汇金通首次公开发行A股网上投资者交流会 (12
12月08日，青岛电力设备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。
首先来了解一下青岛汇金通电力设备股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为2,918万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量为1,800万股，占本次发行总量的61.69%；网上初始发行数量为1,118万股，占本次发行总量的38.31%。
发行人股票简称为“汇金通”，股票代码为“603577”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“汇通申购”，申购代码为“732577”。网上申购时间为2016年12月9日。本次发行价格11.10元/股。
2016年12月8日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)德邦证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
青岛汇金通电力设备股份有限公司董事长、总经理刘锋先生
青岛汇金通电力设备股份有限公司董秘、财务总监梁庭波先生
欢迎你们！
下面，介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
德邦证券股份有限公司投资部总经理余庆生先生
德邦证券股份有限公司投资银行部保荐代表人尹志勇先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请青岛汇金通电力设备股份有限公司董事长、总经理刘锋先生致辞，有请刘总。
汇金通刘锋： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
今天，我非常高兴通过网络，就青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股股票和大家进行网上交流，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持汇金通的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！
汇金通是生产、销售输电线路角钢塔、钢管塔、变电构架，通讯塔等各种镀锌钢结构的高新技术企业。公司具有国内最高电压等级750KV输电线路铁塔生产许可证以及国公司1000KV特高压铁塔产品供应资质，是国家电网、内蒙电网等公司的合格供应商之一，参与了我国许多重点输电工程及一些重要的特高压输电线路建设。
通过今天的交流，我们希望各位投资者能够充分认识汇金通，并给予汇金通更多的关注和支持。今后，汇金通的发展将与广大投资者的利益紧密相连，我们将在大家的监督和支持下发展壮大，公司将继续坚持“务实、创新、诚信、共赢”的经营理念，秉承“激情、创新、和谐、凝聚”的企业精神，着力打造一流企业、创造一流产品，更好践行、服务于我国“”战略，为能源的互联互通做出我们应有的贡献。
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对汇金通的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞。同时，汇金通也将借助资本市场这一更高的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任，回馈社会！
谢谢大家！
主持人： 感谢刘总的精彩致辞。
下面有请德邦证券股份有限公司投资银行部总经理余庆生先生致辞，有请余总。
主持人： 感谢余总的精彩致辞。
各位投资者、各位网友：
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
问：请介绍一下募集资金投资项目风险？
答德邦证券尹志勇：尽管公司在项目投资决策过程中，已对人力资源、市场、技术、财务、管理、环保等因素进行了充分论证，但不排除项目实施及后期经营过程中的一些不确定因素，如政策、市场环境、技术、管理等方面出现重大变化导致项目不能如期完成或顺利实施，进而影响到公司预期收益的可能性。谢谢！
问：请简述一下公司的所处行业？
答汇金通梁庭波：公司所生产的产品主要为输电线路铁塔，属于金属结构制造业下细分的铁塔制造业。铁塔制造是指以铁、钢等金属为主要材料，制造用于电力、通信、运输和建筑装饰等领域产品的生产活动。目前是我国铁塔产品最为广泛的应用领域之一。谢谢！
问：请问本次募集资金投资项目的实施会不会对公司独立性产生影响？
答德邦证券尹志勇：不会，谢谢！
问：公司设立以来主要产品有没有改变？
答德邦证券尹志勇：没有，谢谢！
问：请介绍一下公司的发展战略？
答汇金通刘锋：公司将立足于生产1000KV特高压及以下各电压等级输电线路角钢塔、钢管塔和变电站构架等电力输送设备制造领域，在“创新与挑战”的企业方针指导下，抓住国家大力发展特高压输电的良好机遇，把特高压输电线路铁塔的生产与品质提升作为企业的发展基础和方向，不断扩大公司产品的市场占有率和知名度，提升公司的综合实力和核心竞争力，使公司具备持续发展能力。本着“企业的发展取决于其持续满足顾客及社会需求的能力”的经营理念，将公司打造成具有持续科技创新能力的输电线路铁塔制造企业和世界级制造行业的知名品牌。谢谢！
问：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？
答汇金通梁庭波：公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！
问：请介绍公司技术创新机制？
答汇金通梁庭波：(1)人才激励机制
