兴业股份首次公开发行A股网上投资者交流会（11
11月28日，苏州兴业材料科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
首先来了解一下苏州兴业材料科技股份有限公司 A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上按市值申购方式向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
本次发行规模为5040万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量为3024万股，占本次发行规模的60%。网上初始发行数量为2016万股，为本次发行数量的40%。
发行人股票简称为“”，股票代码为“603928”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“兴业申购”，申购代码为“732928”。网上申购时间为2016年11月29日。本次发行价格10.12元/股。
2016年11月28日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
苏州兴业材料科技股份有限公司董事长、总经理王进兴先生
苏州兴业材料科技股份有限公司董事、技术中心总监吉祖明先生
苏州兴业材料科技股份有限公司董事会秘书、副总经理方友平先生
苏州兴业材料科技股份有限公司财务总监陆佳先生
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
国金证券股份有限公司董事总经理、保荐代表人陈伟刚先生
国金证券股份有限公司业务董事、项目负责人陈逸先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请苏州兴业材料科技股份有限公司董事长、总经理王进兴先生致辞，有请王总。
兴业股份王进兴： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天非常高兴能与大家一起，就苏州兴业材料科技股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持兴业股份发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！
苏州兴业材料科技股份有限公司自成立以来，专注于铸造造型材料的研发、生产、销售和相关技术服务，主营产品冷芯盒树脂、自硬呋喃树脂被先后授予“江苏省高新技术产品”、“江苏省重点新产品”、“国家重点新产品计划”国家重点新产品，并荣获江苏省科学技术二等奖、中国铸造材料最高奖-金鼎奖等荣誉，国内市场占有率分列冠亚军！
兴业股份坚持科技创新，注重自主研发。目前，已拥有发明专利17项，实用新型5项，承担了多项省辖市级及以上科技项目，主持和参与制定了行业产品标准8项，赢得了包括一汽铸造、、、广西玉柴、、、日月重工等国内外众多著名装备制造商的支持与信赖，销售网络已覆盖全国各地和亚洲部份地区。
未来，兴业股份将继续深化和巩固在铸造用粘结剂领域的竞争优势，提升产业链整合能力，把握装备制造业结构性调整的有利时机，精耕细作，稳步发展，把公司打造成为具有相当竞争力的国内领先、国际一流的铸造材料供应商。
今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入地了解兴业股份的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家！
主持人： 感谢王总的精彩致辞。
下面有请国金证券股份有限公司董事总经理、保荐代表人陈伟刚先生致辞，有请陈总。
国金证券陈伟刚： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加苏州兴业材料科技股份有限公司首次公开发行A股的网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商国金证券股份有限公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
兴业股份作为国内研发、生产铸造造型材料的领先企业之一，依托国家级博士后科研工作站和江苏省企业技术中心等平台，及时跟踪掌握国内外铸造造型材料的技术动态，不断进行科技创新和产品升级，公司产品质量和技术水平赢得了市场的广泛认可。随着募投项目的顺利实施，公司的行业地位和竞争优势将得到进一步提升。兴业股份致力于成为具有相当竞争力的国内领先、国际一流的铸造造型材料供应商和亚洲主要的铸造用粘结剂研发生产基地，力争进入全球铸造造型材料供应商五强，争取为广大投资者带来满意的回报。
同时，我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分地了解兴业股份的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展成果。欢迎大家踊跃提问。
最后，预祝苏州兴业材料科技股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！
谢谢大家！
主持人： 感谢陈总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问 ：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，会有多大的表现？
答国金证券陈伟刚：公司上市后，表现由基本面和市场情况决定。谢谢！
问 ：请问公司产品具有哪些优势？
答兴业股份吉祖明：您好！公司产品有以下几点优势：
(1)产品差异化、品种齐全
发行人生产的产品广泛用于国民经济各行业的铸件生产中，各行业对铸件质量的需求各不相同、铸件结构差异极大，同行业各铸造厂之间选用的工艺设备和装备、所处的气候条件和员工素质、操作习惯也明显不同。能否适应和满足下游行业这些差异化要求，是发行人保持行业竞争优势的不可或缺的重要手段。较长时间以来，发行人对外针对下游行业、相关产品、工艺条件，研制差异化产品，并动态跟踪调整；对内优化生产工艺和配方，柔性生产，让客户长期购买到性价比高的产品，保持了产品的竞争优势，沉淀了品牌效应。
(2)产品质量稳定、具有节能减排优势
发行人质量管理体系已与国际接轨，通过了ISO9001质量体系和ISO14000环境体系系列标准的认证。在注重为客户研发生产差异化产品的同时，尤其注重产品质量稳定性的控制，使公司与下游大中型装备制造企业的业务合作关系保持长期稳定。谢谢！
问 ：请介绍一下公司上市后未来三年的股利分配计划？
答兴业股份陆佳：每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%，三年累积以现金方式分配的利润不少于三年实现的年均可分配利润的50%。公司实际控制人王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇出具承诺函，同意公司上市后的未来三年实施上述股利分配计划，并承诺在审议公司上市后未来三年的利润分配议案时参加股东大会并投赞成票，确保每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%，三年累积以现金方式分配的利润不少于三年实现的年均可分配利润的50%。此外，在当年分配现金股利的前提下，公司累计未分配利润达到股本总额120%时，或者董事会认为公司股票价格与公司股本规模与公司实际经营情况不匹配时，可以在满足上述现金股利分配的同时，发放股票股利。谢谢！
问 ：作为上市公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过？
答国金证券陈伟刚：作为上市公司的主承销商，投行部、资本市场部的主要领导及工作人员多次到公司作实地考察。谢谢！
问 ：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
答兴业股份王进兴：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！
