将“模糊性别”进行到底 Bosie在年轻人穿衣这件事上有话语权吗

还记得日前时装周上吴亦凡女装看秀引起的讨论吗?事实上，服装行业正在打破性别，从中性风到BF风到现在的模糊性别，谁能满足年轻人穿衣风格谁就能掌握话语权。 Bosie的崛起正是基于服饰无性别主义的兴起。 这家成立于2018年的品牌，用了不到两年的时间做到了天猫旗舰店粉丝超过139万，销量也从首月的100万到今年预计超出1.2亿元，先后获得嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金、青山资本、迭代资本等机构投资，本期联商网《品牌星探》走进Bosie ，听创始人刘光耀讲述Bosie迅速崛起走红的秘密。 商品快速迭代 “快时尚”式的运营方式 服饰市场从来不缺新玩家，Bosie的进入会为服饰市场找到发展的新方向吗? Bosie的发展路线可以用“快”来形容，快速进入市场、快速赢得年轻人喜爱，随之而来的是销售额的快速增加，恰如“天下武功唯快不破”一般，Bosie目前的成功也源于快——产品快速迭代。 “我们基本上两周一次，线上线下同步上新”，Bosie创始人刘光耀告诉《联商网》，“我们不卖常青款和经典款，我们卖的是不断上新的新款。” Bosie商品快速迭代的底气来源于大量的设计师，在Bosie总部60人的团队中，设计师就有15人，研发团队有30人，这样的多人作战保障了Bosie商品快速推陈出新，“运营模式上和快时尚比较像，就是做面向新生代的、有设计感、同时价格也不贵的衣服”。 凭借着独树一帜的风格和高性价比，Bosie在首月销量就突破100万，今年销量更是预计突破1.2亿元，“件单价在200元左右，客单价在800元，连带率在4倍左右”，刘光耀告诉《联商网》，“服装是需要搭配的”。 抓住优势品牌 打造小众潮牌 虽然“无性别”概念为Bosie带来了大批“拥虿者”，但是“无性别”本身就是一种限制，自发将“甜美系”女孩拒之门外，而刘光耀要做好的也只是酷爱潮牌这部分年轻人的生意，“我们就把T恤、卫衣、裤子这些可以做同款的品类做的足够强大”。 自从2017年开始，潮牌在中国市场开始迅速扩大。 根据麦肯锡发布的《2019年度全球时尚业态报告》，今年中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350至380亿美元，将首次超过美国，成为全球最大时尚市场，去年中国的潮牌消费增速高达84%。 不过庞大的市场也意味着激烈的竞争，一方面能是奢侈品牌纷纷与潮牌联名，一方面则是李宁、太平鸟等更具大众知名度的国潮崛起，Bosie这场争夺战并不好打。 为了把有限的品类做的更加出彩，Bosie也开始注重IP联名，目前推出了与“小王子”联名系列，该系列在淘宝天猫旗舰店上受到欢迎。 打造网红试衣间 突出门店社交属性 事实上，Bosie的走红并不出人意料。 这是因为年轻人对新品牌、小众品牌的接受程度较之以往更高，品牌的创意就是其变现力的保障，Bosie线上线下并进的策略是其扩大影响力的重要一步。 天猫上线几个月后，刘光耀就决定在线下开出门店。 “我们自己的团队擅长做创意，现在线下零售业态对于年轻人来讲不再是购买导向了，网上买很方便，但是线下门店更多的是体验和互动、甚至有社交属性，线下要做的是让顾客进入门店拍照、买衣服，传播到社交网络”。 为了实现门店社交属性，Bosie在门店中设置了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间，这样刘光耀社交属性这一设想很快得以实现。 打开小红书等社交媒体，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，这样的标签无关地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处，都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。 反映到业绩上来看，杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右，全年业绩在1000万左右，其他门店单店业绩也在35万-40万左右。 走红后的Bosie下一步要做的就是通过扩店扩大影响力，为自己赢得更多的粉丝。 “门店面积一般标准店200坪，形象店400-500坪，在年轻人流量大的地方，因为我们的高转化率需要大量的人流”，刘光耀告诉《联商网》：“今年已经确定开出门店总数有15家 ，2020年会在南京、苏州、郑州、成都、重庆、武汉等新一线城市开设80家门店”。 来源：联商网 作者：罗秀玲