有的人被失眠痛苦折磨 有的人却借此日进斗金

有的人被失眠痛苦折磨，有的人却借此日进斗金

迪克又失眠了，起因是今天公司旁边的女同事说了两句他怎么也想不明白的闲话。这已经是他这周的第七次失眠了，昨天失眠是因为晚上和朋友聚会太晚太兴奋，前天失眠是由于躺床上玩手机忘记时间。迪克心想：“再这么下去，就要黑白颠倒了。”

像迪克这样的年轻人不在少数，就目前数据统计，中国有超3亿人受到失眠的困扰，对于那些常常失眠的人来说，白天清醒的时候才是休息，而睡眠更像是一场无休止的战斗。

健康报移动健康研究院与丁香医生联合发布的《2019国民健康白皮书》中指出，公众对于睡眠的重要性给出了9.5分，而对于睡眠的满意度仅为6.7分。其中，年轻人比老年人更容易受到睡眠问题的困扰，高了整整8个百分点。

对于大部分人来说入睡困难有两种情况，一种是白天精神恍惚，晚上却越来越精神，难有困顿感；另一种是白天有难以解开的问题或者产生一些让自己无法释怀的情绪，到晚上脑袋里就不由自主开始回放白天的种种事由。

失眠对人类的影响不仅仅会导致记忆力下降、难以集中注意力等问题，还会影响人的情绪和社会关系。

睡眠不足很容易让人冲动，更容易情绪化。睡眠不足会影响调节情绪的大脑额前驱，让人更容易冲动和情绪化，人一旦睡眠不足就很容易做出让自己后悔的事情。研究发现，如果失眠，人们对于亲密关系的评价就会下降，对于女性而言，睡眠质量对生活和心情的影响影响远超工作状态和压力。

毫不夸张的说，睡眠质量可以决定人的一生，想要改变人生就需要改善睡眠质量。

从改善生活环境到换床被褥，从助眠熏香到风水摆饰，从ASMR到睡眠眼罩，人类从各个角度，不同方式去探寻可以有效助眠的方法，催生了一个千亿级规模的助眠市场。

1、保健品带来的困意

据调查，除了规范睡眠外，73%长期失眠的人会选择其他方式解决睡眠问题。27%选择更换床上用品、选择助眠保健品和助眠药物的比例也占到5%和4%。76%失眠患者表示对于助眠产品，他们会优先关注产品功效，其次才会关心价格。

国内目前改善睡眠产业市场规模已经超3000亿元，其中物理助眠占其中9成。虽然泡脚盆、按摩仪等仍然是销量最好的助眠产品，但《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中给出的数据却显示，助眠保健品和食疗类商品已经开始增速。

助眠保健品中最常见的成分要数褪黑素。褪黑素是人体自然分泌的一种胺类激素，可以调节昼夜节律性，目前国内含有褪黑素的保健品具有改善睡眠的作用。

《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》中数据显示，在2018年，褪黑素助眠软糖是天猫国际90后最喜欢的软糖型保健品。

国内相关卫生部门对褪黑素的推荐剂量为0.1~0.3mg，然而大部分助眠药物中褪黑素的含量高达3~9mg，远超推荐量，很容易加重肝脏和肾的负担。

另外，褪黑素属于激素，长期食用会影响人体自身激素的调节，导致自身分泌降低，适得其反。如此看来，长期食用褪黑素类保健品并非长久之计。

市场上的褪黑素产品不下几十余种，所属的保健品行业又游走在刀尖之上，安全管控方面的问题层出不穷。市面上的保健品大多缺乏行业的标准规范，功能作用描述含糊不清，一旦出现什么问题，消费者很难找到相应的接口获得补偿。

市场足够大，就会吸引各方的人力财力，随着科技在助眠市场的投入，科学家通过实验发现了抑制或促进清醒的化学物质，包括5-羟色氨酸（5-HTP）、γ-氨基丁酸（GABA）、茶叶茶氨酸、乙酰胆碱等，其中γ-氨基丁酸(GABA)、茶叶茶氨酸作为新资源食品，分别在2009年和2014年被中国国家卫生计生委认可，表示可以用于食品加工中。

相应的，国家给出了明确的用量规格和使用规范，给入行的商家提供了名正言顺的名分。

γ-氨基丁酸(GABA)的分泌会随着年龄的增长而减少，会产生睡眠不佳、容易焦虑、血压不稳等问题。医学表明，体内的γ-氨基丁酸(GABA)无法通过自身合成，只能通过含有γ-氨基丁酸(GABA)的食物中获得。

保健品行业良莠不齐，基于食疗睡眠类产品有机会成为最大的口服助眠主战场。中国食品企业开始关注助眠类功能性食品的研发。

2、食企入局

今年6月底，旺旺梦梦水正式上市，规格为100ml，主要成分为茶叶茶氨酸、γ-氨基丁酸（GABA）以及德国春黄菊花提取物，可以有效地辅助缓解疲劳。同年9月，君乐宝推出200ml的产品“睡前一小时”添加天然安神成分γ-氨基丁酸(GABA)，有助于提升睡眠质量。

著名食品饮料企业娃哈哈也推出了一款名为妙眠的新型助眠酸奶，其中除了添加茶叶茶氨酸、γ-氨基丁酸（GABA）等有助于安神、舒压、助眠等成分外，还添加了酸枣仁、酸樱桃等天然成分。其中酸枣仁是天然药食同源成分，除了可以安神催眠外，还有一定的护肝作用；酸樱桃被称为天然褪黑素，可以安全无害的改善睡眠机理。

另外，娃哈哈妙眠采用S2B2C的模式，通过社交方式，整合线上与线下并融合供应链，推广此款功能乳品。

越来越多的食品企业将资金和技术投入助眠市场，是因为消费者确实需要，这块市场也确实足够有诱惑力。然而功能性产品的功能一直被诟病，想要继续获得消费者的信赖，食企还有很远的路要走。

3、难咽的生意经

抛开功效而言，食品的第一要义是安全。目前市场的消费者，第一选择的是品牌，前文提到的旺旺、娃哈哈、君乐宝等作为家喻户晓的品牌，自然会受到消费者的青睐。

其次，毕竟定位为助眠功能性食品，效果自然占主导地位。企业在研发过程，自然会做更具有针对性和基数足够大的产品测试，官方可以给出合理的效果预期，可以让消费者结合自身的实际情况来选择和食用产品。例如娃哈哈妙眠添加被称为天然褪黑素的水果酸樱桃，被认为是一种天然的安神成分，因为本身成分天然温和，更容易被消费者接受；面对国家对保健品严格审核流程和临床数据标准，旺旺梦梦水则是在申请保健品“蓝帽子”。

除了产品安全、保证基本的助眠功能外；大部分食企还在产品的细分领域上做出改进，争取让产品更有针对性。

例如，养乐多日本母公司Yakult前阵子推出的新品“Yakult 1000“，官方称此产品除了可以改善睡眠，缓解疲劳外，还增添了10倍含菌量的活性乳酸菌，可以有效的改善肠道环境。娃哈哈妙眠中还加入了白桃汁，富含大量的Vc和铁，可以保持女性肌肤细致美白，也是补铁的理想食物。

中国的助眠食品市场仍然处于起步阶段，就消费者目前的态度来看，天然提取物等药食同源方法制作助眠功能食品具有更大的潜力和空间。

参与其中的食企则需要树立更多形象，重点建立与消费者之间的信任。