公司积极建立充满生机和活力的人才工作激励机制，不断建立完善以能力和业绩为主导的人才评价机制、以竞争择优为主导的人才选拔任用机制、以市场配置为主导的人才流动机制，从而激发各类人才的创造活力，实现人才资源的最优配置。
(2)人才培养机制
为了提升员工的专业知识、工作技能和综合素质，确保员工满足相关工作要求，促进公司整体绩效的提升，公司建立了全方位的员工培训体系。公司现有专业技术人员多为公司多年来自主培养的专业化人才，不仅拥有丰富的实际项目经验，更对公司的技术水平和工艺特色有最全面的把握。谢谢！
问：请问保荐机构，在公司上市过程后，你们后继续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
答德邦证券余庆生：作为汇金通的IPO保荐机构，我们将严格按照相关规定履行持续督导的相关职责。至于公司股价是根据公司基本面等因素由市场决定的。谢谢！
问：请问董事长，贵公司认为三位独立董事应具有怎样的素质？
答汇金通刘锋：独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉义务。独立董事应当按照相关法律法规、《公司章程》及《独立董事工作制度》的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人或者与公司存在利害关系的单位或个人的影响。谢谢！
问：请问预计募集资金额与募投项目？
答德邦证券尹志勇：本次发行募集资金扣除发行费用后，将用于投资下列项目：1、年产3.2万吨输电线路钢管塔项目，总投资额为22,207.44万元；2、年产1万吨角钢塔技改项目，总投资额为3,628.21万元；3、补充流动资金及偿还银行借款，募集资金使用金额为3,999.66万元。
问：请介绍下公司的销售模式？
答汇金通梁庭波：公司现有主要产品均属于非标准产品，必须根据电力设计院或客户提供的相应设计图纸进行加工，产品具有相当的专业性、复杂性和独立性。输电线路铁塔市场按照招投标主体的不同，可分为国家电网、南方电网和内蒙古电网三个主要市场。其中南方电网负责广东、广西、云南、贵州、海南五省输电线路铁塔的统一招标，国家电网负责除南方五省、内蒙古之外的其余省份35KV及以上电压等级输电线路铁塔的统一招标，内蒙古电网单独招标。国家电网除统一招标外，下辖各省市级电力公司和物资公司负责当地35KV及以下电压等级输电线路铁塔的招标。除上述三大电网公司，山东魏桥铝电有限公司、股份有限公司、中电电站装备工程集团南京输变电成套设备有限公司、控股有限公司等公司主要客户也均通过招投标的方式采购输电线路铁塔产品。
国际市场上，公司目前主要销售对象为巴基斯坦国家电力公司，通过参与当地招投标的方式获取订单。谢谢！
问：请问本次募集资金运用对净资产收益率的影响？
答德邦证券尹志勇：本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产规模扩大将导致固定资产折旧较目前有所增加。本次募投项目实施后，新增收益能完全覆盖公司新增固定资产的折旧额，项目实施后对公司整体的盈利能力有积极的影响。谢谢！
问：公司如何保证募集资金的有效利用？
答汇金通刘锋：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注。谢谢！
问：请简要介绍一下行业规模？
答汇金通梁庭波：近年来，我国大力发展电力工业，以缓解电力供需的矛盾，使相关输电线路铁塔市场需求不断扩大，给铁塔制造业带来了良好的发展机遇。我国铁塔制造业已逐步摆脱了过去粗加工、低技术含量的旧面貌，铁塔企业在生产规模与技术水平方面都快速提高。2015年度国家电网的招标量约为3,640,000吨。谢谢！
问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？
答汇金通刘锋：股东的利益和公司的发展是我们最注重的问题，如果有冲突，应该说，两者的轻重关系还是有的。企业发展是基础，如果没有公司的发展，就谈不上股东的利益。所以说，不管是大股东，还是小股东，我们都应该把公司的发展放在首位。谢谢！
问：请问公司的主营业务是怎样的？
答汇金通梁庭波：公司是生产输电线路角钢塔、钢管塔、变电站构架等电力输送设备的高新技术企业。公司具有国内最高电压等级750KV输电线路铁塔生产许可证以及国家电网公司特高压铁塔产品供应资质。谢谢！
问：请问贵公司谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗？
答汇金通刘锋：公司最有话语权的是全体股东。公司的最后决定权在股东大会。谢谢！
问：请问铁塔行业的上下游之间关系？
答汇金通梁庭波：上游行业：生产铁塔的主要原材料是钢材和锌锭，这两种材料在铁塔的生产成本中占有较大比例。据公司统计，钢材在铁塔生产成本中约占60%以上，锌锭约占10%。因此，钢材与锌锭是本行业的上游产业，对本行业有较大影响。
下游行业：铁塔产品主要应用在电网建设中，包括输电线路、变电站构支架、电气化铁路等，电网行业为本行业的直接下游产业。谢谢！
问：公司上市了，管理层工作上有没有感到压力？
答汇金通刘锋：压力很大，我强烈感到来自于资本市场的挑战与压力。公司当前的主要任务是如何运用好募集资金，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，以良好的业绩回报股东。谢谢！
问：请简要介绍一下技术优势？
答汇金通梁庭波：公司是高新技术企业，一直以来十分重视各项新技术、新工艺的研发与应用。公司拥有专业的技术研发团队，保证了公司具有业内领先的新产品、新工艺和设备工装的研发能力。目前公司已获得22项国家专利，另有7项专利申请已获国家知识产权局受理，公司还参与了DL/T646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》、《电力铁塔用钢管制造技术条件》等行业标准的修订工作。公司技术中心通过青岛市企业技术中心认定，技术研发实力已得到业内普遍认可。谢谢！