问 ：公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生？
答兴业股份方友平：规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法！谢谢！
问 ：请介绍一下公司主营业务综合毛情况？
答兴业股份陆佳：报告期内，主营业务综合毛稳中有升，保持在适当的水平，主要原因是公司以技术研发和服务为核心，能为客户设计定制个性化产品和提供售前售中售后的技术服务，产品附加值较高。公司作为铸造造型内的龙头企业之一，行业地位较高，品牌优势突出，与主要客户多年业务合作紧密并保持长期稳定的业务关系，具有较强的议价能力，原材料价格波动传导至下游客户的时效性较快。
公司主营业务产品的销售价格、产品生产成本、主要原材料的采购价格、产品销售结构是影响公司主营业务综合毛利率变动的主要因素。报告期内，公司在原材料价格波动因素的影响下，依托于与客户长期稳定的业务关系，通过优化产品结构，提高研发能力并通过不断的技术创新，改进生产配方和工艺，以及采取在承接订单时考虑原材料价格等成本因素对产品进行定价等措施，抵御了外部风险对公司生产经营的不利影响，使得公司主营业务综合毛利率保持在较为稳定的水平。谢谢！
问 ：请介绍一下年产7.5万吨铸造用化工新材料项目的基本情况？
答兴业股份王进兴：本项目将在公司现有铸造用树脂粘结剂生产规模的基础上，通过新建厂区、购置新设备等来扩大生产服务能力，主要包括增加自硬呋喃树脂产能4万吨/年、冷芯盒树脂产能1.5万吨/年和磺酸固化剂产能2万吨/年。该项目于2012年5月4日在苏州市发展和改革委员会登记备案，项目登记备案号为：苏发改中心[2012]55号，并于2014年4月18日在苏州市发展和改革委员会登记延期备案，项目登记备案号为：苏发改中心[2014]89号。谢谢！
问 ：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？ 公司如何对待？
答兴业股份方友平：股东是企业的所有者，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的技术与研发情况？
答兴业股份吉祖明：您好！公司是高新技术企业，并曾于2011年荣获了“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。公司2010年获得江苏省人力资源和社会保障厅批准建立了“博士后科研工作站”，2014年经全国博士后管委会批准设立国家博士后科研工作站分站。公司同时拥有一个苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心，一个江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心和一个省级企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司已取得了17项发明专利和5项新型实用专利授权，并有8项发明专利申请已获得受理，主持完成了多项省辖市级及以上科技项目，参与和主持制定8项行业标准的制定。
技术创新和产品创新是铸造用粘结剂行业核心竞争力的集中体现。近5年以来，公司“国家博士后科研工作站分站”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心”和“苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心”根据市场需要，研发成功的主要关键核心技术有：缩聚工艺和磺化工艺优化技术、氰酸根基团钝化与活化控制技术、环保型阻燃增塑剂控制技术、中间体和反应速度控制技术、多段合成工艺控制技术、阻聚剂共聚改性控制技术、高效甲醛捕捉剂技术、废水处理控制技术等核心生产技术，并集成这些技术，成功开发出铸造用冷芯盒树脂、自硬呋喃树脂、碱性酚醛树脂、SO2树脂、铸铝自硬树脂的新功能、新工艺产品系列，在大幅提升树脂应用功能，降低生产成本和环境负荷的同时，获得了良好的经济效益，奠定了发行人国内铸造用粘结剂行业的领先地位。谢谢！
问 ：请介绍一下最近三年及一期利润的主要来源？
答兴业股份陆佳：报告期内，公司主营业务毛利、营业利润、利润总额、净利润均保持良好增长态势，公司主营业务为铸造用粘结剂及其他铸造造型材料产品的研发、生产、销售和相关技术服务，报告期内，公司的主营业务产品实现毛利合计为74,537.05万元，占公司营业毛利总额的96.74%，构成公司利润的主要来源。谢谢！
问 ：作为兴业股份的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
答国金证券陈逸：公司上市后，我们将做好兴业股份的持续督导工作及其他必要的与保荐机构相关的工作。相信我们能圆满完成。谢谢！
问 ：上市后，对股价走势你们会做出必要的维护吗？
答兴业股份方友平：我们对公司的股票价格走势充满信心！谢谢！
问 ：请介绍一下公司固定资产情况？
答兴业股份陆佳：2013年12月31日至2016年6月30日报告期内，公司固定资产总量基本保持稳定且呈略微上涨的态势，固定资产增加主要系与生产相关的机器设备和业务相关的运输设备。报告期内，公司购置了部分生产设备以更新替代以前的老旧设备并补充了部分生产辅助设施，从而有利于物料的充分利用，提高生产效率，增强公司产品的市场竞争力。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造用树脂粘结剂行业的技术特点？
答兴业股份吉祖明：您好！铸造用树脂粘结剂的技术特点是对技术的密集度要求较高，铸造用树脂粘结剂及配套固化剂产品的开发生产涉及多个技术领域的基础理论、研究方法及测试技术，需要进行高分子科学、材料科学、热力学、金属学等多学科的综合研究和实验。行业技术的核心竞争力体现在采用树脂的功能改性技术、特种助剂的选用及复合技术、以及聚合反应的控制技术上。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造用粘结剂行业与上下游行业的相关性？
答兴业股份吉祖明：您好！本行业与上游行业有一定关联性，上游糠醇的市场供求和价格变化，苯酚、聚异氰酸酯等石化产品的价格波动都将直接影响产品生产成本与定价，从而对公司的盈利水平造成影响；同时，公司的铸造用粘结剂产品广泛应用于下游的汽车、内燃机及农机、机床及工具、工程机械、轨道交通、船舶、发电及电力等行业，下游行业的景气度和发展水平将对本行业的发展产生直接的引导或制约作用。铸造用粘结剂作为一种基础性工业材料，下游某一行业的快速增长将对本行业具有较大的牵引和拉动作用，而如果某一行业的发展出现阶段性的增速放缓等情况，对本行业的负面影响则较为有限。
由于铸造用粘结剂是铸件生产过程中造型制芯用的基础材料，因此，铸造用粘结剂行业与其下游行业是一种互为依存、相互促进的关系。大型水电设备的转轮铸件、汽轮机缸体铸件、汽车发动机铸件、飞机发动机耐高温单晶叶片、核电设备中的关键铸件等优质高端铸件品种的发展，推动着铸造用粘结剂行业技术的进步与变革，同时，铸造用粘结剂的性能和品质对下游装备制造业的发展也发挥着关键作用。谢谢！
问 ：公司是否会用募集资金炒股或委托理财？
答兴业股份陆佳：公司将严格遵循中国证监会的有关规定执行。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的货币资金情况？
答兴业股份陆佳：公司货币资金包括现金、存款和其他货币资金。报告期内公司根据国内形势，从经营的稳健性和谨慎性出发，根据销售的实际情况，通过加强流动资金的财务预算控制，科学地安排资金使用计划。公司注重加强货币资金日常的控制与管理，合理控制银行借款，并保持适度的货币资金保有量，在与生产经营活动实际需求相适应的同时，提高资金的使用效率。
其他货币资金系公司为开具银行承兑汇票而按照承兑汇票票面金额的一定比例存入银行的，公司开展银行承兑汇票业务主要是为了提高资金的使用效率，减少对流动资金的占用。报告期内，公司可用于长期投资的资金有限，公司获取资金的途径除了自身积累外，银行借款是主要的途径，因此需要积极拓展其他融资渠道。谢谢！
