张家辉竟然做过房产中介！几句话下来 客户就直接签单付款了……

张家辉：

这堵墙，拆了

这间房打通它

这个地方呢，给它改个名字叫品味空间

你买了之后，我帮你找租客

单身贵族，月租三万，一定行！

租一家的，烦死你

客户：

也对，租一家肯定烦

做人最重要的是自由

简单几句对话，不仅说服客户立马签单，最后还赢得了客户信任，实力允许啊！

看完视频再回头想想，你给客户介绍房子的时候：小区绿化如何如何，房子户型、装修又怎么样等等…… 事实上，你所说的这些基本信息，客户都看得见，并且可能比你看得仔细得多。

而视频里张家辉饰演的房产中介，完全没有给客户描述现在房子的情况，因为客户自己在一一查看。他选择在适当的时机，给客户描述了这套房子未来的样子，并且是符合客户当前需求的样子。

为什么他能快速说服客户签单？

1、挖掘出客户真实需求

不管是再好的房子，客户都有可能看不上；即使是再差的房子，也会有客户很满意。因为，不同的人需求不一样，对于购房客户而言一套房子好或者不好，不单单是指房子本身，更重要的是“适合”！

就比如之前看过的日剧《卖房子的女人》里面就有这样一个剧情：有一套房子，因为曾有一位老人在房子里面去世，于是很多人知道这一点之后都不愿意买这套房子。这套房子就成了一个大难题，但是三轩家万智却成功把房子卖给了一个医务工作者。原因很简单，作为一名医务工作者见惯了生老病死，对于这方面的问题不存在忌讳，对他而言这完全不是问题。简而言之，这就是“适合”。

房子是不是合适，就要看房子是否跟客户的真实需求匹配。这就要求我们对客户的需求心里有足够的了解：客户购买房子最主要目的是什么、客户到底需要的是什么样的房子、客户对周边配套首要需求是什么等等这些问题都要搞清楚。客户有时候其实并不一定就知道或者能说清楚他的真实需求，这就需要我们从每一次的带看、交谈中去揣摩客户的心理、挖掘出客户最真实的需求，这样才能给客户推荐到匹配度更高、更适合的房子，实现最终成交。

2、足够了解手上的房源

在房地产中介行业有一句话：得房源者得天下！所以，在这个行业里面“房源”就非常重要。

但是，你若只是单纯的拥有这套房源，也是没有用的。现在没有什么所谓的独家房源，一般客户都会把房子挂在好几家中介门店，谁先卖出去、单子就是谁的。那么问题就来了，想要把房子卖出去，肯定要找到“适合”的客户，怎么才能找到合适的客户呢？

第一条我们说到了要足够了解客户的心理、挖掘出客户最真实的需求。仅仅做到这一条是不够的，你知道客户想要什么，却不知道给他哪一个，也不可能成功。所以，这就要求我们足够了解自己手上的房源。

只有你对房源够熟，才能在了解到客户需求的第一时间给他推荐最适合的房子，而不是一次又一次的带看客户都不满意，最后可能在隔壁带看一次就成交了。

3、业务能力强、服务意识高

作为一名房地产经纪人，从事的是服务型的销售行业，自身业务能力必须要强、还要有超高的服务意识。

即使你对房源了如指掌、挖掘出了客户的真实需求，你不知道如何去表达、怎么去给客户介绍房子，不懂得带看的技巧等等，也都是不行的。

最后，还想要给大家强调一下“服务”！对于现在的客户，在整个房屋买卖过程中，不仅仅是对房子本身有需求，对于房地产中介人员的服务要求也是非常高的。否则，一条街就有好几家中介，我为什么要找你？