问：请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？你如何对待？
答汇金通刘锋：我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！
问：请介绍一下行业的竞争格局？
答汇金通梁庭波：我国铁塔行业属于完全竞争行业，铁塔生产企业数量较多，呈现低端分散、高端集中的两极分化竞争格局。一方面，在以角钢塔为代表的低端市场中，铁塔生产企业数量众多，但大部分企业规模较小、技术力量薄弱。这部分铁塔企业，一般难以进入国家电网公司与南方电网公司的集中招标市场，产品主要面向各地方电力公司与电厂等，同质化竞争较为激烈。另一方面，由于电网对于安全性、稳定性有较高的要求，国家电网公司对35KV及以上电压等级的输电线路铁塔主要实行集中规模招标采购制度，这对铁塔企业的资金规模、产品质量、工艺技术等都提出了较高的要求，限制了小企业的进入，参与竞争的主要为实力较强、规模较大的铁塔企业。谢谢！
问：请问新增固定资产折旧对公司未来经营成果的影响？
答德邦证券尹志勇：本次募集资金投资项目将增加大量固定资产，按公司现行会计政策测算，将新增固定资产折旧1,472.44万元/年。本次募集资金项目投产后，新增的净利润足以覆盖新增的固定资产折旧，因此，募集资金投资项目新增的折旧不会对公司未来经营成果产生不利影响。谢谢！
问：请介绍一下控股股东情况？
答汇金通梁庭波：本次发行前，刘锋、刘艳华夫妇合计持有公司66.72%的股份，为公司的控股股东及实际控制人。谢谢！
问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？
答德邦证券余庆生：投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！
问：请介绍一下公司产品质量控制情况？
答汇金通梁庭波：公司自设立以来严格推行全面质量管理，不断完善质量管理体系，追求更好的产品质量。公司的产品质量控制体系始终处于有效运作及不断完善中，严格保证公司从原材料采购、技术准备、半成品加工、成品包装发运及售后服务全过程质量的有效监控和持续改进。公司设立了以质量体系管理为主要职能的质检部，按照质量管理体系文件的要求对产品质量进行全过程的控制。谢谢！
问：请介绍本次发行情况？
答汇金通梁庭波：股票种类：人民币普通股(A股)，每股面值：1.00元，公开发行股票不超过2,918万股。谢谢！
问：公司在制定经营方针的时候，更多考虑的是短期收益还是长期发展？
答汇金通刘锋：我们在制定经营方针的时候既要注重长期发展又要兼顾短期收益，两者并不矛盾。谢谢！
问：请简要介绍一下公司的治理情况？
答汇金通梁庭波：股份公司设立后，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上海证券交易所股票上市规则》、《企业内部控制基本规范》和中国证监会有关法律法规的要求，不断完善公司法人治理结构，进一步规范公司运作，提高公司治理水平。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《董事会秘书工作细则》等相关制度。谢谢！
问：请介绍一下进入铁塔行业的壁垒？
答汇金通梁庭波：1、资质壁垒：我国对铁塔行业实行生产许可证管理制度，从事输电线路铁塔制造的企业必须取得国家质检总局颁发的输电线路铁塔产品生产许可证才能进行相应的铁塔产品生产活动。
2、资金壁垒：铁塔产品的销售一般通过招投标方式进行，对供应商的生产设备等有严格的要求。铁塔企业必须有充足的资金应对日常经营，这对新进入本行业者形成了一定壁垒。
3、业绩壁垒：在铁塔的招投标过程中，除了对投标铁塔企业的资质及生产设备、人员有明确要求外，投标企业还必须满足相应等级铁塔产品的供货业绩要求。
4、技术壁垒：随着电网电压等级的升高，铁塔产品的结构与材质越来越多样，铁塔生产的工艺技术难度不断提高，本行业高端铁塔产品的生产，对后进入的企业具有较高的技术壁垒。
5、人才壁垒：铁塔生产过程中从放样到下料、焊接、检验等各个环节对人员的专业水平与工作经验要求较高，焊接与检验人员一般还应具有相应的资质等级证书才能上岗。新进入企业短期内难以培养出行业所需的专业人才，从而形成较大的人才壁垒。谢谢！
问：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？
答德邦证券余庆生：作为优质企业，我们认为至少具备以下几个条件：所处行业具备良好的发展前景；企业领导人超前的战略眼光；强有力的执行团队；科学的公司治理结构；超越行业平均水平的成长速度；高度重视研发和可持续发展能力；践行社会责任。谢谢！
问：请问公司的营业收入构成？
答汇金通梁庭波：公司主要产品为角钢塔和钢管塔，该两类产品收入合计占主营业务收入的95%以上。报告期内，角钢塔是公司销售收入的主要来源，2013年、2014年、2015年及2016年1-6月分别占公司主营业务收入的72.12%、66.84%、71.09%和76.48%。谢谢！
问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？
答汇金通刘锋：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
问：请介绍下公司的区位优势？
答汇金通梁庭波：我国铁塔生产企业较多，分布范围广泛。但从已获得输电线路铁塔生产许可证的企业分布来看，铁塔生产企业主要集中在中国经济相对发达的山东半岛及地区。目前山东、河北、江苏地区铁塔生产企业数量排在前三位，其中山东省基本占到国内总数的四分之一，其作为我国铁塔生产的重要区域，不仅铁塔企业数量较多，而且企业的生产规模和技术研发水平都处于领先地位，本公司位于山东省青岛市，在区位上具有一定的优势。谢谢！