问 ：您如何看待网上路演的效果？
答兴业股份方友平：网上路演是一种利用现代网络科技的推介方式，具有覆盖面广、速度快、社会综合成本低、信息量大等优点；它为公司、主承销商和投资者之间提供了一种宽松、自然、平等的对话途径。谢谢！
问 ：请介绍一下功能新材料研究技术中心建设项目的基本情况？
答兴业股份王进兴：功能新材料研究技术中心项目已于2011年12月30日在区经济发展和改革局备案，备案号为：苏高新发改项(2011)572号，并于2013年12月27日在苏州高新区经济发展和改革局登记延期备案，备案号为：苏高新发改项(2013)646号。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的发展战略？
答兴业股份王进兴：公司的发展战略目标是：在未来的经营中，生产模式加快向节能减排、绿色合成转变；产品结构加快向高端产品升级，生产技术加快向工业化、信息化与智能化方向转变；商业模式从产品销售向技术服务方向转变；更为重视提高产品水平、质量以及品牌形象，更为重视提升人员素质和更新经营理念；更为重视提高研发、管理、营销人才培养等的投入。在目前已建立的铸造用粘结剂领域领先的技术水平和稳定的市场占有率的基础上，继续扩大优势，提升产业链整合能力，力争再用5年左右的时间，把公司打造成为具有相当竞争力的国内领先、国际一流的铸造造型材料供应商，进入全球铸造造型材料供应商前五名，亚洲主要的铸造用粘结剂研发生产基地之一。谢谢！
问：请问保荐机构，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
答国金证券陈伟刚：公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定，公司的股价需要公司和全体投资者的努力和认可。谢谢！
问 ：请介绍一下公司设立时及报告期内历次资产评估情况？
答兴业股份陆佳：公司在整体改制时设立股份公司时进行了资产评估(该次评估目的仅为有限公司整体变更提供企业整体价值的参考意见，未进行任何形式的财务调账)，2011年9月30日具有证券从业资产评估资格的资产评估事务所江苏中天资产评估事务所有限公司出具了苏中资评报字(2011)第127号资产评估报告，经其评估确认，截至2011年8月31日，公司的总资产评估合计为68,479.19万元，全部负债评估值合计为32,891.15万元，净资产为35,588.04万元，比评估前的账面价值增值3,858.91万元，增值率为12.16%，该评估结果采用的评估方法为资产基础法。谢谢！
问：请问券商，公司股票在市场上容易被操纵，市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？
答国金证券陈逸：公司已按照各项法律法规的要求，建立了规范的公司治理结构和内控机制，并建立了严格的信息披露制度。未来公司将与投资者和监管部门之间保持充分的沟通。公司也将用良好的业绩和成长性回报股东和社会！谢谢！
问 ：请介绍一下公司成立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务？
答兴业股份方友平：公司自2000年6月至今，拥有的主要资产是研发、生产和销售铸造造型材料的经营性资产，实际从事的主要业务是自硬呋喃树脂、冷芯盒树脂、固化剂、铸造涂料等铸造造型材料的研发、生产、销售和相关技术服务。股份公司设立后，公司的主要资产与实际从事的主要业务未发生变化。谢谢！
问 ：请介绍一下主要产品的原材料和能源及其供应情况？
答兴业股份吉祖明：您好！公司生产所需主要原材料包括糠醇、聚异氰酸酯、苯酚、尿素、二价酸脂和溶剂等。这些材料主要通过采购部门向国内外规模较大的供应商采购，多年来，公司已与多家国内供应商建立了稳定的供应业务关系，能够保证原材料的稳定供应。公司生产所需的能源主要有蒸汽和电，主要由所在地工业园区配套的供应单位统一供应，公司能源消耗占生产成本比重较小，对公司生产经营的影响较小。谢谢！
问 ：你对公司的管理团队作何评价？
答兴业股份王进兴：我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
问 ：请问公司更看重机构投资者还是中小投资者？
答兴业股份方友平：无论机构投资者还是中小投资者，只要投资公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
问 ：请介绍一下公司享受政府补助的情况？
答兴业股份陆佳：报告期内2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月，公司享受的各类政府补助分别为107.74万元、67.83万元、227.59万元和260.73万元。谢谢！
问 ：是否未来会进行股权投资？
答兴业股份王进兴：首先我们将遵循资本市场的规则；第二遵循企业发展的需求，让资本市场的轮子和产业发展同时转动起来，推动企业发展，回报投资者。谢谢！
问 ：请介绍一下公司财务报表里存在的或有事项情况？
答兴业股份陆佳：截至2016年6月30日，公司无应披露未披露的重大或有事项。谢谢！
问 ：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
答兴业股份方友平：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的银行借款情况？
答兴业股份陆佳：根据公司与云链(天津)商业保理有限公司签订的国内保理合同，本公司向其转让应收账款并获得转让价款967,955.05元，由于保理合同中设置应收账款回购条款，公司未终止确认应收账款，将该款项确认为保理融资借款。
根据公司与中国南车集团投资管理公司签订的商业汇票贴现协议，本期将一张出票人为中车戚墅堰机车有限公司、到期日为2016年7月25日、金额为100,000.00元的商业承兑汇票向其申请贴现，由于协议中约定附带追索权，公司未终止确认应收票据，将该款项确认为商业承兑汇票贴现借款。
除此以外，截至2016年6月30日无其他金融机构借款，无逾期借款及获得展期的已到期借款。谢谢！
问 ：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
答兴业股份方友平：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司严格按照国家有关法律法规和交易所规则及公司章程、信息披露管理相关制度等要求进行信息披露。谢谢！
问 ：请介绍一下公司对外投资的项目？
答兴业股份陆佳：截至2016年6月30日，公司除对合并报表范围内的子公司兴业化工和兴业南通存在长期股权投资外，无其他对外投资项目。谢谢！
问 ：请介绍一下募集资金的运用对净资产收益率与盈利能力的影响？
答兴业股份王进兴：募集资金到位后，短期内公司的净资产收益率将因净资产增加而有所下降，但随着投资项目效益的逐渐显现，公司的营业收入和营业利润将大幅增长，盈利能力加强，净资产收益率将随之得到提升。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的市场开发及营销网络计划？
答兴业股份王进兴：公司目前以国内市场为主，未来将会逐步拓展国际市场，提升公司产品在国际市场的占有率。争取逐步扩大销售规模，实现主营业务收入与净利润的同步增长。主要的市场开发计划和措施有：
1、推行和重要客户建立长期战略合作伙伴关系计划，为他们研发、生产最适宜的铸造用粘结剂和其他铸造造型材料；
2、树脂类产品试行大型储罐车运输，在适宜地点建立若干个中转灌装站；研究粉状铸造涂料，降低运输成本，提升产品的适销性；
3、持续开展“苏州兴业服务万里行”，用心为客户服务，以服务感动客户；
4、加大对印度、巴西等新兴经济体和欧洲铸造发达地区的开发力度，提高公司品牌国际知名度。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造用树脂粘结剂的重要性？
