陌生拜访 与陌生人说话 胆子不够怎么办

陌生拜访作为销售最基本的一种销售方法，也是最重要的一种销售方法，大部分产品都可以进行陌生拜访而获取客户，所以作为业务员学会了陌生拜访，相当于掌握着一项重要的职业技能。

很多人跟熟人很聊得开，但对于陌生人来说，去没有胆子跟别人说话，担心会打扰别人的工作，担心别人会不理你，担心别人不喜欢推销等等，形成心理压力，不敢于拜访，今天就聊一聊如何消除这种心理压力。

第一步、打好基础，练好话术

陌生拜访是一份实战性非常强的工作，如果你没有充足的理论知识积累和实践锤炼，哪怕你在心里对自己说无数遍“管好自己的嘴，让自己把话说好：，可一与客户沟通，你的语气、语调、语速、语言表达，声音等还是不能进入自己理想状态。

因此，在陌生拜访前，了解好产品的特点和优点，充分把握产品的卖点，与同事对练话术，充分挖掘出客户会提到的问题，把一些固定的话术背好，形成条件触发。

第二步、由易到难，拜访门店

也许门店拜访见不到你想要见的人，但可以给你机会锻炼拜访的能力，我想每个业务人都想拜访马云、马化腾这样的大人物，你说这个容易吗？当然不容易，所以我们还是从简单的出发，拜访能拜访的客户，以我的认识，最容易拜访到老板是的门店。

门店有些由夫妻组成，有些是亲戚当店长，也有一些完全雇佣外人，总体来说，见到说得上话的、可以决策的人，机率比较大。门店一般都是服务业，从事服务业的人员服务意识比较高，互相尊重意识比较强，在拜访过程中，心理打击相对比较小，从而更喜欢这一项工作。

第三步、在门口来回走动，等客户跟你说话

在拜访门店时，很多初次从事这样的工作的人，都不敢跟陌生客户说话，那么怎么样跟客户能搭得上话？如果能埋着头，推开玻璃门，像进去买东西一样，进来是理所当然的，进去后跟陌生客户聊产品就好。

但很多人心里想着自己是来推销产品的，不敢进去，如果遇到这样的情况，你可以在店门口来回走动，引起店长的注意，站长会出来跟你说话，你顺便搭上话就可以，不过比较费时间，但锻炼自己的胆子确实很有帮助，200次这样拜访后，基本敢于推开客户的门，进去聊产品。

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