问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？
答汇金通刘锋：我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！
问：请问公司的市场份额？
答汇金通梁庭波：2013年发行人国网中标量占国网招标量的比例为1.98%，市场排名第10位。2014年、2015年受营运资金限制及海外业务扩展等因素的影响，发行人中标量市场排名有所滑落，分别为第30位和第18位。2016年1-6月发行人国网中标量市场排名为第23位，变动幅度较小。谢谢！
问：请董事长对汇金通的员工做一个总体评价？
答汇金通刘锋：每一位辛勤工作的员工都是我们汇金通这个大家庭的一份子，亦是公司最为宝贵的财富。公司发展到今天，离不开每一位员工的勤奋与奉献。公司从成立到成功迈入资本市场，背后聚集了所有人的辛劳与汗水。以人为本、专业高效，这是支撑公司未来发展最主要的财富。谢谢！
问：请问公司在确定本次股票发行价格时主要考虑了哪些因素？
答德邦证券余庆生：我们综合考虑汇金通的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，最终确定本次发行的价格。谢谢！
问：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？
答汇金通刘锋：作为一个公司的主要领导，应当虚心地听取下属的意见，中国有句古话，“兼听则明，偏听则暗”，企业发展是公司每个成员共同的责任，因此我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！
问：公司发展要靠人才，贵公司是如何考虑人才战略的，骨干和员工待遇如何？
答汇金通刘锋：公司一贯重视人才培养和团队管理能力的提升，同时，重视员工满意度管理。谢谢！
问：请简要介绍实际控制人的情况？
答汇金通梁庭波：刘锋、刘艳华夫妇合计持有公司66.72%的股份，为公司的控股股东及实际控制人。
1969年出生，男。1990年至1994年，青岛第十一织布厂职员；1995年至2001年，任胶州锋华加油站经理；2002年至2004年，任胶州路通工程公司经理；2004年至2009年11月，任青岛汇金通电力设备有限公司执行董事兼总经理；2012年12月至今，任青岛汇金通电力设备股份有限公司董事长；2014年1月至今，任青岛汇金通电力设备股份有限公司总经理。
1968年出生，女。1990年至1995年，青岛第十一织布厂职员；1995年至2002年，任胶州锋华加油站副经理；2002年至2004年，任胶州路通工程公司副经理；2004年至2009年11月，任青岛汇金通电力设备有限公司监事；2009年至2012年12月，任青岛汇金通电力设备有限公司执行董事兼总经理；2012年12月至今，任青岛汇金通电力设备股份有限公司董事。谢谢！
问：公司如何建立技术创新和自主研发？
答汇金通梁庭波：公司现有研发部门主要包括设计、放样和技术中心三个部门，重点主要是对新工艺、新产品的研发以及对现有工艺技术、工装设备、检验检测方法的改进。现已有多项研究专利成果并已运用于生产中，特别在新工艺研发方面拥有提高节能减排水平、提高生产效率和产品合格率、提高资源利用效率等方面的多项工艺成果，并且拥有数控弯曲、超低温镀锌、生产线研究、工艺改进等方面丰富的研究经验。谢谢！
问：保荐机构应该如何履行保荐制？
答德邦证券余庆生：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！
问：请问贵公司的对外投资情况？
答汇金通梁庭波：截至2016年6月30日，公司没有其他对外投资。谢谢！
问：请问保荐机构在尽职调查中，对于公司的关联交易的公允性是如何判断的？
答德邦证券余庆生：我们认为汇金通通过下述制度和程序保证了关联交易的公允性：《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》对于关联交易决策程序的规定。谢谢！
问：请介绍一下公司的研发投入情况？
答汇金通梁庭波：公司始终将技术研发视作公司的业务核心，每年均不断加大技术研发投入力度，以确保公司的技术研发实力在同行业中保持领先水平。2013年研发投入1,917.52万元，占当年营业收入的比例3.15%；2014年研发投入1,628.13万元，占当年营业收入的比例3.00%；2015年研发投入 1,674.67万元，占当年营业收入的比例3.03%；2016年1-6月研发投入828.94万元，占当年营业收入的比例3.20%。谢谢！
问：请问公司营业收入的变动趋势及原因？
答汇金通梁庭波：公司各年角钢塔、钢管塔销售收入和其销量总体呈正比，销售收入的波动主要受销量影响。国家电网作为公司最为主要的客户，其每年的招标量以及公司每年所获得的中标量成为公司各年产品销量变化的重要因素。2013年公司在国家电网的中标量为38,302.50吨，占国家电网全年招标量的1.98%，排名第10位，使得当年铁塔产品销售收入较高；2014年公司在国家电网的中标量为26,976.39吨，较去年减少11,326.11吨，下降幅度为29.57%，主要是因为公司为了避免由于营运资金不足可能导致的偿债、资金周转等一系列风险，控制了应标规模所致，2014年公司产品销售收入随着中标量的减少而有所下降。2015年公司产品销量与2014年接近，销售收入与上年相比也保持稳定。谢谢！
问 ：请分析一下公司的毛水平？
答汇金通梁庭波：报告期内，公司主营业务毛总体保持稳定。由于输电线路角钢塔、钢管塔属于非标准化产品，毛利率水平会因为各合同之间产品电压等级、材质型号、工艺要求等不同而有一些差异，这就导致了不同公司之间、公司本身年度之间的产品毛利率都会存在相应波动，但总体保持稳定，与同行业可比上市公司基本处于同一水平。谢谢！
问 ：请问公司未来的具体业务计划有哪些？