答兴业股份吉祖明：您好！铸造用树脂粘结剂在铸造生产过程中决定了铸件的生产工艺，它不仅决定了生产车间的规模布置、工装模具、造型制芯设备、旧砂再生设备和清理设备等固定资产的投入多少，还决定了生产工艺、生产成本、管理方式、工人熟练程度和产品的市场地位等诸多因素。铸造用树脂粘结剂的类型和质量还直接影响铸件的质量、废品率、成本和生产效率，据中国铸造协会统计，铸造生产中由于铸造用树脂粘结剂质量低劣或应用不当而造成铸件报废约占总废品率的30~50%，铸件的清理和后处理工序中的成本大约有50~70%都与铸造用树脂粘结剂相关。由此可见，铸造用树脂粘结剂与铸件质量和成本密切相关。谢谢！
问 ：请介绍一下公司收入确认的具体原则？
答兴业股份陆佳：结合公司的实际情况，本公司确认产品销售收入的具体原则为：公司国内销售在将产品运至买方指定的地点，并取得经买方签收的送货单回执联或客户的入库单回执联后确认收入。国外销售公司以货物完成报关装船作为确认收入的时点，在收齐装箱单、发票、报关单后按离岸价确认销售收入。谢谢！
问 ：请介绍一下造用树脂粘结剂行业是否存在区域性和季节性？
答兴业股份吉祖明：您好！铸造用树脂粘结剂行业由于应用领域广泛，涉及众多下游行业且分布于全国各地，并无明显的区域性特征，季节性特征亦不明显。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的技术研发计划？
答兴业股份王进兴：公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，以“国家级博士后科研工作站分站”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心”和“苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心”的研究成果为基础，通过募集资金实施“功能新材料研究技术中心建设”项目，将中心建设成为具有国内领先水平、国际先进水平的铸造用粘结剂技术研究中心、人才培养基地。研究技术中心将引进技术人才，增加并更新试验和检测设备、仪器，围绕公司的业务发展目标和计划进行技术开发。公司产品技术开发的重要内容如下：
1、持续不断地对现有铸造用粘结剂配方、合成工艺的改进和创新，以提高生产能力、提升产品功能、提高质量档次、降低生产成本，最终提升产品性价比，扩大主营业务规模，巩固与扩大老市场，进一步提高市场占有率。
2、为公司的未来发展进行技术积累和储备，加大对新产品的研制和开发力度，计划通过三年时间在以下方面取得突破：研究开发水溶性无毒树脂-铸造用无机盐树脂的配方和产业化工艺，精确组芯造型用冷芯盒树脂的研发及产业化研究，3D打印少无污染粘结剂的研发，扩大和延伸现有产品系列；深化铸造用粘结剂工艺智能化、生态化、装备柔性化研究，实现产品差异化，避免同质化竞争；继续树脂无毒溶剂和废水再利用研究，进一步提升清洁化生产、减少现有树脂砂有害气体的发生量；自硬呋喃树脂低硫硬化剂、冷芯盒树脂无毒催化剂的研发；提升自硬树脂砂再生出品率树脂改进的方法、高性能金属液变质剂等。通过前瞻性研究提高公司创新能力以及产品档次水平，拓宽和抢占市场竞争至高点。谢谢！
问 ：请介绍一下造用树脂粘结剂行业是否存在周期性？
答兴业股份吉祖明：您好！铸造用树脂粘结剂行业本身没有明显的周期性，但是随着的波动和下游不同应用行业的景气变化，行业整体也呈现一定的波动。谢谢！
问 ：投资者关系管理是公司必须要做的吗？投资者关系管理对公司最大的好处是什么？
答兴业股份方友平：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动并且出台了相关的规章。“投资者关系管理”属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造造型材料的发展趋势？
答兴业股份吉祖明：您好！进入本世纪以来，研发新型造型材料，推进绿色铸造已成为世界共识，即造型材料从生产、使用到回收以及废弃处理的每一个环节，都应符合环境保护要求，对环境无害，并且最大限度地利用自然资源和节约能源，以实现可持续发展。预计今后在中、小铸件大批量流水线生产(如汽车、内燃机缸体、缸盖、箱体类铸铁件生产)中，仍将广泛采用粘土湿型砂和冷芯盒树脂砂；在中、大件单件小批生产(如机床、造船、通用机械和重型机械铸件生产)中，仍将广泛采用自硬呋喃树脂砂；而在铸钢件生产中，特别是特殊钢种大件和特大件的生产中，有机脂水玻璃砂和酯硬化酚醛树脂砂有着较好的应用前景，而在中小型铸钢件生产中，冷芯盒树脂砂用户在不断增加。随着对铸件外观质量、内在质量和应用质量的不断提升，树脂砂造型工艺的应用范围呈快速增长态势，造型材料的发展呈功能化、绿色化、集约化趋势。谢谢！
问 ：请介绍一下公司未来的技术研发策略？
答兴业股份王进兴：公司计划加大研发投入，建成结构合理，整体水平较高的铸造造型材料产学研结合研发和生产基地，近期将重点研究砂粒与树脂膜之间的界面现象、树脂膜强度最优化的影响因素和实现条件、树脂的固化机理和破坏机理等，生产更好更多的环境友好型铸造用粘结剂系列产品和其他铸造造型材料产品，满足绿色和谐铸造对材料日益苛刻的要求，推动我国铸造业由劳动资源密集型向技术资本密集型的转变，由粗放污染型向绿色集约型的转变。公司通过募投项目“功能新材料研究技术中心建设项目”的实施，将进一步提高公司研发实力，加快“自主创新、产品升级”的步伐，为实现公司战略目标提供有力保障。谢谢！
问 ：请说明一下公司最近一年及一期收购兼并情况？
答兴业股份陆佳：公司最近一年及一期无收购兼并情况。谢谢！
问 ：请问董事长，公司发行上市后将如何奖励有功人员？
答兴业股份王进兴：公司发行上市是公司的一项重要工作，现在这项工作取得了成果，我们将按公司有关规定办理。谢谢！
问 ：贵公司会不会像某些上市公司一样，上市后就万事大吉，业绩立即变脸？
答兴业股份方友平：上市公司“圈钱”行为是对股东、对投资者不负责任的行为。公司上市之后将本着为股东、为投资者、为全社会创造价值的宗旨，把募集来的资金用到刀刃上，让公司竞争力、市场占有率、赢利能力得到增强，业绩也会得到更好地保障，为投资者赚到更好的回报。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的再融资计划？
答兴业股份王进兴：如果本次公开发行股票上市顺利完成，公司资本结构将明显优化，资本实力将进一步增强。公司将根据中长期发展战略和目标，根据不同阶段的资本结构、资金需求和投资计划，通过银行贷款、自身积累等方式筹措资金，同时，根据公司发展和项目投资对资金的需求，适时、择机进行再融资，从而保证公司股东利益的最大化。谢谢！
问 ：请介绍一下公司未来的市场营销策略？
答兴业股份王进兴：公司将继续实施主营产品带动市场战略、高端客户带动市场战略、新产品拉动市场战略、用心服务稳定市场战略、精确营销与一站式服务模式战略，巩固公司在国内同行业中的规模领先地位。随着产品质量和服务的不断提升，公司在未来市场竞争中将逐步参与到世界范围的竞争中去，为公司股东获得更高的利润回报。谢谢！
问 ：请您介绍一下募集资金专项存储制度情况？
答兴业股份王进兴：为了规范公司募集资金的使用和管理，最大程度地保障投资者的利益，公司依据《公司法》、《证券法》、《上市公司证券发行管理办法》、《上市公司监管指引第2号--上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法》等有关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定，并结合公司的实际情况，制定了《苏州兴业材料科技股份有限公司募集资金管理制度》，明确规定公司上市后建立募集资金专项存储制度，将募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，并按照发行申请文件中承诺的募集资金投资计划使用募集资金。
公司将严格按照《募集资金管理制度》的规定管理和使用募集资金。募集资金投资项目因市场发生变化或其他特殊原因导致可行性发生变化的，应当经董事会审议、股东大会决议通过后方可变更募集资金投向。谢谢！
问游客54747:请介绍一下铸造造型材料的市场概况？
