擎话｜东风雷诺或许生不逢时 科雷缤与新主张能否救市？

2016年出车，2017年跟随着中国市场发展，2018年遭遇车市寒冬，东风雷诺的运气似乎有点背。但如果因此就给东风雷诺的市场表现下定义，那就是心太急。

近日，雷诺品牌战略发布暨科雷缤上市发布会在北京751D·PARK动力广场举行。中文品牌主张“悦自己 享生活”全新发布，“Easy Life 逸致生活”产品战略和升级后的“TOE诺相随”服务战略重磅推出。从那一刻起，东风雷诺将以焕新的品牌战略体系全面发力。

活动现场，东风雷诺宣布一系列重磅举措，包括“3个1，即一年投放一款国产车，一年导入一款进口车，保证每个重要细分市场一款主力车型”、“2022年拥有11款在售车型”、“2025年全面电动化”和“动力总成5年15万质保延长”等。同时，雷诺全球战略车型科雷缤正式上市，共推出5个版本，售价9.98万-14.48万元。

虽然，东风雷诺是一个仅仅投产3年的年轻品牌，但雷诺却拥有着121年的历史。它能够生存发展到今天，经历、参与、见证了工业时代下，制造业的更新换代和发展，具有跨时代的意义。

以雷诺品牌为背书，“我们有挑战，也有优势，更有机会。”东风雷诺汽车有限公司总裁葛树文博士表示，“东风雷诺将以更有共鸣的品牌主张、更强劲的产品战略、行业领先的服务战略，聚焦、坚持、行动，走出一条有自己特色的发展道路，让雷诺的中国故事更加精彩。”

要说雷诺的中国故事，我们先来回顾一下雷诺的全球故事，经过121年的传承和积淀，雷诺早已形成了独特的品牌个性。它拥有传奇起点，又饱含法国与生俱来的热情浪漫，更时刻引领着行业变革和时代潮流。

早在1898年，雷诺就发明了全球第一套直接传动系统，并将其应用到雷诺第一款车型Type A上，从此雷诺品牌诞生。此后，雷诺不断创造历史第一，如：第一款轿车Type B、第一款MPV、首创涡轮增压器、儿童安全锁等等，而这些“第一”都是对当时人们需求最好的回应。

可即便在时代的浪潮中，雷诺品牌始终致力向上、走在前端，落实到不同地区市场的时候，却难免不起风波。雷诺在巴西、俄罗斯、印度的发展都并非一蹴而就。在俄罗斯，雷诺坚持了20多年，市占率是28.8%；在巴西，雷诺也坚持了20多年，市占率是9.1%；在印度，雷诺坚持了10年，市占率是2.1%。

所以，当有人开始质疑雷诺于中国市场之表现的时候，或许是人们心太急了。采访中，东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩先生丝毫不回避东风雷诺在中国市场的销量。

他说：“这代表着东风雷诺或者雷诺品牌在中国市场的现在，但不代表未来。东风雷诺从车型国产到现在也才3年时间，2016年才出车，2017年跟随着中国市场的发展，2018年市场开始了翻天覆地的变化。所以从某种意义上来讲，东风雷诺有点生不逢时，所以我们要付出更大的努力才行。”

我知道，在很多人眼里，雷诺是一个相对小众的品牌，但不可否认，它确实有自己独特的个性。用洪浩先生的话说：“它热情浪漫、生而不同、乐观明朗。”

它各个时代的产品，都有自己鲜明的设计特点。在雷诺集团中国区市场销售副总裁Guillaume SICARD的眼里，最新上市的科雷缤就是一款个性鲜明的战略车型，专为拥有年轻内心与潮酷生活态度、走在时尚前沿的“都市潮流猎手”打造。

首先，科雷缤的主要竞争优势是动力，它的发动机是雷诺集团和戴姆勒合作开发的。这款TCe 270四缸涡轮增压发动机的最大扭矩为270N.m，搭配7速湿式双离合变速箱，综合油耗仅为百公里5.6L。

第二，科雷缤在设计方面也独具魅力。非常丰富的颜色搭配，双色车身及双色内饰设计，配以8色可调氛围灯，缤纷色彩，潮流必备；全系家族式全LED灯组，以及9.3英寸多功能彩色液晶触摸屏，科技感十足。

第三，雷诺本身具备非常独特的品牌优势，而科雷缤继承了雷诺品牌先进的科技理念。搭载的EASY LINK智能互联系统融合了在线高德导航、喜马拉雅电台、科大讯飞语音识别等多项功能；无线充电功能，更使旅程轻松无忧。

第四，科雷缤的价格也是诚意满满，9.98万-14.48万元的定价，将主要目标消费人群锁定在年轻一代的消费者，他们可能是情侣、年轻的夫妻或者是单身贵族。雷诺品牌符合他们强调个性、注重品位、不愿从众的理念，市面上小型SUV有很多的选择，但是同等价位里，雷诺科雷缤具有自己独特的吸引力。

所以，科雷缤的上市，对东风雷诺布局中国市场具有非常明确的战略意义。采访中，Guillaume SICARD的原话是这样说的：“它的上市帮助我们覆盖了从雷诺e诺纯电小型SUV，一直到科雷傲大型SUV的整个SUV市场。”

就目前这一布局来看，雷诺e诺是一个纯电动的SUV车型，售价在6.18万-7.18万元，非常具有竞争力。同时，雷诺在过去十年欧洲市场的实践经验表明，他们没有一起自燃事故，这是对产品质量最好的证明，而雷诺e诺也继承了雷诺品牌可靠性。

科雷缤则非常适合城市，它是一个富有动感、活力且非常年轻的一款车型，是年轻的消费者在成立家庭之前的一个不错的选择。科雷嘉就好像是一个中间折中的方案，介于科雷缤和科雷傲之间，也是消费者成立家庭之前的选择。科雷傲非常显而易见，它适合更加成熟的人士、更成熟的家庭。

每一款车型的调性都有非常独特的品牌定位。就在如此的产品布局之下，与之相辅相成的是升级后的“TOE诺相随”服务战略。

比如，在3年10万公里整车质保基础上，东风雷诺承诺将全车系动力总成系统质保延长至5年15万公里，这一承诺更将追溯东风雷诺成立以来的16万车主。

比如，随心、随时、随地，解决客户痛点。包括1对1专属服务，边远地区上门服务、24小时全时在线，2小时100%响应、2019年底前全国336个地级市实现100%覆盖等。秉承快响应、0等待、速维修的服务承诺，进一步提升客户服务的专属感及便利性。

因此你看，有时候逆境也是一种福报，它促人成长，走出惯性的舒适圈，活出自我。

更何况，从以往其他地区市场来看，雷诺就是一个拼长线、善打持久战的选手，3年太短，给它们多一些时间。