答汇金通梁庭波：在抓好产品经营的基础上，通过合作、收购、兼并等形式，整合有利于公司扩大经营规模、拓展经营领域、深化专业化分工协作的各种资源，促进公司快速发展。通过本次上市筹集资金，进一步做强做大企业，实现企业的跨越式发展。未来两年内，公司将完成输电线路钢管塔扩产等项目，形成以输电线路钢管塔、角钢塔为主要产品，变电站构架等产品多样化发展的产业体系，走上规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。
问 ：你们哪天发行？
答德邦证券尹志勇：明天，12月9日
问 ：公司未来的盈利能力如何？
答汇金通梁庭波：未来两年内，公司将完成“年产3.2万吨输电线路钢管塔项目”和“年产1万吨角钢塔技改项目”的建设，继续巩固以输电线路角钢塔、钢管塔为核心业务的产品体系，走上规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。此外，公司也计划扩展海外业务，积极寻求与世界各地电力客户建立并发展长期业务合作的关系，提高自身品牌在全球的知名度。未来随着公司募投项目的建设完工、产品产能的扩大以及销售业务不断的拓展，公司盈利能力在可预见的未来仍将持续增长。谢谢！
问：公司未来有何国际化发展战略？
答汇金通刘锋：公司计划扩展海外业务，积极寻求与世界各地电力客户建立并发展长期业务合作的关系，提高自身品牌在全球的知名度。
问：作为公司的财务负责人，您如何保证财务信息披露的真实、准确、完整？如何保证广大中、小股东的利益？
答汇金通梁庭波：公司始终坚持诚信经营的原则，重视股东利益，注重对股东的回报。同时，公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规规范运作，严格执行信息披露制度，及时、准确地公告经营活动信息，自觉接受各方面的监督，切实降低由于信息披露问题引致的股市风险。谢谢！
问：目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
答汇金通梁庭波：询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢！
问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？
答汇金通梁庭波：公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问：公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？
答汇金通梁庭波：公司将通过热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！
问：请问公司管理层对资产负债的意见？
答汇金通梁庭波：您好！公司管理层认为：报告期内公司财务状况和资产质量良好，且制定了稳健的会计估计政策，主要资产的减值准备充分、合理，公司未来因为资产突发减值导致财务风险的概率较低。公司流动资产均为正常生产经营所必需的，应收款项和存货占总资产的比例合理，没有各种形态的损失挂账和潜在亏损因素。固定资产投入目前处于较好的运行状态，没有高风险资产和闲置多余资产。资产整体营运效率逐年提高，应收账款周转率和存货周转率均与同行业上市公司相若。公司目前资产负债率(母公司)适中，经营风险较低。谢谢！
问：请问公司前五大原材料供应商有哪些？
答汇金通梁庭波：截止2016年6月30日，公司前五大原材料供应商为泰安市三利金属有限公司、青岛春煦钢铁物流有限公司、山东金之冠物资有限公司、泰安市贵和物资有限公司、北京国网富达科技发展有限责任公司。谢谢！
问：请问目前公司的专利情况如何？
答汇金通梁庭波：截止目前，公司拥有已取得国家知识产权局颁发的《专利证书》的专利22项。谢谢！
问：请介绍一下公司子公司及持有子公司股份情况？
答汇金通梁庭波：公司下设铺集分公司及强固标准件、华电金属结构2个全资子公司，谢谢！
问：请问公司获得的主要荣誉有哪些？
答汇金通梁庭波：公司先后获得山东省著名商标、青岛市名牌、青岛市企业技术中心、中国钢结构协会团体会员单位、青岛市创新型企业、青岛市诚信企业、科技创新先进企业、二十佳内资企业、胶州市钢结构协会副会长单位、省级守合同重信用企业等荣誉。谢谢！
问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？
答汇金通梁庭波：公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！
问：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？
答汇金通梁庭波：公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。谢谢！
问：请问董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间亲属关系？
答汇金通梁庭波：公司董事刘锋、刘艳华系夫妻关系；董事董萍系刘锋姐姐的女儿。谢谢！
问：请问发行人规范运作情况？
答汇金通梁庭波：截至本招股说明书签署之日，公司及现任董事、监事、高级管理人员均严格按照《公司法》及相关法律法规和《公司章程》的规定规范运作、依法经营，最近三年及一期不存在重大违法违规行为或受到处罚的情况。谢谢！
问：请介绍一下董事会秘书制度的建立与运行情况？
答汇金通梁庭波：根据《公司章程》及《董事会秘书工作细则》等规定，公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜。董事会秘书为公司高级管理人员，按照相关法律以及《公司章程》认真履行相关职责。
公司董事会秘书自受聘以来，负责筹备董事会和股东大会，确保了公司董事会和股东大会依法召开、依法行使职权，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。谢谢！