答兴业股份吉祖明：您好！据中国铸造协会统计，2015年我国铸件产量达4,560万吨。按2012年出版的《铸造年鉴》推荐的经验数据推算，生产这些铸件，需用砂2,541~2,772万吨(占铸件重量的55%~60%，2012年中国铸造年鉴，P123)；需各种铸造用粘结剂、膨润土、涂料和其他各种辅助材料1,663~1,756万吨(占铸件重量的36%~38%，2012年中国铸造年鉴，P123)。铸造生产所需材料广、数量多为铸造造型材料行业提供了广阔的发展空间。随着我国汽车及内燃机、机床及工具、发电及电力、铸管及管件、工程机械、矿冶和重机、轨道交通、船舶等装备制造业的新发展，铸造造型材料在铸造生产过程中的作用也越来越重要。
我国不仅是世界铸件生产大国，也是铸造造型材料用量最多、发展最快的大国，目前铸造造型材料无论品种、数量和质量基本可以满足我国铸造生产增长的需要。谢谢！
问 ：请介绍一下公司合营企业，会计的处理方法？
答兴业股份陆佳：报告期内公司无合营企业。谢谢！
问 ：请介绍一下未来两至三年的业务发展目标？
答兴业股份王进兴：在未来两至三年的总体业务发展目标是：继续深化和巩固在铸造用粘结剂领域的竞争优势，把握装备制造业结构性调整的有利时机，通过完成“7.5万吨/年铸造用化工新材料建设项目”和“功能新材料研究技术中心建设项目”，扩大公司自硬呋喃树脂和冷芯盒树脂的比重和市场占有率；不断加大对环保型铸造用粘结剂生产技术的研究和开发投入，争取在水溶性无毒树脂配方和工艺方面取得更大的突破，并将研究成果向其他铸造用粘结剂(如碱酚醛树脂、3D打印用树脂)和铸造辅助材料领域推广和发展；有效地利用公司成熟的客户网络，拓宽产品向制造业和汽车铸造业的销售渠道，实现在铸造材料领域的更大发展，同时，充分利用公司现有的技术积累、品牌、资金和客户，加大铸造造型材料的技术研发和生产投入，实现相关产品的合理延伸和规模发展；加强营销网络体系建设，扩大产品的知名度，积极拓展印度、巴西和欧州等海外市场。
根据江苏省政府关于深入开展化工生产企业专项整治工作的要求，江苏省内化工企业新建生产项目都必须在省级化工园区内建设。为此，公司拟在苏州之外、江苏省内的省级化工园区建立未来的生产基地，以满足公司未来发展的需要。经公司管理层多方考察、比较，公司在南通如东县洋口经济技术开发区洋口化学工业园设立子公司兴业南通，为今后公司扩大生产规模与实现特种酚醛树脂系到产品产业化生产发展做好准备。谢谢！
问 ：请介绍一下公司重要会计估计变更情况？
答兴业股份陆佳：报告期内无会计估计变更。谢谢！
问 ：请介绍一下公司成立以来在生产经营方面与主要发起人的关联关系？
答兴业股份方友平：公司自成立以来，拥有独立完整的采购、生产和销售系统，具备独立生产经营能力。公司的主要发起人为王进兴、王泉兴兄弟，截至本招股说明书签署日，王进兴和王泉兴在公司从事经营管理工作，并在公司领取薪酬。除公司及子公司兴业化工、兴业南通外，公司主要发起人王进兴、王泉兴无其他投资企业。因此，公司主要发起人与公司在生产经营方面没有其他关联关系。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的主营业务及主要产品？
答兴业股份王进兴：公司主营业务是以铸造用粘结剂为主的铸造造型材料的研发、生产、销售和相关技术服务。公司主要产品包括铸造用自硬呋喃树脂、冷芯盒树脂、配套固化剂、铸造涂料和铸造辅助材料等。谢谢！
问 ：我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？
答兴业股份方友平：公司欢迎各股东、投资人到公司实地考察。谢谢！
问：请介绍一下行业的监管体制及主管部门？
答兴业股份吉祖明：您好！铸造造型材料行业属于完全竞争性行业，政府主管部门按照产业政策进行宏观调控指导，行业内各企业面向市场自主经营，已充分实现了市场化竞争。目前，国家发展和改革委员会承担我国化学原料和化学制品制造业行业的宏观管理职能，主要负责制订产业政策，指导技术改造。中国铸造协会承担铸造造型材料行业引导和服务职能，主要负责产业与市场研究、对会员企业的、行业自律管理以及代表会员企业向政府提出产业发展建议和意见等。中国铸造协会是国家民政部注册、依法成立、受国务院国资委业务指导和业务监督管理的一级社团法人单位。公司目前是中国铸造协会副理事长单位、中国铸造协会材料分会副理事长单位。谢谢！
问 ：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
答兴业股份方友平：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
问 ：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗？
答兴业股份方友平：为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！
问 ：请介绍一下影响行业发展的有利因素？
答兴业股份王进兴：(1)行业发展受国家产业政策的支持；(2)国家大力振兴装备制造业为行业发展带来机遇；(3)下游行业的发展推动本行业的需求增加和结构优化；(4)我国的基础化工工业体系较为完整。谢谢！
问 ：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
答兴业股份王进兴：公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
问 ：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
答兴业股份王进兴：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！
问 ：公司的竞争对手是谁？你如何评价它们？
答兴业股份王进兴：最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中的风险因素太多，才是最大的风险和打垮自己的对手。行业有同业竞争者，有新企业进入，如果处理得好将是共赢的局面。谢谢！
问 ：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
答兴业股份方友平：公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！
问 ：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
答兴业股份王进兴：给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
问 ：请介绍一下募集资金的运用对公司技术水平的影响？
答兴业股份王进兴：本次募集资金投资项目建成后，可以有效提高公司的产品服务和技术研发能力，增强公司产品的技术含量，进一步提升公司核心竞争能力。
募集资金投资项目旨在组建具有国内领先水平的功能化新材料研究与工程化技术平台。项目建成运行产生的专利或专有技术成果可通过产业化转化为高新技术产品直接应用于铸造产业。我国正处于从铸造大国向铸造强国转化的进程中，高性能的铸造材料是实现铸造技术进步的物质基础，因此，具有国际先进水平的功能化铸造新材料产品具有极其广阔的市场前景。
研究技术中心科技成果产业化不仅能给铸造造型材料行业和铸造行业带来显著的经济效益，同时，高性能环保型铸造新材料的应用能有效降低传统铸造业能源及原材料消耗、减少铸造厂环境污染、改善工人操作环境，符合现代铸造技术绿色化发展方向的需求。因此，本项目的实施和运行将产生较好的环境效益和社会效益。谢谢！
问 ：在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久？
答兴业股份方友平：公司将在最短的时间内有相关的负责人给予答复。谢谢！
问 ：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
答兴业股份方友平：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问 ：请介绍一下公司产品的主要应用领域？
答兴业股份吉祖明：您好！公司的主要客户为国内一流的汽车发动机、内燃机及农机制造企业(如一汽铸造、、东风汽车、上柴股份、一拖集团、奇瑞汽车等)、国内知名的装备制造企业(如广西、吉鑫科技等)、国内著名的企业(沪临重工、等)等。谢谢！
