洛克菲勒：牢记这4句话 即使你没人脉 也能越混越好

我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。——比尔.盖茨

洛克菲勒这个名字对于有些人来说比较陌生，其实关注《福布斯》网站的会知道，曾经网站公布过一个榜单，里面列举了美国史上的15大富豪，洛克菲勒这个名字就位列榜首。他是很多商人的偶像，他的一生充满了传奇，他给儿子写的38封信件被很多人奉为瑰宝。

洛克菲勒出身贫寒，从小他就立志要让金钱为自己工作，凭借自己的能力和优秀的经商头脑，他创立了标准石油。

基辛格曾说过“谁控制了石油，谁就控制了所有国家”，洛克菲勒就是这第一人，标准石油的创立让他成为了公认的“石油大王”，他也是人类史上的第一个亿万富翁。

虽然这个赚钱天才已经离开，但他留给后人了很多财富以及经验，这些“财富密码”是无价之宝，值得我们所有人学习。

进入社会之后，很多人发现这里远没有学校轻松，各种要处理的事物，还有要打理的关系，有时候明明觉得自己能力比别人强，但升职却很慢。其实这就体现了人脉的重要性，个人业务能力就算再强，没有好的人脉也是不行的。

想要去一个单位上班，各方面都达到了应聘要求，但最后名额却是别人的；努力完成业绩，最后升职的却不是自己。这个社会很现实，每有人脉就拿不到好的资源，即便你很优秀，还是要败给那些人脉资源比你好的。

很多人离成功其实就差人脉这一步，那么没有人脉就一定不能成功吗？其实不是这样的，在洛克菲勒给儿子写的38封信中，他提到四点，当你没有人脉的时候，只要记住这四点，你才能越混越开。

1.凡事不要太计较，要懂得付出

我们都听过一句话“付出和收获是成正比的”，人脉也是这样，当你想要扩大自己人脉的时候，你就要先懂得付出，先给被人创造价值，别人才会认可你，才会愿意和你交往。

要培养自己的付出精神，没有人愿意和爱计较的人玩，也没有人愿意去帮助一个不懂得付出的人。如果只想着收获不想着付出，那么注定无法成功。先付出不是吃亏，而是拿到别人的好感度，他人对你好感度上升了，自然也就愿意成为你的人脉。

2.主动结交那些与自己价值互补的人

“180行，行行出状元”现在的社会行业远比180这个数字要多，面对烦乱复杂的技能，想要全部掌握显然是不可能的，这个时候就要懂得取舍，去挑选那些对自己有用的、自己感兴趣的趣学习即可。

那么自己不懂的领域呢？我们则可以通过结交那些领域的优秀人才去弥补。但前提是你要了解自己的领域，在领域内有一定的地位，能给别人提供一定的价值，这样别的圈子优秀的人才才会乐意和你接触。

多与价值互补的人接触，这样双方都能在这段关系中收获到利益。当你不断思考如何给别人提供价值，如何吸引那些价值互补的人到自己圈子的时候，你的事业就会慢慢往上发展。

3.整合人脉形成新的个人价值网络

例如你的一个同事需要代购一件物品，刚好你的朋友在国外留学，你就可以把朋友介绍给同事，这样同事买到了心仪的东西，朋友还能从中小赚一笔，而且作为中间人他们也会感谢你，整合人脉说的就是这个道理。

我们每个人的时间都是有限的，能够形成的个人能力也是有限的，所以我们无需把所有的时间都用来提升自己，多配合身边的人脉和资源，让他们为你所用，这是智慧的表现。

其实到这里，能完成上面三步的就已经能把人际关系处理得非常好了，但是我们还应该把人际关系转换成资源，化作你自己的个人能力，所以下面这一点同样很重要。

4.努力提高自己的价值和圈层才是最靠谱的提升人脉的方式

不同的人会有不同的圈子，就像一个高中生和博士生对话，一个觉得对方无趣，一个觉得对方幼稚，这两人就属于不同圈层的。遇到这种情况，其实就没有必要硬融进那个圈子，因为你没有达到那个圈子的水平，人家也会觉得带你玩是浪费时间。

很简单的一个道理，人脉是需要用利益作为交换的，当你没有达到一定地位，就无法给对方提供利益，那么你再和对方接触就是在浪费他的时间，对方自然可以选择不把你纳入自己的圈子。

只有当你自身的条件足够优秀，才能吸引来同样优秀的人，所以不要再抱怨自己身边没有好的资源，要从自身找问题，俗话说得好“你若盛开，蝴蝶自来”说到就是这个道理。

你唯一要做的就是提升自己的能力，成为领域内的专家，这样别人才会看到你，然后主动找你成为你圈子中的一员。当你达到一定高度的时候，自然而然你就能进入到更高的圈子。

以上这四点就是洛克菲勒写给儿子信件中的一部分内容。他将自己的传奇一生，写成了38封信传给了儿子，信件中包含他如何致富，如何积累自己的人脉，可以说是干货满满。王健林买来这些信件，送给了自己的儿子，李嘉诚也把这些信件放到枕边，常常拿来阅读。

这本《洛克菲勒留给儿子的38封信》是他一生的智慧积累，而且极具文学魅力，除教人赚钱外，这本书还很适合家长阅读，能给家长的教育提供宝贵的经验积累。