问：请问监事会是否只是一个摆设，并不能真正的履行监督权利？
答汇金通梁庭波：汇金通监事的任职资格和选聘程序均符合法律法规和《公司章程》的要求。完全独立地行使监督权不受其他机构的干预，很好的履行了监督职能。谢谢！
问：如果今后出现可能对中小股东利益受损的关联交易，公司将如何处理？
答汇金通梁庭波：公司有各种严格的管理制度做保障，同时，我们也会按照有关监管部门的要求严格自律，不会出现上述所列情况。我们也非要愿意接受中小股东和社会各界的监督。谢谢！
问：请问公司自设立以来是否存在重大重组情况？
答汇金通梁庭波：公司设立以来不存在重大资产重组情况和最近一年及一期内收购兼并其他企业资产(或股权)且被收购企业资产总额或营业收入或净利润超过收购前发行人相应项目20%(含)的情况。谢谢！
问：请问贵公司介绍一下安全生产方面的工作？
答汇金通梁庭波：公司自成立之初就按照《中华人民共和国安全生产法》的要求和地方其他有关安全生产管理的法律、法规建立了健全的安全生产管理制度。公司成立了安全生产管理与监督机构，并建立了安全生产管理网络。公司制定了《安全生产检查和隐患整改制度》、《事故报告和事故调查管理制度》、《安全生产教育培训制度》、《相关方安全管理制度》、《防火安全管理制度》、《安全防护设备管理制度》等全过程安全管理机制。
员工上岗前必须进行安全教育，一级教育由公司负责；二级教育由车间负责；三级教育由班组负责。从事电气、起重、运输、锅炉、焊接、压力容器操作等特殊工种人员，须取得“特种作业人员安全操作证”后方可上岗，并按规定定期进行复审。另外，公司通过持续的安全生产例会等方式强化员工的安全意识。2010年3月，公司获得中电联(北京)认证中心有限责任公司颁发的《职业健康安全管理体系认证证书》，有效期至2019年2月，证书号为05016S20007R2M。公司将继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实落实安全生产各项管理工作，力争把安全隐患解决在萌芽之中。谢谢！
问：请问对汇金通股票的市场价格定位是如何估计的？
答汇金通梁庭波：汇金通的市场价格是由投资者来决定的。但我想说的是，公司主营业务突出经营稳健，是个值得长期持有的公司，谢谢！
问：如果公司股票首发价太高了，上市后会怎么样？
答汇金通梁庭波：首发价格是通过向询价对象进行询价并最终确定的。汇金通是一家优质、业绩良好的上市公司，会给投资者带来良好的回报。谢谢！
问：汇金通是否可能上市后跌破发行价？
答汇金通梁庭波：汇金通是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。我们相信汇金通的股票会有一个良好的走势。谢谢！
问：公司员工人数多少，员工结构情况如何？
答汇金通梁庭波：截至2016年6月30日，公司在册员工人数为901人，其中管理人员45人，占员工总数的比例4.99%；生产作业人员768人，占员工总数的比例85.24%；技术研发人员67人，占员工总数的比例7.44%；市场营销人员21人，占员工总数的比例2.33%。谢谢！
问：请问公司是否存在与控股股东、实际控制人及其控制的其它企业具有同行竞争？
答汇金通梁庭波：公司控股股东、实际控制人刘锋、刘艳华夫妇未直接或间接持有本公司合并报表范围以外其他企业的股权，不存在控股股东、实际控制人直接或间接控制的其他企业与本公司从事相同或相似的业务以及同业竞争的情形。谢谢！
问：请概述一下公司控制人避免同业竞争的承诺？
答汇金通梁庭波：为减少或避免与公司存在或可能存在的同业竞争，公司控股股东及实际控制人刘锋、刘艳华夫妇出具了《避免同业竞争与利益冲突承诺函》，承诺如下：截至本承诺函出具之日，本人及本人关系密切的家庭成员没有投资或控制其他对汇金通构成直接或间接竞争的企业，也未从事任何在商业上对汇金通构成直接或间接竞争的业务或活动。
自本承诺函出具之日起，本人承诺自身不会从事与汇金通生产经营有相同或类似业务的投资，今后不会新设或收购从事与汇金通有相同或类似业务的公司或经营实体，不在中国境内或境外成立、经营、发展或协助成立、经营、发展任何与汇金通业务直接或可能竞争的业务、企业、项目或其他任何活动，以避免对汇金通的生产经营构成新的、可能的直接或间接的业务竞争。
如汇金通进一步拓展其产品和业务范围，本人承诺将不与汇金通拓展后的产品或业务相竞争；若出现可能与汇金通拓展后的产品或业务产生竞争的情形，本人按包括但不限于以下方式退出与汇金通的竞争：(1)停止生产构成竞争或可能构成竞争的产品；(2)停止经营构成竞争或可能构成竞争的业务；(3)将相竞争的资产或业务以合法方式置入汇金通；(4)将相竞争的业务转让给无关联的第三方；(5)采取其他对维护汇金通权益有利的行动以消除同业竞争。
如因本人未履行在本承诺函中所作的承诺给汇金通或其他股东造成损失的，本人将赔偿汇金通或其他股东的实际损失。本承诺持续有效，直至本人不再是汇金通的控股股东和实际控制人为止。谢谢！
问：请问报告期内关联交易对发行人财务状况经营成果的影响？
答汇金通梁庭波：经常性关联交易是公司日常经营过程中正常业务往来，遵循了市场公允定价原则，未对公司财务状况和经营成果造成不利影响。
报告期内，公司收购关联方强固标准件100%股权有利于公司减少关联交易，符合公司及股东的长远利益；公司向关联方借款缓解了暂时性资金周转压力，期限较短；关联方为公司借款提供担保未收取费用，为公司融资提供了帮助，缓解资金压力。上述偶发性关联交易对公司的经营成果和财务状况无不利影响。谢谢！
问：请分析一下公司盈利能力？
答汇金通梁庭波：公司最近三年及一期营业收入分别为60,887.52万元、54,238.88万元、55,281.96万元和25,933.10万元，主营业务收入占营业收入的比例分别为98.28%、98.03%、98.45%和97.95%，主营业务突出。