问 ：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？
答兴业股份方友平：投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢！
问 ：请介绍一下功能新材料研究技术中心建设项目的内容以及投资估算情况？
答兴业股份王进兴：本项目建设投资由研发大楼土建工程、内部装修工程、实验室设施、分析测试中心设施、小试设备及其它费用组成，项目总投资3,842.90万元，主要为设备购置投资及土建费用，项目所需资金全部由募集资金投入。谢谢！
问 ：公司的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？
答兴业股份方友平：董事长是公司信息披露的第一责任人，公司董事会秘书是公司信息披露工作的直接责任人，公司证券事务代表协助董事会秘书做好公司信息披露工作。公司证券部是负责公司信息披露工作的专门机构，董事会秘书方友平专门负责信息披露事务，对外咨询电话：0512-68836930。谢谢！
问 ：请介绍一下本次募集资金的使用计划？
答兴业股份王进兴：公司本次拟向社会公众公开发行人民币普通股5,040万股，占发行后总股本的25%，实际募集资金将全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金，募投项目的实施不产生同业竞争的情形，对公司的独立性也不产生不利影响。
本次募集资金投向经公司2014年度第一次临时股东大会审议确定，由董事会根据项目的轻重缓急情况负责实施，用于：
1、年产7.5万吨铸造用化工新材料项目
2、功能新材料研究技术中心建设项目
3、补充流动资金。谢谢！
问 ：请问公司在行业内的排名，公司有什么核心竞争力？
答兴业股份王进兴：公司是国内研发、生产铸造造型材料的领先企业之一。公司综合竞争实力在国内铸造造型材料行业中处于领先地位。
公司主营产品铸造用自硬呋喃树脂和冷芯盒树脂等系列产品具有节能、高效、减排的功能特色，据中国铸造协会统计，2011年至2015年在国内市场占有率分别居于第二位和第一位，行业竞争处于优势地位。
依托“国家博士后科研工作站分站”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心”和“苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心”的技术优势，不断对铸造造型材料领域的新技术、新工艺、新产品进行创新，公司的国家授权专利、技术诀窍数量居行业前列。同时公司还拥有一支资深的铸造专家团队，能随时为下游企业提供技术支持与服务。
公司具备有技术和研发、产品、技术服务、关键客户及市场、风险管理等方面的优势，这些方面的优势及能力是公司的核心竞争力。
问 ：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？
答兴业股份方友平：投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值。相对股价而言，并不肯定会提升公司的股价，但是肯定有利于公司股价的稳定。谢谢！
问 ：请介绍一下公司设立以来主营业务的变化情况？
答兴业股份王进兴：公司自有限公司成立以来，一直专注于铸造造型材料的研发、生产、销售和相关技术服务，在铸造造型材料领域不断进行新产品、新工艺和新技术的创造和应用开发，通过持续地丰富产品系列、优化产品结构，逐步形成了以环保、节能、减排和高效为特色、技术含量较高的铸造用粘结剂为主的研发生产体系，并提供铸造造型材料产品的同时也为下游客户提供个性化、专业化的铸造工艺解决方案。报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
未来，公司将继续围绕铸造造型材料加大投入和开发力度，充分发挥“国家级博士后科研工作分站”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心”和“苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心”的技术和产品创新引领作用，充分集成已掌握的核心科技和先进的生产技术，积极拓展其他高附加值产品的应用领域，满足下游装备制造业的市场需求，巩固自身行业领先地位。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造用树脂粘结剂市场供求状况的变动原因？
答兴业股份吉祖明：您好！影响铸造用树脂粘结剂供求格局的因素有三点：一是国内外的影响造成下游行业企业铸件产量的变动，从而影响铸造用树脂粘结剂的需求量；二是核心技术和工艺的重要突破，产生的系列新产品，以及各厂家的产能变化，改变原有供求格局；三是下游行业的技术创新、结构调整、消费需求变化，产生老产品升级换代的新品种及各种造型制芯工艺占比的变化。谢谢！
问：请介绍一下合并财务报表范围的变化情况？
答兴业股份陆佳：2011年5月18日，兴业铸材与王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇签署《股权转让协议》，王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇将其持有的兴业化工100%股权转让给兴业铸材，股权转让完成后，本公司持有兴业化工100%的股权，兴业化工成为本公司的全资子公司。上述行为属于同一控制下的企业合并，按同一控制下企业合并报表编制方法，视同兴业化工从2011年初开始纳入合并财务报表范围。
兴业南通成立于2014年1月，由本公司与兴业化工共同出资设立，注册资本人民币5,000万元，其中本公司以货币出资4,950万元，持股99%，兴业化工以货币出资50万元，持股1%，兴业南通的法定代表人为王进兴。谢谢！
问 ：请介绍一下铸造用树脂粘结剂行业的利润水平变动趋势及变动原因？
答兴业股份王进兴：铸造用树脂粘结剂具有原材料成本占比较高、产品更新速度较快、规格型号种类多、客户要求个性化较强等特点。因此，行业的利润水平受原材料价格的波动、为客户定制化开发加工的能力等因素影响。目前我国大部分铸造用树脂粘结剂生产企业规模较小，缺少核心技术，新产品开发能力弱、产品结构单一，单个品种产能规模小、单位成本高，技术服务能力不足，因而在产品价格与成本、后续服务方面均缺少竞争力，利润率水平较低。而少数具备较强的产品开发能力和合理产品结构的规模企业，能够通过不断开发新产品、优化产品结构、改进生产配方和工艺、扩大生产规模、实现产业协同效应，有效应对原材料价格波动带来的成本变动影响，从而获得相对行业平均水平更高的利润水平。谢谢！
问 ：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解？
答兴业股份方友平：上市公司投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最优化，并保护投资者合法权益。谢谢！
问 ：公司近三年有无违法违规行为发生？
答兴业股份王进兴：公司严格遵守国家的有关法律与法规，近三年不存在违法违规行为，也未受到国家行政及行业主管部门的任何处罚。谢谢！
问 ：请介绍一下募集资金运用对公司财务状况和经营成果的影响？
答兴业股份王进兴：本次募集资金投资项目主要围绕本行业竞争所需的生产服务能力和研发技术能力的提升而展开。本次募投项目的建成投产，将使公司铸造用树脂粘结剂及磺酸固化剂产品的生产能力在2015年的基础上提高约1倍，能满足未来客户订单的需求，同时可以有效提高公司的产品服务和技术研发能力，增强公司产品的技术含量，进一步提升公司核心竞争能力。谢谢！
问 ：现在有相当多的公司上市融资后，资金充沛，但并不是全力发展主业。而是存银行、买债券、打新股……请问贵公司会这么做吗？
答兴业股份王进兴：公司在招股说明书里多次提到，公司募集资金将全部用于募集资金投资项目的投资，以配合公司高速发展的需要。谢谢！
问 ：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
