对于直播 刚刚获得超10亿元战绩的卫浴行业大佬有话要说

“在直播销售中，消费者更看重的是你的技术、质量、服务以及产品性价比，也就是产品价格跟技术有没有匹配，而不仅仅是低价。”8月21日，在南安成功国际会展中心泛家居直播招商发布会现场，刚刚获得超10亿元直播战绩的电商代表九牧董事长林孝发，向与会者做了精彩分享。他建议：“大家一定要加强直播意识。如果不加强，可能你的企业在等待，别的企业在销售，企业竞争优势也会下滑。相信海丝泛家居产业在新的营销模式下，会进一步提高市场占有率。”

九牧8·15卫浴直播节给行业带来了不少颠覆。“过去直播更多的是关注价格，这次是政府、银行、企业联合举办的一场直播节，改变以往的做法。”在林孝发看来，电商直播不是降价，而是把“技术强国，国潮担当”主题活动变成一场技术盛宴，以直播的沉浸式场景跟消费者互动。这意味着，消费者是来消费技术，而不是来消费低价。

据了解，这场直播花了15天时间，适逢福建推出“全闽乐购”活动，九牧提前做了一场试水。

“本次直播节天网、地网全覆盖，直播过程不只在线上，我们还整合了九牧全国所有的线下网点，线上九牧官方商场等私域流量，以及京东、天猫、唯品会、快手、抖音等公域流量，曝光率及直播反映速度很快。”林孝发表示，特别是政府、银行也在支持销售，实现销售共赢目标。

对于时下火热的直播业态，林孝发有自己独到见解。“直播不是简单地搞几个产品。”为了这场直播节，九牧学习阿里巴巴，把淘宝“双11”做法复制到家居行业，通过超大屏幕可以实时看到成交额，林孝发介绍，当定下10亿元销量目标之后，他们开始倒推分解任务，提前做好“蓄水”，仅前期预售额就达到4亿元，再把这些消费者集中到8月15日下单。加上当天直播间下单，整场直播活动吸引全平台800万人观看，超3亿次曝光，成交额超10亿元。

真正想做直播，要搭建好后台、前台，对技术是一大考验。“其实背后花了很多精力，比如华为就派了5位专家过来，因为我们采用了华为云，担心直播过程中流量出现堵塞。第二，跟腾讯合作，我们在线上搭建九牧千亿数据商城，相当于一个‘航母’。线下搭建百万家微店，微店可以把直播信息以最快速度传达给消费者。”林孝发透露，继8·15卫浴直播节之后，九牧第二场、第三场直播活动将分别走进福州、武汉两大城市，继续为全民带来卫浴狂欢盛宴。

来源：海丝商报