未来两年内，公司将完成“年产3.2万吨输电线路钢管塔项目”和“年产1万吨角钢塔技改项目”的建设，继续巩固以输电线路角钢塔、钢管塔为核心业务的产品体系，走上规模优势明显、经营效益凸显的可持续发展之路。此外，公司也计划扩展海外业务，积极寻求与世界各地电力客户建立并发展长期业务合作的关系，提高自身品牌在全球的知名度。未来随着公司募投项目的建设完工、产品产能的扩大以及销售业务不断的拓展，公司盈利能力在可预见的未来仍将持续增长。谢谢！
问：请问，公司未来三年的经营目标是什么？
答汇金通刘锋：公司将立足于生产1000KV特高压及以下各电压等级输电线路角钢塔、钢管塔和变电站构架等电力输送设备制造领域，在“创新与挑战”的企业方针指导下，抓住国家大力发展特高压输电的良好机遇，把特高压输电线路铁塔的生产与品质提升作为企业的发展基础和方向，不断扩大公司产品的市场占有率和知名度，提升公司的综合实力和核心竞争力，使公司具备持续发展能力。本着“企业的发展取决于其持续满足顾客及社会需求的能力”的经营理念，将公司打造成具有持续科技创新能力的输电线路铁塔制造企业和世界级制造行业的知名品牌。
问：请问贵公司主要无形资产是什么？
答汇金通梁庭波：截止2016年6月30日，公司主要无形资产有土地使用权44,636,889.21元软件492,906.97元。谢谢！
问：请分析一下公司未来资本性支出计划？
答汇金通梁庭波：截至目前，公司可预见的重大资本性支出主要为本次拟首次公开发行股票募集资金投资项目。谢谢！
问：请分析一下偿债能力？
答汇金通梁庭波：截至2016年6月30日，公司流动资产、速动资产能基本覆盖真实流动负债。其中，货币动性最强，随时可用来偿还债务；应收账款、其他应收款大部账龄在一年之内，流动性较强；存货中主要是已经加工完成的库存商品，根据合同约定或待客户通知即可安排发货，一经客户验收确认公司能够收取一定比例的到货款。公司存货，特别是库存商品在一定时期内的变现能力可以得到保证。
此外，公司近年来与胶州支行、胶州支行、城阳支行等多家金融机构保持着良好的合作关系，为公司短期借款到期后的续贷提供了有力的保障，公司能够本着合理调配资金、节约资金成本的原则，根据不同债务的到期期限统筹安排资金的使用与偿还。
综上所述，目前公司业务经营状况良好，负债结构与公司的资产结构相匹配，偿债能力不存在现实或潜在的重大风险。同时，公司与多家银行机构保持良好的合作关系，间接融资能力强，进一步加强了公司的偿债能力。谢谢！
问：请问公司主要产品核心技术有哪些？
答汇金通梁庭波：公司主要产品核心技术有自动加热弯曲技术，弯管法兰盘焊接技术，钢管法兰十字节点焊接，四管塔边坡结构改进技术，角钢塔塔脚焊接技术。在我公司的招股意向书当中，有相关技术的详细介绍。请投资者详细阅读招股意向书中的相关章节。谢谢！
问：请介绍一下公司的行业竞争地位？
答汇金通梁庭波：早期国内大部分的铁塔厂都为电力系统内的企业，随着我国电力工业市场化进程的推进，电力体制改革进入“打破垄断，引入竞争，厂网分开，主辅分离”阶段，原国有铁塔企业逐步发展成为两种类型：一类仍然属于国家电力系统内的国有控股企业；另一类铁塔企业不断改制发展成为民营控股企业。而以本公司为代表的独立发展的民营铁塔企业虽起步较晚，但凭借现代化的管理，先进的技术装备，灵活的市场开拓战略以及铁塔市场的不断开放，取得了较快的发展，在市场中具有重要竞争地位。谢谢！
问：请介绍一下国内同行业上市公司？
答汇金通梁庭波：目前，国内上市公司中从事铁塔制造行业的主要有青岛股份有限公司、常熟风范电力设备股份有限公司及山东科技股份有限公司。谢谢！
问：请说明一下员工社会保障情况？
答汇金通梁庭波：公司实行劳动合同制，员工的聘用、解聘均按照《中华人民共和国劳动法》以及《中华人民共和国劳动合同法》的有关规定办理。公司与全体在册员工均签署了劳动合同，员工根据劳动合同承担义务和享受权利，劳动用工符合相关法律法规的规定。
公司在册员工中有21位未缴纳社会，主要是因为该等员工为退休返聘或已超过法定退休年龄，无法为其缴纳社保。为切实维护在册员工的权益，公司已为该等人员购买商业保险。
2016年7月，胶州市人力资源和社会保障局出具证明，证明汇金通及其子公司自设立以来严格遵守劳动保护相关法律、法规和规范性文件，不存在因违反劳动法律、法规和规范性文件而被处罚的情形。
2016年7月，胶州市人力资源和社会保障局出具证明，证明汇金通及其子公司系在该局办理社会保险登记的缴费单位，公司依据有关法律法规和地方规定为其员工缴纳社会保险金，不存在拖欠缴纳社会保险金的情形，不存在违反国家及地方社会保险方面的法律法规而被处罚或被起诉的情形。谢谢！
问：请介绍一下公司稳定股价的具体措施？
答汇金通梁庭波：本公司上市后三年内，如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于公司最近一期经审计的每股净资产(最近一期审计基准日后，因利润分配、资本公积金转增股本、、等情况导致公司净资产或股份总数出现变化的，每股净资产相应进行调整)，非因不可抗力因素所致，公司将采取以下措施中的一项或多项稳定公司股价：(1)公司回购公司股票；(2)公司控股股东及实际控制人增持公司股票；(3)公司董事、高级管理人员增持/买入公司股票；(4)其他证券监管部门认可的方式。上述承诺主体回购/增持/买入股票的资金均将通过自有资金或自筹解决。谢谢！
问 ：请简述公司的各项风险？
答汇金通梁庭波：公司面临的主要风险如下：
一、原材料价格波动风险
钢材、锌锭是公司生产所需的主要原材料。报告期内，钢材的价格呈下降趋势，锌锭价格总体保持稳定。由于公司通常是“以销定产”，公司与客户签订供货协议后到安排生产一般有1-3个月甚至更长的时间，合同签订后销售价格就已经确定，此后如原材料价格出现较大波动将对公司的生产成本和利润产生较大影响
二、产品质量的风险
公司一贯重视产品质量，视产品质量为公司的生命线，但由于公司主要从事高等级电压输电线路铁塔及变电构支架生产，该等输电线路建设投资巨大，线路安全问题对国民经济的影响很大，因此公司产品如出现重大质量问题，影响输电线路安全，将会给公司造成巨大的损失。