答兴业股份王进兴：公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
问：请介绍一下募集资金的运用对公司财务结构的影响？
答兴业股份王进兴：本次发行后，公司资产总额、净资产规模都将增加，公司的资产负债结构亦将会得到进一步优化。公司未来将继续根据下游市场的发展需求，提升铸造用树脂粘结剂及其他铸造造型材料产品的生产服务能力。另外，公司资产规模的扩大将有助于抗风险能力的提升，资产负债率的降低，流动比率和速动比率的提高将有助于公司进一步使用财务杠杆，提升公司的发展速度。谢谢！
问 ：请介绍一下公司监事会的构成情况？
答兴业股份方友平：公司监事会由3名监事组成，设监事会主席1人，监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不低于1/3。股东代表担任的监事由股东大会选举或更换，职工代表担任的监事由公司职工通过民主选举产生。谢谢！
问 ：请问公司是否存在违法违规行为或受到处罚？
答兴业股份方友平：公司已依法建立健全股东大会制度、董事会制度、监事会制度、独立董事制度和董事会秘书制度，近三年及一期，公司及现任董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》及相关法律法规和《公司章程》的规定规范运作、依法经营，不存在违法违规行为或受到处罚的情况。谢谢！
问 ：请问公司是否存在资金占用和对外担保的情况？
答兴业股份方友平：截至招股说明书签署日，公司不存在资金被实际控制人占用的情况。
股份公司成立后，《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《重大经营决策程序规则》和《对外担保制度》等已明确对外担保的审批权限和审议程序，从制度上规范公司的对外担保行为，近三年及一期不存在为实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。谢谢！
问 ：请介绍一下公司对废水的处理措施？
答兴业股份王进兴：公司运营过程中产生的废水主要为生产废水、地面冲洗水、碱液喷淋水、储罐区降温用水等。生产废水主要为铸钢型呋喃树脂生产过程中产生的废水，这部分废水在呋喃树脂生产车间内的废水处理设施预处理后，与储罐区降温用水、碱液喷淋废水、地面冲洗水、初期雨水一并排入厂内污水处理设施。废水经处理后，达到高新区浒东污水处理厂接管要求后，排入污水处理厂进行进一步处理；生活污水经隔油池处理后直接纳入污水管网，排入高新区浒东污水处理厂进行处理。排入浒东污水处理厂的废水经过处理，最终达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)中一级A标准后排入龙华塘。谢谢！
问 ：请问公司控股股东、实际控制人是否控制其他企业？
答兴业股份方友平：截至招股说明书签署日，公司控股股东及实际控制人王进兴、曹连英夫妇，王泉兴、沈根珍夫妇无控制的其他企业。谢谢！
问 ：请介绍一下补充流动资金项目的情况？
答兴业股份王进兴：随着公司募投项目的逐步达产及公司业务规模的不断扩大，自有资金已难以满足公司未来业务增长的需要，公司根据所处行业的特点、自身的财务状况、募投项目的流动资金需求及未来的发展规划等情况考虑，拟投入18,000万元补充流动资金，将有利于提高公司的流动性，进一步增强公司财务的稳健性，提升公司的市场竞争力。谢谢！
问 ：请介绍一下公司董事会制度的建立健全及运行情况？
答兴业股份方友平：本公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、通知、召开、表决、决议及会议记录等进行了规范。谢谢！
问 ：请介绍一下公司业务发展计划和现有业务的关系？
答兴业股份王进兴：业务发展计划均是在公司现有业务的基础之上制定的，两者是相辅相成的。鉴于铸造造型材料产业前景广阔，公司未来发展计划仍然主要围绕铸造造型材料开展：扩大生产能力和业务规模，完善产品结构；通过研发、技术改进提高产品的质量，提升产品竞争力；继续提升公司的品牌知名度，扩大营销区域，推动公司销售增长，进而提高公司产品市场占有率和公司的价值。本次募集资金投资项目的成功实施，不但有利于巩固现有公司业务基础，而且关系到公司未来业务发展计划的顺利执行，是实现业务发展计划的有效保障。谢谢！
问 ：请介绍一下董事、监事、高级管理人员的任职资格？
答兴业股份方友平：公司董事、监事和高级管理人员均符合《公司法》、《证券法》等法律法规及相关规范性文件规定的任职资格。谢谢！
问 ：请介绍一下股东大会制度的建立健全情况？
答兴业股份方友平：股东大会是本公司最高权力机构，由全体股东组成。股东大会依法履行了《公司法》、《公司章程》所赋予的权利和义务，并制订了《股东大会议事规则》。公司股东大会严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权力。谢谢！
问 ：请介绍一下年产7.5万吨铸造用化工新材料项目的投资概算？
答兴业股份王进兴：本项目投资总额为24,428万元，其中土地及建筑工程、设备等19,323万元，配套铺底流动资金5,105万元，扣除前期已用自有资金3,390万元购置的募投项目用地外，其余21,038万元拟全部使用募集资金投入。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的主要产品用途？
答兴业股份吉祖明：您好，公司主营的铸造用粘结剂及配套固化剂、铸造涂料、发热保温冒口等铸造造型材料产品通过生态合成或复合工艺而获得，与传统材料相比，产生了环保、节能、高效的新功能，性能明显提高，产品主要用于汽车及内燃机、机床及工具、发电及电力、工程机械等中高端铸件的生产，下游行业属于国家重点扶持的基础性、高技术型装备制造业。谢谢！
问 ：请问保荐机构在此次发行过程中起的作用是什么
答国金证券陈伟刚：组织询价确定最终的发行价格，以及与交易所专业沟通，推荐股票上市。谢谢！
问 ：请介绍一下公司董事会的构成情况？
答兴业股份方友平：公司设董事会，对股东大会负责。董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，设董事长1人、副董事长1人。
董事由股东大会选举或更换，每届任期三年，任期从股东大会通过之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东大会不得无故解除其职务。谢谢！
问 ：请问公司在市场竞争方面具备哪些优势？
答兴业股份王进兴：由于公司具有技术、产品和服务优势，公司产品已成功进入了世界500强在华合资公司和中国铸造100产企业，如一汽铸造、潍柴动力、一拖集团、东风汽车、广西柳工、广西玉柴、吉鑫科技、日月重工等。公司与上述客户建立了良好的业务关系，并成为其合格供应商或优秀供应商。由于这些公司选择供应商都需要满足严格的条件，并经历长达数年的考察，因此这种合作不仅在一定程度上标志着公司产品质量和技术水平赢得了市场的广泛认同，还为公司其他产品开拓市场创造了有利条件。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的实际控制人？
答兴业股份方友平：王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇直接或间接合计持有本公司81.20%的股份，为本公司的共同实际控制人。王进兴与王泉兴、沈根珍夫妇均直接持有本公司股权，曹连英直接持有本公司2.942%的股权，并通过宝沃创投间接持有本公司1.1893%的股权。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的风险管理能力？
答兴业股份王进兴：公司通过产品品种多元化、产品应用领域多元化和产品销售地域多元化的方式构建了公司独特的风险管理模式。为避免过于依赖单一产品、单一应用领域或单一销售地域的风险，公司针对不同应用领域、不同销售地域，开发了多元化的系列产品。目前，公司围绕铸造造型材料开发的产品涵盖铸造用粘结剂、配套固化剂、铸造涂料、铸造辅助材料等系列产品，品种超过100种，下游客户分散于汽车、内燃机及农机、机床及工具、发电及电力、工程机械、船舶、轨道交通等众多领域，分布于国内30个省市地区。公司拥有较强的风险管理能力，能有效地运用不同的产品在不同的应用行业及销售地域产生互补性，抵御因单一产品、单一应用行业或单一销售区域市场变化而带来的经营风险。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的子公司兴业化工的基本情况？
