，并开始思考下一步该怎么做。

要做就做很酷的Hailo

Alejandro：你是如何产生做Hailo的想法的？

Orr Danon：网络安全是我在军队负责的项目之一。但因为基本都是我知道的东西，对我来说没有特别大的挑战，所以做起来也有点无聊。

当时距离我离开部队还有最后一周，我请了两个星期的假去美国西南部地区旅游。当我回来的时候，我和Romy见了一次，我告诉他，"我要离职去做一些不同的事情，所以我们一起走吧。而且忘掉那个愚蠢的网络安全的想法吧，它太无聊了。我有非常聪明的朋友，我还有一个很酷的想法。 "

那个很酷的想法是深度学习。我当时遇到了Avi Baum，后来他成为了公司的第三位联合创始人和CTO，就是他带着深度学习闯到我的生命中。我说，"这听起来很酷，也很有用。"

虽然当时的我对它一无所知，也不知道具体应该怎么做。但我们清楚地知道一点，理想产品和实际产品之间有很大的差距。要弥补差距，需要结合不同学科知识，算法、软件、工程、硬件设计。所以，这听起来就是一个很好的挑战，我们就把所有的网络想法换成了这个。

然后我们引入了第四个擅长商业的创始人Zohar Zisapel。他是高科技行业和创业圈的领军人物，过去做过很多公司的天使投资人。他说："好吧，我不确定我是否理解了你的愿景，但听起来很有趣，而且我们可以省钱。" 他任命自己为公司的董事长，我们就开始创业了。

Alejandro：很酷。你们如何收获市场和客户的反馈？

Orr Danon：这是一个很大的挑战。当你在做一个需要几年打磨的产品时，你需要注意这几点：

第一是深度学习和软件有根本性的差别，新的应用、新的方式、不同的市场，深度学习的研发必须落到具体子类别上，解决明确的问题。

第二它是一种赌注。我们后来意识到深度学习应用要更可能地接近Azure，及时迭代，我们一年就迭代了四次架构。

第三是找到潜在客户。我们在找客户时，我们知道要找到一个对我们做的事情感兴趣、且接受长期试验的行业。那些6个月后就想要产品的人，不是我们的目标客户。我们后来发现汽车行业是非常适合我们的，汽车对于技术需求很迫切，且他们技术规划都是两到三年。所以我们首先从汽车行业客户那里收获了许多建议和反馈，并不断扩展到其他行业。

总之，了解新需求，并进行技术迭代非常重要，无论技术有多复杂，都要挑战我们自己。

Alejandro：当你得到这些反馈并努力实现的时候，你怎么知道你做的是正确的、符合技术发展趋势的？

Orr Danon：在某种程度上，你必须是一个信徒，对于那些你知道的、确定的、已经在一个新兴市场中出现的东西怀有信仰，相信市场会朝着这个方向发展。在很多情况下，我们不知道两年后会在人工智能领域走到哪里。这是其一。

第二是，尽快为客户提供可使用的产品，并获得反馈，这是最基本的。和客户打交道的过程，是你在不断变好的过程。不是所有的东西都是完美的。“我们的技术还要三四年才能成熟，现在还没跑通，我们还不想和客户谈”，这种想法是不OK的。事实上，我们必须投入大量的时间和目的，去做那些可能就行不通的事情。因为在这个过程中，你可能会受到启发去做5件你没有想到的事情。不要等两年后，才发现你应该在两年前就开始着手。

Alejandro：Hailo的商业模式是什么？

Orr Danon：Hailo是处理器芯片设计公司，制造工作交给远东一家代工厂。我们不拥有工厂，但我们拥有设计。我们通过为客户提供芯片和编译服务盈利。

Alejandro：再谈谈团队，我知道你们曾经发生过一个相当戏剧性的事件，你最初并不是企业的CEO，而是研发负责人，中间是发生了什么吗？

Orr Danon：是的，就是对话开头我提到的Romy，他是原来的CEO。他是一个非常好的合作伙伴，也是一个很棒的领导。但在我们创办公司五个月时的一个美好的周末，他在地中海游泳，非常遗憾的是，一个巨大的浪潮带走了他，他不幸溺水了。

我当时也在度假，接到朋友的电话，我还说，“你搞错了吧，这种事不会发生在Romy身上。”他沉痛告诉我，“但它就是发生了。”

这真是一个巨大的冲击。第二天，主要投资人都来到了我们的办公室。我和另外两位联合创始人讨论着，"我们应该做什么？"第一个念头是，我们需要找到另外一个Romy，另外一个有魅力、平易近人、懂技术、授权决策的CEO。

接着我们走回办公室，面对大约15个员工，以一种事物处在掌控中的态度说，“没事，各位，我们继续工作。”那个时候，稳定军心是非常重要的。

然后我们开始找CEO，见过一些人，但我们都不是很满意。我们意识到，我们不只是在面试CEO，更是在面试另外一个联合创始人。于是这时候，我告诉另外两个合伙人，我可以胜任这份工作。他们都表示同意。

做CEO，是我一个本能的决定，技术研发是我的舒适圈，但我要走到现实世界中去。

Alejandro：我相信你的联合创始人一定以你为傲，你们确实走过了一段艰难、了不起的旅程。你还能分享一下关于你们公司规模、市场规划等一些事吗？

Orr Danon：目前公司有90人，总部在特拉维夫，在其他国家地区也有办公室。不同于大多数美国创业公司，以色列几乎没有开放市场，所以你从第一天开始就必须国际化。另外，我们客户遍布全球，包括远东、欧洲、北美，我们海外第一个办公室在日本。

80%的员工是研发人员，毕竟芯片设计是一个大项目。当我们从技术走向产品化和产品化的时候，我们也开始关注规模化，这与之前服务几个、几十个客户大不相同，规模化还是很有意思的。我们的客户也都是大公司，汽车行业那些说得出名字的大公司，很多都是我们客户，他们对技术要求也很高。

Alejandro：我经常会问来到我节目的嘉宾这样一个问题，如果有机会回到过去，你会和那个年轻的、想要创业的Orr说些什么，给他怎样的创业建议？

Orr Danon：事实上，我不会和年轻的自己谈话，那将是一场灾难。

当然我还是有不少教训的，选择合适的合作对象、建立好的团队很关键。我尽可能把我遇到的合适人才都拉到队伍里来。而且，要把人才放在合适的位置上，错误的人放在错误的岗位上会造成很大的问题。创业公司的一切都建立在和你一起工作的人。

参考消息：

Orr Danon On Raising $90 Million To Drive Artificial Intelligence To The Edge，alejandrocremades.com

以色列精锐技术部队“特比昂”：一年只招30人，《观察者网》