三、国家缩减电网建设投资规模的风险
公司的主要产品输电线路铁塔是电力工业的配套产品，其行业发展与我国电力工业的发展和国家的相关政策密切相关。如果未来我国电力工业发展速度放缓、国家缩减对电网建设的投资，将会直接影响公司业务的发展和经营业绩，公司存在因下游市场需求大幅减少导致营业利润大幅下滑的风险。谢谢！
问 ：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
答汇金通刘锋：公司股票二级市场的表现是有市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？
答汇金通梁庭波：为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！
问：投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？
答汇金通梁庭波：您好！投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一个很好的方式。谢谢！
问：你们是否会炒自己的股票？
答汇金通刘锋：我们上市后将继续规范经营，不做违法的事情，更不会炒自己公司的股票。谢谢！
问：如果别人把你们的股票炒上去，公司将怎么办？
答汇金通刘锋：我们对公司的价值充满自信，但绝不参与炒做，我们将严格按照有关规定行事。谢谢！
问：请介绍一下分红回报的规划方案？
答汇金通梁庭波：为了明确本次发行后对新老股东权益分红的回报，进一步细化《公司章程(草案)》中关于股利分配原则的条款，增加股利分配决策透明度和可操作性，便于股东对公司经营和分配进行监督，公司制定了《青岛汇金通电力设备股份有限公司股东未来分红回报规划》。：
上市后三年股东分红回报规划：公司上市后三年内坚持现金分红为主这一基本原则，根据《公司章程(草案)》、业务发展目标以及公司实际情况，公司将借助募集资金和留存未分配利润，进一步提升公司产能、设备水平和技术实力，巩固和提高公司在铁塔领域的竞争优势和市场占有率。为此，公司上市后三年内将为股东提供以下投资回报：
(1)当公司在当年盈利且累计可供分配利润为正数时，公司在足额预留法定公积金以后，以现金形式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%，且现金分红在当年利润分配中所占比例不应低于20%。
(2)公司在经营情况良好并且董事会认为存在公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司全体股东整体利益等情况时，在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分配和公积金转增。
公司当年利润分配完成后留存的未分配利润主要用于与主营业务相关的对外投资、收购资产、购买设备等重大投资及现金支出，逐步扩大经营规模，优化财务结构，促进公司的快速发展，有计划有步骤的实现公司未来发展规划目标，最终实现股东利益最大化。谢谢！
问：对公司的管理团队作何评价？
答汇金通刘锋：我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！
问：请问影响公司盈利连续性和稳定性的主要因素有哪些？
答汇金通梁庭波：影响公司盈利连续性和稳定性的因素主要有市场因素、原材料价格变动因素、客户采购机制因素、研发能力因素、专业人才因素。在我公司的招股意向书当中有详细介绍。请投资者详细阅读招股意向书中的相关章节。谢谢！
问 ：请问公司财务风险主要体现在哪些方面？
答汇金通梁庭波：公司财务风险主要有资产负债率较高风险、存货余额较大的风险、应收账款余额较大的风险、营运资金相对紧张的风险，在我公司的招股意向书当中，已明确相关风险提示。请投资者详细阅读招股意向书中的相关章节。谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请青岛汇金通电力设备股份有限公司董秘、财务总监梁庭波先生致答谢辞。有请梁总。
汇金通梁庭波： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行股票并在上交所上市的网上路演活动即将结束。在此，我谨代表汇金通感谢各位对本次发行的密切关注和踊跃提问。能够与广大投资者通过网上平台进行交流，我感到非常的荣幸。这次网上交流增进了我们与广大投资者之间的感情，为以后建立长期的信任关系奠定了坚实的基础。
作为输电线路用铁塔制造的主要供应商之一，汇金通本次发行上市是公司多年经营发展成果的集中体现，更是公司步入新的发展阶段的起点。今天，我深深感受到大家对汇金通的关心、支持和肯定，与各位投资者朋友们一道就汇金通的战略规划、经营管理、未来发展等多层面进行了深入地交流和探讨。在交流中，特别感谢投资者为我们提供了许多中肯而有价值的意见和建议，我们会充分研究并进一步消化吸收。各位朋友们对汇金通的关注，使我们倍感鼓舞。同时，我们也深深地体会到未来作为一家上市公司，在接受广大投资者信任和支持的同时，更承担着重大的使命、责任和压力。
尽管网上路演的时间是有限的，但是，未来我们与投资者朋友们的沟通和交流是无限的。希望在汇金通发展的道路上，能够得到您一如既往的关注、关心和关爱。
再次谢谢大家！
主持人： 感谢梁总的精彩发言。
各位投资者、各位网友：
今天，青岛汇金通电力设备股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝青岛汇金通电力设备股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
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