答兴业股份方友平：兴业化工成立于2004年4月22日，注册资本2,600万元人民币，由王进兴、王泉兴、沈根珍、曹连英共同出资组建，分别占注册资本的48%、48%、2%和2%。该公司法定代表人为王泉兴，注册地址为苏州高新区浒墅关工业园。
2011年5月18日，兴业铸材与王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇签署《股权转让协议》，王进兴、曹连英夫妇以及王泉兴、沈根珍夫妇将其持有的兴业化工100%股权转让给兴业铸材，转让完成后，本公司持有兴业化工100%的股权。谢谢！
问：请介绍一下公司未来的产能扩充策略？
答兴业股份王进兴：公司未来计划扩大生产规模，以提升企业的整体实力。未来，公司将完成“7.5万吨/年铸造用化工新材料建设项目”，该项目的落成一是将扩大公司生产规模，扩充公司现有生产能力，解决产能不足带来的企业发展瓶颈，提升公司整体实力；二是将完善现有产品结构，对现有产品进行技术升级，提高产品附加值，更好地满足客户的需要，提升公司盈利能力；三是利于发挥规模经济效益提高企业的经营效率，促进公司整体经济效益的提高。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的子公司兴业南通的基本情况？
答兴业股份方友平：兴业南通成立于2014年1月7日，注册资本5,000万元人民币，由兴业材料和兴业化工共同出资组建，分别占注册资本的99%和1%。该公司法定代表人为王进兴，注册地址为如东沿海经济开发区洋口化学工业园。经营范围为：铸造用新材料的研发；化工产品、危险化学品(按《危险化学品经营许可证》核定的范围经营，不得储存)销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。谢谢！
问 ：请问公司财务是否独立？
答兴业股份方友平：本公司设置了独立的财务部门，配备了专职的财务人员。公司根据现行会计制度及相关法规、条例，结合公司实际情况制订了财务管理制度等内部财务会计管理制度，建立了独立、完整的财务核算体系，能够独立作出财务决策，未与股东及其所控制的其他企业共用银行账户。公司内部由财务部制订了会计基础工作规范，通过预算、审计等措施，对各个部门进行管理。公司依法独立进行纳税申报，履行纳税义务。谢谢！
问 ：请问作为投行专业人士，您认为“好企业”的判断标准是什么
答国金证券陈逸：规范运作、诚信守法；为股东、为社会创造价值！
问：上市以后，贵公司员工福利待遇是否会有所提高？
答兴业股份王进兴：公司自成立以来奉行 “创新为本，客户为本，员工为本”的核心价值观。未来，公司会积极响应国家提出的“收入倍增计划”，继续保持有竞争力的工资薪酬水平，改进、优化薪酬管理制度，密切关注行业及地区的薪酬变化情况，保持员工收入水平与所在地区的薪酬水平增长及企业发展规模与效益相适应。
上市后公司将紧跟行业发展状况，适时修订相关薪酬制度，使得公司整体薪酬更有市场竞争力并根据公司发展和需要，适时推出股权激励计划。同时，董事会下属薪酬与考核委员会也将切实履行责任和使命，定期决策讨论公司的薪酬制度是否能够适应行业及公司的发展，并适时做出调整。随着公司经营规模及经营业绩的进一步增长，预计员工薪酬水平将继续保持稳步增长趋势。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的重大资产重组情况？
答兴业股份方友平：公司自2000年改制设立有限公司以来，一直以自硬呋喃树脂、冷芯盒树脂等铸造造型材料的研发、生产、销售和相关技术服务为主营业务，并拥有相关资产；在业务发展过程中，公司实际控制人也以兴业铸材、兴业化工为主要经营主体。2011年初，公司考虑进一步改制并进行上市工作的前期筹划，在这过程中，对原有资产、业务进行了梳理，并为增强公司铸造用粘结剂主营业务的核心竞争力，以及为消除同业竞争和减少关联交易，公司收购了同一控制下具有业务相关性和相似性的兴业化工全部股权。谢谢！
问 ：公司的上市以后，管理水平是否能够适应公司展？公司在这方面有何长远计划？
答兴业股份王进兴：公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务、内部管理等在内的综合竞争，公司自成立以来奉行“为铸造创造新材料，与客户共创价值”的经营目的、“至精至诚，追求卓越”的服务与管理理念。公司在生产经营、营销、技术研发与服务方面的主要管理人员均为在铸造造型材料行业领域精耕细作多年的专业人士，他们不但适应目前公司的发展战略，更是未来公司发展过程中的中流砥柱；同时，公司上市后，在夯实自身主营业务的前提下，也将继续拓展新的业务对针对性的寻找与之相关的国内高端人才，进一步为全体股东创造价值。谢谢！
问 ：请介绍一下公司的人员情况？
答兴业股份方友平：本公司董事、监事及高级管理人员均严格按照《公司法》、《公司章程》规定的程序推选和任免，不存在股东超越公司股东大会和董事会做出人事任免决定的情况；公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员未在控股股东、实际控制人控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未在控股股东、实际控制人控制的其他企业领薪；公司财务人员未在控股股东、实际控制人控制的其他企业中兼职。公司制订了严格的员工聘用、考评、晋升等劳动用工制度，公司与员工已签订了《劳动合同》，公司的劳动、人事及工资管理完全独立。谢谢！
问 ：请介绍一下补充流动资金的必要性？
答兴业股份王进兴：未来，随着公司产能的逐步扩大，对客户产品需求的响应速度需要不断提高。一方面要求公司不断提升研发技术实力、优化生产工艺和产品配方；另一方面要求公司具有足够的原材料和产成品，以减少生产前的备料时间和提高市场的调节能力，因此所需营运资金相应增加。同时，随着公司未来产能的提升和新产品的推广，均需要公司加大市场开拓力度，增加市场开拓资金，而保持充足的流动资金有利于公司更好的把握和开拓市场，有利于提升公司产品的市场竞争力与公司的盈利能力。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
苏州兴业材料科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请苏州兴业材料科技股份有限公司董事长、总经理王进兴先生致答谢辞，有请王总。
兴业股份王进兴： 尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
非常感谢大家今天积极参与苏州兴业材料科技股份有限公司的网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就兴业股份的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。
此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。
公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将更好的集成已掌握的核心科技和先进的生产技术，积极拓展其他高附加值产品的应用领域，满足下游装备制造业的市场需求，巩固和提升自身在行业领先地位。
作为公众公司，兴业股份定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，以更好的经营业绩回报投资者、回报社会，不辜负各位投资者朋友的厚望。
最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。谢谢大家！
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