保险讲真话 我敢讲 你敢听么？

要说在这个世界上什么行业最考验人，小编认为，保险敢说一，绝对没有哪个行业还敢说二了

在保险销售的过程中，我们时常会遇到销售误导，说简单点就是业务员夸大保险利益，隐瞒了保险除外的责任，该讲的不讲，不该讲的更不会让你知道，所以小编提醒大家，购买保险时，大家一定要清楚地知道，我们买的是什么东东，不然真的可以说怎么死的都不知道。

那么我们应该怎么清楚的知道呢？

最简单的方式，就是看合同了，如果你真的非常懒，甚至是懒得去看合同，也可以给保险公司客服打电话，每个公司都有官方客服给你解答保险产品的内容。

再或者就是在业务员给我们介绍保险产品的时候，可以跟业务员明示，说自己要录音，在他的面前把手机录音功能打开，这个时候一般的情况下保险业务员就算想去夸大，隐瞒，不过也会收敛不会去过分夸大和隐瞒，除非一种特殊情况，那真的就杯具了，那就是这个业务员自己也不懂，不知道自己说的不对，那就可以斩获双杀了。

关于如实告知这件事情，很多客户会说不是有两年不可抗辩条款吗？

我现在有什么情况我不跟你说，那我过了两年之后保险是会理赔的。

这里小编送上两个字：“呵呵”

首先我们要关注一下，两年不可抗辩条款里的是两年之后保险公司不能解除合同，但是有说理赔么？

用谎言去掩饰谎言那得到的一定是谎言，比如说我欺骗了保险公司，那保险公司当时说可以为我承担保险责任，其实是耍赖的。

为什么耍赖呢？还不是因为我们欺骗在先么？

所以，投保时如实告知很重要

保险本身就是一门很大的学问，其中涉及到合同法，婚姻法，继承法，保险法，司法解释等知识，但是当下的保险公司入职要求过低，什么人都敢往保险公司招，进了公司后，公司也只会一昧的让新人推广佣金收入高的产品，而对于保险合同讲解，保险法的学习，保险扩展知识的学习，却闭口不谈，只用一句，你不用懂那么多，只要知道保险的功能与意义就好了，以后有时间再去学习，用每个季度都有考核为借口，搪塞，过不了就要滚蛋为要挟，干了一段时间，多数的新人由于销售技巧不行，公司培训不到位，知识层面浅薄，纷纷离去，自然而然就让这个行业的口碑与名声受到外界一致的抵触，以及排斥

每每想起各家保险公司的早会，千篇一律的鸡汤开场，毫无营养的保险冷饭，极度恶心的出单分享天天炒，看着高大上，但是冷静问问自己，你有出单伙伴的客户资源么？你有出单客户这种关系么？你的客户有出单伙伴客户这么高的保险意向么？

你有么，其实你什么都没有，那么听了有用么？结果显而易见了吧!!!

新人学不到任何东西，又白白浪费一个上午的时间，真想问上一句，你们这一上午到底是在干什么？

作为从事保险行业的新人伙伴，小编有些意见，如果觉得有用就听，没用就当过眼云烟就好。

首先，作为一个保险小白，最基本的就是自己要学会看保险合同，这里建议新人自己买一本保险法，如果领悟能力强的小伙伴可以买一本保险学或保险法司法解释的书本，备着，自己好好看看保险合同的内容，自己要弄懂了，心里要有杆秤，以便针对各家保险公司产品进行评估好与不好，自己要知道，

合同法

其二：销售技能要找到适合自己的销售技能，什么才是适合自己的销售技能呢？

那就是针对你的性格，说话特点，以及你的圈子来进行延展的内容，客户通过网络微课堂平台，学习相关知识，详情可私信小编，小编每日会开设保险微课堂学习，帮助你尽快找到销售技能突破口

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我们下期再贱。