如何用沟通打开别人心灵之锁？鬼谷子：所谓高情商就是会说话
社交恐惧？
是因为没掌握技巧。
内揵篇是《鬼谷子》中的第三篇，紧随反应篇之后。
什么是“内揵”？
“内”是指内心，“揵”是锁的意思。所谓内揵之术——就是教你如何打开对方内心之锁。
在《鬼谷子》文中主要指的是，如何通过游说，探得帝王的内心，从而与他结交。
古代需要结交君王权贵，而现在你需要结交伴侣、结交伯乐、结交志同道合的人。
内揵之术如何运用？
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以彩色。
首先，投其所好，让他对你产生兴趣。
有人的地方就有圈子，每个人都有自己感兴趣的东西。有的人结交他人靠道德，有的靠朋友，有的靠钱物，有的靠兴趣。所以，首先找到能吸引他的点？
欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。
目的是结交，就不要表现太过个性
如果你提出的观点注定不被对方采纳，就不要提提出来。提出不同的观点不是不对，但结果只证明了你俩不是一个频道的。在还不是很熟的时候，不要轻易提出反驳的话。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
通过对方表现，判断关系的紧密疏远。
根据对方所谋求的，可以知道他的想法和意愿。可以根据对方的兴趣点提一些小要求，如果对方拒绝，肯定是双方表面相合，但没有建立起亲近的关系。
故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
如果三观不合，做好全身而退的准备
当事情的很多方面都不能与之产生交集，探测出来不能达成共识，那么好聚好散，相互留个好印象就行。
“内揵”之术案例
拉提爱的买卖
法国企业家拉提爱。有一次，为了拓展公司的业务，他专程到新德里，打算找印度的拉尔将军谈一桩买卖飞机的生意。
拉提爱打了几次电话预约，都没有回音。他不想放弃，继续和拉尔将军联系。拉尔将军终于接电话了，拉提爱想了想，只字不提飞机买卖的事，只是在电话里说：“拉尔将军，我马上要到加尔各答去，这次专程来到新德里，想以私人的名义拜访将军阁下，只要能够占用您宝贵的10分钟时间，我就很高兴了。”拉尔将军虽然事务繁忙，但听他这样说，还是勉强答应了。
见面时，将军礼节性地伸出手，说：“您好！拉提爱先生！”拉提爱一看将军神态，就知道将军想尽快把他打发走。
此情此景使拉提爱意识到，一定要在开场时就引起拉尔将军的兴趣，否则谈话很难进行下去。于是，他真诚地说：“将军，您好！我必须衷心地向您表示感谢！”
果然，这句话引起了将军的注意，他一脸困惑。
拉提爱继续说：“因为您使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的那天，我终于又回到了故乡。”
“您出生在印度？”拉尔将军露出了微笑。
“是的！”拉提爱娓娓道来，“1929年，我出生在加尔各答。我父亲是法国歇尔公司驻印度代表。印度人民热情好客，我们全家在印度生活得非常幸福。”拉提爱甚至回忆起他的童年，“在我3岁的时候，一位印度老奶奶送给我一只可爱的玩具熊，我和印度小朋友一起玩耍，度过了我一生中最快乐的一天……”
听着听着，拉尔将军被深深地感动了，他盛情邀请拉提爱和他一起共进午餐，并表示要为拉提爱祝贺生日。
在前往餐厅的途中，拉提爱从随身携带的公文包中取出一张已经泛黄的照片，恭恭敬敬地递给将军。尽管照片已经非常陈旧了，但是拉尔将军还是一眼就看出照片中的人物，“这不是圣雄甘地吗？”
“是的。您再瞧瞧他旁边的那个小孩，那就是我。当时，我和父母在回国途中，很幸运地和圣雄甘地同乘一艘船。这张照片就是那次在船上拍的，我父亲一直珍藏着。这次我还要去拜谒圣雄甘地的陵墓。”
拉尔将军很高兴，他说：“我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的真情！”
午餐在亲切融洽的氛围中进行，当拉提爱告别拉尔将军时，这桩买卖飞机的大生意已经敲定了。
一桩看似难度很大的买卖，却在轻松友好的气氛中实现了。
拉提爱的成功之处就在于他不直接说明此行的目的，而是先用一句话引起将军的注意，接着迂回曲折地将一些与印度有关的温馨美好回忆娓娓道来，拉近两人之间的心理距离。当将军感兴趣时，生意也自然水到渠成。这种不显山露水的沟通技巧，是成功的关键所在。
内揵之术延展
聊完做工作上的谈判沟通，我们聊聊情感。我们常常说，缘分是可遇而不可求的。但在鬼谷子看来，利用智慧，是可以做到跟任何人处好关系的。
比如男生追女生，套路也是如此。
尤其是男生应对女生的言行，最好还是要予以顺辞，无论对方说的做的对或不对，都要先顺着对方去说。先不要提反驳意见。
要打动对方，也要顺着对方的心意，不断变换角度，一种说辞无效，就换一种说辞，就像开锁，一把钥匙不行，就换一把，直到找到正确的钥匙。
最后，希望你能练就成一把“万能钥匙”，然后，好好守护最重要的那把“锁”。
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